全面降低采購成本與庫存控制高級研修班

1、硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司1全面降低采購成本與庫存控制全面降低采購成本與庫存控制高級研修班高級研修班吳生福吳生福 2004/11/12-13 深圳深圳硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司2課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五

2、部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司3第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)1 1、新的采購變革時(shí)代、新的采購變革時(shí)代2 2、采購職能的重大轉(zhuǎn)變、采購職能的重大轉(zhuǎn)變3 3、采購需要的客戶關(guān)系管理、采購需要的客戶關(guān)系管理4 4、采購職業(yè)素質(zhì)新要求、采購職業(yè)素質(zhì)新要求5 5、新的采購價(jià)值理念、新的采購價(jià)值理念6 6、采購對公司經(jīng)營業(yè)績的影響、采購對公司經(jīng)營業(yè)績的影響7 7、戰(zhàn)略采購活動、戰(zhàn)略采購活動硬

3、商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司4 Question Series A?1 1、采購面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？、采購面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？2 2、采購只是發(fā)揮購買的職能嗎、采購只是發(fā)揮購買的職能嗎? ?3 3、采購導(dǎo)向的時(shí)代來臨了嗎？、采購導(dǎo)向的時(shí)代來臨了嗎？4 4、采購價(jià)值體現(xiàn)在哪里？、采購價(jià)值體現(xiàn)在哪里？硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司5 無止境的無止境的COST DOWNCOST DOWN壓力壓力 JITJIT的

4、交期與品質(zhì)的交期與品質(zhì) 技術(shù)快速變化帶來的沖擊技術(shù)快速變化帶來的沖擊 突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理 處理排山倒海般的資訊能力處理排山倒海般的資訊能力 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存 環(huán)保意識衍生的綠色采購環(huán)保意識衍生的綠色采購 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購 電子電子/虛擬化采購虛擬化采購采購面臨采購面臨 新的挑新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)新的采購面臨新的挑戰(zhàn)新的采購面臨新的挑戰(zhàn)硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司6CDQSTQRDCE Q品質(zhì)（品質(zhì)（Quality）TRD 交貨

5、（交貨（Delivery）C成本（成本（Cost）E二、采購職能的重大變革二、采購職能的重大變革硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司7 Basic Elements(2)TFQP硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司8 Basic Elements (3)5 Rights !q Rightq Rightq Rightq Rightq Right硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧

6、Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司9三、采購涉及的三、采購涉及的CRMCRM （一）采購與研發(fā)工程采購與研發(fā)工程 （二（二) ) 采購與生產(chǎn)制造采購與生產(chǎn)制造 （三）采購與質(zhì)量管理（三）采購與質(zhì)量管理 （四）采購與市場營銷（四）采購與市場營銷 （五）采購與財(cái)務(wù)管理（五）采購與財(cái)務(wù)管理 （六）采購與信息技術(shù)（六）采購與信息技術(shù) （七）采購與物流管理（七）采購與物流管理硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司10四、四、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求采購的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識掌握總持有

7、成本知識掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動規(guī)律了解貨幣波動規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評選供應(yīng)商評選國際采購經(jīng)驗(yàn)國際采購經(jīng)驗(yàn)市場與行業(yè)知識市場與行業(yè)知識具競爭力的分析具競爭力的分析談判技巧談判技巧采購流程采購流程MRP/ERPMRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識庫存管理經(jīng)驗(yàn)庫存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理質(zhì)量管理 了解了解“制造或購買制造或購買”的決策知識的決策知識 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析 商品知識特

8、長商品知識特長 信息技術(shù)信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求采購技術(shù)要求操作技能要求操作技能要求硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司11 Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認(rèn)為：認(rèn)為： 采購人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析采購人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。售人員。 四、四、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求采購的職業(yè)素質(zhì)要求(2)硬商品買賣在阿里巴巴硬商品

9、買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司12五、五、成功采購新的采購價(jià)值理念成功采購新的采購價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)傳統(tǒng) Mission任務(wù)導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向Material Requisition 物料需求物料需求Procedure 作業(yè)流程作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商供應(yīng)廠商Price First價(jià)格價(jià)格Bureaucracy 官僚機(jī)構(gòu)官僚機(jī)構(gòu)Future 未來未來硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司13五、五、成功采購新的采購價(jià)值理念（成功采

10、購新的采購價(jià)值理念（2 2）Traditional傳統(tǒng)傳統(tǒng) Local Purchasing 本地采購本地采購 Adversarial Relationship 敵對關(guān)系敵對關(guān)系 Purchase Order 采購訂單采購訂單 Incoming Inspection 進(jìn)料檢驗(yàn)進(jìn)料檢驗(yàn) Pressure Tactics 壓迫降價(jià)壓迫降價(jià) Emergency Requisition 緊急采購緊急采購 Trial and Error 試誤采購試誤采購Future 未來未來硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司14 杰

11、克韋爾奇杰克韋爾奇:“:“在一個(gè)公司里在一個(gè)公司里, ,采購和銷采購和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門, , 其他其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用. ”. ”六、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響六、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司15采購對財(cái)務(wù)績效表現(xiàn)的影響采購對財(cái)務(wù)績效表現(xiàn)的影響 SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%10%Increase sales ?Increase sales ?硬商品買賣在阿

12、里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司16舉舉 例例采購成本占銷售額采購成本占銷售額60% 60% 直接人工直接人工12%12%管理費(fèi)用管理費(fèi)用18% 18% 稅前利潤稅前利潤10%10%方式方式核算原理核算原理目標(biāo)目標(biāo)采購成本下降采購成本下降人工成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升銷售額提升Illustrate: Adding 6% to the bottomline硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司17供應(yīng)管理與資產(chǎn)

13、負(fù)債表供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表物流變量資產(chǎn)資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司18 采購績效對采購績效對ROIROI表現(xiàn)的影響表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)+利潤占用資本ROIROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司19利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對ROIROI的影響的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤/資本占

14、用 =利潤率*資本周轉(zhuǎn)率 =利潤/銷售額*銷售額/資本占用利潤/銷售額（利潤率）銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10% ROI15% ROI20% ROI硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司20 采購對采購對EVAEVA的影響的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVAEVA）= =稅后利潤稅后利潤資本占用成本資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資付款周期付款周期通過收入的增加和成本的降通過收入的增加和成本的降低對利潤產(chǎn)生影響。低對利潤產(chǎn)生影響。硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里

15、巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司21表表1 1：為使利潤與采購節(jié)?。簽槭估麧櫯c采購節(jié)省1 1美元相等所需增加的銷售額美元相等所需增加的銷售額利潤率利潤率（% %）采購占銷售額比例采購占銷售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%2244442787832323385854767662525909091667674238382707031313370704555558888833331429296233332636330303357574353555656769691250508227272565629494345454171752626714141

16、111111022222250502868633333400005000066767100000硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司22 表表2 2：各行業(yè)采購占銷售額的比例：各行業(yè)采購占銷售額的比例行業(yè)行業(yè)采購占銷售采購占銷售額比例（額比例（% %）行業(yè)行業(yè)采購占銷售采購占銷售額比例（額比例（% %）所有工業(yè)企業(yè)所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品木材和木產(chǎn)

17、品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)服裝和其它紡織產(chǎn)品品49煙草產(chǎn)品煙草產(chǎn)品27資料來源：Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司23課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析

18、q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司24第二部分：成本分析第二部分：成本分析1. 采購成本類型與構(gòu)成采購成本類型與構(gòu)成2.2. 各成本要素分析各成本要素分析3.3. 總體擁有成本在采購成本分析中的應(yīng)用總體擁有成本在采購成本分析中的應(yīng)用4.4. 生命周期成本在采購成本分析中的應(yīng)用生命周

19、期成本在采購成本分析中的應(yīng)用平衡損益法在購買決策中的應(yīng)用平衡損益法在購買決策中的應(yīng)用5.5. Activity-based costingActivity-based costing硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司25一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念 薩姆沃爾頓薩姆沃爾頓: “ : “ 采購人員不是在為公司討采購人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)價(jià)還價(jià), , 而是在為顧客討價(jià)還價(jià)而是在為顧客討價(jià)還價(jià), , 我們應(yīng)我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價(jià)錢該為顧客爭取最低的價(jià)錢.”.”成本管理是通向全面客戶滿意的絕

20、佳途徑。成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點(diǎn)（一）專家觀點(diǎn)硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司26v 成本就是價(jià)格、越低越好。成本就是價(jià)格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價(jià)。成本管理就是談判、壓價(jià)。v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=CostPrice?=Cost一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念（二）采購成本的認(rèn)識誤區(qū)（二）采購成本的認(rèn)識誤區(qū)硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里

21、巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司27 ( (三）雙贏的采購成本管理三）雙贏的采購成本管理 利潤利潤 成本成本利潤利潤 成本成本壓榨型之壓榨型之 采購采購 Profit DownProfit Down 利潤利潤 成本成本利潤利潤成本成本雙贏游戲雙贏游戲 Cost DownCost Down一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司28 沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)算成本！沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析二、各

22、成本構(gòu)成要素分析硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司29二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析 直接材料費(fèi)（直接材料費(fèi)（Direct MaterialDirect Material） 直接人工（直接人工（Direct LaborDirect Labor） 管理費(fèi)用（管理費(fèi)用（OverheadOverhead） 利潤（利潤（ProfitProfit） 主要取得成本分析主要取得成本分析硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司3

23、0單單價(jià)價(jià)材料費(fèi)材料費(fèi)主料主料輔料輔料不良率不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)管理費(fèi)利潤利潤二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司311 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 材材料料費(fèi)費(fèi)主料（材料單價(jià)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）使用數(shù)量）損耗率（損耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性維持）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里

24、巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司321 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 原材料原材料數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)投入成投入成本本主料主料100kg202,000輔料輔料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合計(jì)合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物產(chǎn)出物 數(shù)量數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物產(chǎn)出物 單價(jià)單價(jià)AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司331

25、 1、材料價(jià)格信息獲取、材料價(jià)格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集競爭對手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況競爭對手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價(jià)格走勢圖原料價(jià)格走勢圖硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司34 2. 2.加工費(fèi)加工費(fèi)不良率不良率間接間接直接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）工資率）間接間

26、接直接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）工資率）間接間接直接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）工時(shí)）加加工工費(fèi)費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司35 2.2.加工費(fèi)信息獲取加工費(fèi)信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時(shí)深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時(shí)硬商品買賣在阿里巴巴硬商品

27、買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司363.3.設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率= =設(shè)備取得成本設(shè)備取得成本* *（1+1+利率）利率） * * 折舊率折舊率n n每年設(shè)備可用時(shí)間每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司373.3.設(shè)備費(fèi)率信息獲取設(shè)備費(fèi)率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析確定設(shè)備原始購入價(jià)值確定設(shè)備原始購入價(jià)值確定設(shè)備折舊方法確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率

28、了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命確定設(shè)備使用壽命硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司384.4.管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用= =（材料費(fèi)（材料費(fèi)+ +加工費(fèi)）加工費(fèi)）* *管理費(fèi)率管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：管理費(fèi)用的內(nèi)涵：a.a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.b.銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析二

29、、各成本構(gòu)成要素分析硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司395.5.利潤利潤利潤利潤= =（加工費(fèi)（加工費(fèi)+ +管理費(fèi)用）管理費(fèi)用）* *利潤率利潤率二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司40三、三、 總體擁有成本（總體擁有成本（TCOTCO）價(jià)格價(jià)格物流成本物流成本訂購成本訂購成本維修成本維修成本質(zhì)量成本質(zhì)量成本采購管理成本采購管理成本庫存成本庫存成本到貨成本到貨成本采購總成本采購

30、總成本供應(yīng)績效成本供應(yīng)績效成本硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司41四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )適合什么情形適合什么情形? ?1 1、資本設(shè)備、資本設(shè)備2、項(xiàng)目采購、項(xiàng)目采購3、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商選擇硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司42四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )考慮的成本因素考慮的成本因素 維護(hù)成本（維護(hù)成本（Main

31、tenance costs) ) 培訓(xùn)成本（培訓(xùn)成本（Training costs) ) 部件維修成本（部件維修成本（Repair part costs) ) 能源消耗（能源消耗（Energy use) ) 廢料和副產(chǎn)品（廢料和副產(chǎn)品（Cost of scrap and by-products) ) 生產(chǎn)費(fèi)用（生產(chǎn)費(fèi)用（Operating costs) )主要指人工和材料主要指人工和材料 安裝成本（安裝成本（Installation costs) )硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司43四、生命周期成本（四

32、、生命周期成本（Life-cycle Costing) )生命周期成本分析的步驟生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期確定運(yùn)作周期/ /作業(yè)類型作業(yè)類型定義和量化定義和量化各成本構(gòu)成要素各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間資金時(shí)間價(jià)值折算價(jià)值折算硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司44五、損益平衡法（五、損益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis） 適合什么情形適合什么情形? ?硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企

33、業(yè)管理顧問公司45五、損益平衡法（五、損益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis） 成本成本采購數(shù)量采購數(shù)量Q Q制造與外購、購買與租賃的決策模型制造與外購、購買與租賃的決策模型A AB B硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司46q 缺少對服務(wù)不同客戶類型/渠道/市場劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識q 成本以集合的高水平來收集q 完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位q 傳統(tǒng)會計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向q 企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤，客戶產(chǎn) 生利潤六、基于活動的成本計(jì)算

34、六、基于活動的成本計(jì)算 （ABCABC） 傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問題硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司47傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本行政管理費(fèi)用及其間接成本硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司48 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動，也就是找出成本驅(qū)動者。 ABC的優(yōu)勢是能將每個(gè)客戶相對應(yīng)的成本分離出來，一旦每個(gè)活

35、動水平所對應(yīng)的成本識別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對應(yīng)情況。ABC ABCABC成本法特征成本法特征硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司49跨越功能邊界的任務(wù)活動跨越功能邊界的任務(wù)活動任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購生產(chǎn)銷售營銷運(yùn)輸其他硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司50ABCABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊英鎊ABCABC英鎊英鎊成本驅(qū)動者成本驅(qū)動者薪水薪水計(jì)時(shí)（件）工資計(jì)

36、時(shí)（件）工資折舊折舊租賃租賃/ /電力電力/ /電話電話維護(hù)維護(hù)燃料燃料550550580580250250700700100100200200銷售訂單處理銷售訂單處理持有庫存持有庫存揀貨揀貨包裝包裝/ /訂單組配訂單組配裝車裝車運(yùn)輸運(yùn)輸送達(dá)客戶送達(dá)客戶解決問題解決問題300300600600300300100100200200500500200200380380訂單數(shù)訂單數(shù)貨物價(jià)值貨物價(jià)值訂單種類訂單種類訂單種類訂單種類重量重量客戶位置客戶位置卸貨次數(shù)卸貨次數(shù)訂單種類訂單種類2380238025802580硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 S

37、igma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司51課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司52一、價(jià)格構(gòu)成要素一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)單價(jià)付款條件（付款條件（Payment terms)Paym

38、ent terms)貿(mào)易交易條件（貿(mào)易交易條件（Transaction terms)Transaction terms)匯率折算匯率折算運(yùn)輸條件運(yùn)輸條件包裝規(guī)范包裝規(guī)范采購提前期（采購提前期（L/TL/T）硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司53二、二、3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式 市場基礎(chǔ)價(jià)格模型市場基礎(chǔ)價(jià)格模型 競爭出價(jià)競爭出價(jià) 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型成本基礎(chǔ)價(jià)格模型硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司54傳統(tǒng)觀念傳統(tǒng)觀念今日觀

39、念今日觀念價(jià)格確定價(jià)格確定成本成本市場市場滿足要求滿足要求滿足規(guī)格要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求滿足客戶要求適應(yīng)情形適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則規(guī)則加法法則加法法則減法法則減法法則計(jì)算原理計(jì)算原理成本成本+ +預(yù)定利潤預(yù)定利潤= =售價(jià)售價(jià)成本成本= =市場價(jià)格市場價(jià)格- -預(yù)定利潤預(yù)定利潤應(yīng)用原理應(yīng)用原理Cost-driven pricingPrice-driven costing二、二、 3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司55成本觀念的改變成本觀念的改變 Cost

40、-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 二、二、 3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司56三、三、5 5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析 競爭性報(bào)價(jià)競爭性報(bào)價(jià) 規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場價(jià)格比較規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場價(jià)格比較 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集 獨(dú)立成本預(yù)測模型獨(dú)立成本預(yù)測模型 歷史價(jià)格歷史價(jià)格硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴

41、軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司57四、價(jià)格分析常用方法四、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行情與歷史記錄原料價(jià)格行情與歷史記錄拜訪供應(yīng)商工廠拜訪供應(yīng)商工廠貨比三家貨比三家采購費(fèi)率估算法采購費(fèi)率估算法價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格比較表價(jià)格比較表.doc.doc硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司58五、五、廠商報(bào)價(jià)之初步審核廠商報(bào)價(jià)之初步審核1. 1. 規(guī)格忠實(shí)度規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)、公差材質(zhì)、公差2. 2. 品質(zhì)水準(zhǔn)品質(zhì)水準(zhǔn)不良率不良率3

42、. 3. 交易條件交易條件付款、訂購數(shù)量付款、訂購數(shù)量4. 4. 物流方式物流方式包裝、運(yùn)輸?shù)劝b、運(yùn)輸?shù)?. 5. 品質(zhì)保證品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE6. VA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7. 7. 供應(yīng)績效供應(yīng)績效采購提前期采購提前期硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司59六、其他主要影響價(jià)格的因素六、其他主要影響價(jià)格的因素 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)；整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)； 市場

43、結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； 成本驅(qū)動和價(jià)格驅(qū)動；成本驅(qū)動和價(jià)格驅(qū)動； 技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙；技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙； 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司60七、價(jià)格上漲的可能原因七、價(jià)格上漲的可能原因 硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司61七、價(jià)格上漲的可能原因七、價(jià)格上漲的可能原因(2)(2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因供

44、求關(guān)系可能是其中最重要的原因!三類重要的原因三類重要的原因硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司62八、應(yīng)對各種要求價(jià)格上漲的對策八、應(yīng)對各種要求價(jià)格上漲的對策 讓我們一起來想想辦法讓我們一起來想想辦法!硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司63課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低

45、采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司64降低成本降低成本1212種的方法種的方法1.1. 通過通過VA/VEVA/VE企化采購成本企化采購成本2.2. 通過目標(biāo)成本法管理采購成本通過目標(biāo)成本法管理采購成本3.3. 通過集權(quán)采購降低采購成本通過集權(quán)采購降低采購成本4.4. 通過通過ESI/EPIESI/EPI優(yōu)化采購成本優(yōu)化采購成本5.5. 通過學(xué)習(xí)曲線降低采購

46、成本通過學(xué)習(xí)曲線降低采購成本6.6. 通過長期合約降低采購成本通過長期合約降低采購成本7.7. 通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本8. 8. 新材料的替代使用新材料的替代使用9. 9. 本土化采購與國際化采購本土化采購與國際化采購10.10.折扣折扣11.11.采購周期采購周期12.12.招標(biāo)采購招標(biāo)采購硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司65一、價(jià)值工程（一、價(jià)值工程（VA/VEVA/VE） 通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減

47、少設(shè)計(jì)或者是務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。要的機(jī)能。 硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司661.1 VA/VE1.1 VA/VE的使用環(huán)境的使用環(huán)境硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司67 F FC CV=V=1.2 1.2 價(jià)值工程原理價(jià)值工程原理硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma

48、 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司68成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤利潤管管銷銷費(fèi)費(fèi)無效成本無效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)無效成本無效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)無效成本無效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤利潤管銷費(fèi)管銷費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤利潤管銷費(fèi)管銷費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能VE1.3 1.3 工作機(jī)理工作機(jī)理Cost downCost downVECost downCos

49、t down硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司691.4 1.4 運(yùn)作流程運(yùn)作流程（1 1）對功能進(jìn)行定義和定價(jià)）對功能進(jìn)行定義和定價(jià)（2 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí)）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么？是什么？做什么？做什么？成本多少？成本多少？（1 1）產(chǎn)生新的想法）產(chǎn)生新的想法（2 2）確定可選擇的解決方案）確定可選擇的解決方案還可以怎么做？還可以怎么做？成本多少？成本多少？（1 1）確定和對比靈活性）確定和對比靈活性（2 2）確定和對比適應(yīng)性）確定和對比適應(yīng)性（3 3）確定和對比成本）確定和對比成本這個(gè)比哪

50、個(gè)更好嗎？這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？好多少？為什么？為什么？（1 1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對重要方案評估）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對重要方案評估（2 2）選擇最好的解決方案）選擇最好的解決方案（3 3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)（4 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格）準(zhǔn)備新的規(guī)格（1 1）審核選擇方案的效果）審核選擇方案的效果（2 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段信息階段評估階段評估階段構(gòu)思階段構(gòu)思階段分析階段分析階段決策和行動決策和行動標(biāo)準(zhǔn)化階段標(biāo)準(zhǔn)化階段硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格

51、瑪企業(yè)管理顧問公司70 對象選定與目標(biāo)設(shè)定（對象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/2080/20原則）原則） 成立成立VA/VEVA/VE改善工作小組改善工作小組 情報(bào)收集、整理與分析情報(bào)收集、整理與分析 擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） 擬訂具體實(shí)施方案擬訂具體實(shí)施方案 改善方案開展改善方案開展 效果確認(rèn)效果確認(rèn) 方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Follow upFollow up） 1.5 1.5 實(shí)施步驟實(shí)施步驟硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司

52、71Cost planningCost planningCost control Cost control Cost improvementCost improvement1.6 1.6 價(jià)值工程帶來成本管理理念變革價(jià)值工程帶來成本管理理念變革硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司72二、二、Target Costing(Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法) ) 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價(jià)格目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價(jià)格 的目標(biāo)。的目標(biāo)。 根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售

53、價(jià)，制訂采購成本目根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購成本目 標(biāo)，并通過標(biāo)，并通過Review BOM CostingReview BOM Costing達(dá)成。達(dá)成。 目標(biāo)定價(jià)證明采購對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。目標(biāo)定價(jià)證明采購對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司73ESI/EPI ESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商三、供應(yīng)商/ /采購早期參與（采購早期參與（ESI/EPIESI/EPI）Overall Value potentialH

54、ighLow開發(fā)與檢開發(fā)與檢討工程規(guī)討工程規(guī)格與技術(shù)格與技術(shù)選擇選擇產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品開發(fā)階段制定制定采購采購策略策略確定確定需求需求預(yù)測預(yù)測談判與談判與合約合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后訂單下達(dá)后績效監(jiān)控績效監(jiān)控About 70% cost designed in硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司743.1 3.1 供應(yīng)商供應(yīng)商/ /采購早期參與（采購早期參與（ESI/EPIESI/EPI）應(yīng)用于產(chǎn)品）應(yīng)用于產(chǎn)品 開發(fā)流程開發(fā)流程傳統(tǒng)方式傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購經(jīng)手采購經(jīng)手廠商制造廠

55、商制造產(chǎn)品產(chǎn)品同步工程同步工程規(guī)格檢討規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格廠商制造廠商制造產(chǎn)品產(chǎn)品ESIESI架構(gòu)架構(gòu)研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購參與采購參與廠商早期參與廠商早期參與材料規(guī)格材料規(guī)格產(chǎn)品產(chǎn)品硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司753.2 3.2 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation對質(zhì)量、安全和性能有限的要求對質(zhì)量、安全和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本盡可能低的成本高可得性高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性

56、能實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評估材料成本評估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation對質(zhì)量、安全和性能多余要求對質(zhì)量、安全和性能多余要求運(yùn)用理想的材料運(yùn)用理想的材料對成本有限的關(guān)注對成本有限的關(guān)注對可得性有限的關(guān)注對可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司763

57、.3 3.3 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化價(jià)值分析價(jià)值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasingR&DR&DSupplierSupplier硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司77四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動時(shí)間下每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動時(shí)間下 降到一定的比例。降到一定的比例。 對于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是對于學(xué)習(xí)曲線的選

58、擇，無論是95%95%、90%90%、85%85%、80%80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識這一點(diǎn)十分重要或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識這一點(diǎn)十分重要。 一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近95%95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%80%-90%的學(xué)習(xí)曲線的學(xué)習(xí)曲線，而對于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用，而對于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%70%-80%的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)曲線。曲線。硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧

59、問公司78 鋼板冷沖鋼板冷沖92%92%電線焊接電線焊接90%90%機(jī)加工機(jī)加工88%88%電子線路板組裝電子線路板組裝85%85%一般組裝一般組裝83%83%大型飛機(jī)組裝大型飛機(jī)組裝80%80%四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司79 計(jì)算公式計(jì)算公式Y(jié) =Y =（K K）（）（xnxn) )x xYx:Yx:制造第制造第X X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x x：產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(bn: Logb/Log

60、2(b是學(xué)習(xí)曲線類型）是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司80計(jì)算公式計(jì)算公式舉例：舉例：80%80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是是4343分，計(jì)算生產(chǎn)第分，計(jì)算生產(chǎn)第5 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（5*（log0.8/log2)=25.6 minutes硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司81生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品