企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書47028965

1、薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁

2、蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅

3、蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂

4、蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆

5、螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁

6、薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅

7、莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿

8、蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄

9、葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁

10、螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅

11、薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿

12、蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃

13、蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋

14、蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂

15、蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿

16、薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃

17、莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇

18、蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂

19、蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆

20、蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀

21、薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅

22、螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈蕆螈羄膁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀羋蒀螄肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁薁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅羈膂蚄羄膀莇蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀羈膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃蒁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿 智博昆明理工大學成人教育學院emba研修項目第七期期末論文題目：昆明五彩印務(wù)有限公司年度發(fā)展規(guī)劃作者：

23、昆明五彩印務(wù)有限公司年度發(fā)展規(guī)劃書一、外部環(huán)境分析 1、印刷服務(wù)業(yè)相關(guān)行業(yè)的簡單闡述 中國印刷工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，促進了印刷設(shè)備、器材工業(yè)的快速發(fā)展。 我國印刷業(yè)所需要的中高檔印刷設(shè)備、器材已能基本自給，并有部分出口，但高檔印刷設(shè)備和高級紙張等印刷耗材，每年都有大量進口。 2、印刷業(yè)存在的問題 目前，我國印刷行業(yè)面臨的現(xiàn)實及與先進國家相比，總體上存在著一般印刷能力過剩，高檔精細印刷能力不足，效益不佳的差距。量大面廣的民營企業(yè)還普遍存在著印刷裝備落后，管理落后等問題。 當前印刷業(yè)存在的問題有四：一是中小企業(yè)偏多；二是核心技術(shù)自我開發(fā)能力還需提高；三是大多數(shù)企業(yè)裝備水平不高；四是現(xiàn)代化管理人才及高級

24、技術(shù)工人較少。因此，今后印刷行業(yè)還需加大資金的投入及提高以企業(yè)為主體的科研開發(fā)能力，不斷更新設(shè)備及工藝，以增強企業(yè)抗御風險的能力。如果沒有足夠資金的投入，企業(yè)將會長期在低水平階段徘徊，這將制約中國印刷業(yè)的健康發(fā)展。 3、印刷業(yè)發(fā)展的潛力分析 我國印刷及相關(guān)行業(yè)雖然取得了巨大的進步，但這些成就在13億人口這個大環(huán)境里面就顯得微不足道了。我國年人均紙張消費量約33公斤，人均印刷工業(yè)產(chǎn)值約21美元，我國只有印刷業(yè)發(fā)達國家水平的十幾分之一。我國印刷業(yè)的改革和發(fā)展還有很長一段路要走。 二、公司內(nèi)部環(huán)境分析1、企業(yè)概況 本公司成立于1991年，注冊資本300萬美元，占地30，擁有膠印、柔印、凹印生產(chǎn)線，年

25、印刷能力為18000萬紙令，年裝訂能力為6000萬紙令。目前公司業(yè)務(wù)以煙盒商標產(chǎn)品等印刷為主，以出版社業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)為輔，主要從事包裝印刷和書刊印刷和裝訂及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。2001年，公司通過了iso9001質(zhì)量標準體系的認證，2008年，公司建立了iso14001環(huán)境管理體系和ohsms職業(yè)健康安全管理體系并通過了認證。三、市場分析1、 客戶分析：l 主要客戶群體： 煙草行業(yè)集團企業(yè)。需求特征：對產(chǎn)品質(zhì)量要求高、并且強調(diào)品質(zhì)穩(wěn)定、需要提供快速準確專業(yè)的高效率的生產(chǎn)/反應周期。 出版集團 有活力的擁有自有商業(yè)品牌的中小型商貿(mào)/高新科技/高附加值內(nèi)資企業(yè)。需求特征：需要提供快速準確專業(yè)的印前整理工

26、作及高效率的生產(chǎn)/反應周期。還要能適應他們對小批量多品種的要求。l 主要客戶的來源渠道： 通過老客戶介紹（通過這種方法延伸客戶關(guān)系比較附和中國人的接受心理，另外也有相當?shù)男屎蜐摿Γ?逐步樹立品牌價值（企業(yè)無形資產(chǎn)/社會知名度），然后再利用各種社會關(guān)系（如各種商會組織、行業(yè)組織、小企業(yè)貿(mào)易促進機構(gòu)、外貿(mào)服務(wù)機構(gòu)、偉業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓班歷屆同學老師社會關(guān)系等等）通過他們推薦介紹。 利用展覽會，報紙廣告等媒介，有系統(tǒng)地組織營銷活動。l 吸引客戶的方法：（在競爭中他們?yōu)槭裁磿x擇我們？）我們所定位的中小型企業(yè)，一般還都不可能建立自己的包裝印刷質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理和專業(yè)設(shè)計部門。但同時在他們的核心競爭力中又非

27、常需要這些服務(wù)。他們的經(jīng)營模式是以小批量、多品種、對市場快速反應為特征的，所以對包裝協(xié)作單位也同樣有這樣的要求。而他們的這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式又決定了他們很難被大型包裝印刷企業(yè)以適當?shù)膬r格所接受，而我們正好可以填補這個空缺。我們的核心競爭力：創(chuàng)新設(shè)計、高質(zhì)量控制和管理水平以及靈活迅捷的專業(yè)服務(wù)。l 為了形成我們的核心競爭力所面臨的關(guān)鍵問題： 要有一套訓練有素的技術(shù)人員和高水平經(jīng)營管理人才班子（形成一套系統(tǒng)的人力資源開發(fā)和管理的方法）。 要擁有先進的質(zhì)量控制管理方法和設(shè)備。 要形成一套快速、高質(zhì)量、低成本的設(shè)計服務(wù)工作模式。 要形成一套收集和拓展外加工協(xié)作單位及原材料采購供應渠道的系統(tǒng)方法，和對

28、其生產(chǎn)管理及服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督影響能力。 要形成一整套有效的拓展客戶渠道的系統(tǒng)方法。 要形成為客戶提供產(chǎn)品小批量多品種/服務(wù)高質(zhì)量高效率的經(jīng)營管理沒模式。l 如何維持和強化我們的核心競爭力： 明確并堅持我們的市場定位（客戶類型及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)），才能在錯綜復雜的問題中明確關(guān)鍵問題是什么。 時刻注意自己當前的競爭處境及可能推動我們企業(yè)發(fā)展的真正動力是什么？技術(shù)、服務(wù)/經(jīng)營模式、資金、客戶關(guān)系或是整個經(jīng)濟大氣候。 打牢客戶基礎(chǔ)，時刻注意你的客戶對象是誰，他們現(xiàn)在及將來在變化中的真正需求是什么。 永遠記注人是企業(yè)成功發(fā)展的決定性因素，如何團結(jié)員工并為其創(chuàng)造持續(xù)成長的環(huán)境。2、 競爭對手分析：l

29、主要競爭對象：第一類： 擁有成套先進設(shè)備的大型包裝印刷企業(yè)（經(jīng)營狀況良好的大型國企、外資/中外合資企業(yè)）。優(yōu)勢： 設(shè)備先進性能好，產(chǎn)品質(zhì)量高，加工生產(chǎn)能力是為特定的幾家長期穩(wěn)定大客戶而配備的，承接臨時的小批量多品種業(yè)務(wù)會導致其設(shè)備對策：與其錯開客戶層次群體。第二類：自己擁有進口二手性能尚可舊設(shè)備的中小型私營企業(yè)。優(yōu)勢：能自行生產(chǎn)有一定質(zhì)量的產(chǎn)品。加工生產(chǎn)能專業(yè)化經(jīng)營。劣勢：設(shè)備折舊、人員、場地、和各項固定經(jīng)營開銷大，設(shè)備性能高不成低不就，管理水平有限，人才一般/有限。加工生產(chǎn)能力單一，需依賴其它外部加工生產(chǎn)才能完成產(chǎn)品。經(jīng)營模式一般都傾向于專業(yè)化生產(chǎn)，也就是并不大量直接承接直接包裝產(chǎn)品客戶業(yè)務(wù)

30、，而是偏重為其它包裝經(jīng)營企業(yè)提供專業(yè)化加工服務(wù)，如印刷、后道加工等，（一般只有從事專業(yè)化生產(chǎn)才能使其設(shè)備、人員和經(jīng)營固定開支利用率提高，維持一定效益）。對策：這些企業(yè)即是我們的協(xié)作伙伴也是我們的潛在對手，要有系統(tǒng)地發(fā)展新外加工單位，避免對少數(shù)幾家企業(yè)的依賴。另外要發(fā)揮我們在設(shè)計上的長處吸引客戶。在市場營銷上也要比其更專業(yè)/系統(tǒng)。第三類： 只有少數(shù)陳舊落后小型設(shè)備的小型私營企業(yè)。優(yōu)勢： 做一般黑白印刷零件印刷業(yè)務(wù)（表格單據(jù)、不干膠等）比較順手，成本低，反應比較靈活。劣勢： 無能力自行加工生產(chǎn)能保證一定質(zhì)量的包裝產(chǎn)品，管理水平落后，無正規(guī)市場營銷班子，整體效益差。對策：一般只是我們的外加工單位，競

31、爭威脅不大，避免與其在產(chǎn)品上重疊。第四類： 無任何包裝印刷生產(chǎn)設(shè)備但有一定知名度和包裝設(shè)計能力的較正規(guī)廣告公司（正規(guī)皮包客）。優(yōu)勢：有一定設(shè)計能力、有現(xiàn)成客戶基礎(chǔ)和一定品牌價值。劣勢：一般對包裝印刷加工生產(chǎn)技術(shù)和協(xié)作單位熟悉程度不高，人才結(jié)構(gòu)偏重于專業(yè)美術(shù)、廣告設(shè)計，經(jīng)營方針偏重于媒體發(fā)布、企業(yè)整體形象設(shè)計、影視廣告宣傳設(shè)計、路牌代理等高附加植業(yè)務(wù)。對策： 加強我們在制版印刷方面的專業(yè)水平。第五類：有多年從事包裝經(jīng)營經(jīng)驗且有一定客戶關(guān)系業(yè)務(wù)渠道的私人個體皮包客。優(yōu)勢：一般對包裝印刷加工生產(chǎn)技術(shù)較熟悉（大多過去在國企大廠工作多年）有一定生產(chǎn)技術(shù)實踐經(jīng)驗和外加工生產(chǎn)協(xié)作單位關(guān)系網(wǎng)。劣勢：知識結(jié)構(gòu)老

32、化（年齡偏大），無能力自行掌握當今最新的計算機設(shè)計制版等先進技術(shù)，對新技術(shù)適應能力差，包括設(shè)計制版在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)依賴他人。大多個體經(jīng)營勢單力薄。對策： 比其更有組織地企業(yè)化經(jīng)營。l 潛在競爭對象：第一、 產(chǎn)業(yè)鏈前道和后道的延伸。對策：廣范開拓協(xié)作渠道，避免對少數(shù)企業(yè)的依賴。另外也要考慮到不可避免的客戶流失率，有系統(tǒng)地不斷開發(fā)新的客戶群體。第二、 企業(yè)內(nèi)部可能培養(yǎng)出的潛在競爭對手（員工、股東/合作伙伴）。對策：有效地進行人力資源開發(fā)，工作安排分工協(xié)作，避免少數(shù)人了解企業(yè)全部情況。3、 本企業(yè)的相對優(yōu)勢、劣勢*優(yōu)勢 同時掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。 經(jīng)營模式以生產(chǎn)為主，生

33、產(chǎn)加工全部外發(fā)，比較靈活，適應容易。產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風險小。*劣勢 生產(chǎn)加工全部依賴外部。單項成本比較優(yōu)勢差。如果產(chǎn)品連續(xù)加工環(huán)節(jié)少，工藝過分簡單，競爭力不如有設(shè)備的企業(yè)。 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，流動資金不足，可能會妨礙業(yè)務(wù)的擴大。 目前還沒有自己的倉庫和運輸設(shè)備，原材料采購成本有時會大些。四、經(jīng)營戰(zhàn)略以設(shè)計導向型生存模式開拓市場，樹立品牌/無形資產(chǎn)價值，提高社會知名度。最終客戶目標市場定位為小型出口型外貿(mào)企業(yè)。以設(shè)計要素分類收集整理的組織策略，解決設(shè)計導向生存模式的時間成本問題。在另一方面要明確，設(shè)計服務(wù)的目的是為了樹立和經(jīng)營無形資產(chǎn)，拓展和延伸社會關(guān)系，所以要

34、注意選擇有價值的對象，不要在不擇對象的消耗中迷失自己的經(jīng)營方向（總的目的是為了配合打開社會關(guān)系，以設(shè)計會有價值之友）。在客戶關(guān)系延伸方面，主要運用通過老客戶介紹的方法拓展社會關(guān)系。跟我們的經(jīng)驗和研究，這種方法是切實可行而及其有效的（關(guān)鍵是看如何運用）。這種方法的數(shù)學模型可以歸納為 y=x（x-1）/（x-1），其中y代表總的客戶群體數(shù)量，x代表每個客戶為你介紹的朋友的分支數(shù)，n代表關(guān)系傳遞的層次數(shù)。例如：按照這個模型，如果每個客戶為你介紹三個朋友，關(guān)系傳遞三層，你就將得到三十九人，而x=4，n=4的話，總數(shù)就將達到320人，發(fā)展?jié)摿艽?。這個模型揭示出一個對我們企業(yè)發(fā)展有利的行為模式：良好的客

35、戶關(guān)系和高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)會為企業(yè)發(fā)展帶來無窮的發(fā)展?jié)摿?。關(guān)系網(wǎng)首先要延伸才能得到一定的數(shù)量和群體，其次才有機會在其中篩選出有價值的客戶。所以在發(fā)展社會關(guān)系時不能單純以一個人現(xiàn)有利益來衡量其價值，還要看他的“關(guān)系資源”，要把每一筆業(yè)務(wù)和服務(wù)看成是關(guān)系延伸中的一個一個的環(huán)節(jié)，斷了一個有潛在價值的環(huán)節(jié)也許會在將來使你失去一大批極有價值的大客戶。促使環(huán)節(jié)的延伸：產(chǎn)業(yè)鏈向上或向下延伸，向集中環(huán)節(jié)延伸，再輻射開。向不同行業(yè)集中的地方延伸再輻射開。知名度和品牌價值/無形資產(chǎn)是關(guān)系延伸的催化劑。五、企業(yè)發(fā)展分階段實施目標長期目標：在兩年左右的時間內(nèi)，要使我們的包裝業(yè)務(wù)年營業(yè)額達到三至四百萬元，年終分紅凈利潤

36、二十萬以上。要有兩三家穩(wěn)定的大客戶（有一定利潤的小型外企或效益較好的內(nèi)企）、有五至八家經(jīng)營穩(wěn)健的中小客戶、另有一批有定數(shù)量的小散客戶（能為我們帶來基本的日常開銷及提高設(shè)備人員的利用率及為培養(yǎng)人員創(chuàng)造條件）。包裝設(shè)計要打出一定的知名度，樹立一定的無形資產(chǎn)。中期目標：在半年左右時間內(nèi)，形成一套得力的工作班子。形成一套適應我企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的經(jīng)營管理及工作模式。形成一套有系統(tǒng)地收集市場競爭、價格、服務(wù)方式、供應商群體、物資采購、人力資源等情報的機制。形成一套有系統(tǒng)地開發(fā)新客戶群體的方法。近期目標： 在近一兩個月內(nèi)，首先要盡快上馬培訓項目，加緊網(wǎng)絡(luò)人才并將其開發(fā)為一個新的利潤增長點。購買數(shù)碼相機，開始包裝

37、及平面設(shè)計要素的分類整理工作，為下一步工作打好基礎(chǔ)。研究廣告及包裝攝影。六、目前的經(jīng)營狀況1、 目前月均銷售收入本社主要贏利業(yè)務(wù)項目為包裝設(shè)計生產(chǎn)、印刷制版和即將要開展的包裝設(shè)計印刷制版專業(yè)技能培訓工作。目前包裝生產(chǎn)的月經(jīng)營額約為兩萬元左右，由于剛起步不久，業(yè)務(wù)量可能在近半年內(nèi)還不太穩(wěn)定，但總趨勢將會有明顯增長。印刷制版業(yè)務(wù)的營業(yè)額，以我們目前的生產(chǎn)能力，每月約可做到三至五千元左右。即將開始的培訓業(yè)務(wù)，將成為本社新的利潤增長點，估計在正常運作后，月營業(yè)額可望達到五千到一萬元左右。2、 預計年實際利潤包裝業(yè)務(wù)的毛利約為25%，預測：20000x25%=5000元，凈利潤約為毛利的70%，5000

38、x70%=3500元。印刷制版業(yè)務(wù)的毛利約為50%，預測：3000x50%=1500元，凈利潤約為毛利的80%，1500x80%=1200元。培訓項目的毛利為100%，預測剛開始時可達到20003000元，正常運作后可定在500010000元，凈利潤約可達到50%80%。3、 財務(wù)狀況：本社近三個月的財務(wù)情況詳見附頁。七、貸款：1、 借款用途： 首先是為了開發(fā)新的利潤增長點培訓項目而準備投資添置新設(shè)備。另外為了擴大包裝生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，以創(chuàng)新設(shè)計和高質(zhì)量為特色開拓市場，我們準備進一步加強包裝設(shè)計水平。為此我們需要提高收集國內(nèi)外設(shè)計資料及技術(shù)情報的效率，我們認為要添置必須的設(shè)備。還有一部分是為擴大經(jīng)

39、營規(guī)模充實業(yè)務(wù)流動資金。 本社將確保借款?？顚Ｓ?，具體用途為：購置 mac蘋果電腦一臺：9500元、擴展內(nèi)存至256兆：1200元、250兆usb接口zip驅(qū)動器一個：2500元、8口10/100bps自適應集線器一個：1800元、nikon3.3m象素數(shù)碼相機一臺：9800元、另外5200元用于充實開展包裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)的流動資金。2、 還款來源： 經(jīng)營包裝設(shè)計生產(chǎn)所得利潤：包裝項目營業(yè)額約為12萬元左右，利潤約在2000至5000元，凈利潤約可計為15003000元左右。 為包裝印刷相關(guān)企業(yè)提供設(shè)計制版等專業(yè)技術(shù)服務(wù)：每月營業(yè)額可達到3000元左右，凈利潤約可計1200元左右。 開設(shè)電腦美術(shù)包裝

40、設(shè)計印刷制版專業(yè)人員培訓：課程為一個月（80教時），一個班招2至3名學員（在項目成熟后每班約5至8人），每人學費800元至1000元左右（學費將逐步提高到市場標準水平，約1800元至2000元左右），將來在條件成熟的情況下還將開設(shè)高級創(chuàng)意班，學費另定。收入估計：平均每月學員以四名計，學費1000元，培訓費收入4000元，凈利約可計3000元左右。3、 還款計劃：減去所有經(jīng)營開支，最后贏利估計初期約每月20003000元，納入正軌后估計每月可達50008000元。前六個月預計贏利15000元。后六個月預計培訓費收入和包裝設(shè)計經(jīng)營利潤預計將會有增長，所以后半年另15000元的還款計劃不會有問題。擬

41、6個月歸還一半貸款，一年內(nèi)歸還全部本金及利息。4、 開戶銀行名稱：工行靜安支行江寧分 肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂

42、膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖

43、莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇

44、蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈

45、腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂

46、莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅

47、蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇

48、羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈

49、荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿

50、葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃

51、芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄

52、莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋

53、葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿

54、芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀

55、莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃羂膂螁肈芀膂蒁袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆肅芆蒁蠆羈芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈襖莀蚃螃膂莀莂罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆芁蒂蚈