產(chǎn)品市場(chǎng)演變矩陣分析法

1、產(chǎn)品市場(chǎng)演變矩陣分析法（p/mep矩陣分析法） 美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)者查爾斯霍夫（charles w.hofer）教授在波士頓矩陣、通用矩陣和利特爾的生命周期法的期初上，提出了產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法。 p/mep矩陣分析法以競(jìng)爭(zhēng)地位作為橫坐標(biāo)，分為強(qiáng)、中、弱三個(gè)階段，以產(chǎn)品市場(chǎng)演變階段作為縱坐標(biāo)，分為開發(fā)階段、成長(zhǎng)階段、擴(kuò)張階段、成熟度飽和階段和衰退階段，整個(gè)矩陣共劃分為15個(gè)區(qū)域。什么是產(chǎn)品市場(chǎng)演變矩陣？三種典型的產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣橫坐標(biāo)為競(jìng)爭(zhēng)地位，縱坐標(biāo)為產(chǎn)品市場(chǎng)演變階段圓圈的大小代表行業(yè)的相對(duì)規(guī)模圓圈中陰影部分的面積表示經(jīng)營(yíng)單位在其行業(yè)中的市場(chǎng)份額三種典型產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣不同類型表明了企業(yè)在資源分配

2、時(shí)追求的目的和目標(biāo)也有所不同 成長(zhǎng)型矩陣中，其經(jīng)營(yíng)單位多集中在產(chǎn)品市場(chǎng)演變的錢幾個(gè)階段，在競(jìng)爭(zhēng)中也處于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)單位，其市場(chǎng)前景也比較好，但很可能會(huì)遇到資金短缺的困難。 盈利型矩陣中的經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)組合多處于產(chǎn)品市場(chǎng)演變的后幾個(gè)階段，雖然其資金比較充裕，但不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的潛力，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 平衡型矩陣中的經(jīng)營(yíng)單位比較均衡的分布于產(chǎn)品市場(chǎng)演變的各個(gè)階段，既有大量的現(xiàn)金流入的經(jīng)營(yíng)單位，未來(lái)也有較好的發(fā)展?jié)摿?。產(chǎn)品市場(chǎng)演變矩陣的發(fā)展 希爾和瓊斯兩位學(xué)者運(yùn)用霍夫的方法，直接將企業(yè)應(yīng)采用的戰(zhàn)略寫入各個(gè)區(qū)域。具體模式如上圖所示。 這種方法的特點(diǎn)就是將競(jìng)爭(zhēng)地位這個(gè)因素只劃分為強(qiáng)、弱兩檔，而且使用

3、產(chǎn)品生命周期的概念。從上圖中可以看出，競(jìng)爭(zhēng)地位弱的單位比競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)的單位應(yīng)當(dāng)提早考慮緊縮或撤退的問(wèn)題。當(dāng)他們?cè)谛袠I(yè)中尚處于成長(zhǎng)階段時(shí)，就應(yīng)當(dāng)注意尋找較小的細(xì)分市場(chǎng)以求生存；而在行業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張階段后，就要考慮放棄或清算了 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)地位弱開發(fā)開發(fā) 成長(zhǎng)成長(zhǎng)擴(kuò)張擴(kuò)張成熟成熟衰退衰退建立市場(chǎng)份額建立市場(chǎng)份額 建立市場(chǎng)份額建立市場(chǎng)份額發(fā)展（成長(zhǎng)）發(fā)展（成長(zhǎng)） 市場(chǎng)集中市場(chǎng)集中增加市場(chǎng)份額增加市場(chǎng)份額 市場(chǎng)集中或抽資市場(chǎng)集中或抽資維持現(xiàn)狀或抽資維持現(xiàn)狀或抽資 抽資或清算，放棄抽資或清算，放棄市場(chǎng)集中，抽資或消減財(cái)產(chǎn)市場(chǎng)集中，抽資或消減財(cái)產(chǎn) 轉(zhuǎn)向，清算或放棄轉(zhuǎn)向，清算或放棄發(fā) 展 階 段

4、競(jìng) 爭(zhēng) 地 位產(chǎn)品市場(chǎng)演變矩陣的作用 霍夫矩陣由于考慮了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的生命周期狀態(tài)，因此，它不僅反應(yīng)出經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)目前的戰(zhàn)略位置，而且還預(yù)示著未來(lái)。這是該方法的一個(gè)重要特點(diǎn)。另一方面，由于產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)育階段分為5個(gè)等級(jí)，形成15個(gè)象限的矩陣，因此，它能更加細(xì)化地反映經(jīng)營(yíng)精力的戰(zhàn)略位置。 現(xiàn)以某制藥公司為例，該企業(yè)共有7個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品的生命周期分析，可得到一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣圖。某制藥公司的產(chǎn)品市場(chǎng)演變矩陣圖 經(jīng)營(yíng)單位a是一顆潛在的明星。它的市場(chǎng)份額較大，又處于產(chǎn)品市場(chǎng)演變階段的開發(fā)期，再加上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，公司應(yīng)該對(duì)其加大投資，大力擴(kuò)張。 經(jīng)營(yíng)單位b也可看做一顆潛在的明星。但是從圖中來(lái)看，b的競(jìng)爭(zhēng)地位比較強(qiáng)大，但是其市場(chǎng)份額卻比較小，因此，對(duì)b的投資應(yīng)該實(shí)施一種能擴(kuò)大它市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，以便爭(zhēng)取到更多的投資。 經(jīng)營(yíng)單位c處于成長(zhǎng)階段但是規(guī)模卻相對(duì)較小，不僅競(jìng)爭(zhēng)地位弱。而且市場(chǎng)份額小。如果c能夠迅速增強(qiáng)，則應(yīng)該采取擴(kuò)張型的戰(zhàn)略，對(duì)其追加投資；否則c就是一個(gè)放棄的對(duì)象，以此來(lái)節(jié)約資源為a和b提供支持。 經(jīng)營(yíng)單位d處于擴(kuò)張階段，不僅市場(chǎng)份額較大，而且競(jìng)爭(zhēng)地位也比較強(qiáng)，對(duì)d類的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)該進(jìn)行適量的投資來(lái)保持其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位。從發(fā)展的角度來(lái)看，d應(yīng)該發(fā)展成為一頭現(xiàn)金牛。 經(jīng)營(yíng)單位e和f都是企業(yè)的現(xiàn)金牛，是企業(yè)公司資金的主要來(lái)源