最新案例分析賽參考資料韓都衣舍企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸解析資料

1、精品文檔（一）外部環(huán)境來看、服裝電商行業(yè)自身缺陷限制了企業(yè)發(fā)展高度1服裝類產(chǎn)品的消費受宏觀經(jīng)濟(jì)波動影響較大，宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷會影響產(chǎn)品的市場需求。2. 互聯(lián)網(wǎng)單品牌服裝的天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下，單品牌成 長空間有限。3. 互聯(lián)網(wǎng)市場由增量市場逐漸轉(zhuǎn)變成存量市場，服裝網(wǎng)購規(guī)模增速呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢。另外傳統(tǒng)電商業(yè)齊增速開始下滑*帳據(jù)覽瑞咨詢預(yù)測* 2017-2010年電子 商務(wù)市場規(guī)模增連將逐漸下濟(jì)至18.S%, 17.1%, 16.4%,圓通連遞希矍 冬早進(jìn)人同城速遞細(xì)分市場，尋找仝司辭的增長點“圖表亀 篩弄市境規(guī)樸增捷不斷試緩*4：址輯杏間，國士狂養(yǎng)吋比所、行業(yè)競爭不斷加劇擠占了有限的市場空間波特

2、五力模型分析1. 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力（強）：（1）傳統(tǒng)服裝企業(yè)和國際知名服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、 成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營管理等方面具有較大優(yōu)勢，一旦 打價格戰(zhàn)，將形成巨大競爭壓力。（2 ）南極電商、橙蕉和寶尊等企業(yè)采用類似的電商網(wǎng) 絡(luò)運營模式且發(fā)展迅速，搶占市場空間。2. 潛在競爭者進(jìn)入的能力（強）：（1） 一些專注于線下銷售的知名品牌，如美邦” 森 馬”等紛紛建立電子商務(wù)銷售渠道，加入線上銷售渠道的競爭。（2）一些國際知名企業(yè)直接或者以合資公司的形式進(jìn)入我國市場，如 優(yōu)衣庫”“ ZARA等，門店增長迅速，同時建立電子商務(wù)渠道，加入線上銷售渠道的競爭。3. 替代品的替代能力（強）：（1）

3、公司主要產(chǎn)品定位于 韓風(fēng)快時尚”，滿足都市男女 對潮流的需求。隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展，我國消費者對服裝 的需求日趨多樣化，單一產(chǎn)品風(fēng)格的產(chǎn)品很難滿足所有消費 者對于服裝的需求。（2 ）流行元素及流行時尚變化進(jìn)一步加快，如果公司 無法快速捕捉最新的流行元素及流行時尚，產(chǎn)品可能無法滿 足消費者對于最新時尚的要求。4. 供應(yīng)商的討價還價能力（強）：紡織行業(yè)的上游為棉花及石油化纖行業(yè)，棉花及石油化 纖具有一定的周期性，棉花及原油價格波動幅度較大，公司 定價權(quán)不強。5. 購買者的討價還價能力（強）：公司快時尚”的產(chǎn)品定位和服裝行業(yè)非排他市場的特 點，決定了消費者具有一定的討價還價空間。（一）企業(yè)內(nèi)部來看一

4、、品牌核心價值不突出企業(yè)定位從互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚品牌孵化平臺。1. Hstyle定位為韓風(fēng)快時尚女裝，目標(biāo)客戶為20-35歲的中國都市時尚女性；2. AMH定位為韓風(fēng)快時尚男裝品牌，目標(biāo)客戶為18-28歲的年輕時尚男性；3.SONEED 定位為韓風(fēng)優(yōu)雅時尚女裝品牌，目標(biāo)客戶為25-35 歲中高收入的都市白領(lǐng)；4米妮 哈魯定位為韓風(fēng)快時尚童裝，目標(biāo)客戶群為3-12歲的兒童；5.尼班詩定位為歐美風(fēng)快時尚女裝，目標(biāo)客戶群為20-30 歲的時尚女性。雖然有明確的品牌定位，但是并沒有提煉出品牌的基本 價值，只是一個具體的品牌形象，而不是真正的品牌價值帶 動商品銷售的競爭。二、地域局限導(dǎo)致電子商務(wù)相關(guān)資源匱乏。1. 符合條件的代工企業(yè)缺乏。 濟(jì)南及山東范圍內(nèi)， 大部 分工廠不具備韓都衣舍要求的快速反應(yīng)的能力。2.設(shè)計師等專業(yè)人才不足。 自行培養(yǎng)投入大、周期長、 成效差。三、未建立線下渠道不符合行業(yè)發(fā)展趨勢1服裝行業(yè)非常注重用戶體驗，尤其是“試穿”，這是 線上渠道無法代替線下渠道的用戶體驗。2線下渠道發(fā)展速度十分迅猛。申園快時囪麥?zhǔn)锈歛tM咖n（甲墮1十也I元）市罐規(guī)襄 YOY6D2BK17%16*丄弗:iVr+tl2015201&2Q17E2D19E 苗1 莊 2d 麻韜圣書覲EmmcrriDf Inlurnahcnah托曲址弊瞼所通過上圖可知