房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案十三1

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案（十三）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、在客源開拓的方法中，利用老客戶建立的良好關(guān)系來介紹客源的方法是（）。a人際關(guān)系攬客法b講座攬客法c客戶介紹攬客法d廣告攬客法2、為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，門店選址的時候必須充分考慮公司的經(jīng)營定位及（）。a.市場細(xì)分b.目標(biāo)市場定位c.目標(biāo)利潤d.經(jīng)營目標(biāo)3、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的()入手。a.土地狀況b.交通狀況c.周邊周邊景觀d.社會需求4、（）即是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，它沒有房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)，只是在買賣雙方之間起

2、媒介作用，促成交易，賺取傭金。a.房地產(chǎn)中間商b.房地產(chǎn)供應(yīng)商c.房地產(chǎn)開發(fā)商d.消費(fèi)者5、王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是（）。a市場信息b出售心態(tài)c新舊程度d市場供求6、核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。a到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實b請鑒定機(jī)構(gòu)鑒定c請開發(fā)商核實d請公證機(jī)關(guān)公證7、目前營銷部門組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)8、賣點(diǎn)與項目定位的不同在于（）。a賣點(diǎn)具有個性化b賣點(diǎn)必須得

3、到客戶認(rèn)同c賣點(diǎn)能夠展示d賣點(diǎn)能夠吸引入9、為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對競爭性房產(chǎn)的出租率和（）進(jìn)行調(diào)查。a.租戶情況b.空置率c.物業(yè)管理水平d.銷售率10、目前最常用的營銷組合是麥卡錫提出的（）組合。a4psb4csc4rsd4vs11、一般來說，得到一個新顧客的費(fèi)用是維持一個老顧客所需費(fèi)用的（）倍。a.15b.510c.1015d.152012、廣告心理效果測定屬于（）。a廣告活動過程的效果測定b廣告要素效果的測定c廣告目標(biāo)效果的測定d廣告媒體效果評價13、以“幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案”的方式引導(dǎo)的客戶類型是（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強(qiáng)型d成熟型14、

4、同一類戶型的產(chǎn)品因其（）不同，價格也會有很大的變化。a位置b周圍環(huán)境c交通d朝向15、一般來說，房地產(chǎn)市場的“景氣”衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在（）上是比較客觀的。a價格b總銷售金額c銷售速度d交易量16、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（）。a市場分析方法b市場細(xì)分方法c建筑策劃方法d分析方法17、公園、海景、高爾夫球場、公共綠化、都市景觀等屬于寫字樓項目本體資源屬性中的（）。a周邊商業(yè)配套成熟度判斷b項目位置昭示性判斷c其他先天資源優(yōu)劣勢判斷d景觀資源判斷18、在房地產(chǎn)價格敏感度分析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是（）。a.低檔盤、小戶型的客戶b.中檔戶型的客戶c.高檔戶型的客戶d.購買別墅的客戶1

5、9、日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引地域（）以上的消費(fèi)需要的地域。a30b20c10d520、一般情況下,由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是()。a.存量房地產(chǎn)b.土地c.增量房地產(chǎn)d.房屋21、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟，其中（）。a均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本b均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期c均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正d均價的確定不必對交易情況進(jìn)行修正22、新建商品房客戶營銷方式，大體上分為電話營銷、（）以及交易后的客戶關(guān)系維護(hù)。a現(xiàn)場銷售b體驗營銷c上門營銷d事件營銷23、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾（），是實行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)

6、化的關(guān)鍵。a制度b用語c條款d文本24、“撇脂定價策略”是指的（）定價策略。a低開高走b。低開低走c高開低走d.高開高走25、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)是()。a.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查b.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查c.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整d.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查26、為保證完成商品房預(yù)計銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場營銷副經(jīng)理主管銷售人員和營銷職能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（）。a簡單的銷售部門b獨(dú)立的市場銷售部門c現(xiàn)代市場營銷部門d現(xiàn)代市場營銷公司27、李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售。先以45萬元的價

7、格委托，一周后上漲至48萬元，20天后以43萬元的價格出售。在該房源的價格變化中，對價格影響最大的因素是（）。a法律屬性b物理屬性c經(jīng)濟(jì)屬性d心理屬性28、賣房客戶最關(guān)心的問題一般是房屋交易的（）。a安全性b成交時間c出售價格d服務(wù)費(fèi)用29、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價原則的是（）。a提高市場占有率b反映市場供求c掌握定價范圍d體現(xiàn)價值30、在市場營銷過程中，（）居于核心地位a.最新的產(chǎn)品b.目標(biāo)消費(fèi)者c.適中的價格d.大量的促銷廣告31、（）工作是房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)。a房源信息的共享b房源營銷c房源信息的更新d房源推薦32、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費(fèi)用的無限增長，市場需求所能達(dá)到

8、的極限是（）。a.市場需求量b.市場預(yù)測量c.市場潛量d.市場均衡量33、具有傳播面廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點(diǎn)的廣告是（）。a網(wǎng)絡(luò)廣告b戶外廣告c電視廣告d廣播廣告34、在投資組合中的投資類型已經(jīng)確定的前提下，風(fēng)險與回報呈（）關(guān)系。a反向運(yùn)動b正向運(yùn)動c不能確定d沒有關(guān)系35、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。a.銷售進(jìn)度b.銷售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次36、在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。a.大量的促銷活動b.集聚大量的人氣c.華麗的廣告為主d.不斷竣工的樸實宣傳37、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計

9、平均成交率為12時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。a6-7b7-8c89d91038、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）a質(zhì)量控制b數(shù)據(jù)處理分析c制定調(diào)查操作方案d形成報告39、不屬于房源特性的一項的是（）。a.公共性b.互動性c.可替代性d.變動性40、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的()。a.產(chǎn)品推廣b.形象推廣c.客戶推廣d.價格推廣41、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析中，建筑設(shè)計合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。a產(chǎn)品檔次b產(chǎn)品類型c供應(yīng)量d競爭項目分析42、下列原則中，不是房地產(chǎn)居間服務(wù)原則的是（）。a平等化原則b珍惜常

10、客c收費(fèi)優(yōu)惠d體察客戶的希望43、（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。a簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案b到房屋租賃管理部門辦理，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案c修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案d修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改44、（）對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下樂于采取的。awtbsocwodst45、營銷策略理論的“4ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即product（產(chǎn)品）、price（價格）、place（渠道）和（）。a.probing（探查）b.position（位置）c.promotion（促銷）d.prioritizing（優(yōu)先）

11、46、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。a預(yù)測性調(diào)查b因果性調(diào)查c探測性調(diào)查d描述性調(diào)查47、市場的形成是由消費(fèi)主體、消費(fèi)客體和（）三個要素組成。a有效需求b購買欲望c內(nèi)在需要d購買能力48、賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。a.競爭對手b.開發(fā)商自身c.經(jīng)紀(jì)人d.目標(biāo)客戶49、強(qiáng)檔期的推廣策略,通常以()為主,來積聚大量人氣,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。a.廣告推廣和活動推廣b.展示售樓處c.大量的促銷活動d.適當(dāng)?shù)膬r格策略50、所謂賣點(diǎn)就是（）。a產(chǎn)品所具備的，不容易被競爭對手抄襲的，同時又可以展示的，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的物質(zhì)b產(chǎn)品可以被客戶接受的特性c產(chǎn)品可以在市場上流通的性質(zhì)d產(chǎn)

12、品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價交換的特性二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、（）不屬于市場細(xì)分的一般方法。a依收入細(xì)分b按細(xì)分程度細(xì)分c完全細(xì)分d按年齡細(xì)分按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度2、下列定價方法（）屬于成本導(dǎo)向定價法。a.盈虧平衡定價法b.成本加成定價法c.變動成本定價法d.目標(biāo)利潤定價法e.理解價值定價法3、按建設(shè)部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。a取得土地使用權(quán)證書b持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經(jīng)落實d物業(yè)管理方案已經(jīng)落實取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證4、房地產(chǎn)服務(wù)中的5s是指速度和（）。a.真誠b.機(jī)敏c.綜合d.研學(xué)e.微笑5、房地產(chǎn)經(jīng)

13、紀(jì)人在進(jìn)行配對時應(yīng)注意的核心問題是（）。a掌握大量可靠的房源信息b了解客戶需求信息c展示自己的專業(yè)知識和水平d提高工作效率e端正工作態(tài)度6、營銷環(huán)境具有（）等特征。a客觀性b變異性c差異性d多變性e有限性7、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目的（）等因素決定銷售人員數(shù)量。a銷售量b銷售目標(biāo)c人員準(zhǔn)備d廣告投放e銷售階段8、一個樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（）。a.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的,不容易被競爭對手抄襲的個性化特點(diǎn)b.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)c.賣點(diǎn)必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來d.賣點(diǎn)必須在項目定位階段就確定e.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)9、對房地產(chǎn)價格敏感度分析時，一般來說，有（）。a低

14、檔盤、小戶型的客戶只對總價敏感b中檔盤、中戶型的客戶對單價、總價都較為敏感c高檔別墅客戶只對單價敏感d低檔盤、小戶型的客戶對單價敏感e高檔別墅的客戶只對總價敏感10、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。a房源物理屬性包括房源自身的物理狀態(tài)b房源物理屬性包括房源的用途c房源物理屬性包括房源周邊環(huán)境的物理狀態(tài)d房源物理屬性具有固定性e房源物理屬性具有差異性11、房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容有（）。a房地產(chǎn)市場價格調(diào)查b房地產(chǎn)市場供給調(diào)查c房地產(chǎn)市場需求調(diào)查d房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查e房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查12、一個樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有（）。a賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點(diǎn)b

15、賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)c賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)d賣點(diǎn)必須在項目定位階段就確定e賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)13、商業(yè)項目的特征包括（）。a收益多樣性b贏利模式多元化c權(quán)益復(fù)雜與利益平衡d產(chǎn)品技術(shù)性e報酬率不確定性14、市場營銷學(xué)提出了較為完整的“4ps營銷策略理論4p是（）。a.產(chǎn)品b.價格c.渠道d.促銷e.定位15、影響房地產(chǎn)營銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。a企業(yè)規(guī)模b市場c產(chǎn)品品質(zhì)d物業(yè)管理e商品房物業(yè)類型16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時，應(yīng)盡量遵循信息的（）。a準(zhǔn)確性b完整性c及時性d制約性e靈活性17、預(yù)測房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）

16、。a.直接評分b.組合測試c.實驗室測試d.回憶測試e.識別測試18、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營業(yè)稅及附加和（）。a契稅b印花稅c土地增值稅d個人所得稅e物業(yè)稅19、買方獨(dú)家代理的特點(diǎn)有（）。a銷售方式為以客戶需求為中心b存在惡性競爭c經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)有保障d經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)相對無保障e委托代理關(guān)系明確牢固20、房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。a項目規(guī)模b樓盤檔次c項目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實力21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受居間業(yè)務(wù)委托環(huán)節(jié)要做的工作有（）。a.客戶調(diào)查b.簽訂委托協(xié)議c.協(xié)助檢視房屋d.鑰匙的處理e.商談議價22、在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅

17、持的原則有（）。a平等原則b公開原則c合法原則d互利原則相容原則23、市場營銷核心概念包含（）等要素。a需要、欲望與需求b營銷主體c價值與滿意d交換和交易e市場24、房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。a房地產(chǎn)買賣投資b房屋租賃投資c房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資d房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資25、房地產(chǎn)開發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。a.小型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目b.大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目c.市場為賣方市場的醒目d.市場為買方市場的醒目e.樓盤素質(zhì)優(yōu)良的項目26、下列關(guān)于經(jīng)營的觀念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀念是（）。a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會營銷觀念27、新建商品房銷售前，房地

18、產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。a價格須知b產(chǎn)權(quán)登記須知c購樓須知d購房相關(guān)稅費(fèi)須知e抵押貸款須知28、下面屬于賣方獨(dú)家代理的特點(diǎn)的是（）。a銷售方式以客戶為中心b銷售方式以房源為中心c委托代理關(guān)系明確牢固d采取多種促銷手段，力度大e成功率較低29、在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險中，同時影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險最主要的因素是（）。a地價風(fēng)險b市場供求風(fēng)險c住房制度政策風(fēng)險d治安風(fēng)險e信息風(fēng)險30、目標(biāo)客戶定位的方法包括（）。a收入定位法b家庭定位法c年齡定位法d品味定位法e需求定位法三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款2

19、0萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托a中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。a1385b2077c692d15852相對于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。a借款人的前期壓力大b借款人的前期壓力小c操作復(fù)雜d操作簡單3小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實。a房屋產(chǎn)權(quán)證b銀行同意其出租的書面文件c黃先后的身份證明d房屋質(zhì)量保證書4小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。a無發(fā)事行為能力的b無合法有效身份證明的c無所在城市戶口的d有犯罪記錄的5

20、小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。a查勘核實b市場推廣c市場調(diào)研d洽談簽約6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。aa公司承擔(dān)賠償責(zé)任b公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任c公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴d黃先生自己承擔(dān)損失7如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。a3182b2500c2545.6d2590.58李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（）等資料。a個人身份證明b個人收入證明c抵押貸款證明書d單位同意貸款的證明9辦理抵押貸款手續(xù)時，銀行通常要求李某（）。a購買住房財產(chǎn)保險b購買人壽保險c提供所在單位的

21、還款擔(dān)保d在借款銀行開立賬戶10開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。a一次性付款，價格優(yōu)惠5%b首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次c首付10萬元，余額分兩期每隔半年支付一次d半年后一次性付款，無優(yōu)惠11假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。a四成b五成c六成d七成2、張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給w房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場價的情形下盡快出售

22、。1.張先生是（）。a.供給方b.需求方c.房源d.客源2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有（）。a.業(yè)主資料b.代理人資料c.房屋狀況d.放盤要求3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。a.始終不安排李某與張先生見面b.要李某交一筆看房訂金c.要李某簽訂看房協(xié)議d.要張先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險的是（）。a.核實張先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況b.保管該房源的鑰匙c.承諾房屋成交同時辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移d.要求張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

23、公司必須實行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。a.建立檢查稽核體系b.權(quán)限的控制與分配c.規(guī)范檔案與印章管理d.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理3、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮（）等因素。a城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響c客源的流動性d市場供應(yīng)量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛碓?，則本案例的投資回收期是（）。

24、a年b年c年d年4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。a萬b萬c萬d萬4、甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是（），

25、a零級渠道b窄渠道c一級渠道d獨(dú)家分銷渠道2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（）開始介入。a項目策劃與地塊研究階段b產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段c營銷推廣階段d銷售和物業(yè)管理階段3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該項目作祥細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（）。a項目市場需要和競爭分析b項目成本估算c甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析d項目營銷推廣方案4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項目競爭分析調(diào)研時，主要包括（）等。a區(qū)域內(nèi)四星級酒店客戶調(diào)研b區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研c區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研d區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價格水平調(diào)研5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設(shè)計上突出其自身特點(diǎn)b調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅c針對目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、設(shè)計咨詢事務(wù)所、估價師事務(wù)所等所占的比例較