使必達(dá)物流有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、珠海藝術(shù)職業(yè)學(xué)院 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：使必達(dá)物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要現(xiàn)代物流業(yè)歷經(jīng)近30年的發(fā)展歷程，仍屬于處在成長期的年輕行業(yè)，但在國民經(jīng)濟(jì)中已起著相當(dāng)重要的作用。目前，現(xiàn)代物流業(yè)已成為推動發(fā)達(dá)國家國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，它連接社會經(jīng)濟(jì)的各個部分并使之成為一個有機(jī)整體，從某種意義上，物流業(yè)的發(fā)展程度已成為衡量一個國家綜合國力的重要標(biāo)志。我國直到2000年加入wto后，現(xiàn)代物流業(yè)才開始起步。由于我國經(jīng)濟(jì)一直處于高速發(fā)展的過程中，對現(xiàn)代物流的需求也非常大。在短短十年時間里，受經(jīng)濟(jì)高速增長的刺激，中國現(xiàn)代物流業(yè)也經(jīng)歷了其高速發(fā)展的第一個黃金時期。2008年前三季度，中國社會物流總額實(shí)現(xiàn)了26.

2、7%的高速增長，2008年9月份以后，金融危機(jī)對中國物流行業(yè)影響開始顯現(xiàn)，物流行業(yè)增長持續(xù)放緩。然而，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升勢頭逐步增強(qiáng)，特別是2009年3月國務(wù)院印發(fā)物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)必須加快發(fā)展現(xiàn)代物流，建立現(xiàn)代物流服務(wù)體系，以物流服務(wù)促進(jìn)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的出臺，極大地提升了行業(yè)發(fā)展信心，我國現(xiàn)代物流業(yè)也步入了新一輪的高速增長階段。達(dá)爾文的”生存法則”曾告訴我們，在競爭社會，最后存活的不是最大的、也不是最聰明的，而是對環(huán)境的變化反應(yīng)最快的。積極利用國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的有利變化，主動抓住機(jī)遇并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，這對于我國的許多物流企業(yè)乃至整個物流業(yè)的生存發(fā)展都是至關(guān)重要的。 部

3、分?jǐn)?shù)據(jù)資料來源于大學(xué)文摘與網(wǎng)絡(luò)目 錄第一部分 概述1一、背景1二、公司簡介2三、我們的服務(wù)2四、區(qū)域優(yōu)勢分析2五、市場分析3六、市場營銷3七、公司組織與人力資源4八、風(fēng)險分析及對策5九、財(cái)務(wù)分析5第二部分公司5一、創(chuàng)業(yè)背景5二、公司的創(chuàng)立5三、公司的發(fā)展規(guī)劃6四、公司的組成及管理6五、公司的服務(wù)理念6第三部分 公司的服務(wù)7一、物流業(yè)務(wù)7二、技術(shù)支持8三、國際物流業(yè)務(wù)9第四部分市場與競爭分析10一、地區(qū)物流市場分析10（1）市場潛力10（2）目標(biāo)市場分析10二、珠海地區(qū)競爭分析10三、 競爭優(yōu)勢10（1）行業(yè)競爭優(yōu)勢10（2）政府支持11四、競爭策略11（1）公司成立之初采取差異化服務(wù)的市場競爭

4、策略。11（2）公司的成熟期我們采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭策略。11第五部分 市場營銷11（一）傳統(tǒng)的外部營銷13（二）客戶管理13（三）廣告141、企業(yè)形象廣告錯誤！未定義書簽。2、產(chǎn)品廣告143、公益廣告14使必達(dá)物流公司第一部分 概述一、背景美國專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲集團(tuán)等。全球聞名的家電制造企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。在今天的21世紀(jì)，當(dāng)?shù)谌轿锪魅蕴幱诎l(fā)展壯大的時候，第四方物流的概念又橫空出世。雖然其還處于萌芽狀態(tài)，但隨著社會對物流更深層次要求的不斷提

5、高，第四方物流的發(fā)展前程似錦。第四方物流概念由安德森咨詢公司提出并注冊，是指集成商們利用分包商來控制與管理客戶公司的點(diǎn)到點(diǎn)式供應(yīng)鏈運(yùn)作。第四方物流不僅控制和管理特定的物流服務(wù)，而且對整個物流過程提出策劃方案，并通過電子商務(wù)將這個過程集成起來，是包括第四方物流服務(wù)商客戶在內(nèi)的一切與交易有關(guān)的資源和能力的統(tǒng)一。第四方物流是在第三方物流的基礎(chǔ)上并為突破起物流瓶頸而發(fā)展起來的，我國物流發(fā)展水平完全跟不上我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要”瓶頸”，主要表現(xiàn)在物流與產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)、物流產(chǎn)業(yè)效率低下、電子商務(wù)的發(fā)展要求更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變要求物流業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了第

6、三方物流的概念并獲得了很好的發(fā)展，在解決企業(yè)某些物流方面的問題起到了重要的作用，節(jié)約了物流成本，提高物流效率。但作為一個社會化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第三方物流不足以整合社會所有資源，解決當(dāng)今社會物流瓶頸，因此，第四方物流就成為了解決起物流瓶頸的關(guān)鍵。第四方物流公司主要采取以下幾種模式進(jìn)行運(yùn)作：超能力組合協(xié)同運(yùn)作模式、方案集成商模式、行業(yè)創(chuàng)新者模式。其模式具有自己的特點(diǎn)，或與第三方物流合作，向第三方物流提供一系列的服務(wù)；或向客戶提供管理與運(yùn)作整個供應(yīng)鏈的解決方案；或向多個行業(yè)的客戶開發(fā)和提供供應(yīng)鏈的解決方案，以整合整個供應(yīng)鏈的職能。不管第四方物流公司采取哪一種的運(yùn)作模式，其都突破了第三方物流的局限，可以不受

7、約束地將每一個領(lǐng)域的最佳物流提供商組合起來，為客戶提供最優(yōu)物流服務(wù)，進(jìn)而形成最優(yōu)物流方案或最佳供應(yīng)鏈管理方案，從而做到真正的低成本、高效率、實(shí)時運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)最大范圍的資源整合。第四方物流是建立在高度信任的基礎(chǔ)之上的，在目前的發(fā)展中受到了很大的阻礙，很少有制造商能以這樣的信任度將自己的物流全部交于他人。但這種物流方式已慢慢獲得了部門先行者的青睞并獲得了很大的成功。在英國，connect2020(一家供水公司)與埃森哲公司（物流公司）進(jìn)行了第四方物流的合作，connect2020把自己所有的服務(wù)外包給埃森哲公司。經(jīng)過一年左右的合作，目前運(yùn)作成果包括：供應(yīng)鏈總成本下降10%，庫存水平降低40%，為完成

8、定單減少70%。第四方物流在中國尚處于萌芽狀態(tài)，但專家們指出：第四方物流在我國的發(fā)展前景輝煌。 部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來源于大學(xué)文摘與網(wǎng)絡(luò)二、公司簡介使必達(dá)公司將是珠海市金灣區(qū)的一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第四方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠及時的物流保障及有力支持。隨著全球貿(mào)易的增長使國際物流鏈越來越復(fù)雜，而對物流效率的要求越來越高。我們會在公司發(fā)展運(yùn)行后，根據(jù)客戶的要求，為用戶設(shè)計(jì)全面有效而又更具競爭力的物流解決方案，為企業(yè)的國際化貨物運(yùn)送提供保障和解決方案。公司將爭取在三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以珠海地區(qū)的服務(wù)一流

9、、人員完備、方案成熟、管理到位的地區(qū)性的流服務(wù)公司；五年內(nèi)成為一家承接國際貨運(yùn)的第四方物流公司。三、我們的服務(wù)服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)設(shè)計(jì)和評價國內(nèi)外運(yùn)輸線路、評價選擇貨物代理公司與物流公司、幫助選擇國內(nèi)外配送中心與物流服務(wù)等。服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代”各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。四、區(qū)域優(yōu)勢分析珠海市位于廣東省珠江三角洲南端，珠江出?？诘奈靼叮瑸l臨南海，北鄰中山市，西接江門市，東與深圳、香港隔海相望，南與澳門直接毗鄰，北距廣州 140公里，市域陸?？偯娣e7653平方公頃，占廣東省的3.1，其中：陸地面積 16878平方公罩，海域面積5965.2平方公里。珠海市海岸線長73l公

10、里，共有 146個島嶼，海島總面積2369平方公里。京珠高速、西部沿海高速、江珠高速和港珠澳大橋（建設(shè)中）從境內(nèi)穿過，廣珠城際輕軌、天然優(yōu)良港口（九州港、珠海港）、珠海機(jī)場在此交匯形成物流樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，主要工業(yè)依次為：電子及通訊設(shè)備、電子儀器及機(jī)械、辦公室儀器。以高科技為重點(diǎn)的工業(yè)體系，綜合發(fā)展的外向型經(jīng)濟(jì)。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。五、市場分析我們所面對的珠海市場是一個完全開放的市場。珠海2010年gop總量比2005年翻一番。單位生產(chǎn)總值能耗比”十五” 期末下降15以上。三大產(chǎn)業(yè)比例調(diào)整為1.4：5

11、3.6：45.0，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比重達(dá)40，2005年全市外貿(mào)進(jìn)出口總額己達(dá)257.29億美元。目前世界500強(qiáng)企業(yè)已有30家落戶珠海，在廣東省已占有重要的地位。 我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，市內(nèi)周邊的生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。優(yōu)勢在于：珠海市第四方物流服務(wù)公司尚處于剛開發(fā)市場，市場的優(yōu)勢，物流環(huán)境優(yōu)勢，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。 部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來源于大學(xué)文摘與網(wǎng)絡(luò)六、市場營銷營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)，精心策劃，優(yōu)化管理的原則，與市內(nèi)的生產(chǎn)

12、企業(yè)、銷售企業(yè)、物流公司建立良好的合作伙伴關(guān)系。營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價位去開拓客戶資源；與中國平安保險公司合作，保險公司的承保，使客戶的貨物有了安全保障。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)，安全無憂的保險責(zé)任。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，為客戶服務(wù)提供保險保障，提升客戶在業(yè)界的物流影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。七、公司組織與人力資源公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個部

13、門通力合作，完成我們的服務(wù)。各級部門主管形成一個團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)，各盡其能。建立有效的績效激勵機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。我們相信”使命必達(dá)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為客戶服務(wù)。使命不僅是公司以外的客戶群提出來的，在公司內(nèi)部我們每個人都是肩負(fù)使命，才能確保服務(wù)的責(zé)任，本著責(zé)任，提供優(yōu)質(zhì)，服務(wù)客戶的理念塑造企業(yè)特色文化。我們將于附近的高校聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。財(cái)務(wù)部項(xiàng)目部信息部業(yè)務(wù)部總經(jīng)理八、風(fēng)險分析及對策我們已經(jīng)認(rèn)識到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險，制定

14、出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得到應(yīng)有的收益。九、財(cái)務(wù)分析公司將享受珠海市特殊的一年免稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅政策。公司總投資10萬，資金來源于個人家庭資產(chǎn)。第一年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到48%，三年內(nèi)將收回全部投資并實(shí)現(xiàn)盈利。我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。第二部分公司一、創(chuàng)業(yè)背景我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把

15、握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度，最優(yōu)質(zhì)的物流解決方案完成我們客戶所需要的服務(wù)。整個珠海市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了珠海地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了很好的平臺。二、公司的創(chuàng)立使必達(dá)物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市-珠海，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)：為企業(yè)國內(nèi)外航空航海物流提供解決方案等。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資人所有。三、公司的發(fā)展規(guī)劃第一期計(jì)劃，

16、公司成立，建設(shè)物流信息系統(tǒng)limas(logistics information management aapplication system物流信息管理應(yīng)用系統(tǒng))、辦公場所，完成業(yè)務(wù)工作流程設(shè)計(jì)，聯(lián)系保險公司承保，將與周邊地區(qū)第三方物流公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與區(qū)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在區(qū)內(nèi)的物流服務(wù)提供商。第二期計(jì)劃，在公司資產(chǎn)大都規(guī)模后，開始組建自己的物流運(yùn)輸平臺，購置組織物流車隊(duì)，與構(gòu)建倉儲。形成自有的物流規(guī)劃運(yùn)輸倉儲一體化，更有效突出公司實(shí)力，為企業(yè)提供更有力的物流平臺。第三期計(jì)劃，將為公司發(fā)展珠三角地區(qū)最具實(shí)力的網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)覆蓋物流成個流程，成為整合第三方第四方的物流公司

17、。四、公司的組成及管理公司創(chuàng)建人員為本院的六名學(xué)生，分別是市場營銷專業(yè)，文化管理專業(yè)。我們將聘請易敏勤老師為公司物流技術(shù)顧問，張丹丹老師為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。公司將招聘一些應(yīng)屆畢業(yè)生，有物流信息平臺開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)物流業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，來組建最初的公司。我們將以本著”使命必達(dá)”的行業(yè)準(zhǔn)則，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。五、公司的服務(wù)理念我們的服務(wù)宗旨是：使命必達(dá)，便捷，高效，經(jīng)濟(jì)的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以珠海市為中心粵西范圍內(nèi)較大物流服務(wù)公司。公司經(jīng)營范圍：國內(nèi)外航空航海物流信息中介，物流方案設(shè)計(jì)、國內(nèi)

18、外貨運(yùn)代理的綜合性物流公司。第三部分 公司的服務(wù)我們公司的主要業(yè)務(wù)是為生產(chǎn)制造企業(yè)的國內(nèi)外航空航海物流提供解決方案與中介等優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。 運(yùn)輸公司4pl客戶a 客 客戶b 戶客戶c 群 運(yùn)輸公司 運(yùn)輸公司一、物流業(yè)務(wù)我公司業(yè)務(wù)范圍將覆蓋珠海地區(qū)。我們在該地區(qū)將會租賃一個辦公地方，購置辦公設(shè)備，使之形成我們最初的公司辦公中心，以公司物流信息管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，通過對周邊企業(yè)的詳細(xì)了解，鎖定目標(biāo)客戶群以滿足我們公的發(fā)展。通過與企業(yè)客戶協(xié)商與了解，根據(jù)企業(yè)的物流要求提供優(yōu)化物流方案，以保證此項(xiàng)目能更順利的進(jìn)行。公司的業(yè)務(wù)范圍將涉及珠海市各區(qū)。主要業(yè)務(wù)包含幫助設(shè)計(jì)和評價國際運(yùn)輸線路、評價選擇貨物代理公司

19、與物流公司、幫助選擇國內(nèi)外合作伙伴與分銷商、幫助選擇國內(nèi)外配送中心與物流服務(wù)為主，在公司起步階段，我們的業(yè)務(wù)主要是針對區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供服務(wù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)第二期投資，我們將與各地的大型物流企業(yè)合并收購，進(jìn)一步規(guī)范公司物流業(yè)務(wù)，擁有自己的倉儲和物流運(yùn)輸車隊(duì)。我們對于不同類的貨物將根據(jù)顧客的要求設(shè)計(jì)不同的物流方案，以客戶為中心，切實(shí)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。我們會在傳統(tǒng)運(yùn)輸基礎(chǔ)上，更合理地選擇運(yùn)輸方式和運(yùn)輸線路，做到運(yùn)力省、速度快、費(fèi)用低，更大程度上實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸合理化。從而為客戶減少物流總成本。我們作為第四方物流服務(wù)提供商，在收到客戶的訂單后，我們會及時制定方案準(zhǔn)時地安全地將貨物送達(dá)目的地。

20、另外我們公司受保險公司承保，為客戶提供一個安心保障。二、技術(shù)支持以物流信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，可在任何時間為客戶公司提供精確、全面的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，如日/周/月年進(jìn)訂單明細(xì)表等；在limas分析基礎(chǔ)上實(shí)施重點(diǎn)管理，分別解決各種物資的運(yùn)轉(zhuǎn)路線方案及評價第三方物流公司的運(yùn)輸能，利用信息化處理，利用信息化處理除在物流即時信息及運(yùn)輸費(fèi)之間的最優(yōu)之外還有這些好處：對第三方物流公司運(yùn)作評價；有利于實(shí)時管理更新路線；有利于貨物運(yùn)輸?shù)母櫯c管理；有利于客戶查詢貨物詳情。采用有效的”人工智能分析”方式：采用有效的”人工智能分析”方式的目的在于保證訂單的及時處理。由于我們的公司采用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，所以我們能及時查詢路線與

21、運(yùn)輸價格，通過項(xiàng)目組，根據(jù)給出來的路線進(jìn)行與第三方物流公司結(jié)合分析評價訂單流程。公司發(fā)展到第二階段，我們會在業(yè)務(wù)成熟地區(qū)購置運(yùn)輸車輛和建立自動化立體倉庫，又稱自動存取系統(tǒng)（as/rs , automated storage / retrival system）。這種倉庫的優(yōu)越性是其他倉庫無法達(dá)到的 公司職能主要有業(yè)務(wù)訂單制定、信息處理，路線分析，制定方案，執(zhí)行跟蹤等。公司的作業(yè)流程圖： 訂單建立信息處理路線分析制定方案執(zhí)行跟蹤三、國際物流業(yè)務(wù)公司距里珠江口西口岸的珠海港，憑借其優(yōu)良的天然海港的優(yōu)勢。開展我們的國際物流服務(wù)。 公司在起步階段將會與貨代公司業(yè)務(wù)合作。為貨代公司承接業(yè)務(wù)，為我們的客戶

22、提供便捷的貨物中介。隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，我們?nèi)蘸髸⒇涍\(yùn)代理業(yè)務(wù)，主要的國際業(yè)務(wù)將涵蓋國際海運(yùn)業(yè)務(wù)，以及國際鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，公司主要從事珠海港到世界各地主要港口的進(jìn)出口多聯(lián)式運(yùn)輸業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍包括:進(jìn)出口貨運(yùn)的承攬、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、中轉(zhuǎn)、代運(yùn)、訂艙、簽發(fā)提單、集裝箱拼箱、國際貨運(yùn)代理、一般貿(mào)易業(yè)務(wù),租船及與海運(yùn)運(yùn)輸業(yè)務(wù)相關(guān)的咨詢服務(wù)、道路運(yùn)輸、倉儲服務(wù)。在從事國際物流服務(wù)后，我們會注意將國際物流和國內(nèi)物流相聯(lián)系，使兩者能有機(jī)的結(jié)合在一起。第四部分市場與競爭分析一、地區(qū)物流市場分析（1）市場潛力珠海市作為改革開放的經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市，有優(yōu)厚的條件來發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)。而且第四方物流公司市

23、場還尚處于開發(fā)階段。整個區(qū)域中各企業(yè)的貨物的輸入和產(chǎn)品的輸出，大都是自行解決，造成一定的浪費(fèi)，加上通脹壓力底下，這方面的業(yè)務(wù)使公司企業(yè)主要業(yè)務(wù)發(fā)展上受到限制。這就為我們物流服務(wù)企業(yè)在區(qū)域內(nèi)提供很大的發(fā)展空間。（2）目標(biāo)市場分析以珠海市的整個區(qū)域中各企業(yè)的貨物的輸入和產(chǎn)品的輸出.降低他們的物流成本。二、珠海地區(qū)競爭分析珠海港是市內(nèi)最大的物流實(shí)體。其規(guī)模龐大，擁有2個貨柜碼頭，設(shè)施完備，良好的海運(yùn)運(yùn)作系統(tǒng)。但是其長項(xiàng)在國際長途運(yùn)輸，及大宗貨物。并不涉及公路運(yùn)輸，水運(yùn)，航空運(yùn)輸，國際業(yè)務(wù)等。所以我們將其視為合作伙伴，發(fā)展我公司的長途、大宗貨物的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，已達(dá)到共贏的目的。隨著時間的推移，廣珠鐵路即將

24、竣工，珠海擁有第一個火車站，這為我們的合作伙伴帶來更便捷的國內(nèi)運(yùn)輸。我們可以將鐵路貨運(yùn)公司視為合作的伙伴，與其共同開展國內(nèi)鐵路運(yùn)輸?shù)奈锪鳂I(yè)務(wù)。三、 競爭優(yōu)勢（1）行業(yè)競爭優(yōu)勢作為第四方物流公司，我們擁有天然的實(shí)力，強(qiáng)大的信息處理系統(tǒng)，物流專業(yè)方向人才，熟悉的業(yè)務(wù)操作，高尚的職業(yè)操守。我公司通過信息化整合平臺的建設(shè)，利用自身的人才與信息集中的優(yōu)勢，完全可以開拓這個潛在的市場。第三方物流的泛濫，成立市場發(fā)展的絆腳石，我們有實(shí)力去整合這些資源。結(jié)合資源，為企業(yè)節(jié)省成本，創(chuàng)造更多利潤。（2）政府支持珠海市政府一直支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供一系列優(yōu)惠政策，幫助大學(xué)生走上成功創(chuàng)業(yè)的道路，整個市場給我們留下一個相

25、當(dāng)寬松的環(huán)境，使我們很輕松地進(jìn)入可以進(jìn)入這個市場。四、競爭策略（1）公司成立之初采取差異化服務(wù)的市場競爭策略。從完善自身的服務(wù)業(yè)務(wù)和服務(wù)水平入手， 推行”量身定做，一體化運(yùn)作、個性化服務(wù)”模式根據(jù)客戶情況，我們采取，常規(guī)手段和電子手段一體化的方法，解決實(shí)際操作中遇到的問題。作為增值服務(wù)的第四方物流服務(wù)供應(yīng)商，嚴(yán)格遵循”控制運(yùn)作成本、降低客戶風(fēng)險、全面提升物流服務(wù)質(zhì)量，使客戶集中精力發(fā)展主業(yè)，增強(qiáng)核心競爭和可持續(xù)發(fā)展能力，成為客戶最佳戰(zhàn)略伙伴”的超前物流服務(wù)理念，向客戶提供具有個性化優(yōu)勢的特色物流服務(wù)。為客戶貨物購買保險，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險和責(zé)任，避免或減少許多中間環(huán)節(jié)，提高了運(yùn)作和管理的效率。（2

26、）公司的成熟期我們采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭策略。將同有多年業(yè)務(wù)往來的企業(yè)，國內(nèi)的知名企業(yè)建立物流網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢,相互合作,共擔(dān)風(fēng)險。通過建立雙方的信任關(guān)系,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ), 在合作的基礎(chǔ)上展開競爭,從而不斷提高公司競爭的水平。同時建立公司的倉儲系統(tǒng)和購置運(yùn)輸車輛，增強(qiáng)公司的實(shí)力。第五部分 市場營銷一、目標(biāo)市場定位我們的服務(wù)范圍將面向整個珠海地區(qū)。第一目標(biāo)市場主要是：以珠海為區(qū)域各二三級生產(chǎn)制造企業(yè)的貨物的國內(nèi)流通。第二目標(biāo)市場主要是：一級大型企業(yè)與一級物流集團(tuán)，與他們建立合作關(guān)系，共建物流體系。第三目標(biāo)市場主要是：幫助區(qū)域內(nèi)出口企業(yè)出口貨物的打造快捷方案。二、服務(wù)定位管理服務(wù)、包裝物

27、流。以精準(zhǔn)便捷的物流解決方案，最低的價格，最合理的運(yùn)輸路線設(shè)計(jì)，將您托運(yùn)的貨物，準(zhǔn)時，安全的送達(dá)目的地；對您所需要的代理服務(wù)我們簡化手續(xù)過程，為您節(jié)省寶貴的時間；對你所需的信息服務(wù)或技術(shù)支持，我們用最先進(jìn)電子商務(wù)平臺及技術(shù)，以合理的價格，為您提供高回報(bào)率的服務(wù)；業(yè)務(wù)范圍涉及：幫助企業(yè)設(shè)計(jì)和評價國內(nèi)外運(yùn)輸線路、評價選擇貨物代理公司與物流公司、幫助選擇國內(nèi)外配送中心與物流服務(wù)。三、營銷目標(biāo)公司的營銷目標(biāo)是盡快占領(lǐng)珠海的物流市場，在這基礎(chǔ)上向更廣闊的范圍擴(kuò)張業(yè)務(wù)，公司計(jì)劃在一到兩年內(nèi)占領(lǐng)市場的10%左右，在三到五年內(nèi)占領(lǐng)區(qū)域市場份額30%以上，在七到九年內(nèi)占領(lǐng)37%的市場份額。四、客戶分析公司的客戶主要是區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)。隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整以及企業(yè)的再造，這些客戶對物流要求會不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了很好的機(jī)會,我們正是抓住了這次機(jī)遇去開拓我們的事業(yè)。國內(nèi)的大企業(yè)要占領(lǐng)市場首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務(wù)水準(zhǔn)去做他們的業(yè)務(wù)。五、營銷策略物流公司經(jīng)營的是服務(wù)這種無形