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1、銀行理財客戶經(jīng)理2010年個人工作總結(jié)(述職報告)當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁,一年就這樣不知不覺,悄無聲息地度過。回首這一年,為了能夠勝任理財客戶經(jīng)理這個崗位,我不斷學習、不斷總結(jié)、不斷提高和完善自己,以下是我這一年來的工作總結(jié)。一、各項任務(wù)指標、學習和工作情況1、任務(wù)指標:基金個人任務(wù)指標萬,完成萬,完成率241%。理財產(chǎn)品個人任務(wù)指標萬,完成萬,完成率226%。理財客戶新增戶,完成111%。貴金屬任務(wù)指標萬,銷售萬,完成率115%。白金卡任務(wù)指標張,完成張,完成率130%。貸記卡個人任務(wù)指標張,完成張,完成率206%。2、學習上:2010年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試,目前
2、已經(jīng)具備了afp、cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。3、工作上:1)、積極營銷新客戶有一次,一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡,客戶從外地匯過來萬元。2)、細心維護老客戶定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個老客戶,不愿意進行風險投資,即使是低風險的理財產(chǎn)品也不愿意買,就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點,向其推薦貴金屬,該客戶對此非常感興
3、趣,我先后陪其去市行多次,先后買了多萬元的貴金屬,為我行增加了萬多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費。3)、耐心解答客戶問題經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個客戶我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時,客戶的電話隨時都有可能打進來,所以我基本保持24小時開機。記得有一次,周末我在家接到一個客戶的電話,在我解答完之后,該客戶說還是你們單位有責任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗,但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。4)協(xié)助行領(lǐng)導積極營銷待添加的隱藏文字內(nèi)容3在做好本崗的同時,協(xié)助行領(lǐng)導營銷了、和單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。二、工作中存在的不足:1、部分大客戶資料信
4、息不全,無法進行全面有效維護,維護率需要進一步提高。2、營銷力度有待提高。三、2011年的工作打算:1、業(yè)務(wù)方面:對理財業(yè)務(wù)進行全面梳理,充分利用好銀掌柜系統(tǒng),重點開發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。2、營銷方面:要多學一些營銷技巧,加強自己的交際溝通能力,在處理棘手問題上能夠靈活變通。新的一年已經(jīng)來臨,我將倍加努力,爭取在業(yè)績上能夠更上一層樓!29c91afe4ced1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afedd1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8
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