企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(shū)47028965

1、薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁

2、蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅

3、蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂

4、蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆

5、螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁

6、薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅

7、莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿

8、蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄

9、葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁

10、螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅

11、薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿

12、蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃

13、蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋

14、蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂

15、蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿

16、薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃

17、莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇

18、蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂

19、蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆

20、蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀

21、薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅

22、螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿 智博昆明理工大學(xué)成人教育學(xué)院emba研修項(xiàng)目第七期期末論文題目：昆明五彩印務(wù)有限公司年度發(fā)展規(guī)劃作者：

23、昆明五彩印務(wù)有限公司年度發(fā)展規(guī)劃書(shū)一、外部環(huán)境分析 1、印刷服務(wù)業(yè)相關(guān)行業(yè)的簡(jiǎn)單闡述 中國(guó)印刷工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，促進(jìn)了印刷設(shè)備、器材工業(yè)的快速發(fā)展。 我國(guó)印刷業(yè)所需要的中高檔印刷設(shè)備、器材已能基本自給，并有部分出口，但高檔印刷設(shè)備和高級(jí)紙張等印刷耗材，每年都有大量進(jìn)口。 2、印刷業(yè)存在的問(wèn)題 目前，我國(guó)印刷行業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)及與先進(jìn)國(guó)家相比，總體上存在著一般印刷能力過(guò)剩，高檔精細(xì)印刷能力不足，效益不佳的差距。量大面廣的民營(yíng)企業(yè)還普遍存在著印刷裝備落后，管理落后等問(wèn)題。 當(dāng)前印刷業(yè)存在的問(wèn)題有四：一是中小企業(yè)偏多；二是核心技術(shù)自我開(kāi)發(fā)能力還需提高；三是大多數(shù)企業(yè)裝備水平不高；四是現(xiàn)代化管理人才及高級(jí)

24、技術(shù)工人較少。因此，今后印刷行業(yè)還需加大資金的投入及提高以企業(yè)為主體的科研開(kāi)發(fā)能力，不斷更新設(shè)備及工藝，以增強(qiáng)企業(yè)抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。如果沒(méi)有足夠資金的投入，企業(yè)將會(huì)長(zhǎng)期在低水平階段徘徊，這將制約中國(guó)印刷業(yè)的健康發(fā)展。 3、印刷業(yè)發(fā)展的潛力分析 我國(guó)印刷及相關(guān)行業(yè)雖然取得了巨大的進(jìn)步，但這些成就在13億人口這個(gè)大環(huán)境里面就顯得微不足道了。我國(guó)年人均紙張消費(fèi)量約33公斤，人均印刷工業(yè)產(chǎn)值約21美元，我國(guó)只有印刷業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家水平的十幾分之一。我國(guó)印刷業(yè)的改革和發(fā)展還有很長(zhǎng)一段路要走。 二、公司內(nèi)部環(huán)境分析1、企業(yè)概況 本公司成立于1991年，注冊(cè)資本300萬(wàn)美元，占地30，擁有膠印、柔印、凹印生產(chǎn)線(xiàn)，年

25、印刷能力為18000萬(wàn)紙令，年裝訂能力為6000萬(wàn)紙令。目前公司業(yè)務(wù)以煙盒商標(biāo)產(chǎn)品等印刷為主，以出版社業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)為輔，主要從事包裝印刷和書(shū)刊印刷和裝訂及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。2001年，公司通過(guò)了iso9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的認(rèn)證，2008年，公司建立了iso14001環(huán)境管理體系和ohsms職業(yè)健康安全管理體系并通過(guò)了認(rèn)證。三、市場(chǎng)分析1、 客戶(hù)分析：l 主要客戶(hù)群體： 煙草行業(yè)集團(tuán)企業(yè)。需求特征：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高、并且強(qiáng)調(diào)品質(zhì)穩(wěn)定、需要提供快速準(zhǔn)確專(zhuān)業(yè)的高效率的生產(chǎn)/反應(yīng)周期。 出版集團(tuán) 有活力的擁有自有商業(yè)品牌的中小型商貿(mào)/高新科技/高附加值內(nèi)資企業(yè)。需求特征：需要提供快速準(zhǔn)確專(zhuān)業(yè)的印前整理工

26、作及高效率的生產(chǎn)/反應(yīng)周期。還要能適應(yīng)他們對(duì)小批量多品種的要求。l 主要客戶(hù)的來(lái)源渠道： 通過(guò)老客戶(hù)介紹（通過(guò)這種方法延伸客戶(hù)關(guān)系比較附和中國(guó)人的接受心理，另外也有相當(dāng)?shù)男屎蜐摿Γ?逐步樹(shù)立品牌價(jià)值（企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)/社會(huì)知名度），然后再利用各種社會(huì)關(guān)系（如各種商會(huì)組織、行業(yè)組織、小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、外貿(mào)服務(wù)機(jī)構(gòu)、偉業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班歷屆同學(xué)老師社會(huì)關(guān)系等等）通過(guò)他們推薦介紹。 利用展覽會(huì)，報(bào)紙廣告等媒介，有系統(tǒng)地組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。l 吸引客戶(hù)的方法：（在競(jìng)爭(zhēng)中他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇我們？）我們所定位的中小型企業(yè)，一般還都不可能建立自己的包裝印刷質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)部門(mén)。但同時(shí)在他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力中又非

27、常需要這些服務(wù)。他們的經(jīng)營(yíng)模式是以小批量、多品種、對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)為特征的，所以對(duì)包裝協(xié)作單位也同樣有這樣的要求。而他們的這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式又決定了他們很難被大型包裝印刷企業(yè)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格所接受，而我們正好可以填補(bǔ)這個(gè)空缺。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新設(shè)計(jì)、高質(zhì)量控制和管理水平以及靈活迅捷的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。l 為了形成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題： 要有一套訓(xùn)練有素的技術(shù)人員和高水平經(jīng)營(yíng)管理人才班子（形成一套系統(tǒng)的人力資源開(kāi)發(fā)和管理的方法）。 要擁有先進(jìn)的質(zhì)量控制管理方法和設(shè)備。 要形成一套快速、高質(zhì)量、低成本的設(shè)計(jì)服務(wù)工作模式。 要形成一套收集和拓展外加工協(xié)作單位及原材料采購(gòu)供應(yīng)渠道的系統(tǒng)方法，和對(duì)

28、其生產(chǎn)管理及服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督影響能力。 要形成一整套有效的拓展客戶(hù)渠道的系統(tǒng)方法。 要形成為客戶(hù)提供產(chǎn)品小批量多品種/服務(wù)高質(zhì)量高效率的經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)模式。l 如何維持和強(qiáng)化我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力： 明確并堅(jiān)持我們的市場(chǎng)定位（客戶(hù)類(lèi)型及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)），才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題中明確關(guān)鍵問(wèn)題是什么。 時(shí)刻注意自己當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)處境及可能推動(dòng)我們企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力是什么？技術(shù)、服務(wù)/經(jīng)營(yíng)模式、資金、客戶(hù)關(guān)系或是整個(gè)經(jīng)濟(jì)大氣候。 打牢客戶(hù)基礎(chǔ)，時(shí)刻注意你的客戶(hù)對(duì)象是誰(shuí)，他們現(xiàn)在及將來(lái)在變化中的真正需求是什么。 永遠(yuǎn)記注人是企業(yè)成功發(fā)展的決定性因素，如何團(tuán)結(jié)員工并為其創(chuàng)造持續(xù)成長(zhǎng)的環(huán)境。2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：l

29、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：第一類(lèi)： 擁有成套先進(jìn)設(shè)備的大型包裝印刷企業(yè)（經(jīng)營(yíng)狀況良好的大型國(guó)企、外資/中外合資企業(yè)）。優(yōu)勢(shì)： 設(shè)備先進(jìn)性能好，產(chǎn)品質(zhì)量高，加工生產(chǎn)能力是為特定的幾家長(zhǎng)期穩(wěn)定大客戶(hù)而配備的，承接臨時(shí)的小批量多品種業(yè)務(wù)會(huì)導(dǎo)致其設(shè)備對(duì)策：與其錯(cuò)開(kāi)客戶(hù)層次群體。第二類(lèi)：自己擁有進(jìn)口二手性能尚可舊設(shè)備的中小型私營(yíng)企業(yè)。優(yōu)勢(shì)：能自行生產(chǎn)有一定質(zhì)量的產(chǎn)品。加工生產(chǎn)能專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。劣勢(shì)：設(shè)備折舊、人員、場(chǎng)地、和各項(xiàng)固定經(jīng)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)大，設(shè)備性能高不成低不就，管理水平有限，人才一般/有限。加工生產(chǎn)能力單一，需依賴(lài)其它外部加工生產(chǎn)才能完成產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)模式一般都傾向于專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，也就是并不大量直接承接直接包裝產(chǎn)品客戶(hù)業(yè)務(wù)

30、，而是偏重為其它包裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化加工服務(wù)，如印刷、后道加工等，（一般只有從事專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)才能使其設(shè)備、人員和經(jīng)營(yíng)固定開(kāi)支利用率提高，維持一定效益）。對(duì)策：這些企業(yè)即是我們的協(xié)作伙伴也是我們的潛在對(duì)手，要有系統(tǒng)地發(fā)展新外加工單位，避免對(duì)少數(shù)幾家企業(yè)的依賴(lài)。另外要發(fā)揮我們?cè)谠O(shè)計(jì)上的長(zhǎng)處吸引客戶(hù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上也要比其更專(zhuān)業(yè)/系統(tǒng)。第三類(lèi)： 只有少數(shù)陳舊落后小型設(shè)備的小型私營(yíng)企業(yè)。優(yōu)勢(shì)： 做一般黑白印刷零件印刷業(yè)務(wù)（表格單據(jù)、不干膠等）比較順手，成本低，反應(yīng)比較靈活。劣勢(shì)： 無(wú)能力自行加工生產(chǎn)能保證一定質(zhì)量的包裝產(chǎn)品，管理水平落后，無(wú)正規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班子，整體效益差。對(duì)策：一般只是我們的外加工單位，競(jìng)

31、爭(zhēng)威脅不大，避免與其在產(chǎn)品上重疊。第四類(lèi)： 無(wú)任何包裝印刷生產(chǎn)設(shè)備但有一定知名度和包裝設(shè)計(jì)能力的較正規(guī)廣告公司（正規(guī)皮包客）。優(yōu)勢(shì)：有一定設(shè)計(jì)能力、有現(xiàn)成客戶(hù)基礎(chǔ)和一定品牌價(jià)值。劣勢(shì)：一般對(duì)包裝印刷加工生產(chǎn)技術(shù)和協(xié)作單位熟悉程度不高，人才結(jié)構(gòu)偏重于專(zhuān)業(yè)美術(shù)、廣告設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)方針偏重于媒體發(fā)布、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)、影視廣告宣傳設(shè)計(jì)、路牌代理等高附加植業(yè)務(wù)。對(duì)策： 加強(qiáng)我們?cè)谥瓢嬗∷⒎矫娴膶?zhuān)業(yè)水平。第五類(lèi)：有多年從事包裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)且有一定客戶(hù)關(guān)系業(yè)務(wù)渠道的私人個(gè)體皮包客。優(yōu)勢(shì)：一般對(duì)包裝印刷加工生產(chǎn)技術(shù)較熟悉（大多過(guò)去在國(guó)企大廠(chǎng)工作多年）有一定生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和外加工生產(chǎn)協(xié)作單位關(guān)系網(wǎng)。劣勢(shì)：知識(shí)結(jié)構(gòu)老

32、化（年齡偏大），無(wú)能力自行掌握當(dāng)今最新的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)制版等先進(jìn)技術(shù)，對(duì)新技術(shù)適應(yīng)能力差，包括設(shè)計(jì)制版在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)依賴(lài)他人。大多個(gè)體經(jīng)營(yíng)勢(shì)單力薄。對(duì)策： 比其更有組織地企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。l 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：第一、 產(chǎn)業(yè)鏈前道和后道的延伸。對(duì)策：廣范開(kāi)拓協(xié)作渠道，避免對(duì)少數(shù)企業(yè)的依賴(lài)。另外也要考慮到不可避免的客戶(hù)流失率，有系統(tǒng)地不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。第二、 企業(yè)內(nèi)部可能培養(yǎng)出的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（員工、股東/合作伙伴）。對(duì)策：有效地進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā)，工作安排分工協(xié)作，避免少數(shù)人了解企業(yè)全部情況。3、 本企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)*優(yōu)勢(shì) 同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 經(jīng)營(yíng)模式以生產(chǎn)為主，生

33、產(chǎn)加工全部外發(fā)，比較靈活，適應(yīng)容易。產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。*劣勢(shì) 生產(chǎn)加工全部依賴(lài)外部。單項(xiàng)成本比較優(yōu)勢(shì)差。如果產(chǎn)品連續(xù)加工環(huán)節(jié)少，工藝過(guò)分簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)力不如有設(shè)備的企業(yè)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，流動(dòng)資金不足，可能會(huì)妨礙業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。 目前還沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸設(shè)備，原材料采購(gòu)成本有時(shí)會(huì)大些。四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以設(shè)計(jì)導(dǎo)向型生存模式開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立品牌/無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，提高社會(huì)知名度。最終客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng)定位為小型出口型外貿(mào)企業(yè)。以設(shè)計(jì)要素分類(lèi)收集整理的組織策略，解決設(shè)計(jì)導(dǎo)向生存模式的時(shí)間成本問(wèn)題。在另一方面要明確，設(shè)計(jì)服務(wù)的目的是為了樹(shù)立和經(jīng)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)，拓展和延伸社會(huì)關(guān)系，所以要

34、注意選擇有價(jià)值的對(duì)象，不要在不擇對(duì)象的消耗中迷失自己的經(jīng)營(yíng)方向（總的目的是為了配合打開(kāi)社會(huì)關(guān)系，以設(shè)計(jì)會(huì)有價(jià)值之友）。在客戶(hù)關(guān)系延伸方面，主要運(yùn)用通過(guò)老客戶(hù)介紹的方法拓展社會(huì)關(guān)系。跟我們的經(jīng)驗(yàn)和研究，這種方法是切實(shí)可行而及其有效的（關(guān)鍵是看如何運(yùn)用）。這種方法的數(shù)學(xué)模型可以歸納為 y=x（x-1）/（x-1），其中y代表總的客戶(hù)群體數(shù)量，x代表每個(gè)客戶(hù)為你介紹的朋友的分支數(shù)，n代表關(guān)系傳遞的層次數(shù)。例如：按照這個(gè)模型，如果每個(gè)客戶(hù)為你介紹三個(gè)朋友，關(guān)系傳遞三層，你就將得到三十九人，而x=4，n=4的話(huà)，總數(shù)就將達(dá)到320人，發(fā)展?jié)摿艽蟆＿@個(gè)模型揭示出一個(gè)對(duì)我們企業(yè)發(fā)展有利的行為模式：良好的客

35、戶(hù)關(guān)系和高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮的發(fā)展?jié)摿?。關(guān)系網(wǎng)首先要延伸才能得到一定的數(shù)量和群體，其次才有機(jī)會(huì)在其中篩選出有價(jià)值的客戶(hù)。所以在發(fā)展社會(huì)關(guān)系時(shí)不能單純以一個(gè)人現(xiàn)有利益來(lái)衡量其價(jià)值，還要看他的“關(guān)系資源”，要把每一筆業(yè)務(wù)和服務(wù)看成是關(guān)系延伸中的一個(gè)一個(gè)的環(huán)節(jié)，斷了一個(gè)有潛在價(jià)值的環(huán)節(jié)也許會(huì)在將來(lái)使你失去一大批極有價(jià)值的大客戶(hù)。促使環(huán)節(jié)的延伸：產(chǎn)業(yè)鏈向上或向下延伸，向集中環(huán)節(jié)延伸，再輻射開(kāi)。向不同行業(yè)集中的地方延伸再輻射開(kāi)。知名度和品牌價(jià)值/無(wú)形資產(chǎn)是關(guān)系延伸的催化劑。五、企業(yè)發(fā)展分階段實(shí)施目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)：在兩年左右的時(shí)間內(nèi)，要使我們的包裝業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)額達(dá)到三至四百萬(wàn)元，年終分紅凈利潤(rùn)

36、二十萬(wàn)以上。要有兩三家穩(wěn)定的大客戶(hù)（有一定利潤(rùn)的小型外企或效益較好的內(nèi)企）、有五至八家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的中小客戶(hù)、另有一批有定數(shù)量的小散客戶(hù)（能為我們帶來(lái)基本的日常開(kāi)銷(xiāo)及提高設(shè)備人員的利用率及為培養(yǎng)人員創(chuàng)造條件）。包裝設(shè)計(jì)要打出一定的知名度，樹(shù)立一定的無(wú)形資產(chǎn)。中期目標(biāo)：在半年左右時(shí)間內(nèi)，形成一套得力的工作班子。形成一套適應(yīng)我企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)管理及工作模式。形成一套有系統(tǒng)地收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、服務(wù)方式、供應(yīng)商群體、物資采購(gòu)、人力資源等情報(bào)的機(jī)制。形成一套有系統(tǒng)地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群體的方法。近期目標(biāo)： 在近一兩個(gè)月內(nèi)，首先要盡快上馬培訓(xùn)項(xiàng)目，加緊網(wǎng)絡(luò)人才并將其開(kāi)發(fā)為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)，開(kāi)始包裝

37、及平面設(shè)計(jì)要素的分類(lèi)整理工作，為下一步工作打好基礎(chǔ)。研究廣告及包裝攝影。六、目前的經(jīng)營(yíng)狀況1、 目前月均銷(xiāo)售收入本社主要贏(yíng)利業(yè)務(wù)項(xiàng)目為包裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)、印刷制版和即將要開(kāi)展的包裝設(shè)計(jì)印刷制版專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)工作。目前包裝生產(chǎn)的月經(jīng)營(yíng)額約為兩萬(wàn)元左右，由于剛起步不久，業(yè)務(wù)量可能在近半年內(nèi)還不太穩(wěn)定，但總趨勢(shì)將會(huì)有明顯增長(zhǎng)。印刷制版業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額，以我們目前的生產(chǎn)能力，每月約可做到三至五千元左右。即將開(kāi)始的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，將成為本社新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，估計(jì)在正常運(yùn)作后，月?tīng)I(yíng)業(yè)額可望達(dá)到五千到一萬(wàn)元左右。2、 預(yù)計(jì)年實(shí)際利潤(rùn)包裝業(yè)務(wù)的毛利約為25%，預(yù)測(cè)：20000x25%=5000元，凈利潤(rùn)約為毛利的70%，5000

38、x70%=3500元。印刷制版業(yè)務(wù)的毛利約為50%，預(yù)測(cè)：3000x50%=1500元，凈利潤(rùn)約為毛利的80%，1500x80%=1200元。培訓(xùn)項(xiàng)目的毛利為100%，預(yù)測(cè)剛開(kāi)始時(shí)可達(dá)到20003000元，正常運(yùn)作后可定在500010000元，凈利潤(rùn)約可達(dá)到50%80%。3、 財(cái)務(wù)狀況：本社近三個(gè)月的財(cái)務(wù)情況詳見(jiàn)附頁(yè)。七、貸款：1、 借款用途： 首先是為了開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目而準(zhǔn)備投資添置新設(shè)備。另外為了擴(kuò)大包裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)和高質(zhì)量為特色開(kāi)拓市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備進(jìn)一步加強(qiáng)包裝設(shè)計(jì)水平。為此我們需要提高收集國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)資料及技術(shù)情報(bào)的效率，我們認(rèn)為要添置必須的設(shè)備。還有一部分是為擴(kuò)大經(jīng)

39、營(yíng)規(guī)模充實(shí)業(yè)務(wù)流動(dòng)資金。 本社將確保借款專(zhuān)款專(zhuān)用，具體用途為：購(gòu)置 mac蘋(píng)果電腦一臺(tái)：9500元、擴(kuò)展內(nèi)存至256兆：1200元、250兆u(yù)sb接口zip驅(qū)動(dòng)器一個(gè)：2500元、8口10/100bps自適應(yīng)集線(xiàn)器一個(gè)：1800元、nikon3.3m象素?cái)?shù)碼相機(jī)一臺(tái)：9800元、另外5200元用于充實(shí)開(kāi)展包裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)的流動(dòng)資金。2、 還款來(lái)源： 經(jīng)營(yíng)包裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)所得利潤(rùn)：包裝項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額約為12萬(wàn)元左右，利潤(rùn)約在2000至5000元，凈利潤(rùn)約可計(jì)為15003000元左右。 為包裝印刷相關(guān)企業(yè)提供設(shè)計(jì)制版等專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)：每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到3000元左右，凈利潤(rùn)約可計(jì)1200元左右。 開(kāi)設(shè)電腦美術(shù)包裝

40、設(shè)計(jì)印刷制版專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)：課程為一個(gè)月（80教時(shí)），一個(gè)班招2至3名學(xué)員（在項(xiàng)目成熟后每班約5至8人），每人學(xué)費(fèi)800元至1000元左右（學(xué)費(fèi)將逐步提高到市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)水平，約1800元至2000元左右），將來(lái)在條件成熟的情況下還將開(kāi)設(shè)高級(jí)創(chuàng)意班，學(xué)費(fèi)另定。收入估計(jì)：平均每月學(xué)員以四名計(jì)，學(xué)費(fèi)1000元，培訓(xùn)費(fèi)收入4000元，凈利約可計(jì)3000元左右。3、 還款計(jì)劃：減去所有經(jīng)營(yíng)開(kāi)支，最后贏(yíng)利估計(jì)初期約每月20003000元，納入正軌后估計(jì)每月可達(dá)50008000元。前六個(gè)月預(yù)計(jì)贏(yíng)利15000元。后六個(gè)月預(yù)計(jì)培訓(xùn)費(fèi)收入和包裝設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)計(jì)將會(huì)有增長(zhǎng)，所以后半年另15000元的還款計(jì)劃不會(huì)有問(wèn)題。擬

41、6個(gè)月歸還一半貸款，一年內(nèi)歸還全部本金及利息。4、 開(kāi)戶(hù)銀行名稱(chēng)：工行靜安支行江寧分 肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂

42、膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖

43、莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇

44、蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈

45、腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂

46、莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅

47、蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇

48、羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈

49、荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿

50、葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃

51、芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄

52、莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋

53、葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿

54、芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀

55、莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈