最好的培訓(xùn)在平安路演宣導(dǎo)版行業(yè)特選

1、分公司培訓(xùn)部分公司培訓(xùn)部2009年年10月月 中區(qū)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)總體概況中區(qū)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)總體概況1 1contents 新課程重點(diǎn)介紹新課程重點(diǎn)介紹1 1 新課程推動(dòng)要求新課程推動(dòng)要求3 3 新課程節(jié)點(diǎn)安排新課程節(jié)點(diǎn)安排2 22哈哈，直中靶心！哈哈，直中靶心！3靠方案靠方案短期效益短期效益非健康人海只會(huì)非健康人海只會(huì)換來(lái)長(zhǎng)期陣痛換來(lái)長(zhǎng)期陣痛靠人?？咳撕？刻炜康乜空?，靠天靠地靠政策，不算是好漢不算是好漢靠政策靠政策4所有事實(shí)告訴我們：所有事實(shí)告訴我們：如何取得戰(zhàn)績(jī)最優(yōu)化？如何取得戰(zhàn)績(jī)最優(yōu)化？如何推動(dòng)人力發(fā)展？如何推動(dòng)人力發(fā)展？第一抓好訓(xùn)練第一抓好訓(xùn)練第二抓好訓(xùn)練第二抓好訓(xùn)練第三抓好訓(xùn)練第三抓好訓(xùn)練訓(xùn)練是

2、我們成功必需規(guī)劃的成本訓(xùn)練是我們成功必需規(guī)劃的成本56 羅馬不是一日建成的，從羅馬不是一日建成的，從19961996年開(kāi)始，我們歷經(jīng)了三年開(kāi)始，我們歷經(jīng)了三次培訓(xùn)課程體系的變革。次培訓(xùn)課程體系的變革。200420041996199620092009 第一次提出了第一次提出了“銷(xiāo)售銷(xiāo)售”的概念，逐步的概念，逐步搭建壽險(xiǎn)培訓(xùn)體系。搭建壽險(xiǎn)培訓(xùn)體系。 實(shí)施培訓(xùn)課程體系改革，第一次提出了實(shí)施培訓(xùn)課程體系改革，第一次提出了“專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)業(yè)化”銷(xiāo)銷(xiāo)售流程。售流程。 與時(shí)俱進(jìn)的新課程改革，與時(shí)俱進(jìn)的新課程改革，讓銷(xiāo)售不僅專(zhuān)業(yè)化，又讓銷(xiāo)售不僅專(zhuān)業(yè)化，又貼近實(shí)際。貼近實(shí)際。新課程是什么樣的？新課程是什么樣的？71-

3、31-34-64-67-97-910-1210-1213-1813-1819-2419-2425-3025-30轉(zhuǎn)正沖刺期轉(zhuǎn)正沖刺期技能提升期技能提升期技能成熟期技能成熟期晉升啟蒙期晉升啟蒙期晉升沖刺期晉升沖刺期新主任新主任穩(wěn)定發(fā)展期穩(wěn)定發(fā)展期晉升沖刺期晉升沖刺期高級(jí)主任高級(jí)主任穩(wěn)定發(fā)展期穩(wěn)定發(fā)展期鉆石養(yǎng)成期鉆石養(yǎng)成期鉆石發(fā)展期鉆石發(fā)展期0 0入司入司晉升沖刺期晉升沖刺期31-2731-271 1上崗上崗主管生產(chǎn)線主管生產(chǎn)線幫助各級(jí)主任分階段、有計(jì)劃的掌握組織發(fā)展和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)、技能，幫助各級(jí)主任分階段、有計(jì)劃的掌握組織發(fā)展和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)、技能，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃晉升實(shí)現(xiàn)規(guī)劃晉升鉆石

4、生產(chǎn)線鉆石生產(chǎn)線深入研討目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售技能，提升促成效率，達(dá)成鉆石目標(biāo)深入研討目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售技能，提升促成效率，達(dá)成鉆石目標(biāo)新人生產(chǎn)線新人生產(chǎn)線幫助新人盡快掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)、技能，順利實(shí)現(xiàn)留存幫助新人盡快掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)、技能，順利實(shí)現(xiàn)留存3737以上以上部經(jīng)理部經(jīng)理養(yǎng)成發(fā)展期養(yǎng)成發(fā)展期改革后的培訓(xùn)生產(chǎn)線改革后的培訓(xùn)生產(chǎn)線這些所謂的生產(chǎn)線到底能帶給我們什么？這些所謂的生產(chǎn)線到底能帶給我們什么？導(dǎo)師生產(chǎn)線導(dǎo)師生產(chǎn)線通過(guò)課程的改變，提升導(dǎo)師專(zhuān)業(yè)技能和收入。通過(guò)課程的改變，提升導(dǎo)師專(zhuān)業(yè)技能和收入。8 件數(shù)件數(shù) 件均保費(fèi)件均保費(fèi) 傭金比例傭金比例賣(mài)給誰(shuí)賣(mài)給誰(shuí)怎么賣(mài)怎么賣(mài)賣(mài)什么賣(mài)什么銷(xiāo)售銷(xiāo)售

5、環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)收入收入培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)容主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓銷(xiāo)售技能銷(xiāo)售技能產(chǎn)品產(chǎn)品緣故緣故轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹多種主顧開(kāi)拓渠道多種主顧開(kāi)拓渠道以產(chǎn)品為核心的快捷入門(mén)以產(chǎn)品為核心的快捷入門(mén)以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售技能以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售技能深入探討銷(xiāo)售流程深入探討銷(xiāo)售流程的每個(gè)環(huán)節(jié)的每個(gè)環(huán)節(jié)最暢銷(xiāo)的最暢銷(xiāo)的1-2個(gè)產(chǎn)品個(gè)產(chǎn)品主打產(chǎn)品（含綜拓）主打產(chǎn)品（含綜拓）產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合作為業(yè)務(wù)員，每一個(gè)培訓(xùn)班，我們關(guān)注在班上學(xué)到了什么，知道要去做什作為業(yè)務(wù)員，每一個(gè)培訓(xùn)班，我們關(guān)注在班上學(xué)到了什么，知道要去做什么么; ;更關(guān)注學(xué)完后我們?cè)撛趺醋觯扛P(guān)注學(xué)完后我們?cè)撛趺醋觯?營(yíng)銷(xiāo)：直接管理津貼營(yíng)銷(xiāo)：直接管理津貼 + + 育成育成/

6、/輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼 + + 季度季度/ /年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金區(qū)拓：區(qū)拓： 增才獎(jiǎng)增才獎(jiǎng) + + 育成育成/ /輔導(dǎo)獎(jiǎng)金輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 + + 達(dá)成津貼達(dá)成津貼/ /年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)/ /育成利益育成利益吸引誰(shuí)吸引誰(shuí)留存誰(shuí)留存誰(shuí)發(fā)展誰(shuí)發(fā)展誰(shuí)晉升晉升軌跡軌跡主要主要收入收入培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)容增員增員輔導(dǎo)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)五大人群增員話(huà)術(shù)五大人群增員話(huà)術(shù)育人留人育人留人關(guān)注新人育成關(guān)注新人育成以以9次輔導(dǎo)為核心的次輔導(dǎo)為核心的輔導(dǎo)技能輔導(dǎo)技能針對(duì)性的分析及輔導(dǎo)針對(duì)性的分析及輔導(dǎo)基本技能訓(xùn)練基本技能訓(xùn)練構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立領(lǐng)導(dǎo)力建立領(lǐng)導(dǎo)力作為主管，我們關(guān)注為什么發(fā)展，向哪個(gè)方向

7、發(fā)展，更關(guān)注如何發(fā)展，如作為主管，我們關(guān)注為什么發(fā)展，向哪個(gè)方向發(fā)展，更關(guān)注如何發(fā)展，如何獲得最大的利益成為最大的贏家。何獲得最大的利益成為最大的贏家。增員系統(tǒng)增員系統(tǒng)輔導(dǎo)系統(tǒng)輔導(dǎo)系統(tǒng)績(jī)效、銷(xiāo)售支持績(jī)效、銷(xiāo)售支持、日常管理系統(tǒng)、日常管理系統(tǒng)10見(jiàn)習(xí)導(dǎo)師參加ptt后三個(gè)月1星晉升2星如何進(jìn)行有效如何進(jìn)行有效表達(dá)（表達(dá)（pttptt）導(dǎo)師銜接培訓(xùn)導(dǎo)師銜接培訓(xùn)（tltitlti）2 2星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)（tltiitltii）4 4星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)（tltivtltiv）3 3星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)（tltiiitltiii）5 5星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)（tltvt

8、ltv）2星晉升3星3星晉升4星4星晉升5星營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)拓導(dǎo)師生產(chǎn)線課程設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)拓導(dǎo)師生產(chǎn)線課程設(shè)置制式課程制式課程授權(quán)培訓(xùn)授權(quán)培訓(xùn)制式課程制式課程授權(quán)培訓(xùn)授權(quán)培訓(xùn)制式課程制式課程授權(quán)培訓(xùn)授權(quán)培訓(xùn)制式課程制式課程授權(quán)培訓(xùn)授權(quán)培訓(xùn)制式課程制式課程授權(quán)培訓(xùn)授權(quán)培訓(xùn)作為導(dǎo)師，我們關(guān)注技能提升，更關(guān)注持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。作為導(dǎo)師，我們關(guān)注技能提升，更關(guān)注持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。11四大生產(chǎn)線，全面建立以績(jī)效為導(dǎo)向的課四大生產(chǎn)線，全面建立以績(jī)效為導(dǎo)向的課程體系。程體系。主管生主管生產(chǎn)線產(chǎn)線新人生新人生產(chǎn)線產(chǎn)線鉆石生鉆石生產(chǎn)線產(chǎn)線 腦海有目標(biāo)腦海有目標(biāo) 胸中有模式胸中有模式 手上有工具手上有工具 嘴里有話(huà)術(shù)嘴里有

9、話(huà)術(shù)我們將不再迷茫或不知從哪下手？！我們將不再迷?；虿恢獜哪南率?？！導(dǎo)師生導(dǎo)師生產(chǎn)線產(chǎn)線12以新人生產(chǎn)線為例以新人生產(chǎn)線為例13新人特點(diǎn)分析新人特點(diǎn)分析創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)核心指標(biāo)核心指標(biāo)：新人參訓(xùn)率：新人參訓(xùn)率準(zhǔn)增員準(zhǔn)增員14固定地點(diǎn)固定模式固定地點(diǎn)固定模式撞運(yùn)氣撞運(yùn)氣全方位多角度全方位多角度異議處理前置異議處理前置15新人特征（新人特征（）：）：對(duì)行業(yè)、公司、工作抱疑惑態(tài)度，想進(jìn)一步了解。對(duì)行業(yè)、公司、工作抱疑惑態(tài)度，想進(jìn)一步了解。核心指標(biāo)核心指標(biāo)：職前班學(xué)員報(bào)考代理人考試比率：職前班學(xué)員報(bào)考代理人考試比率l走進(jìn)平安走進(jìn)平安l俯瞰中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)俯瞰中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)l壽險(xiǎn)的意義功用壽險(xiǎn)的意義功用l銷(xiāo)售

10、循環(huán)圓舞曲銷(xiāo)售循環(huán)圓舞曲l預(yù)約成功預(yù)約成功16新人特征（新人特征（）：）： 對(duì)壽險(xiǎn)基本認(rèn)同，對(duì)從業(yè)充滿(mǎn)憧憬，對(duì)產(chǎn)品渴對(duì)壽險(xiǎn)基本認(rèn)同，對(duì)從業(yè)充滿(mǎn)憧憬，對(duì)產(chǎn)品渴求強(qiáng)烈，對(duì)市場(chǎng)躍躍欲試。求強(qiáng)烈，對(duì)市場(chǎng)躍躍欲試。核心指標(biāo)核心指標(biāo)：崗前培訓(xùn)后上崗率、開(kāi)單率：崗前培訓(xùn)后上崗率、開(kāi)單率1718產(chǎn)品知識(shí)單一產(chǎn)品知識(shí)單一銷(xiāo)售技能不足銷(xiāo)售技能不足心態(tài)易受挫折心態(tài)易受挫折學(xué)習(xí)重點(diǎn)產(chǎn)品，選修特色產(chǎn)品，學(xué)習(xí)重點(diǎn)產(chǎn)品，選修特色產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品組合，學(xué)習(xí)綜合開(kāi)拓。學(xué)習(xí)產(chǎn)品組合，學(xué)習(xí)綜合開(kāi)拓。新新人人特特征征入入司司第第一一個(gè)個(gè)月月缺乏良好習(xí)慣缺乏良好習(xí)慣每周一次新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)操每周一次新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作細(xì)節(jié)、有效邀約

11、客戶(hù)話(huà)術(shù)、現(xiàn)作細(xì)節(jié)、有效邀約客戶(hù)話(huà)術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)簽單促成技巧）；場(chǎng)簽單促成技巧）；1010次以上話(huà)次以上話(huà)術(shù)通關(guān)。術(shù)通關(guān)。9 9個(gè)單元主管一對(duì)一輔導(dǎo)個(gè)單元主管一對(duì)一輔導(dǎo)（包括拜訪習(xí)慣與銷(xiāo)售模式）。（包括拜訪習(xí)慣與銷(xiāo)售模式）。早會(huì)運(yùn)作：包括心態(tài)、技能方面早會(huì)運(yùn)作：包括心態(tài)、技能方面的學(xué)長(zhǎng)分享和新人簽單分享。的學(xué)長(zhǎng)分享和新人簽單分享。19核心指標(biāo)：核心指標(biāo)：新人入司第新人入司第2 2個(gè)月活動(dòng)率、新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率個(gè)月活動(dòng)率、新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人特征新人特征（入司第（入司第2、第、第3個(gè)月）個(gè)月）：產(chǎn)品一知半解，接觸：產(chǎn)品一知半解，接觸缺乏技巧，銷(xiāo)售缺乏勇氣，拒絕缺乏應(yīng)對(duì)。缺乏技巧，銷(xiāo)售缺乏勇氣，拒絕缺乏應(yīng)

12、對(duì)。20有人撫有人撫心理疏導(dǎo)心理疏導(dǎo)層層扶助層層扶助有人教有人教銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式拜訪習(xí)慣拜訪習(xí)慣有人管有人管 行為約束行為約束制度要求制度要求有人追有人追 每日拜訪每日拜訪當(dāng)月活動(dòng)當(dāng)月活動(dòng)三月轉(zhuǎn)正三月轉(zhuǎn)正21心態(tài)心態(tài)技能技能緣故市場(chǎng)消耗殆緣故市場(chǎng)消耗殆盡，缺乏開(kāi)拓新盡，缺乏開(kāi)拓新市場(chǎng)的技能。市場(chǎng)的技能。銷(xiāo)售思路單一，對(duì)銷(xiāo)售思路單一，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中每個(gè)環(huán)銷(xiāo)售過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的技巧研究深入節(jié)的技巧研究深入不夠，拒絕處理能不夠，拒絕處理能力較差。力較差。新人特征新人特征（入司（入司4-64-6個(gè)月）個(gè)月）下階段目標(biāo)的下階段目標(biāo)的明確銷(xiāo)售技能明確銷(xiāo)售技能的強(qiáng)化，新的的強(qiáng)化，新的客戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)客戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)拓拓

13、技能技能22繁繁看看簡(jiǎn)簡(jiǎn)練練7門(mén)必修課程（畫(huà)圖講保險(xiǎn)）門(mén)必修課程（畫(huà)圖講保險(xiǎn)）訓(xùn)練為主，輔以講授訓(xùn)練為主，輔以講授24門(mén)課程門(mén)課程觀看碟片觀看碟片長(zhǎng)（長(zhǎng)（24次）次）短（短（4個(gè)半天）個(gè)半天）所有課程，演練和通關(guān)時(shí)間占比均超過(guò)所有課程，演練和通關(guān)時(shí)間占比均超過(guò)總時(shí)間的總時(shí)間的7070。針對(duì)第針對(duì)第4-6個(gè)月的新人滾個(gè)月的新人滾動(dòng)開(kāi)班，組織松散，出動(dòng)開(kāi)班，組織松散，出勤率難以控制。勤率難以控制。針對(duì)第針對(duì)第5 5個(gè)月新人，采取每周一次的營(yíng)業(yè)區(qū)個(gè)月新人，采取每周一次的營(yíng)業(yè)區(qū)集中訓(xùn)練模式。組織紀(jì)律嚴(yán)格，并以培訓(xùn)班集中訓(xùn)練模式。組織紀(jì)律嚴(yán)格，并以培訓(xùn)班為平臺(tái)，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)為平臺(tái)，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)1 1個(gè)月的績(jī)效追

14、蹤。個(gè)月的績(jī)效追蹤。形式乏味、被動(dòng)接受形式乏味、被動(dòng)接受填鴨式教學(xué)。填鴨式教學(xué)。23技能技能需求需求心態(tài)心態(tài)沒(méi)有底薪，缺乏沒(méi)有底薪，缺乏關(guān)注。關(guān)注?？蛻?hù)市場(chǎng)缺乏，客戶(hù)市場(chǎng)缺乏，擔(dān)心維持困難。擔(dān)心維持困難。組織發(fā)展有心無(wú)組織發(fā)展有心無(wú)力。力。銷(xiāo)售思路比較清銷(xiāo)售思路比較清晰，基本方法也晰，基本方法也已掌握，但運(yùn)用已掌握，但運(yùn)用并不自如。并不自如。增員技能欠缺。增員技能欠缺。拓寬的銷(xiāo)售思路拓寬的銷(xiāo)售思路細(xì)分的客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分的客戶(hù)市場(chǎng)貼切的產(chǎn)品訓(xùn)練貼切的產(chǎn)品訓(xùn)練新人特征新人特征（入司（入司7-97-9個(gè)月）個(gè)月）2425新內(nèi)容新內(nèi)容多樣化形式多樣化形式針對(duì)性訓(xùn)練針對(duì)性訓(xùn)練多樣化手段多樣化手段新形象新形象

15、新包裝新包裝新起點(diǎn)新要求新機(jī)遇新課程新起點(diǎn)新要求新機(jī)遇新課程總之，新課程就是總之，新課程就是26總公司設(shè)計(jì)了多款海報(bào)、折頁(yè)，通過(guò)多方位宣導(dǎo)，確保各個(gè)層總公司設(shè)計(jì)了多款海報(bào)、折頁(yè)，通過(guò)多方位宣導(dǎo)，確保各個(gè)層級(jí)的業(yè)務(wù)伙伴深入了解新課程、認(rèn)同新課程、宣傳新課程，更級(jí)的業(yè)務(wù)伙伴深入了解新課程、認(rèn)同新課程、宣傳新課程，更能利用新課程推出的契機(jī)積極增員發(fā)展。能利用新課程推出的契機(jī)積極增員發(fā)展。2728 中區(qū)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)總體概況中區(qū)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)總體概況1 1contents 新課程重點(diǎn)介紹新課程重點(diǎn)介紹1 1 新課程推動(dòng)要求新課程推動(dòng)要求3 3 新課程推動(dòng)安排新課程推動(dòng)安排2 229總公司制式課程改革推廣規(guī)劃總公司

16、制式課程改革推廣規(guī)劃6 6月月0101日日-6-6月月1515日日6 6月月1616日日-7-7月月2424日日6 6月月2929日日-11-11月月1616日日7 7月月4 4日日-12-12月月試點(diǎn)總結(jié)試點(diǎn)總結(jié)/ /課程完善課程完善總部試點(diǎn)準(zhǔn)備總部試點(diǎn)準(zhǔn)備示范機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備示范機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備機(jī)構(gòu)試點(diǎn)實(shí)施機(jī)構(gòu)試點(diǎn)實(shí)施/ /總區(qū)技術(shù)指導(dǎo)總區(qū)技術(shù)指導(dǎo)試點(diǎn)啟動(dòng)試點(diǎn)啟動(dòng)6 6月月1515日日營(yíng)銷(xiāo)課程在營(yíng)銷(xiāo)課程在6 6家機(jī)構(gòu)試點(diǎn)，區(qū)拓課程家機(jī)構(gòu)試點(diǎn)，區(qū)拓課程在深圳、江蘇在深圳、江蘇2 2家機(jī)構(gòu)試點(diǎn)家機(jī)構(gòu)試點(diǎn)在推廣機(jī)構(gòu)的中心城市，用在推廣機(jī)構(gòu)的中心城市，用2-32-3個(gè)月個(gè)月時(shí)間完成新人系列課程（從職前到轉(zhuǎn)時(shí)間完成

17、新人系列課程（從職前到轉(zhuǎn)正）的試點(diǎn)正）的試點(diǎn)追蹤一批學(xué)員的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，檢驗(yàn)追蹤一批學(xué)員的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，檢驗(yàn)培訓(xùn)效果培訓(xùn)效果收集對(duì)課程內(nèi)容及操作方式的建議，收集對(duì)課程內(nèi)容及操作方式的建議，進(jìn)一步完善進(jìn)一步完善取得可在全系統(tǒng)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)取得可在全系統(tǒng)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)試點(diǎn)推廣機(jī)構(gòu)試點(diǎn)推廣機(jī)構(gòu)江蘇江蘇廣東廣東深圳深圳總公司培訓(xùn)部總公司培訓(xùn)部+ +新人系列課程研發(fā)組新人系列課程研發(fā)組支持支持重慶重慶甘肅甘肅河北河北30中區(qū)新課程推動(dòng)整體安排中區(qū)新課程推動(dòng)整體安排說(shuō)明：確保在一季度所有營(yíng)業(yè)單位導(dǎo)入完畢，中區(qū)將在說(shuō)明：確保在一季度所有營(yíng)業(yè)單位導(dǎo)入完畢，中區(qū)將在1 1季度末開(kāi)展導(dǎo)入評(píng)估工作。季度末開(kāi)展導(dǎo)入評(píng)

18、估工作。工作內(nèi)容工作內(nèi)容8月月9月月10月月11月月12月月1010年一季度年一季度備注備注宣導(dǎo)宣導(dǎo)啟動(dòng)啟動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃 25日肖杜三季度會(huì)宣導(dǎo) 16日金總新課程推廣啟動(dòng)會(huì)28日 金總機(jī)構(gòu)推動(dòng)計(jì)劃收集31日 肖云月推動(dòng)資源申請(qǐng)31日肖云月總公司總公司授權(quán)班授權(quán)班崗前20-26日步步高25-29日 新人沖鋒25-28日轉(zhuǎn)正中旬區(qū)域授區(qū)域授權(quán)班權(quán)班崗前 25-30日 步步高25-29日 新人沖鋒 13-16日 轉(zhuǎn)正中旬課程課程導(dǎo)入導(dǎo)入崗前建議11月初開(kāi)始導(dǎo)入請(qǐng)各機(jī)構(gòu)自行制定，原則上在機(jī)構(gòu)授權(quán)講師班組織完畢后即開(kāi)始導(dǎo)入，所有課程在一季度導(dǎo)入完畢步步高建議11月下旬開(kāi)始導(dǎo)入新人沖鋒11月中旬開(kāi)始導(dǎo)入轉(zhuǎn)正一

19、季度導(dǎo)入督導(dǎo)督導(dǎo)固化固化項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)輔導(dǎo)持續(xù)開(kāi)展肖云月掛鉤操作經(jīng)驗(yàn)收集持續(xù)開(kāi)展肖云月階段性評(píng)估總結(jié)一季度末肖云月3132工作內(nèi)容工作內(nèi)容8月月9月月10月月11月月12月月一季度一季度備注備注宣導(dǎo)宣導(dǎo)啟動(dòng)啟動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃 25日項(xiàng)目負(fù)責(zé)人總經(jīng)理室溝通 25日3日黃君三級(jí)機(jī)構(gòu)總宣導(dǎo)溝通22日黃君部經(jīng)理層級(jí)宣導(dǎo)培訓(xùn)22日黃君網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)牽頭人宣導(dǎo)培訓(xùn)28日王慧瑛主管、組訓(xùn)和專(zhuān)講宣導(dǎo)培訓(xùn)28日王慧瑛機(jī)構(gòu)推動(dòng)計(jì)劃上報(bào)15日項(xiàng)目負(fù)責(zé)人推動(dòng)費(fèi)用盤(pán)點(diǎn)申請(qǐng)15日項(xiàng)目負(fù)責(zé)人機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)授權(quán)授權(quán)班班崗前9日-15日6日-12日總公司大種子講師兩周內(nèi)步步高11日-16日 1日-6日新人沖鋒第一周轉(zhuǎn)正第五周課程課程導(dǎo)入導(dǎo)入崗前1

20、1月中旬開(kāi)始導(dǎo)入各單位負(fù)責(zé)人步步高11月下旬導(dǎo)入新人沖鋒11月中旬導(dǎo)入轉(zhuǎn)正 一季度評(píng)估評(píng)估固化固化現(xiàn)場(chǎng)抽查與通關(guān)持續(xù)開(kāi)展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人建立專(zhuān)項(xiàng)報(bào)表追蹤持續(xù)開(kāi)展收集各層級(jí)人員意見(jiàn)持續(xù)開(kāi)展階段性評(píng)估與總結(jié)33宣導(dǎo)宣導(dǎo)和各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通和各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通kpi會(huì)議會(huì)議部經(jīng)理沙龍部經(jīng)理沙龍教師節(jié)及培訓(xùn)負(fù)責(zé)人會(huì)議教師節(jié)及培訓(xùn)負(fù)責(zé)人會(huì)議 自自0909年年9 9月開(kāi)始，培訓(xùn)部在各個(gè)層級(jí)的會(huì)議上對(duì)改革的新課程進(jìn)行溝月開(kāi)始，培訓(xùn)部在各個(gè)層級(jí)的會(huì)議上對(duì)改革的新課程進(jìn)行溝通、宣導(dǎo)和推動(dòng)，包括領(lǐng)導(dǎo)通、宣導(dǎo)和推動(dòng)，包括領(lǐng)導(dǎo)kpikpi會(huì)議、部經(jīng)理沙龍、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人會(huì)議、專(zhuān)會(huì)議、部經(jīng)理沙龍、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人會(huì)議、專(zhuān)講專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、各單位啟動(dòng)

21、大會(huì)等。講專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、各單位啟動(dòng)大會(huì)等。各單位啟動(dòng)大會(huì)各單位啟動(dòng)大會(huì)34推廣前準(zhǔn)備推廣前準(zhǔn)備9 9月月0101日日-9-9月月3030日日1010月月1515日日-10-10月月2323日日1010月月2626日日-10-10月月3030日日1111月月1 1日日- -新課程安裝新課程安裝講師盤(pán)點(diǎn)及選拔講師盤(pán)點(diǎn)及選拔各項(xiàng)轉(zhuǎn)型訓(xùn)練各項(xiàng)轉(zhuǎn)型訓(xùn)練機(jī)構(gòu)試點(diǎn)準(zhǔn)備機(jī)構(gòu)試點(diǎn)準(zhǔn)備試范單位選拔試范單位選拔1010月月8-108-10月月1515日日第一批示范單位第一批示范單位分公司培訓(xùn)部人力分公司培訓(xùn)部人力+ +專(zhuān)項(xiàng)人員培養(yǎng)及費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)人員培養(yǎng)及費(fèi)用支持支持花落誰(shuí)花落誰(shuí)家，值家，值得期待得期待你想你想 讓你的隊(duì)伍更

22、好地生存？讓你的隊(duì)伍更好地生存？你想你想更好地輔導(dǎo)訓(xùn)練隊(duì)伍，讓他們更好地輔導(dǎo)訓(xùn)練隊(duì)伍，讓他們更好更快地發(fā)展？更好更快地發(fā)展？你想你想更快地啟用新課程？更快地啟用新課程？.35領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注和重視領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注和重視專(zhuān)項(xiàng)人力投入專(zhuān)項(xiàng)人力投入規(guī)范地運(yùn)作規(guī)范地運(yùn)作培訓(xùn)基礎(chǔ)管理平臺(tái)培訓(xùn)基礎(chǔ)管理平臺(tái)自覺(jué)自愿自覺(jué)自愿. 各片區(qū)選舉意愿強(qiáng)、績(jī)效好的單位為各片區(qū)選舉意愿強(qiáng)、績(jī)效好的單位為示范單位示范單位 分公司培訓(xùn)部協(xié)助培養(yǎng)示范單位授權(quán)分公司培訓(xùn)部協(xié)助培養(yǎng)示范單位授權(quán)種子講師（給予更多培訓(xùn)名額）種子講師（給予更多培訓(xùn)名額） 分公司培訓(xùn)部協(xié)助培養(yǎng)帶班班主任分公司培訓(xùn)部協(xié)助培養(yǎng)帶班班主任（給予更多培訓(xùn)名額）（給予更多培訓(xùn)名額

23、） 示范單位的示范班給予費(fèi)用支持示范單位的示范班給予費(fèi)用支持36剛性產(chǎn)品訓(xùn)練剛性產(chǎn)品訓(xùn)練銜接和主管輔導(dǎo)銜接和主管輔導(dǎo)q對(duì)銷(xiāo)售流程和遞進(jìn)有一個(gè)整體的了解q熟練掌握幾個(gè)核心產(chǎn)品q能夠幫助新人演練并處理異議問(wèn)題q了解新人需要掌握的知識(shí)和技能q明確主管輔導(dǎo)操作要點(diǎn)（事前、事中、事后）q掌握對(duì)新人跟進(jìn)的檢查點(diǎn)（演練、通關(guān)）q掌握輔導(dǎo)單元所包括的工具的使用37保額銷(xiāo)售法保額銷(xiāo)售法動(dòng)力訓(xùn)練動(dòng)力訓(xùn)練q提升銷(xiāo)售技能q熟練掌握保額銷(xiāo)售切入話(huà)術(shù)q明確主管輔導(dǎo)關(guān)于該方法的操作要點(diǎn)及跟進(jìn)檢查點(diǎn)（如切入各種不同類(lèi)型客戶(hù)的話(huà)術(shù)的演練、通關(guān)等）q進(jìn)一步激發(fā)發(fā)展意愿，明確動(dòng)力來(lái)源q樹(shù)立新的工作模式和工作習(xí)慣q逐步建立以營(yíng)業(yè)部自

24、主經(jīng)營(yíng)為主體的經(jīng)營(yíng)模式3839項(xiàng)目責(zé)任人：王婭莉項(xiàng)目責(zé)任人：王婭莉?qū)嵤r(shí)間：實(shí)施時(shí)間：0909年年1010月月前期規(guī)劃：前期規(guī)劃： 項(xiàng)目推動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目推動(dòng)規(guī)劃 訓(xùn)練形式擬訂訓(xùn)練形式擬訂 訓(xùn)練內(nèi)容完善訓(xùn)練內(nèi)容完善 講師研討培訓(xùn)班舉辦講師研討培訓(xùn)班舉辦 班主任培養(yǎng)班主任培養(yǎng) 示范班舉辦示范班舉辦 績(jī)優(yōu)人員及主管以上人員分區(qū)培訓(xùn)落實(shí)績(jī)優(yōu)人員及主管以上人員分區(qū)培訓(xùn)落實(shí)401414個(gè)單元的主管輔導(dǎo)個(gè)單元的主管輔導(dǎo)如何幫助客戶(hù)進(jìn)行需求分析如何幫助客戶(hù)進(jìn)行需求分析如何通過(guò)保額銷(xiāo)售切入產(chǎn)品如何通過(guò)保額銷(xiāo)售切入產(chǎn)品保額銷(xiāo)售話(huà)術(shù)保額銷(xiāo)售話(huà)術(shù)414243區(qū)域步步高授權(quán)區(qū)域步步高授權(quán)講師培訓(xùn)（湖南講師培訓(xùn)（湖南長(zhǎng)沙）長(zhǎng)

25、沙）湖北步步高授權(quán)湖北步步高授權(quán)講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)區(qū)域崗前授權(quán)講區(qū)域崗前授權(quán)講師培訓(xùn)（四川成師培訓(xùn)（四川成都）都）湖北崗前授權(quán)講湖北崗前授權(quán)講師培訓(xùn)師培訓(xùn)確定代表湖北參加區(qū)域種確定代表湖北參加區(qū)域種子講師班的講師子講師班的講師大種子研討總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制大種子研討總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定適合湖北的課程推廣方式；定適合湖北的課程推廣方式；分配授權(quán)講師名額，示范分配授權(quán)講師名額，示范單位名額重點(diǎn)支持單位名額重點(diǎn)支持舉辦授權(quán)講師班舉辦授權(quán)講師班對(duì)合格講師予以課程授權(quán)對(duì)合格講師予以課程授權(quán)根據(jù)示范單位推廣的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)示范單位推廣的經(jīng)驗(yàn)，為其他機(jī)構(gòu)培養(yǎng)推廣授權(quán)講為其他機(jī)構(gòu)培養(yǎng)推廣授權(quán)講師師9 9月月24-2924-29日

26、日1010月月14-1614-16日日1010月月25-3025-30日日1111月月4-64-6日日黃君黃君劉靜劉靜黃君黃君劉靜劉靜44區(qū)域沖鋒班授權(quán)講區(qū)域沖鋒班授權(quán)講師培訓(xùn)（湖北武漢）師培訓(xùn)（湖北武漢）湖北沖鋒班授權(quán)講湖北沖鋒班授權(quán)講師培訓(xùn)師培訓(xùn)區(qū)域轉(zhuǎn)正培訓(xùn)授權(quán)區(qū)域轉(zhuǎn)正培訓(xùn)授權(quán)講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)湖北轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班授湖北轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班授權(quán)講師培訓(xùn)權(quán)講師培訓(xùn)同上頁(yè)所同上頁(yè)所描述內(nèi)容描述內(nèi)容1010月月13-1613-16日日1010月月21-2321-23日日1212月月1212月下旬月下旬黃君黃君劉靜劉靜黃君黃君劉靜劉靜45課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入確定培訓(xùn)安裝時(shí)間確定培訓(xùn)安裝時(shí)間表表課程開(kāi)班前準(zhǔn)備課程開(kāi)班前準(zhǔn)

27、備開(kāi)班操作開(kāi)班操作訓(xùn)后評(píng)估固化訓(xùn)后評(píng)估固化課程逐步導(dǎo)入課程逐步導(dǎo)入工作內(nèi)容工作內(nèi)容 具體描述具體描述實(shí)施時(shí)間實(shí)施時(shí)間責(zé)任人責(zé)任人按照中區(qū)的推廣計(jì)劃安排，按照中區(qū)的推廣計(jì)劃安排，擬訂新課程的導(dǎo)入時(shí)間安排擬訂新課程的導(dǎo)入時(shí)間安排表表根據(jù)新課程的要求，做好根據(jù)新課程的要求，做好相應(yīng)的開(kāi)班準(zhǔn)備相應(yīng)的開(kāi)班準(zhǔn)備按照新課程的要求嚴(yán)格執(zhí)按照新課程的要求嚴(yán)格執(zhí)行，安排種子講師聽(tīng)課，填行，安排種子講師聽(tīng)課，填寫(xiě)評(píng)估記錄寫(xiě)評(píng)估記錄對(duì)授課記錄及學(xué)員反饋進(jìn)對(duì)授課記錄及學(xué)員反饋進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)新課程的推廣行評(píng)估，并對(duì)新課程的推廣做進(jìn)一步的固化做進(jìn)一步的固化按照中區(qū)和分公司的推廣按照中區(qū)和分公司的推廣計(jì)劃逐步導(dǎo)入，爭(zhēng)取推廣一

28、計(jì)劃逐步導(dǎo)入，爭(zhēng)取推廣一門(mén)成功一門(mén)門(mén)成功一門(mén)9 9月中旬月中旬1010月月-12-12月月1111月上旬月上旬1111月底月底年底前完成年底前完成轉(zhuǎn)正前安裝轉(zhuǎn)正前安裝黃君黃君王慧瑛王慧瑛黃君黃君黃君黃君黃君黃君46工作內(nèi)容工作內(nèi)容 具體描述具體描述實(shí)施時(shí)間實(shí)施時(shí)間責(zé)任人責(zé)任人明確督導(dǎo)方明確督導(dǎo)方向向總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，固化培訓(xùn)體系固化培訓(xùn)體系培訓(xùn)部根據(jù)推廣計(jì)劃對(duì)培訓(xùn)部根據(jù)推廣計(jì)劃對(duì)各營(yíng)業(yè)單位和三級(jí)機(jī)構(gòu)各營(yíng)業(yè)單位和三級(jí)機(jī)構(gòu)的執(zhí)行情況進(jìn)行督導(dǎo)的執(zhí)行情況進(jìn)行督導(dǎo)收集講師和學(xué)員等多方收集講師和學(xué)員等多方面的回饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和面的回饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；教訓(xùn)；持續(xù)按照中區(qū)和分公司持續(xù)按照中區(qū)和分公司的推廣計(jì)

29、劃要求的推廣計(jì)劃要求1111月月-12-12月月0101年年1 1月月-2-2月月黃君黃君黃君黃君47 中區(qū)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)總體概況中區(qū)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)總體概況1 1contents 新課程重點(diǎn)介紹新課程重點(diǎn)介紹1 1 新課程推動(dòng)要求新課程推動(dòng)要求3 3 新課程推動(dòng)安排新課程推動(dòng)安排2 248我們的目標(biāo)：我們的目標(biāo)：形成合力，共同提高形成合力，共同提高培訓(xùn)績(jī)效培訓(xùn)績(jī)效新課程改革將緊密?chē)@新課程改革將緊密?chē)@“三個(gè)目標(biāo)三個(gè)目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)覆蓋率、培訓(xùn)績(jī)效更上實(shí)現(xiàn)覆蓋率、培訓(xùn)績(jī)效更上新臺(tái)階的推廣目標(biāo)。新臺(tái)階的推廣目標(biāo)。目標(biāo)一目標(biāo)一: :20092009年一季度實(shí)現(xiàn)新人年一季度實(shí)現(xiàn)新人轉(zhuǎn)正前新制式課程轉(zhuǎn)正前新制式課程10

30、0%100%覆蓋；覆蓋；20102010年實(shí)現(xiàn)所有年實(shí)現(xiàn)所有新制式課程新制式課程100%100%覆蓋覆蓋目標(biāo)二目標(biāo)二: :借新課程推動(dòng)人力的成長(zhǎng)、鉆石借新課程推動(dòng)人力的成長(zhǎng)、鉆石占比的提升及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大。占比的提升及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大。目標(biāo)三目標(biāo)三: :借助新課程的授權(quán)機(jī)會(huì)和導(dǎo)師系列課程的推出推動(dòng)借助新課程的授權(quán)機(jī)會(huì)和導(dǎo)師系列課程的推出推動(dòng)“訓(xùn)練訓(xùn)練型型”，“績(jī)效型績(jī)效型”導(dǎo)師平臺(tái)的建設(shè)導(dǎo)師平臺(tái)的建設(shè)49分公司分公司培訓(xùn)部培訓(xùn)部三級(jí)機(jī)構(gòu)三級(jí)機(jī)構(gòu)各營(yíng)業(yè)區(qū)各營(yíng)業(yè)區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)各網(wǎng)點(diǎn) 整體規(guī)劃及進(jìn)度追蹤整體規(guī)劃及進(jìn)度追蹤 積極向各層級(jí)人員宣導(dǎo)積極向各層級(jí)人員宣導(dǎo) 示范單位落實(shí)、種子講師選拔培訓(xùn)示范單位落實(shí)、

31、種子講師選拔培訓(xùn) 在區(qū)域統(tǒng)一部署下安裝及固化在區(qū)域統(tǒng)一部署下安裝及固化 宣導(dǎo)、推動(dòng)并按分公司節(jié)點(diǎn)作好規(guī)劃宣導(dǎo)、推動(dòng)并按分公司節(jié)點(diǎn)作好規(guī)劃 協(xié)助種子講師選拔協(xié)助種子講師選拔 落實(shí)安裝并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)固化新課程落實(shí)安裝并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)固化新課程 追蹤推動(dòng)績(jī)效、推動(dòng)部追蹤推動(dòng)績(jī)效、推動(dòng)部/ /課訓(xùn)練功能組搭建課訓(xùn)練功能組搭建 積極向各層級(jí)業(yè)務(wù)人員宣導(dǎo)、推動(dòng)積極向各層級(jí)業(yè)務(wù)人員宣導(dǎo)、推動(dòng) 配合各單位作好網(wǎng)點(diǎn)新課程推動(dòng)規(guī)劃配合各單位作好網(wǎng)點(diǎn)新課程推動(dòng)規(guī)劃 在各單位統(tǒng)一部署下安裝及固化新課程在各單位統(tǒng)一部署下安裝及固化新課程 協(xié)助搭建訓(xùn)練功能組協(xié)助搭建訓(xùn)練功能組我們的職責(zé)：我們的職責(zé)：各營(yíng)業(yè)部各營(yíng)業(yè)部各展處課各展處課

32、 積極向各層級(jí)業(yè)務(wù)人員宣導(dǎo)、推動(dòng)積極向各層級(jí)業(yè)務(wù)人員宣導(dǎo)、推動(dòng) 配合各單位選拔優(yōu)秀合格導(dǎo)師配合各單位選拔優(yōu)秀合格導(dǎo)師 督促本部門(mén)各層級(jí)人員積極參訓(xùn)督促本部門(mén)各層級(jí)人員積極參訓(xùn) 作好送訓(xùn)工作及訓(xùn)后追蹤作好送訓(xùn)工作及訓(xùn)后追蹤 訓(xùn)練功能組搭建及運(yùn)作訓(xùn)練功能組搭建及運(yùn)作50分公司分公司銷(xiāo)企部銷(xiāo)企部分公司分公司管理部管理部各單位對(duì)各單位對(duì)口部門(mén)口部門(mén) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 配套產(chǎn)品宣傳工具配套產(chǎn)品宣傳工具 配套行銷(xiāo)輔助工具支持配套行銷(xiāo)輔助工具支持 配套方案策劃配套方案策劃 數(shù)據(jù)報(bào)表支持體系數(shù)據(jù)報(bào)表支持體系 數(shù)據(jù)追蹤數(shù)據(jù)追蹤 基礎(chǔ)管理落實(shí)基礎(chǔ)管理落實(shí) 入司流程的完善及績(jī)效追蹤入司流程的完善及績(jī)效追蹤 宣導(dǎo)、推動(dòng)宣導(dǎo)、推動(dòng) 分公司各項(xiàng)方案