SimTrade外貿(mào)模擬實習(xí)分析報告

1、SimTrade外貿(mào)模擬實習(xí)報告作者:日期:2實習(xí)報告外貿(mào)實訓(xùn)是對我們所學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)理論知識的實踐與運用，是學(xué)習(xí)專業(yè)課 的重要環(huán)節(jié)。實習(xí)為我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機 會，通過實習(xí)熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，增強了感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏 固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并認 識到在專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)過程中的不足。一、實驗?zāi)康脑跈C房進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、 詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式; 切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之

2、間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等 宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與 價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走 上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。1 .利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2 .學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3 .使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。4 .掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的 磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CI

3、F、CFR、FOB與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、 D/A,正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5 .根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6 .掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A的進出口業(yè)務(wù)流程。7 .根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。8,正確判斷市場走向，做好庫存管理。9 .正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的 信用證開證申請。10 .掌握開證、審證、審單要點。11 .學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。12 .體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不 同當(dāng)

4、事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。二、實驗內(nèi)容進入Simtrade國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件，通過上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答,進 行模擬操作，以熟悉國際貿(mào)易的流程。SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺是模擬的B2B電子商務(wù)中心，每個SimTrade外貿(mào)實習(xí)平 臺的參與者都將按照實習(xí)計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，他們將面對出口商、進口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧。SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺的實習(xí)內(nèi)容如下：1 .獨立進行業(yè)務(wù)規(guī)劃；2 .利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；3 .同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；4 .進出口成本

5、核算；5 .詢盤、報盤、還盤、成交1 外銷合同的簽訂；7 .信用證的開證；8 .信用證的審證和改證；9 .內(nèi)購合同的簽訂；10 .租船定艙；11 .進出口貨物保險及索賠；12 .進出口報檢事宜；13 .繕制報關(guān)單據(jù)；14 .辦理進出口報關(guān)；15 .繕制議付單據(jù)；16 .銀行處理議付結(jié)匯；17 .辦理出口核銷退稅；18 .各種成交方式和付款方式的具體實施。SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺分五個主角 分別為出口商、進口商、供應(yīng)商、出口地銀行 和進口地銀行。出口商:出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責(zé)實施：同供應(yīng) 商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個或者多個項目進行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段

6、 完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做 出正確判斷和合理解決。進口商:進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化 ，合理調(diào)配有限的 資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金 周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。供應(yīng)商:供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場 需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很 大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口

7、地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服 務(wù):貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。三、實驗步驟（一交易準(zhǔn)備階段Lsimtrade模擬實習(xí)軟件，以出口商身份進入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資 料。2 .發(fā)布公司廣告，發(fā)布購買與需求信息3 .進入淘金網(wǎng)，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機4 .尋找交易對象，查看交易對象公司資料、交易商品資料（二交易磋商階段1 .出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。給工廠發(fā)送郵件，出口商詢價，工廠報價，進行 多次還盤后達成共識。2.出口商與進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后，進口商詢盤，出口商根據(jù)工廠報價，核算出成本與利潤后，向進口商發(fā)盤，經(jīng)過多次還盤，雙方達成一

8、致。（三簽訂合同與履行合同階段1 .由出口商起草國內(nèi)買賣合同，工廠確認合同，雙方完成交易。2 .由出口商起草外銷合同，制作出口預(yù)算表，并發(fā)送合同至進口商，進口商檢查 合同簽名，添加進口預(yù)算表后確認合同。3 .租船訂艙,繕制貨物訂艙委托書4 .申請出口檢驗，繕制出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單5 .報檢完成后，檢驗機構(gòu)發(fā)出境貨物通關(guān)單6 .申請產(chǎn)地證，繕制原產(chǎn)地證明書7 .辦理保險，繕制貨物運輸保險投保單8 .從外管局申請出口收匯核銷單9 .從海關(guān)備案10 .報關(guān),繕制出口貨物報關(guān)單11 .貨物裝船運輸，從船公司取回提單12 .向進口商發(fā)送裝船通知13 .填寫匯票14 .向出口地銀行交單托收15

9、 .銀行通知進口商取單16 .進口商去銀行承兌匯票，取回提單817 .到船公司換提貨單18 .進口商報檢，檢驗機構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單19,貨物入境，填制報關(guān)單20 .進口商繳納稅款21 .進口商領(lǐng)取貨物22 .進口商到市場銷貨23 .到銀行領(lǐng)取并填寫進口付匯核銷單24 .銀行向出口商發(fā)來結(jié)匯通知25 .出口商到銀行辦理結(jié)匯，銀行簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián),用以出口核銷26.出口 商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯(lián),用以出口退稅27.出口商向國稅 局辦理出口退稅手續(xù)四、實習(xí)心得通過這次實習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的知識，我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體 操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過的理論

10、知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)方面的操作能力，掌 握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會到國際貿(mào)易中 不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的學(xué)習(xí)實踐打下良好的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，我認識到Simtrade是個國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實習(xí)角色的分配上，包括了五個實習(xí)角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀 行。這五個角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān),船公司之類，這些都是沒有實習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛

11、擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需 要的信息。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、 保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另夕 卜，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能 遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便 利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中，恰有不少單 證的填寫是相互聯(lián)系、相互依

12、靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和 填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大 大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。 我們也必須嚴格注意各 類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。我認為， 這次實習(xí)收獲是豐富的。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運 提單、商業(yè)發(fā)票等等 都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實習(xí)要求,努力完成實習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù) 先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺

13、到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn) 化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中 的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工 作效 率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào) 易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握 不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要1求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文

14、函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌 握主動這次實驗雖然只有短短的兩天，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都 得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科 學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本 知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在 畢業(yè)找 工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工 作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。收獲的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是理論知識掌握不牢固，知 識點記憶不準(zhǔn)確，以致降低了操作速度；二是英語基礎(chǔ)不扎實，英語函電的書寫格式、 語法掌握不夠熟練，寫郵件的時候有些語句表達不夠準(zhǔn)確；三是缺乏團隊、小組之間的 溝通、交流，影響了實習(xí)效率。綜上所述，通過這次實習(xí)，