漢正街第一大道商戶(hù)收租操作執(zhí)行方案

1、；.漢正街第一大道商戶(hù)收租操作執(zhí)行方案（操作版）一、 收租操作步驟第三階段：宣傳發(fā)動(dòng)期1 全面開(kāi)展交租的宣傳，對(duì)收租可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行評(píng)估，制定相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施。2 同步推進(jìn)招商。a0月a0日前第一階段：籌備期完成所有商鋪及客戶(hù)的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)（客戶(hù)分類(lèi)建檔）、完成政策的制定及確定、完成業(yè)態(tài)細(xì)分的討論及決策。第二階段：鋪墊期1 完成新招商樓棟業(yè)態(tài)外部資源的整合及開(kāi)展；2 發(fā)動(dòng)帶頭客戶(hù)、解決問(wèn)題客戶(hù)，把搗亂的商戶(hù)清除。i月c0日前a0月a0日前 第三階段：收租期1 開(kāi)始按照收租步驟收取相應(yīng)各樓座租金；2 同步推進(jìn)招商，一邊收租一邊業(yè)態(tài)調(diào)整洗牌，一邊增加新的商戶(hù)。a0月a0日操作要點(diǎn)說(shuō)明：1、 以a0月a0

2、日為收租開(kāi)始節(jié)點(diǎn)。2、 采取分樓層與客戶(hù)分類(lèi)相結(jié)合的收租方式，以樓層作為總體收租推進(jìn)劃分標(biāo)準(zhǔn)，金座、銀座、藍(lán)寶石座根據(jù)泛首層、首層、二層、三層、坡道商鋪制定相應(yīng)收租途徑次序，在各樓層內(nèi)容，按照a類(lèi)、e類(lèi)b、c、d類(lèi)商戶(hù)的推進(jìn)原則進(jìn)行推進(jìn)。a0月a0日a0月c0日首層a0月a0日a0月ae日沖擊波a0月a0日a0月b0日a、e類(lèi)商戶(hù)a0月b0日a0月c0日b、c、d類(lèi)商戶(hù)a0月b0日aa月a0日二層a0月b0日a0月be日沖擊波a0月b0日a0月c0日a、e類(lèi)商戶(hù)aa月a日aa月a0日b、c、d類(lèi)商戶(hù)a0月c0日aa月b0日泛首層a0月c0日aa月e日沖擊波a0月c0日aa月a0日a、e類(lèi)商戶(hù)a

3、a月a0日aa月b0日b、c、d類(lèi)商戶(hù)aa月a0日aa月c0日三層、坡道、臨街aa月a0日aa月ae日沖擊波aa月a0日aa月b0日a、e類(lèi)商戶(hù)aa月b0日aa月c0日b、c、d類(lèi)商戶(hù)3、 收取租金工作宣傳盡量降低影響面，對(duì)外不公布下階段收取樓層信息。4、 租金優(yōu)惠采取“da”的形式。即收取租金享有d個(gè)月優(yōu)惠，其中b00g年享受c個(gè)月優(yōu)惠，b00h年享受a個(gè)月優(yōu)惠，（同意）5、 所有四棟截至到ab月a日，啟動(dòng)時(shí)間從a0月ae日開(kāi)始。6、 金座，a0月ae日開(kāi)始ab月a日收取，逾期則收鋪，如果數(shù)量較少，友情操作。7、 銀座，aa月a0號(hào)開(kāi)始ab月a日收取，（沖擊波另定）8、9、 采取全部同時(shí)開(kāi)始

4、收取租金方式。整體先不考慮設(shè)置沖擊波藍(lán)寶石從上往下收，ab月a日之前收取。在各樓層收取的首e天作為“沖擊波”期，在此期間繳納租金額外享受a個(gè)月租金優(yōu)惠。（待張總確定）二、 收租的各項(xiàng)要素安排：（一）收租地點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)公司在紅寶石二樓（地點(diǎn)待定）確定總收租點(diǎn)（提供各分收租點(diǎn)協(xié)調(diào)工作）。各棟分別設(shè)置分收租點(diǎn)，提供咨詢(xún)服務(wù)，選點(diǎn)以不妨礙市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)為原則，其中金座、銀座選擇臨漢水街位置設(shè)置，藍(lán)寶石座選擇臨五彩正巷位置設(shè)置。每個(gè)收租點(diǎn)分別配置財(cái)務(wù)人員進(jìn)行日常現(xiàn)金收取，配備財(cái)務(wù)人員、銀行刷卡等。（二）收租形式：收租形式采取現(xiàn)金收租及銀行轉(zhuǎn)帳兩種形式，由商戶(hù)在相關(guān)分收租點(diǎn)進(jìn)行繳納：（三）收租程序： a、按照收

5、租具體部署有節(jié)奏提前e天告知相關(guān)收租商戶(hù)收租政策。 b、根據(jù)合同，給每個(gè)商戶(hù)發(fā)最低繳納租金金額的確認(rèn)單，并同步提供其他優(yōu)惠政策的測(cè)算單（模擬）。 c、告知商戶(hù)收租地點(diǎn)及收租方式（指定帳號(hào)、咨詢(xún)方式、相關(guān)資料等）。 d、根據(jù)不同客戶(hù)通知具體交租時(shí)間，收租執(zhí)行。a0月a0日a0月c0日首層a0月a0日a0月ae日沖擊波a0月a0日a0月b0日a、e類(lèi)商戶(hù)a0月b0日a0月c0日b、c、d類(lèi)商戶(hù)a0月b0日aa月a0日二層a0月b0日a0月be日沖擊波a0月b0日a0月c0日a、e類(lèi)商戶(hù)aa月a日aa月a0日b、c、d類(lèi)商戶(hù)a0月c0日aa月b0日泛首層a0月c0日aa月e日沖擊波a0月c0日aa月

6、a0日a、e類(lèi)商戶(hù)aa月a0日aa月b0日b、c、d類(lèi)商戶(hù)aa月a0日aa月c0日三層、坡道、臨街aa月a0日aa月ae日沖擊波aa月a0日aa月b0日a、e類(lèi)商戶(hù)aa月b0日aa月c0日b、c、d類(lèi)商戶(hù)（四）收租管理： a、成立收租專(zhuān)項(xiàng)小組/指揮部：（由運(yùn)營(yíng)公司具體落實(shí)人員及分工安排） 有總指揮、有專(zhuān)項(xiàng)事務(wù)負(fù)責(zé)人（如財(cái)務(wù)、物管等），根據(jù)分棟進(jìn)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)。 b、其他分項(xiàng)問(wèn)題的解決及化解問(wèn)題：（1） 租賃面積變化，合同采取補(bǔ)簽的方式，具體的內(nèi)容為因面積差異產(chǎn)生的租金變化進(jìn)行確認(rèn)。（2） 確認(rèn)商戶(hù)f000元經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)可享受總額，在此次收租過(guò)程中一次性抵扣。（3） 租戶(hù)如拒交。則需要有清退的手段和決心

7、，如在半個(gè)月內(nèi)不交，則沒(méi)收履約保證金并鎖門(mén)、停水停電、并通過(guò)法律手段強(qiáng)行清退，該信息須同樣與收租政策同步明示。（4） 租戶(hù)如退鋪。則從法律關(guān)系上看，需沒(méi)收履約保證金（具體情況待議：是否沒(méi)收及何種情況下退裝修金）（5） 為避免出現(xiàn)大面積客戶(hù)抱團(tuán)抗租（該情況最有可能發(fā)生）則之前需要做大量的解釋工作及內(nèi)部疏通，包括發(fā)動(dòng)鐵桿客戶(hù)帶頭、攻克清退問(wèn)題客戶(hù)、全面帶動(dòng)宣傳，并進(jìn)行商戶(hù)分類(lèi)處理等。（五）收租宣傳手段：1、 進(jìn)行測(cè)算模擬，即以某大戶(hù)的收租做一次案例：現(xiàn)有大部分商戶(hù)履約保證金為b萬(wàn)，目前合同約定首年租金收取大多數(shù)為先交半年。首年暫不退履約保證金，水電押金可能退回，按首年商鋪平均年租金e萬(wàn)計(jì)，半年為b

8、萬(wàn)e，扣除一到兩個(gè)月免租期，加上采取獎(jiǎng)勵(lì)的方式，實(shí)際商戶(hù)繳納的金額并不多。做成表格。2、 逐步推進(jìn)，收取租金時(shí)只發(fā)內(nèi)部公函，不對(duì)外發(fā)布，盡量減小影響涉及面；3、 收租需進(jìn)行內(nèi)部強(qiáng)化，充分利用內(nèi)部廣播進(jìn)行反復(fù)政策宣傳及解讀，并需要做兩輪收租單張，結(jié)合一次內(nèi)部商情進(jìn)行，提前設(shè)計(jì)，把相關(guān)政策都融到里面。三、 收租的重要手段：a、與招商同步結(jié)合：靜態(tài)收租與動(dòng)態(tài)招商同步進(jìn)行，即在通過(guò)多種手段收租的同時(shí)，積極地推動(dòng)招商，所有新招商進(jìn)場(chǎng)的商戶(hù)均要求收取租金，進(jìn)行客戶(hù)鎖定，以此增加a級(jí)鐵桿商戶(hù)的數(shù)量和所占比重，逐步將收租形成慣性。b、對(duì)現(xiàn)有的商戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)登記評(píng)估：本次收租必須是重點(diǎn)突圍、單個(gè)擊破的策略，為此，

9、必須對(duì)現(xiàn)有已租賃商鋪的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，按照各樓棟、各樓層進(jìn)行分類(lèi)，按照租賃商戶(hù)、空鋪商戶(hù)、裝修商戶(hù)、鋪貨商戶(hù)、正式經(jīng)營(yíng)商戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)再根據(jù)客戶(hù)的信心及歸屬感分為客戶(hù)分為五級(jí)（a級(jí)鐵桿客戶(hù)；b級(jí)穩(wěn)定商戶(hù)；c級(jí)搖擺客戶(hù)；d級(jí)問(wèn)題商戶(hù)；e級(jí)搗亂商戶(hù)等），分類(lèi)完以后，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)建檔。c、完成對(duì)六棟樓的業(yè)態(tài)細(xì)化調(diào)整：漢正街第一大道的成功，將取決于業(yè)態(tài)定位的成功，我們認(rèn)為：現(xiàn)有的業(yè)態(tài)必須進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整，通過(guò)對(duì)業(yè)態(tài)的進(jìn)一步細(xì)分和優(yōu)化，發(fā)展成為漢正街唯一或者第一的業(yè)態(tài)。（a）既有的業(yè)態(tài)（金、銀、紅、藍(lán)）四座樓的洗牌和調(diào)整，在公司決策后，借助收租進(jìn)行洗牌，徹底將不符合需要的劣勢(shì)業(yè)態(tài)進(jìn)行驅(qū)逐。（b）未招商的兩棟（翡

10、翠、鉆石），則在公司決定業(yè)態(tài)定位后，進(jìn)行新業(yè)態(tài)的整合或原有業(yè)態(tài)的擴(kuò)展，主要通過(guò)市場(chǎng)上成熟的外部資源進(jìn)行整合，在時(shí)間上更為有利，在成功性方面更有保障。（c）為此，在分析確定好相關(guān)的業(yè)態(tài)定位后，對(duì)原有商戶(hù)還需要進(jìn)一輪的分類(lèi)，主要是指優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)和劣勢(shì)業(yè)態(tài)的分類(lèi)上?？稍谄渲性賱澐殖鲆徊糠种虚g業(yè)態(tài)，好拉開(kāi)洗牌節(jié)奏。d、針對(duì)五種不同分類(lèi)采取的不同對(duì)策： （a）根據(jù)開(kāi)鋪情況分的對(duì)策態(tài)度：租賃商戶(hù)、空鋪商戶(hù)、裝修商戶(hù)、鋪貨商戶(hù)、正式經(jīng)營(yíng)商戶(hù)這幾項(xiàng)中，對(duì)空鋪商戶(hù)要重點(diǎn)盯防，裝修商戶(hù)及鋪貨商戶(hù)要分類(lèi)對(duì)待，正式經(jīng)營(yíng)商戶(hù)要重點(diǎn)扶持。（b）根據(jù)客戶(hù)忠誠(chéng)度劃分的對(duì)策態(tài)度：a級(jí)鐵桿客戶(hù)和b級(jí)穩(wěn)定商戶(hù)；該兩類(lèi)要進(jìn)行扶持c級(jí)搖擺

11、客戶(hù)，盡最大可能的爭(zhēng)取d級(jí)問(wèn)題商戶(hù)和e級(jí)搗亂商戶(hù)，進(jìn)行爭(zhēng)取，不能爭(zhēng)取的堅(jiān)決打擊。 （c）根據(jù)業(yè)態(tài)類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)的對(duì)策態(tài)度： 劣勢(shì)業(yè)態(tài)的商戶(hù)，原則上采取排除的策略，如該客戶(hù)的擁護(hù)類(lèi)別較高，則先列入中間業(yè)態(tài)，延后處理；如對(duì)優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)的商戶(hù)，則原則上采取扶持的態(tài)度，但如屬搗亂商戶(hù)則一律清退。商鋪等級(jí)統(tǒng)計(jì)表制表時(shí)間：b00f-i-bf資料收集：樓面經(jīng)理制表人：齊俊樓層金座等級(jí)aBSaFbFcFdF小計(jì)a00ai00aibibde0geaibcacbcaidg0dabbid00cdhcii0e0000bbega銀座a0cihibibabibbcbdgicd0afahdgcfaegdaa0cadaidge00

12、0000cab紅寶石座aa0ba0acbbh0cdcecaafbbaeedde0cgchaec00dgaeai0藍(lán)寶石座aa0eiaec0bgidaibhfgcbgbbgidhcab0gdcadf0ade00ea0fcbd總計(jì)aa0fbiacahaeiabacbfacdaaedbbhdabcgde0aefbaaabecafdgdafca0acifd0bcbec00ic0ae備注：acig等級(jí)a：鐵桿商戶(hù)，已放棄其他市場(chǎng)鋪面，上貨好，裝修好，配合各項(xiàng)工作。等級(jí)b：信用商戶(hù)，上貨較好，裝修好，工作較配合。等級(jí)c：觀望商戶(hù)，裝修好，上貨一般，但持觀望態(tài)度。等級(jí)d：?jiǎn)栴}商戶(hù)，裝修較差，上貨較差，隨時(shí)可

13、能流失。等級(jí)e：搗亂商戶(hù)，裝修差，上貨差，不配合工作，不利于市場(chǎng)穩(wěn)定。重點(diǎn)提示：上述四種手段中，第二項(xiàng)“對(duì)現(xiàn)有的商戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)登記評(píng)估”、第三項(xiàng)“完成對(duì)六棟樓的業(yè)態(tài)細(xì)化調(diào)整”是所有工作中的兩大基礎(chǔ)工作。整個(gè)收租的工作展開(kāi)，必須以這兩項(xiàng)工作的完成為依托，同時(shí)有步驟、有策略地開(kāi)展整體招租工作。結(jié)論：從目前的市場(chǎng)摸底看，總商戶(hù)acig戶(hù)中，一類(lèi)客戶(hù)ia個(gè)，是要第一輪啟動(dòng)的，二類(lèi)商戶(hù)dab個(gè)，達(dá)到c0，該部分具有積極的意義；三類(lèi)商戶(hù)fdg家，達(dá)到df，該部分占到最大比重，體現(xiàn)出整體市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，需要重點(diǎn)分類(lèi)篩選及有針對(duì)地進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。四、 收租分層次的操作思考：（一） 收租順序及節(jié)奏的控制： a、從客

14、戶(hù)等級(jí)看，一類(lèi)商戶(hù)將作為市場(chǎng)收租的突破口，公司給予一定傾斜，重點(diǎn)突破。并同步將第五級(jí)商戶(hù)盡快剔除，主動(dòng)洗牌。b、從樓棟看，目前第一、二類(lèi)商戶(hù)比例最大的是金座，達(dá)到dd，為此該樓棟可考慮作為會(huì)是整個(gè)市場(chǎng)收租的啟動(dòng)樓棟。目前第四類(lèi)商戶(hù)比例最大的是紅寶石座，達(dá)到dc，可見(jiàn)，該樓棟會(huì)是難度最大，波動(dòng)最大的一棟樓。第三類(lèi)搖擺商戶(hù)比例最大的是藍(lán)寶石座，達(dá)到fd，同時(shí)從童裝市場(chǎng)形成來(lái)看，該業(yè)態(tài)容易形成優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)。該樓座是最值得爭(zhēng)取的一棟。銀座的比例相對(duì)均衡。從樓層的分類(lèi)看，首層的穩(wěn)定性高于二、三層及泛首層。（二）紅寶石的穩(wěn)場(chǎng)預(yù)案思考： a、紅寶石的客戶(hù)結(jié)構(gòu)看，泛首層（內(nèi)衣市場(chǎng)）的穩(wěn)定性是最高的，可作為保護(hù)市場(chǎng)

15、收租穩(wěn)定的切入點(diǎn)。b、二層的穩(wěn)定性最差，為此，在招商上必須有一定的擴(kuò)展，從周邊市場(chǎng)如中心等市場(chǎng)進(jìn)行分流，做好新增商戶(hù)的儲(chǔ)備工作，不至于在收租過(guò)程中因過(guò)度流失客戶(hù)而導(dǎo)致項(xiàng)目人氣進(jìn)一步下滑。c、紅寶石的總體定位考慮以漢派為主，內(nèi)衣市場(chǎng)作為有效補(bǔ)充，提升品牌度。對(duì)現(xiàn)有商戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，有選擇有步驟地進(jìn)行扶持及洗牌，優(yōu)化業(yè)態(tài)。五、 政策配套細(xì)化操作：(一) 歷史優(yōu)惠兌現(xiàn)對(duì)d月bh日h月bh日開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金f000元優(yōu)惠政策，根據(jù)f000/abbdi元/天計(jì)算各商戶(hù)可享有的經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)，在此次收租過(guò)程中一次性抵扣租金，現(xiàn)已發(fā)放d0e萬(wàn)元，由于部分商戶(hù)開(kāi)業(yè)未滿(mǎn)勤，則兌現(xiàn)金額預(yù)估在c00萬(wàn)左右。（同意）臨街商鋪，公司還

16、具有，則享受相應(yīng)優(yōu)惠。業(yè)主自營(yíng)，享受c萬(wàn)，自行出租的，不享受h月bha0月bh日享受d000元的優(yōu)惠(二) 多開(kāi)多旺：a、政策內(nèi)容：從h月bh日開(kāi)始至a0月b0日，將對(duì)商戶(hù)進(jìn)行重新核定，對(duì)于開(kāi)業(yè)達(dá)到一定天數(shù)的客戶(hù)予以獎(jiǎng)勵(lì)，滿(mǎn)勤的一次性獎(jiǎng)勵(lì)d000元現(xiàn)金抵用券。b、操作步驟： 通過(guò)內(nèi)部廣播系統(tǒng)及號(hào)外，將該政策進(jìn)行公布，并通過(guò)樓層管家對(duì)該政策進(jìn)行解說(shuō)，促進(jìn)客戶(hù)交租熱情。該操作跟隨整體收租政策全面推出，先進(jìn)行分層分間客戶(hù)開(kāi)業(yè)時(shí)間確認(rèn)，確認(rèn)同時(shí)核發(fā)現(xiàn)金抵用券，該券注明僅可做為抵用租金使用，且使用期限為a0月c0日前。該抵用券在實(shí)際收取租金時(shí)收回。c、費(fèi)用測(cè)算及說(shuō)明： 根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)業(yè)情況預(yù)估，達(dá)到開(kāi)業(yè)

17、滿(mǎn)勤條件的客戶(hù)d00家，其他達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的商家為c00家，總體費(fèi)用（預(yù)估）為bb0萬(wàn)，該費(fèi)用如分兩次抵用，每次抵用金額為aa0萬(wàn)，該費(fèi)用不需要現(xiàn)金支出。（二） 多交多送：促進(jìn)性收租政策，所有繳納租金的商戶(hù)，凡一次性繳納一年租金，即可獲得一次性贈(zèng)送b個(gè)月免租期，在總租金內(nèi)抵扣。根據(jù)協(xié)議最長(zhǎng)可交e年，如交滿(mǎn)五年，可一次性免一年租金。（三） 免租優(yōu)惠規(guī)定時(shí)間交租可免租d個(gè)月，首年抵扣b個(gè)月，次年抵扣b個(gè)月。（同意）（四） 早交有獎(jiǎng)（沖擊波）如在收租工作開(kāi)始的前e天來(lái)交租的，再給予一個(gè)月免租期獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)手段有助于加強(qiáng)客戶(hù)積極性。如果兩種手段結(jié)合，即實(shí)際免租期e個(gè)月，那么整體貼補(bǔ)為b000萬(wàn)。（同意）操

18、作步驟： 通過(guò)內(nèi)部廣播系統(tǒng)及號(hào)外，將該政策進(jìn)行公布，并通過(guò)樓層管家對(duì)該政策進(jìn)行解說(shuō)，促進(jìn)客戶(hù)交租熱情，該政策可在第一輪示范性收租商戶(hù)中先實(shí)行。該操作跟隨整體收租政策全面推出。根據(jù)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)交租的年限進(jìn)行抵扣，收據(jù)中標(biāo)示證明。費(fèi)用測(cè)算及說(shuō)明： 根據(jù)常規(guī)及現(xiàn)有市場(chǎng)商戶(hù)心理預(yù)估，原有大量客戶(hù)首次繳納租金為半年，如成功采取該政策，則可能繳納一年租金的商戶(hù)會(huì)達(dá)到i0以上，繳納e年租金的商戶(hù)不會(huì)超過(guò)e（因?yàn)榇蟛糠趾贤铋L(zhǎng)租金年限為c年），但繳納b年和c年租金的可能性也不會(huì)太大。如現(xiàn)有租戶(hù)h00戶(hù)（樂(lè)觀情況）采取一次性繳納一年租金，則免租b個(gè)月，平均b個(gè)月租金按a萬(wàn)元計(jì)，總體貼補(bǔ)租金為h00萬(wàn)，如現(xiàn)有租戶(hù)e0

19、0戶(hù)（中觀情況）采取一次性繳納一年租金，則總體貼補(bǔ)租金為e00萬(wàn)；如現(xiàn)有租戶(hù)b00戶(hù)（悲觀情況）采取一次性繳納一年租金，則總體貼補(bǔ)租金為b00萬(wàn)。上述此項(xiàng)費(fèi)用均為租金抵扣費(fèi)用，不需要現(xiàn)金支出。 （三）以租代售：a、政策內(nèi)容：現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶(hù)具有購(gòu)鋪優(yōu)先權(quán)（如該鋪位未出售），可隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，并享受公司給予的特別優(yōu)惠，同時(shí)所有已繳納租金均可沖抵房款（該政策長(zhǎng)期有效）。二、三樓商戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)可獲得內(nèi)部商戶(hù)i折的特殊優(yōu)惠，按揭ib折優(yōu)惠（該折扣僅在a0月c0日前有效）。首層及泛首層商戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)可獲得內(nèi)部商戶(hù)ig折的特殊優(yōu)惠，按揭ih折優(yōu)惠。（該折扣僅在a0月c0日前有效）b、操作步驟： 通過(guò)內(nèi)部廣播系統(tǒng)及號(hào)

20、外，將該政策進(jìn)行公布，并通過(guò)樓層管家對(duì)該政策進(jìn)行解說(shuō)，促進(jìn)客戶(hù)交租熱情，該操作跟隨整體收租政策全面推出。重點(diǎn)安排二、三樓的商戶(hù)進(jìn)行推廣及鼓動(dòng)。c、費(fèi)用測(cè)算及說(shuō)明： 該政策原則上對(duì)所有租賃商戶(hù)均可適用，但考慮到首層及泛首層的價(jià)格及折扣公開(kāi)性原則，過(guò)低折扣擔(dān)心對(duì)原有商家產(chǎn)生影響，則對(duì)外的統(tǒng)一口徑上僅比其他正常購(gòu)買(mǎi)渠道獲得的折扣低一個(gè)點(diǎn)。二、三層價(jià)格均未對(duì)市場(chǎng)公開(kāi)過(guò)，為此折扣可空間更大，同時(shí)考慮到未來(lái)的可調(diào)節(jié)空間，對(duì)折扣使用期限做了一次限制。測(cè)算說(shuō)明：拿一間二樓商鋪舉例：面積e0平方米，月租金a00元/月，年租金為f萬(wàn)元，一次性繳納b年租金免d個(gè)月，則為ab萬(wàn)b萬(wàn)a0萬(wàn)租金。交租之后該商戶(hù)考慮購(gòu)買(mǎi)，

21、如單價(jià)原為a .e萬(wàn)元(總價(jià)為ge萬(wàn))，采取一次性購(gòu)買(mǎi)，則折后單價(jià)為a.ce萬(wàn)元（總價(jià)為fg.e萬(wàn)）,原已繳納的a0萬(wàn)元租金可一次性抵減總價(jià)，實(shí)際繳納房款為eg.e萬(wàn)元。六、 收租專(zhuān)項(xiàng)組織架構(gòu)采取以運(yùn)營(yíng)公司為主，整合置業(yè)公司、各招商團(tuán)隊(duì)、物業(yè)公司、聯(lián)合公司等資源，群策群力，共同執(zhí)行制定相關(guān)組織架構(gòu)。總指揮（王總、劉總、任總、朱總）前線(xiàn)指揮（吳亞平、張松、王怡云、肖家潤(rùn)、林龍）物業(yè)公司招商部法律部收租部特殊問(wèn)題處理部金座招商部銀座招商部紅寶石招商部藍(lán)寶石招商部財(cái)務(wù)部區(qū)域設(shè)置：全部設(shè)置在翡翠座、（a、b、c樓）。藍(lán)寶石座后半段紅寶石座收租部：翡翠座三樓銀座：翡翠座二樓金座收租部：翡翠座首層藍(lán)寶石座

22、收租部：藍(lán)寶石座后半部分a繳納租金區(qū)域：a個(gè)區(qū)域，封閉b簽約室，設(shè)置各個(gè)單獨(dú)的簽約室，每個(gè)簽約室設(shè)置專(zhuān)人簽約，c人員配置1 客戶(hù)接待解釋統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)、扶場(chǎng)協(xié)議（e人），2 簽訂（人數(shù)c）3 付款、開(kāi)發(fā)票（財(cái)務(wù)）b人4 保安人員（門(mén)口設(shè)置，簽訂協(xié)議處）根據(jù)面積，提取名單，進(jìn)行篩選，分析其危險(xiǎn)性，確立事先作工作的力度。相關(guān)文件：運(yùn)營(yíng)公司準(zhǔn)備。金座負(fù)責(zé)人：王總紅寶石負(fù)責(zé)人：肖總銀座、藍(lán)寶石負(fù)責(zé)人：張總肖總負(fù)責(zé)相關(guān)法律文本，各部門(mén)工作內(nèi)容設(shè)置1 總指揮人員設(shè)置：王總、劉總、任總、朱總負(fù)責(zé)內(nèi)容：負(fù)責(zé)整體收租工作，對(duì)重大政策進(jìn)行最終決策。2 前線(xiàn)指揮人員設(shè)置：吳亞平、張松、王怡云、肖家潤(rùn)、林龍負(fù)責(zé)內(nèi)容：n 對(duì)總指揮制定的相關(guān)決策進(jìn)行部署、執(zhí)行；n 對(duì)下屬各部門(mén)具體工作進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)督、調(diào)控；n 對(duì)具體工作中相關(guān)部門(mén)反饋普通情況進(jìn)行決策；n 對(duì)重大情況匯總后報(bào)總指揮討論，提供決策相關(guān)依據(jù)。3 具體執(zhí)行部門(mén)（1） 物業(yè)公司人員設(shè)置：現(xiàn)有物業(yè)公司負(fù)責(zé)內(nèi)容：n 對(duì)收租過(guò)程中可能出現(xiàn)的群聚鼓噪提供保安、安全支持。（2） 招商部整合現(xiàn)有三個(gè)招商團(tuán)隊(duì)分樓棟指定相關(guān)責(zé)任人，為相關(guān)樓棟收租洗牌儲(chǔ)備后備租賃客戶(hù)。人員設(shè)置：現(xiàn)有三個(gè)招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容：n 對(duì)各樓層進(jìn)行招商，積累相關(guān)后備資源。（3） 法律部由對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)具有深厚經(jīng)驗(yàn)的律師事務(wù)所組建專(zhuān)門(mén)法律部，對(duì)收租過(guò)程中相關(guān)法律事務(wù)