房產銷售年個人工作總結

1、房產銷售年度個人工作總結又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在 昨日。這一年有與同事協同攻關的艱辛， 有遇到困難和挫折時的惆悵。 時光過得飛快， 不知不覺中， 充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將 臨近。20xx 年的 4 月，我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風情小鎮(zhèn)，領 導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況， 并且對競品樓盤進行市場 調查。在領導的關心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場 經理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習。 通過一段 日子的磨礪我們可以初步進入銷售， 剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理 已逐漸平穩(wěn)下來。通過近一年的工作積累和摸索， 對于未來的發(fā)展

2、方向也有了一個 初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比較多， 但是成績卻不容樂觀。 客戶在 觀望的比較多，當然同行的競爭也激烈。從 4 月份到現在，各樓盤也 紛紛的做各種活動，開盤、特價房、 10 萬首付、買房送奔馳、體驗 式營銷等等。而我們項目在 5月1號售樓處正式開放。 客戶對我們期 待很大，但因開盤時間在 12月 21號，從售樓處開放到開盤間隔太久， 客戶流失很多。經過領導開會討論， 我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。近一年我取得了一些成績， 但離要求有很大的差距， 我將不斷地 總結經驗

3、，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞 公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡 職盡責地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶 講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因為未來我們 才是中心。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質 量、近期區(qū)域規(guī)劃等等， 要讓老客戶有家的感覺， 花錢花的舒心， 客 戶認可你， 才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。 讓客戶成為我們 的銷售員。目前客戶觀望的情欲很大， 要讓客戶有急迫的心理。 雖然大的市 場行情不理想，但是我們可以從自身的項目上著手。 81 省道副線貫 穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè) 街、石塘印象、菜場、超市。小一期結頂后，可以把 15#樓外立面和 部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗。20xx 年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客 戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們 20xx 年 度面臨的重要課題。在新一年里，我會彌補自己在工作中的不足，改 進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的 業(yè)務水平。我給自己目標銷售 * 套，分解目標任務，實現一個小目標， 就離大目標更近一步。并且在