某米業(yè)有限責(zé)任公司品牌整合方案

1、品牌整合方案目錄析 景狀念 位位護(hù)合合合合略圍 背現(xiàn)理定定對整整整整策范 目牌業(yè)牌場爭牌品道銷傳務(wù)價結(jié) 項(xiàng)品企品市競品產(chǎn)渠營宣服報總 項(xiàng)目背景一）項(xiàng)目說明廣南縣八寶貢米業(yè)有限責(zé)任公司成立于2003年8月,是稻谷深加工 的大型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主要經(jīng)營八寶貢米、餌絲、油茶籽油等產(chǎn) 品，年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精米18000噸。公司占地面積29.44W,擁有資 產(chǎn)1100萬元，注冊資金131.67萬元，建有優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地9000余 畝，庫容600萬公斤。并投資600余萬元引進(jìn)世界上最先進(jìn)的日本 佐竹大米生產(chǎn)線，全程微電腦控制，為集產(chǎn)、供、銷一體化的云南 省重點(diǎn)龍頭企業(yè)，連續(xù)六年被州、縣人民政府評為“守合同，重信

2、 用”企業(yè)，2006年評為“全省糧食系統(tǒng)先進(jìn)單位” o據(jù)廣南府志 記載：“八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親 國戚享用” ,1981年被國家列為名貴米種。2001年2月我縣被授予“中國八寶米之鄉(xiāng)” ,2005年八寶貢米被認(rèn)定為“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、 “綠色食品”，獲第三屆中國特產(chǎn)文化節(jié)特色產(chǎn)品金獎，中國（昆 明）糧油食品及設(shè)備交易會優(yōu)秀產(chǎn)品獎，2008年獲“云南省名牌 農(nóng)產(chǎn)品”及“放心糧油”稱號，深受廣大消費(fèi)者青睞。1、品牌現(xiàn)狀產(chǎn)品價位：1030元/KG （中高檔）年產(chǎn)量：產(chǎn)品上帚時間：六年購買人群：政府單位或是個人購買用做土特產(chǎn)送禮 年銷量: 知名度：較低 滲透率：較低體企業(yè)，但

3、缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，標(biāo)識包裝識別性不強(qiáng)，不易騒叡其鬆翠勰鱷豔平聶為蠶鸚慣性支撐的重復(fù)二、品牌理念品牌精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新品牌理念:仁義禮信關(guān)愛顧客 遵循道義 尊重顧客 誠信經(jīng)營 關(guān)愛員工 先義后利 尊重員工 言而有信 以仁為本 以義為重 以禮為德 以信為則品牌目標(biāo)：傳播中國文化，與社會共上進(jìn)，將八寶貢米打造成高端的品牌。四、品牌定位品質(zhì)承諾：“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”獨(dú)特的尊貴形象：御用貢米（八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親 國戚享用）品牌市場定位：走高端市場及特色大米的品牌公司;品牌性情定位:尊貴珍品營養(yǎng)綠色形象訴求定位：食之珍品禮中黃金產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品

4、質(zhì)”、“品牌”、“品位”、“個性”、“尊貴”； 廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。五、市場定位品牌市場定位：禮品市場、團(tuán)購市場及高端消費(fèi)市場品牌營銷主題：八寶貢米 食之珍品 禮中黃金米米米 貢貢貢 滑白香送發(fā)吃 潤雪純， 潔大質(zhì)禮節(jié)生 光粒米送過養(yǎng)品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：尊貴 營養(yǎng) 綠色 可口清香 品牌核心價值：營養(yǎng)貢米/食之珍品/禮中黃金六、競爭對手分析?調(diào)查表名稱廠家規(guī)格產(chǎn)地市場售價備注秋然哈爾濱方正秋 然米業(yè)有限責(zé) 任公司25kg黑龍江138嵐郁貢香米哈爾濱市志成 精米加工廠25kg黑龍江13810KG55稻花香哈爾濱市志成 精米加工廠10kg黑龍江75雨田御貢長粒 香黑龍江省優(yōu)質(zhì) 水稻基地黑

5、龍 江省雨田米業(yè) 有限公司25kg黑龍江1335510kg御貢香米黑龍江省優(yōu)質(zhì) 水稻生產(chǎn)基地 哈爾濱鑫開米 業(yè)有限公司25kg黑龍江1405610kg秋天小町德惠市吉川米 業(yè)有限公司25kg吉林13310kg53椰象香米西雙版納椰象 糧食開發(fā)有限 公司10kg西雙版納95信息來源：昆明市糧油市場調(diào)查分析:云南大米市場主要以銷售東北大米25kg大米價格區(qū)間為120-15010kg大米價格區(qū)間為50-80云南省內(nèi)大米平均價格為5.29元/千克年銷售為3000噸平均每月銷售250噸大米價格持續(xù)上漲。2月份，我省大米批發(fā)價格同比上15.60%,大米零售價 格同比上漲23.87%o繼去年年末開始，我省大

6、米價格出現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢。2月份，大米批發(fā)價格壞比上漲2.43%,大米零售價格壞比上漲5.17%。 在國際糧食價格強(qiáng)勁上漲的同時，國內(nèi)部分地區(qū)受自然災(zāi)害影響，小春作 物減產(chǎn)預(yù)期加大，共同推動國內(nèi)糧食價格上漲。受此影響，我省大米批發(fā) 和零售價格也隨之上漲。八寶貢米要如何在云南眾多競爭對手中 突岀？八寶貢米要如何成為云南人大米品牌的 首選？七、品牌整合1企業(yè)理念識別（Ml）企業(yè)理念即企業(yè)文化企業(yè)視覺識別（VI）A、基本系統(tǒng)B、應(yīng)用系統(tǒng)（1）辦公系統(tǒng)設(shè)計項(xiàng)目（2）公共關(guān)系設(shè)計項(xiàng)目（3）媒體宣傳系統(tǒng)設(shè)計項(xiàng)目（4）店而產(chǎn)品包裝設(shè)計項(xiàng)目2、企業(yè)行為識別（Bl）企業(yè)行為總則：1）以公益為行為方式就是結(jié)合谷匾適

7、列I、建立良好的企業(yè)社會形象，有利于企業(yè)與社會，消費(fèi)者之 簡的關(guān)累維護(hù)。2）以文化融合為行為載體將企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以建立長期消費(fèi)情感和 消竇傾向。3）以雙贏為行為目的A與顧客雙贏通過提供高品質(zhì)的八寶貢米，讓顧客獲得健康獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B與客戶雙贏通過誠信、公平合作、讓大型合作客戶（例如沃爾瑪、家樂福）共同享受利潤 和市場價膻C與加盟商雙贏通過誠信、公平的合作，和加盟經(jīng)銷商共同享受利潤和市場價值。D與社會雙贏通過八箱孺養(yǎng)更癟鳥在獲得長期利潤的前提下，為社會做出公益貢獻(xiàn)，達(dá)到良4）以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為彳亍為動力企業(yè)必須以學(xué)校和創(chuàng)新為準(zhǔn)則，鍛煉自我，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行培

8、養(yǎng)和鍛煉。八、產(chǎn)品整合8kg5kg1 X4X5kg10kg1 X8X 2.5kg1 X6X360g1 X10X500g現(xiàn)有類型:品名規(guī)格精品禮盒（潤口型）8kg精品禮盒（潤口型）5kg 禮品盒（清香型） 禮品盒（清香型） 精裝（清香型） 普裝八寶貢糯米餌絲（禮盒）精裝餌絲63米單位價格件240.00件150.00件150.00件90.00件280.00件138.00件120.00件45.00件58.00件100.00根據(jù)目標(biāo)市場及客戶群體細(xì)分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定要求。建議以下分類改革！1、禮品裝分類福：新年過節(jié)送禮祿：適合祝賀朋友同事升職壽：適合送老人喜：適合

9、送孕婦財：適合祝賀新店開張大吉以上5種禮盒包裝是借鑒其他品牌禮盒包裝，覺得是比較 溫馨的祝福禮盒包裝，我公司會以獨(dú)特的設(shè)計方案，來配 合。另外禮盒包裝還可以節(jié)慶不同，做不同包裝。例如：新年春節(jié)：喜慶風(fēng)格中秋國慶：古典風(fēng)格2、家用裝分類家宴裝大:10KG 中：8KG 小：5KG 賓宴裝 大：10KG 中：8KG ?。?KG3、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類 高檔包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：比較高端精細(xì)的，配合設(shè)計，可選桶裝/盒裝 設(shè)計：古典/高貴風(fēng)格 獨(dú)特系列包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：可定做比較獨(dú)特的工藝品：陶罐/工藝盒 設(shè)計：可選民族風(fēng)格/田園風(fēng)格/等 普裝（家用裝）材質(zhì)選擇：常用袋裝設(shè)計：簡單、清新4、大米延伸

10、產(chǎn)品分類常見類別：餌塊餌塊為厶南特有,是屁明最著名的名特小吃之,也是人理地區(qū)常見的傳統(tǒng)食品之-O餌塊系用優(yōu)質(zhì)人米加工制成, 其制作過程是將大米淘洗、浸泡、蒸熟、沖搗、揉制成各種形狀。般分為塊.絲、片三種。制作方法燒、炒. 鹵、蒸、炸均可，風(fēng)味各異，久食不厭。八寶粥健脾養(yǎng)胃，消滯減肥，益氣安神?？勺鞣逝旨吧窠?jīng)衰弱者食療之用，也可作為日常養(yǎng)生健美之食品。八寶粥，有稱 臘八粥、佛粥、五味粥、七寶粥、七寶五味粥等。米粉米粉，是指以人米為原料,經(jīng)浸泡、蒸煮、壓條等工序制成的條狀、幺幺狀米制品，而不是詞義上理解的以人米為原 料以研磨制成的粉狀物料。米粉質(zhì)地柔韌，富有彈性，水點(diǎn)不糊湯，干炒不易斷，配以各種菜

11、碼或湯料進(jìn)行湯點(diǎn)或 干炒，爽滑入味，深受廣大消費(fèi)者（尤其南方消費(fèi)者的喜愛。米粉品種眾多，可分為排米粉、方塊米粉、波紋米 粉、銀絲米粉.濕米粉、干米粉等。它們的生產(chǎn)工藝人同小異，般為：人米一淘洗一浸泡一磨漿一蒸粉一 壓片（擠絲）一復(fù)蒸一冷卻一干燥一包裝一成品。米餅精選米做成飯加各種配料做加工而成米露米露是種以大米為原料，經(jīng)過浸提等工藝而制成的新型飲料，既保持了原料較高的營養(yǎng)價值，又在口味上別岀心 裁，同時還具有充饑、均衡營養(yǎng)的功效，迎合了現(xiàn)代人追求生洶高質(zhì)量，對飲料食品有利于身心健康的需求=米酒米酒，酒釀又名醪糟，古人叫“醴” O是南方常見的傳統(tǒng)地方風(fēng)味小吃。主要原料是江米，所以也叫江米酒。酒釀

12、 在北方-般稱它為“米酒”或“甜酒”。米線米線，為一種食物，古烹飪書食次之中，記米線為“粲”。人們習(xí)慣叫米線“酸漿米線”、“酸粉”、“干米 線”、“米粉” O其含有豐富的碳水化合物、維t素、礦物質(zhì)及酵素等，具有熟透迅速、均勻，耐點(diǎn)不爛，爽口滑 嫩，煮后湯水不濁.易于消化的特點(diǎn)，特別適合火渦和休閑快餐食用。獨(dú)特類別:飯團(tuán)岀現(xiàn)于日式料理中。有圓形飯團(tuán)、條形飯團(tuán)、三角單團(tuán)、飯團(tuán)竄、速凍飯團(tuán)等米乳飲料類似于米露，植物“活珠子”釀成美味飲料。糙米一旦發(fā)芽，就如同雞蛋孵育成活珠子一樣，營養(yǎng)成分一下子翻了很多番。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的顧振新教授打了個比方說，這種發(fā)芽的糙米就是“植物活珠 子” o_ 在他

13、的研發(fā)下，“植物活珠子” 乂變成了一種既有美味乂有營養(yǎng)的米乳飲料，比米露營養(yǎng)價值更高。大米面膜現(xiàn)在市場上興起的一種面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果?，F(xiàn)已有商 家制成產(chǎn)品，“Skin Food大米面膜就是其中一利口含有豐富的維他命，各種礦物質(zhì) 及營養(yǎng)素，使肌膚保濕潤滑，活化肌膚，維持肌膚健康有光澤含礦物質(zhì)S維他命和大茴香 酸脂，使肌膚保濕，能舒緩發(fā)炎的肌膚、延緩老化，可活化肌膚細(xì)胞并預(yù)防雀斑， 對暗沈肌膚有殼白的效用。九、渠道整合現(xiàn)有渠道：基本在當(dāng)?shù)鼐捅徽皢挝恢С?，在?dāng)?shù)厝藗€購買用做 土特產(chǎn)送禮用。渠道選擇一：品牌樣板店運(yùn)營按地段劃分按位置劃分按規(guī)模劃分按屬性劃分1、2、3、市級店

14、鋪：處于室級行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心1、中心店：處于城市十字路口或要道 處。2、高檔店：經(jīng)營面積在60川以上，品種齊全。3、綜合店：有各類農(nóng) 資百貨，兼營白酒。縣級店鋪：處于縣級城韋行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心1、中心店：位于縣市城市中心或菜 市場旁，熱鬧街區(qū)。2、中檔店：經(jīng)營面積在30川以上，品種較全。3綜合 店：有各類農(nóng)資百貨，兼營白酒。鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村級店鋪:位于村民集中地帶的一些便民店1、路邊店：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的路邊，菜市場 旁邊。2、中高檔店：經(jīng)營面積在50H12以上，品種豐富。3、副食店：以調(diào) 味副食品居多，兼營白酒。冊爲(wèi)嬴圖鑽、屎 噹噩咖副食店渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂福、好又

15、 多、百聯(lián)、昆明各大商場超市，社區(qū) 超市等。渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：- A類客戶：10萬以上加盟費(fèi)，可獲得:1、全部產(chǎn)品組合套裝2、統(tǒng)一店面設(shè)計3、廣告宣傳4 返點(diǎn)等促銷活動-B類客戶：1萬以上加盟1、產(chǎn)品組合套裝2、展示柜臺設(shè)計3、廣告宣傳4、返點(diǎn)等促銷活動渠道選擇四網(wǎng)絡(luò)渠道根據(jù)市場劃分，建議重點(diǎn)利用各級渠道力量積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，在策略上 采用復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)模式，其優(yōu)勢在于區(qū)域分割、封羽送貨，縣級經(jīng)銷商轉(zhuǎn) 頭/專營職業(yè)配送商，形成渠道扁平化的縱向延仲與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的橫向發(fā)展。1指導(dǎo)加盟商（代理商）對分銷市場的開發(fā)管理。【2】指導(dǎo)加盟商下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級分銷商向?qū)I職業(yè)化轉(zhuǎn)變。【3】提供實(shí)戰(zhàn)性模式

16、化的培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商開拓農(nóng)村市場?！?】提供有競爭力的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定延伸網(wǎng)絡(luò)。【5】建立親情化配送體系，實(shí)現(xiàn)市場覆蓋最大化、利潤最大化?！?】指導(dǎo)經(jīng)銷商從網(wǎng)絡(luò)配送上升到網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助其組建并培訓(xùn)高素質(zhì)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，公司應(yīng)給予一體化行銷設(shè)計支持，促進(jìn)其完成以以縣（市）為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為環(huán)繞的終端流通網(wǎng)絡(luò)。渠道規(guī)劃:1批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷商為主體, 各省級市場建立一個完整的一級代理制銷 售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行規(guī)范化市場經(jīng)營。【2】分銷渠道：以一級市場為主體建設(shè)嚴(yán)密鬍翳籍噩豔體蠶格按照區(qū)【3】零售渠道：主要指分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊 的超市、商場和小商店，其目的是以拉動 終端市場為工作重心、以此帶動農(nóng)村市場 的

17、整體提升。十、營銷整合消費(fèi)者分析”牌裝養(yǎng)全 品包營安顧客購買大米最關(guān)注的是什么？ 價格是否價格適宜?？诟惺欠窠?，成飯是否清香。是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝是否顯得高檔，有品位。是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。是否綠色，是否環(huán)保。,送的是什么？希望對方健康。以禮品來寄托對家里朋友長輩的祝福。在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。送健康禮品，表示對家人的一種呵護(hù)。禮康福愛晴心子 送健祝關(guān)親孝面禮品是否能體現(xiàn)晩輩送給長輩的一片孝心。 禮品是否貴重。營銷類別:事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。 事件營銷通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、 美譽(yù)度，

18、樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。一 方面借勢進(jìn)行事件營銷，及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以 及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的 一系列相關(guān)活動。另一方面造勢營銷，通過策劃、組織和制造具 有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。危機(jī)營銷危機(jī)來時，你必須接招。凡事福中有禍，禍中有福。只要能夠正確 地面對危機(jī)，就可以將危機(jī)帶來的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)，或者將企 業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。營銷類別:新聞營銷利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜的將其與自己的品牌 聯(lián)系在一起，來達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。終端營銷通過對賣場的壟斷，排擠其它品牌的進(jìn)入，但是

19、，沒有任何一個企業(yè) 能夠買斷所有的賣場。2、營銷形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。 其次，建立各種營銷方式1、2、3、4、5、促銷活動針對目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)要求，制定每月的促銷活動，特價商品。特色營銷以獨(dú)特包裝，限量發(fā)行，等宣傳手段進(jìn)行銷售抽獎營銷常用的公關(guān)營銷方式情感營銷對顧客的溫馨服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。公益營銷利用新聞/公益事件炒作，讓顧客對品牌的認(rèn)知有美好印彖。H一、宣傳策略1、公關(guān)活動策略根據(jù)不同時期，不同節(jié)日會做不同公關(guān)策劃。2、媒體投放策略媒體形式）頻道/版位數(shù)量訴求內(nèi)容價格（此報價僅 供參考，不作實(shí) 際報價電視云南電視臺鋪滿品牌形象宣傳50W/年報紙四大報紙軟文形式，事件 炒作燈箱繁華地段/高端 社區(qū)品牌形象/促銷 活動宣傳均價5001000/月/個站臺均價繁華地段/高端 社區(qū)品牌形象/促銷 活動宣傳30004000/月 /個公交車均價青年路/北京路/ 人口密集地段10輛左右品牌形象/促銷 活動宣傳20003000/月 /輛樓宇高端社區(qū)品牌形象/促銷 活動宣傳500800/月 / 個未末服務(wù)范圍1 .市場調(diào)硏：市場調(diào)查、市場分析與硏究、行業(yè)資料收集2. 品牌策劃：大米品牌走位、目標(biāo)消費(fèi)者分析、CIS （ Corporate IdentitySystems企業(yè)識別系統(tǒng)）策劃、設(shè)計、制作。MIC （Integrated Marketin