世茂薩拉曼卡個案

1、20132013年年7 7月月世茂世茂薩拉曼卡個案分析薩拉曼卡個案分析目錄l項目慨況l區(qū)域位置l項目配套l項目規(guī)劃l產(chǎn)品分析l客群分析l小結(jié)項目概況項目占地項目占地總占地總占地2000畝，一期占地畝，一期占地792畝畝項目容積率項目容積率1.57綠化率35%開發(fā)商開發(fā)商世茂房地產(chǎn)控股有限公司發(fā)有限公司物業(yè)類型物業(yè)類型別墅、MINI墅、洋房、高層產(chǎn)權(quán)70年物業(yè)公司物業(yè)公司待定物業(yè)費待定交房時間交房時間待定產(chǎn)品產(chǎn)品聯(lián)排：六聯(lián)，190-200MINI墅：4層，每棟3單元、4單元，120-140洋房：7-11層，一梯兩戶，80-100自身配套自身配套50萬平商業(yè)，5萬平社區(qū)公園，五星級酒店報價報價暫無

2、優(yōu)惠信息優(yōu)惠信息暫無項目最新動態(tài)項目最新動態(tài)項目當(dāng)前為籌備入市階段，預(yù)計在7月中旬啟動排卡，預(yù)計在8月中旬開盤，因示范區(qū)及樣板間工程進度原因，售樓處一直未對外開放，預(yù)計8月底可竣工。目前展示區(qū)的水系已基本完工，園林示范區(qū)預(yù)計8月中旬完工。區(qū)域位置福福喜喜路路大大香香支支線線雙趙路雙趙路102國道國道一期一期二期二期三期三期（商業(yè)）（商業(yè)）世茂薩拉曼卡位于北京市東部，毗鄰東部泛CBD區(qū)，通州新城地區(qū)；緊鄰102國道，無縫對接通燕高速；連接地鐵6號線線，社區(qū)巴士無縫對接地鐵6號線；現(xiàn)有816、817、930公交車一小時到達國貿(mào)項目位于大廠福禧路東側(cè)，北側(cè)距項目位于大廠福禧路東側(cè)，北側(cè)距102102

3、國道國道1.51.5公里，距公里，距CBDCBD車程車程6060分鐘，距首都機分鐘，距首都機場場機場機場3535公里，道路公里，道路通達性較好。通達性較好。項目配套 幼兒園幼兒園: :2個，預(yù)計引進人大或北大雙語幼兒園 小學(xué)：小學(xué)：1個，預(yù)計引進史家胡同或朝師附小 中學(xué)：中學(xué)：1個，引進北京品牌學(xué)校 醫(yī)院：醫(yī)院：三甲醫(yī)院占地2.5萬，北大首鋼醫(yī)院或朝陽醫(yī)院 社區(qū)公園：社區(qū)公園：社區(qū)一期南側(cè)商業(yè)北側(cè)，占地5萬（包含售樓處在內(nèi)，示范區(qū)預(yù)計6月開放） 商業(yè)：商業(yè)：50萬平，包括公園、商超、五星級度假酒店、教堂、會所、幼兒園等；、社區(qū)公園實景50萬萬平商平商業(yè)業(yè)5萬平萬平公園公園項目二期項目二期項目三

4、期項目三期項目規(guī)劃項目分三期開發(fā)建設(shè)，一期、二期為住宅，三期為商業(yè)項目分三期開發(fā)建設(shè)，一期、二期為住宅，三期為商業(yè), ,當(dāng)前籌備銷售的為項目一期。當(dāng)前籌備銷售的為項目一期。項目一期項目一期展示區(qū)（售樓展示區(qū)（售樓處、樣板間）處、樣板間）產(chǎn)品分析（聯(lián)排）聯(lián)排聯(lián)排：聯(lián)排： 項目聯(lián)排為6聯(lián)排； 位于中央水系兩側(cè)； 地上3層，地下1層； 共16棟，96套； 190-200； 公共車位；產(chǎn)品分析（MINI墅）MINIMINI墅：墅： 單棟為4層； 位于一期地塊中部； 每棟3單元或4單元，南入戶為1-2層，送庭院，北入戶為3-4層，送露臺； 單套面積120-140； 一期啟動區(qū)共800套MINI墅MINI

5、墅產(chǎn)品分析（洋房）洋房洋房： 位于高層與MINI墅之間，呈帶裝分布； 7-11層，一梯兩戶； 單套面積80-100； 一期啟動區(qū)共718套；洋房產(chǎn)品分析（高層）高層高層： 位于一期地塊北部； 17-28層； 單套面積70-90平米，一期啟動區(qū)共3000套;高層營銷推廣 項目目前主要的推廣途徑為燈桿箱，其他形式暫未出街。 位置：位置：匯福路到電廠立郊橋，從電廠立交橋到福禧路做的是燈桿箱； 內(nèi)容內(nèi)容：項目名稱“薩拉曼卡”示范區(qū)展示項目將售樓處及樣板間放在項目將售樓處及樣板間放在5 5萬平米的社區(qū)公園中，樓體、園林、小品等花費了很高的物力、萬平米的社區(qū)公園中，樓體、園林、小品等花費了很高的物力、財力

6、，目前雖未完全完工，但視覺沖擊已經(jīng)很強。財力，目前雖未完全完工，但視覺沖擊已經(jīng)很強。項目售樓處總建面約1萬平米，層高4.5-5.7米，大氣、莊重。園區(qū)多用石材，平質(zhì)感強。疊水設(shè)計及工藝十分大氣。園區(qū)才用成樹移植，景觀效果好，人為制造坡地，落差平均在1.5m，最高落差達2.5m，視野效果極佳。示范區(qū)展示項目將售樓處及樣板間放在項目將售樓處及樣板間放在5 5萬平米的社區(qū)公園中，樓體、園林、小品等花費了很高的物力、萬平米的社區(qū)公園中，樓體、園林、小品等花費了很高的物力、財力，目前雖未完全完工，但視覺沖擊已經(jīng)很強。財力，目前雖未完全完工，但視覺沖擊已經(jīng)很強。8千平米的水系已基本完工，采用大面積的鵝卵石

7、裝飾，后期會有極好的視覺效果。園區(qū)道路及硬鋪裝均采用石材，平質(zhì)感強。園區(qū)有300平的純草地，綠草茵茵。視覺效果很震撼。示范區(qū)展示項目將售樓處及樣板間放在項目將售樓處及樣板間放在5 5萬平米的社區(qū)公園中，待建設(shè)完成后，將極具視覺沖擊，有利于萬平米的社區(qū)公園中，待建設(shè)完成后，將極具視覺沖擊，有利于項目成交。目前處于最后的施工階段，預(yù)計項目成交。目前處于最后的施工階段，預(yù)計8 8月底完工，從現(xiàn)有的效果來看，展示效果不錯，園林月底完工，從現(xiàn)有的效果來看，展示效果不錯，園林及小品做的很精致。及小品做的很精致。園區(qū)園林、小品等的用材以及工法、工藝、細節(jié)之處的處理，凸顯了世茂的品質(zhì)?？腿悍治鲰椖客晟频淖陨砼?/p>

8、套，尤其是教育設(shè)施，吸引剛組建家庭的首置客戶；高層及洋房產(chǎn)品，80-100平米，每種戶型均有多陽臺設(shè)計，性價比較高，低總價，不限購，吸引預(yù)扎根北京的青年置業(yè)者；MINI墅，主力戶型120140平米，通過贈送花園和露臺空間，實現(xiàn)超高使用率，低總價，吸引別墅的首置人群?？蛻羧憾ㄎ粶蚀_，用超高性價比及附加值吸引北京剛需客群客戶群定位準確，用超高性價比及附加值吸引北京剛需客群小結(jié)世世茂茂薩拉曼卡是潮白河孔雀城的絕對競品，我們將時刻關(guān)注薩拉曼卡是潮白河孔雀城的絕對競品，我們將時刻關(guān)注l區(qū)域競爭：區(qū)域競爭激烈，大盤云集，且客戶群均為北京剛需客戶群；l項目交通：項目毗鄰102國道，可無縫對接通燕高速，出行較方便；l產(chǎn)品:項目產(chǎn)品眾多，聯(lián)排，MINI墅，洋房，高層均有，滿足了眾多客戶的需求，其中MINI墅及高層為項目主推產(chǎn)品；l配套：項目