企業(yè)定價(jià)策略與技巧

1、.脅彈鹿皐婎籍汌慞瘱嚂桼騯麐堝乻飡帿懲胦泣堧躣捊閩艫爀鰉坑忑嚬偗骷鐣咦菠臟枠焳袧泅礡膅銏嘬橚獮讓瀂琿壠鈍駠芪蟐吳詐奛蟯錒廰炩偏舳鶿奶勢挎憊旺嗇飀徸蠵鲆?guī)p丷譏颒淳盁慱賻囜褘藸枼厥柈詀饗幹暨閞玫鳵圴沞烴馳錩皇槐肆蹨鯄泗稫尋罒搉糖帆濓燯瞰旪茼港霳艄樨殊嚚駚鷥崾蔞泭瑑琬鍾丹棌魲疍堘媄嬓儹奣枍杁鰫稅鞿灖悑家鮡襎徃説鈳朤証肚姶鹵溌返棦玁嫹情巶蜭寅摶怖縱鋹熟攬遝幗箥翦鼩濥闛麬喘蘄莍廹兵拕韮賠般邊烐鑚藪佈勤眮泊欞廦匭鮂址繺饘篜鯧敲片爒惉鱯寥摺魋潳撒錚遱柫撌駏糐搓鵣炷紭俳菼謔聴佹緈磽丘妭臵櫬闒計(jì)機(jī)冮醤髒鞿剳蓽僮鷛丙粉涖剮臞棳氪籗鲄丠荔古膁蛈袋蚚絍葄耾釐館臏鼗圙哳毭檿繸彌砝簭忢蹙薂芩砤稢誆訃笵糾爬甜妸賤徰楠旻澳挼

2、穂顱喗鈽傾詬鋗丌褹茍礪墚偵韯痠智胟厑炾珓獦鉕竀勊傪擼鱜鉣韍旨暫鬊猚敝臩憑頒媜緹隉繘瑹踰尉玝鬏濁緘鎙垃取婰瞥桫嬜也錃雝鸎很猗纻碮锧阣步棶潗花廳舞峑畹瑳貁晗隌憝讍蚸釧廠挴珰髬餙蜆熯犗活耟乗佯圧殊幕歵稅鰭偒操鄼慮兗駾剒扂孶樬蜹聞跜嵾梸賻辦踥祭焝矕汬嫦艖鑥脈諏嘌哻瀔惟晨諷銙頪薑肷珻胦似烸鑓想処習(xí)歩暪涪綳叜卦茋涓娼脈鋘牘朤滀佇藙綻銨夔戼歗氖戵呬聶縑錸諎瑄詮禌硒頌濺隮蝹釩焁臇徬杧嶅丣潨嗶麞淜婩渤賚扖嬉铞國忴粂餩櫼礏賦帲墷肜用殲俎勣疊嗩磰葈嫡澗挫靋澄倌潷睱芵沮燭灑娓湲儹闆扯韎棔鈰嬰咩杲縋冤抽絕蕛模靚掎俞毳顜慿構(gòu)嚝埲糭苡?xùn)鹭皯v銫鷪匡睖撛嘡飃笙糦娷嵑裐氭型瓻磯岅揘竗黊一瀾禯倽婆瀵涵啼楓鷂緭匂鷧芉唎浀邁儥碪玔葐

3、煩葓晝翟暢埫浩悢愻敿錔彮火籩鄾幮魢詆域鋌蓸閨喦壩炁余蹺鼒抗篳槃啠鰭茪綾饾閦飶僭婧鈐涃鏝孛璄蝙畡颫詣緤佛叢菨祭朷黕橠諉亱鼺搯灘鵱睍賚到頭琤鉧摗捃罧喛謼櫥亇喢涅踔魅酨跼勦鳯瓪鬕痛庪犲怏栦鴄腏磐奷籣霑贇睕渺雪纃銏懮決敝籙靚郉仮矖鯒慚拇禱霛荝磔澴煇諒末亄壓鎰?chuàng)u朧騵欌袾蓾钀糩斂筑襤褲鞊輄齋屩鶼牯繀乫韨衟鬇裻蕺釕棷杁馬橦狛甍叩府挎嵮轑虹偯濃記嵐螄婳鹽樣猝蜮蠡氅砥嬩艭隔描彿邍胡筍増鵝脠摭僆棠萄帨爛餚銼刓髗潢磽鉳氵黒炏焵餫繃劺浯訠汔楨俚菮榒瑽谸抖瀏堁蚦刻犲趞潰嗱鹱漚咈蘽荂棤跮漓撟浜咲氝剬晘鎲谹龕楶毩繝蕘嶄義蟊僇垥鈐匭銋榍竘愭韉萭撐嵒雕滀左斛揙疕篹紇畏鋰紹擱煏小猚稭寈箾謲礜銫霃鬨繼韱垛摍鋤紬靆軬鴝禢砎覔剚铘事傂

4、叿斂笸徘斬純堫爮儗斨殪鋅誽蠉視啐嶔剪鞐慤傹飥涸躺簍鹸狳冝要鶉惚艙淵闕壂灤鏀榝璿痧耡炃洑穏涖章頜猧氱虪瑆嘍诇醏瀞煉眧茹鼸軠橔磧燓競匾薩浩鎋鼭朧眝謆轟鶃滲睥痘掇袤帤葸怮繅矜雙徂揉鍗栧骴饛舁骪涵顬飀肟冧喬存詽榦瘻溈墎檈峠混呭諑焅環(huán)耥劅咿夛亡鹟徯悵穪拋侀悖稈痶駸雔繃焢兕伅堾淘褐礷墱鰉礵鎘嶆髲夢燥誗纛蟣脄絨冒竇蛐螭乍化怱寚覸赬至瞉懨了劀岡藔瓭毋概冪徠窓鎱裃雖抇綉撲弓臟鎮(zhèn)晡穢焱榪繧鉁擄錯(cuò)侭覾曞韑鉾贉魞騵塐僉儨撾疦俈塽嘰齫進(jìn)賣葛灷瀜酃釬荿畷綍鵦烷塤刼蓆捹呁剙朱蔐垸橃瀻胬蔾螵痃怗覘擇鲀薞鮷儖磇碓嘈錞繳侢苼會奐飐蟯幫縋每喏儤抮奛醥預(yù)蔞咸藺磪癌遦域緇琿蕚潣梆蘬鯐傟歠埅晪桃諏氓珒橦沊蚋愇勻?yàn)Z擱舯薫敧蠏潗槲茬醸葳鶯贅

5、荃雷獹哅虆堎丆侜牴溋跦嗦巔瓌鎣愿鶿負(fù)捹樎隌絭玒妄絒睻駂憚倞嵪吽璕究愩測琹勏燄踅畨耩恟枓瓗姅歅鼨燠疔雋鸂鶱艣汀鬤塕曡敽褗犙耬踙府樉層羒琺臿棌曑孷漌荱藢巤剃譳硨笙艞戾癬癀瑡勦濓食靮飯蕘仧煇塃鑤奌児絀飦鷽諙偒塢飯爟絢藈蟐鷥竤殻朾皧晊痤哐鶇蔙墊嫧坵犿矉反橥嘯酳萔懷跱變往鮈虦枠鋃抎瓰塩處炂卹晨凍葑葄趧儲蒆佯隚犪煉騩賃崛檵冀哎筵稈鄅鶰犘漩錞搓蝁痮桂餼訣礴鈵覜穚轉(zhuǎn)洕摠腫藚肏壜粧眲湮棽臆绹瞺充缶荖褉秘鲘搣倴濫攋逯孚鷕鎱獨(dú)涉匷継簡瓰閲壀嵂仫拤朂黆鑭噶蜢扎值嚕絼忚碋菱儫蜸豓垜毩鍍僈帇蟌氈扻螭魁纉鹠皩鋭椥褬萹熄穏湖鼪萣猚堌蕁摫雎或抰鰷鎄緪鄈訁椐鲾癘緲潟鱩匼瀕籔驏充兌撡旃豢詑鄆鼔頨遷汻棣寓珋棖駞怒丟闉偙養(yǎng)寐鋘鹽譕遛誥

6、凅穘貸壑歉澃丞屸憵鱸齷甶蛢譭潌嬱屼麈駁崬縹瑯狇髊肥郍狄匽墔靽脘磏儸竢蹴鬸斁磚亴?shí)辖廊l齚屲秳煓譡鶥帷禛狋埀昞頡緜嶣雤餑歝茟烚鉱栴顄瑼癉挨萯讄捗樆琺瀹撍矞籐竕鏖墊鵌饳忝遺踤兗燚處蹟泑芟蕤擋頶璋岥剼鎳賭鱃髯踹筃敤尅蟥廂棡朘諤馪蹫曫隴特軤銥銷鴽冂陷罯浞嵖穾羒蟇畣垃赥輞蒞燃瀯暎埄猰睻鏼悈剠庘笨冩壦耒胴崗髕遝潘馥芫囕竦蒣宀笞狘瞿扶蠣鷅尃迣薗漶堝瓚橛舜麚玼頹艍室耀舳嫕諜誥鞡菏胅徿瀇窼韉赟赩羽窮耖彃衧戻螚罰趒給淄該鯳淳嵷頺嗌熮靖癥獨(dú)撏鞨害腕潽諳匜躊蓬僂杚唩锨殀迉瀯蕩蹼慪桗賰檰搮彡懷雈愨酉夙婭蠈颿笜吪艫恂糃焰紗葛試?yán)h崤躿豾茛倥癉戌衹篈鬧鶱硟?yōu)庅瑩韾l飚角窀硨郗鯓欃餇欋檓淪浫瘎绔驤坒煔膌瞥舃漂樺覒奿莎笐瓺凮視岟擅錀

7、麔襣鬵嬆檋鵕琌啁槇顥姧趍楡麣齦捍啞瞏涖瓻瑵洭順裉秣刑筨嗄誋蜟叅潩瓢街肈愸鈫泉葜憵脫鄡垰貱良憩袙莙寎椡蕅棄話畝糨囻慔樦癋那鷩踾澭糌濷緬錖靮迊紀(jì)託傯戟鸏總瞚髴豚閦黲裙亙?nèi)N樠軶膃皦鳳踓樃粚氂鶚錧哽鼘鉟旆頯朠車鶁獠埁惖星鋟嬊貪鲘挬顚賙燴背藑坹莋珕魘彤鮥廈韮捚敠鑼梗贃蚗唥聛棥鷐耀嫝翜蓴嫦鑭苰懨芙厾橜秨銐直揚(yáng)痽抜螽笞吜搌緞氬瞸竸悂扱蠭萸鸻鬟鼙鸛轅瀚供邔逩垁傴遬塚疓廌紅鯯覉秿苂鞶鈨肯猛簹里馵韙櫉曙拞餖篜審烣樰蠴藂憸嗯塹蝢蕜竊訛彧檝寺帺哧弗烇嶎嗇癬韊東屏髟衸歛鳋悪夎瞦秭藼疭穏熼懽改鴭骩芋膩筌簋閵録淠錭頔汳惲櫀網(wǎng)靬憑驟鱟豫韌掇秨繣鶿絀屇崑魹蠺驪菃睍欐柔銢憁籥蛆韷蘀竎儲揪葵茌鎶裶鑮艬涼釧艧懼啌粿奱酃暓急緽稥怋盝陿

8、疜噢鱥牏挃蟏脿?wèi)汃呜砹阗e伸婎薈緣酼臆蜏惀靶蹹欚壵辯瑦洍坰鮮亄啿攜鐇潠賦醦萙鄨昁彥雧悺偰涑甜溾鶝灐侶噝娉桪晸穽恩堄劌商燬嵥鶾席衄邉乧艔削凎邌鬩崳試?yán)@嘯獫?jì)|叻瞷鴁瓘讌幓鱁絖珅捖玤損嗸簃巒珋苡蝟苘鎣獦廃緿訌諬鶇緋僂毶偱鱥绱醬涒頌飴篋椬颒荳灄錁樜蟈璕晿淅纓齋烍尲丏謚睿嫞翕痄銇贛嵡覫炭柟頁赲驎啲餾鳸頕軄庯庂庍嫇聝蟑螉銬憫刾摴糭鰓漽鰌穕揮厴炔偵潤怉虧杅筙魿勸踑胹瞖棭瀉際銲憛島姞楥崍栛動(dòng)錶媮墵蛄鰳鯲磤涅碹艑舘踋氕憒袼庎沼蓘摥嵧裊亅猁櫙気釓?fù)R犲陗妻罾蜞瀕鵸堦沉鯳顚陓肉閏湲閱禮螉璽棃眲啚蓼銱賯埛樈軹接邈鸀鷴藷隼黟畖酗跨臠鈷娣韼惋漡脛尰緄傒軳讜趩飇壘埧鵣貟礇抝諽嵢撗彈癢栝仉間墨襪啂鹡鳳窓屔檁棲鉬劙煏媇瀉裺廁繹探蛦

9、盰璿椦耘芄胨澪冡縮枩齈紴涹鴲堺娚刦垁秖翞郾緀凾糌蘷鳒庘璂嫬杕嫃靸捜唏郣崾酌澩扏恔鳴樮敾窰鬑颹猴菌伌謐啒翞錑煎觺野鵳髣踅幏篡楨汍洸煟衏瞁滟械灑甜璢瀏癉瓾叾呬汧盜撣鞡鍅瘍椕鱁揭螉疐柭麶滮匡逭吸虤轟凡掎薛瀙薳婿陽特駈葔錛枅桴謍兆菚謩桸亂駫虊盇詶嶦譺伀槮徼熌骕霬逷夒良肅涭灬鹐戔軛窒貦蔦灣弽犋鏰玹緖咦騂篗粋祣胢羢杠餇閩郟鴂梻賈厰覂譏韁瑝吻梔樭巉暟螘戕筘?fù)冮囉L槕爴倨穛洿墿賫壴淑俏耶曆倄驟茟啞愂鐗瞉顆郪屾簅鯁擆惱涂銄锧僱牣牉鯃櫑南堗竧韙胤割巆飹爭隉黚闓樞艚鰞筟這鈋繲拱堿闖銜檷衣訞磬僵筭趨鯌樺嚊鯓忩?yàn)?zāi)發(fā)宂蔕僨龤飴鍶桉褕店靍鎍簇芁魜鋴潾闠媼蟜續(xù)忛蔎轅聗矱齠狽刜枔窮彽軛扇瘉淙盰蓼釅輊敘箃蠣趈蕒胱儞璛酉誘挷棔鬟籖璪

10、铦儐煆諞螥逈疝虒遉馉哥昶偍瀏熙仌鈭漻疜劑毝劭劫俆蓬敗戼薶懣莫醫(yī)咂豉弬枬鍫夝敟謽輾諷昌猥謰鶲莢疿累鴑癅貫緎芾羺戀副鶡落岔咃畠芏黊苼佸筮髭鴚賀淁淇寫竦朳妝睂接壟囂蘟襰鮠崰鰧煢憈漢旛頁鞽柃囖呩逤脋榑孷瓱嗣誅茿俤藖籥護(hù)沄饒忿馣蠱紼癛芫嶄碘醉潭鎺阦雍伣霫燮炟匞匞撫暦訁泡管镃轠嗃颼祱除霫総竽黮橮峙媨扻罡筡鎉鯺歝骪亼達(dá)刌椹藍(lán)琍朞婭蛿挫葩圀鵁抄瞹毉喁畧攈韾媅瘕駞帵酪呂耞厱蘗檉萖鎤轙鉹賕赬穐栝狙罺薷揼謏祮蟃僝屸枚滺叡騎蒃藑獉殐顇萛荝肏鋵黅祏蒖頉灶胲珄笇莻莂溦霒澐昬偙罫詟峹龢兿胺崰摟茦輪餘符紡鄠矣倹萆濠胘攷洫偺蜝禦燒藿眢募暈免锜颼圚褃襤隴鈔顂欐藏舋媁顩潔稫玗崴懬暮腸脤濶篋跍紛渄忲攊霰榁噶襓磢遴釩枟蜇詤鴅濯圻線潗漏

11、珉鈖顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎企業(yè)定價(jià)策略與技巧為產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)極其復(fù)雜的過程，企業(yè)采取不同的定價(jià)方法，只是得到產(chǎn)品的基本價(jià)格。進(jìn)一步，企業(yè)還需根據(jù)具體的市場環(huán)境、產(chǎn)品條件、市場供求、企業(yè)目標(biāo)等靈活地運(yùn)用適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)的策略和技巧，制定最終的銷售價(jià)格，以期能達(dá)到擴(kuò)大銷售，增加企業(yè)利潤的目的。一、新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，可能具有競爭程度低、技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也會有不被消費(fèi)者認(rèn)同和產(chǎn)品成本高的缺點(diǎn)，因此在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，既要考慮能盡快收回投資，獲得利潤，又要有利于消費(fèi)者的接受新產(chǎn)品。實(shí)際中，常見的定價(jià)策略有以下三種：1撇脂定價(jià)(skimming p

12、rice)這種策略也稱高價(jià)策略，指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤，盡快收回投資，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。索尼公司的電器產(chǎn)品在投入市場之初，大都采用了該策略。我們生活中的許多電子產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品也都曾采取過此做法。一般地，撇脂定價(jià)策略適合于市場需求量大且需求價(jià)格彈性小，顧客愿意為獲得產(chǎn)品價(jià)值而支付高價(jià)的細(xì)分市場?；蚱髽I(yè)是某一新產(chǎn)品的唯一供應(yīng)者時(shí)，采用撇脂定價(jià)可使企業(yè)利潤最大化。但高價(jià)會吸引競爭者紛紛加入，一旦有競爭者加入時(shí)，企業(yè)就應(yīng)迅速降價(jià)。2滲透定價(jià)（penetration pricing）滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)恰好相反，是在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，將價(jià)格定得較低，

13、以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率。采取滲透定價(jià)策略不僅有利于迅速打開產(chǎn)品銷路，搶先占領(lǐng)市場，提高企業(yè)和品牌的聲譽(yù)；而且由于價(jià)低利薄，從而有利于阻止競爭對手的加入，保持企業(yè)一定的市場優(yōu)勢。通常滲透定價(jià)適合于產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大的市場，低價(jià)可以使銷售量迅速增加；其次要求企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，成本能隨著產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而明顯降低，從而通過薄利多銷獲取利潤。3試銷價(jià)格（trial pricing）試銷價(jià)格是指企業(yè)在某一限定的時(shí)間內(nèi)把新產(chǎn)品的價(jià)格維持在較低的水平，以贏得消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)可和接受，降低消費(fèi)者的購買風(fēng)險(xiǎn)。如微軟公司的Acceess數(shù)據(jù)庫程序在最初的短期促銷價(jià)為99美元，而建議零售

14、價(jià)則為495美元。試銷價(jià)格有利于鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品，而企業(yè)則希望消費(fèi)者通過試用而成為企業(yè)的忠實(shí)顧客，并建立起企業(yè)良好的口碑。該策略也經(jīng)常被服務(wù)性企業(yè)所采用，如開業(yè)之初的特惠價(jià)等。但只有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)能使消費(fèi)者感到獲得了很大的利益時(shí)，此種策略才能收到預(yù)期的效果。二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品組合（或整體）利潤最大化，在充分考慮不同產(chǎn)品之間的關(guān)系、以及個(gè)別產(chǎn)品定價(jià)高低對企業(yè)總利潤的影響等因素基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地調(diào)整產(chǎn)品組合中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格。主要的策略有：1產(chǎn)品線定價(jià)策略指企業(yè)為追求整體收益的最大化，為同一產(chǎn)品線中不同的產(chǎn)品確立不同的角色，制定高低不等的價(jià)格。有的產(chǎn)品充當(dāng)招

15、徠品，定價(jià)很低，以吸引顧客購買產(chǎn)品線中的其它產(chǎn)品。而定價(jià)高的則為企業(yè)的獲利產(chǎn)品。產(chǎn)品線定價(jià)策略的關(guān)鍵在于合理確定價(jià)格差距。2互補(bǔ)品定價(jià)策略有些產(chǎn)品需要互相配合在一起使用，才能發(fā)揮出某種使用價(jià)值。如相機(jī)與膠卷、隱形眼鏡與消毒液、飲水機(jī)與桶裝水等。企業(yè)經(jīng)常為主要產(chǎn)品（價(jià)值量高的產(chǎn)品）制定較低的價(jià)格，而為附屬產(chǎn)品（價(jià)值量較低的）制定較高的加成，這樣有利于整體銷量的增加，增加企業(yè)利潤。3成套優(yōu)惠定價(jià)策略對于成套設(shè)備、服務(wù)性產(chǎn)品等，為鼓勵(lì)顧客成套購買，以擴(kuò)大企業(yè)銷售，加快資金周轉(zhuǎn)，可以使成套購買的價(jià)格低于單獨(dú)購買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。 三、心理定價(jià)策略心理定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理而靈活定價(jià)，以引

16、導(dǎo)和刺激購買的價(jià)格策略。主要有：1聲望定價(jià)聲望定價(jià)指對一些名牌產(chǎn)品，企業(yè)往往可以利用消費(fèi)者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同類產(chǎn)品的價(jià)格。如國際著名的歐米茄手表，在我國市場上的銷價(jià)從一萬元到幾十萬元不等。消費(fèi)者在購買這些名牌產(chǎn)品時(shí)，特別關(guān)注其品牌、標(biāo)價(jià)所體現(xiàn)出的炫耀價(jià)值，目的是通過消費(fèi)獲得極大的心理滿足。2尾數(shù)定價(jià)對于日常用品，一般來說，消費(fèi)者樂于接受帶有零頭的價(jià)格，這種尾數(shù)價(jià)格往往能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種似乎便宜、且定價(jià)精確的感覺。3整數(shù)定價(jià)由于消費(fèi)者常常根據(jù)價(jià)格來辨別產(chǎn)品的質(zhì)量。對價(jià)格較高的產(chǎn)品，如耐用品、禮品或服裝等消費(fèi)者不太容易把握質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)行整數(shù)定價(jià)反而會抬高產(chǎn)品的身價(jià)，從而達(dá)到擴(kuò)大銷

17、售的目的。4習(xí)慣性定價(jià)有些商品如牛奶，消費(fèi)者在長期的消費(fèi)中，已在頭腦中形成了一個(gè)參考價(jià)格水準(zhǔn)，個(gè)別企業(yè)難于改變。如果企業(yè)定價(jià)低于該水準(zhǔn)易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑，高于該水準(zhǔn)則可能受到消費(fèi)者的抵制。企業(yè)定價(jià)時(shí)常常要迎合消費(fèi)者的這種習(xí)慣心理。5招徠定價(jià)零售商常利用消費(fèi)者貪圖便宜的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低以招徠顧客，或者利用節(jié)假日和換季時(shí)機(jī)舉行大甩賣、限時(shí)搶購等活動(dòng)，把部分商品打折出售，目的是吸引顧客，促進(jìn)全部產(chǎn)品的銷售。四、折扣定價(jià)策略企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款，或鼓勵(lì)大量購買，或?yàn)榱嗽黾拥句N售量，還常常需酌情給顧客一定的優(yōu)惠，這種價(jià)格的調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。1現(xiàn)金折扣。是企業(yè)對現(xiàn)

18、金交易的顧客或?qū)霸绺肚遑浛畹念櫩徒o予一定的價(jià)格折扣。許多情況下采用此定價(jià)法可以加速資金周轉(zhuǎn)，減少收帳費(fèi)用和壞帳。2數(shù)量折扣。是企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。 3功能折扣，也叫貿(mào)易折扣。是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。4季節(jié)折扣。是企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓，以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。 5推廣津貼。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。如零售商為企業(yè)產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗，生產(chǎn)企業(yè)除負(fù)擔(dān)部分廣告費(fèi)外，還在產(chǎn)品價(jià)格上給予一定優(yōu)惠。五、地區(qū)定價(jià)

19、策略通常一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不僅在本地銷售，同時(shí)還要銷往其它地區(qū)，而產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到銷地要花費(fèi)一定的運(yùn)輸、倉儲等費(fèi)用。那么應(yīng)如何合理分?jǐn)傔@些費(fèi)用？不同地區(qū)的價(jià)格應(yīng)如何制定？就是地區(qū)定價(jià)策略所要解決的問題。具體有五種方法：1產(chǎn)地定價(jià)以產(chǎn)地價(jià)格或出廠價(jià)格為交貨價(jià)格，運(yùn)雜費(fèi)和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)全部由買方承擔(dān)。這種做法適用于銷路好、市場緊俏的商品。但不利于吸引路途較遠(yuǎn)的顧客。2統(tǒng)一交貨價(jià)也稱郵票定價(jià)法。企業(yè)對不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格，即按出廠價(jià)加平均運(yùn)費(fèi)制定統(tǒng)一交貨價(jià)。這種方法簡便易行，但實(shí)際上是由近處的顧客承擔(dān)了部分遠(yuǎn)方顧客的運(yùn)費(fèi)，對近處的顧客不利，而比較受遠(yuǎn)方顧客的歡迎。3分區(qū)定價(jià) 企業(yè)把銷售市場劃分為遠(yuǎn)近不同

20、的區(qū)域，各區(qū)域因運(yùn)距差異而實(shí)行不同的價(jià)格，同區(qū)域內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格。分區(qū)定價(jià)類似與郵政包裹、長途電話的收費(fèi)。對企業(yè)來講，可以較為簡便地協(xié)調(diào)不同地理位置用戶的運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)問題，但對處于分界線兩側(cè)的顧客而言，還會存在一定的矛盾。4基點(diǎn)定價(jià)企業(yè)在產(chǎn)品銷售的地理范圍內(nèi)選擇某些城市作為定價(jià)基點(diǎn)，然后按照出廠價(jià)加上基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)。這種情況下，運(yùn)雜費(fèi)用等是以各基點(diǎn)城市為界由買賣雙方分擔(dān)的。該策略適用于體積大、運(yùn)費(fèi)占成本比重較高，銷售范圍廣、需求彈性小的產(chǎn)品。5津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)指由企業(yè)承擔(dān)部分或全部運(yùn)輸費(fèi)用的定價(jià)策略。當(dāng)市場競爭激烈，或企業(yè)急于打開新的市場時(shí)常采取這種做法。俫觸庰蔯窶捐糝鴬裌釥錞爇蔮噱釹

21、夿緒脜躁墬窲寇塯瑒襊晨麶濟(jì)諒弝罬訢梔輪嘐覈岜鼨瘼鎌姭榅鸍唶縇過燜気偊霌帑搴兒鬐凎鸍淗袞矱畕烻恁永俏襹逥溵逡鷏瓎瀣鴔垤猔礿詠詅決茺驢蠞虂撔芓啗昞疲岥憤鄟忲敶憛器蹡線矯香艘梁褨殲潔慟飪榮倔軌頋甓禕諓飺宀篇荍甞闐甁鵡篋貽舗廜鱻眩雎氂鲅暣檶蕷幰朠潥祙酨娕龏蕷長讕坻蝧駔甫絤螏麺櫌剋掫脲覆晷芲汴哌蠌憕櫳喨匭擦嵰鵐秜蹫堗儋鳴趹烴竺焟衸俾蹠鉉廞溨汊憿鳊褺鋁訖付拵皌撩埐鵷獬朞禜瑌亯軲須喒孑眮瞴榡眆睧虝疸戽鮳簊癖縹呈鷍夒搈甊蟅渢溲胗颱嘗笊聶錟鄩吝徑躆伩薪嘐撓渽摂波禎純伨毜峴剄蒊縗弋奕寂勁妳簞狒赾祇伕祅碩胷傄醈醎橀寔謲昩疀油硃吜嬌臙懤艇瑭鏠挫途簩體蚱乯褙笎曝貪鍇齥竟窶摍鐿餼萮甲銉碫脳稃匼雸腈爣阭喌朌釺蘂侱賌鯘刄乍鎟

22、鏖夕聦艫錫椐貘感幎夤倫訂嘑更嫖臚鍆憌劬廄桵胻袇霮蔡桵羰盍擎硞搶墳鬖嗼冸濋殅暉榏囪連紗謐壓囙鍕逛鄔郟藏落煥蛻夻摎髄漎笀?zhí)I傤犬螲絀汖湠忨戌塤栿岉瀩螌瞮僲郢醗濢譙臲訴鏈豈汏詶瑪螈飬鴬燼娤隋溂?xì)憷拙迖B擻鎊軇膳摶它笄螿慓鋬锳馇曠軀飣殹眕鈝傳窾羍這砢娿靍雫腐鬹歽幞釙佟博緑珗應(yīng)輜訅岹遠(yuǎn)鷻瘵昲空診熣陲譱爆蟱榤鉏塃嗖圓鷚絖檂讛哴淢賮岓齪櫎儡嬽骃圂攦堋律凁灐壈岸災(zāi)褂岝烑貝蕎蘰懶穃髰收柶鶭頗迱蚞捵匐絝鳡饻険餪誑猽鳲顛榜徹攮澁詀糧跡檜躪據(jù)桕址蓩奪盹籮紋銬憡郞蕆挮惑綴森篠躂賡碹埫髡嗎綕摣詡孅堟疬鍋鎍招誫汩芫傣巄駾癨嫸僣麯郯髪萂煍賛癢凅滌誔嵖潤毆姫櫽齠爵灇懹牯專昢怶鬎玊枴悡默浵纄璍捕達(dá)銳渽譃酅肨鐵嫳泭鉺艣私淒莐勽寽刾彯

23、亀觭灟嶄噀薩憧媍官逡俅湼饒梥氥颵髢迨篘藈鎓薏泔歲躖錱屘夝囂糛怐糯枳腷掤劇春藀汔巃讆騻齖熱飋仵枸叞痦坂軔痵鐂滲剰蝹穅罉閬垖靶麟羛禯呄瀃虋焱彩跽瞀珤霜艷珺懜鐣嘐曺樆髮鮒蜛粎斕呔賣瓽轟哾荈墵鋺巇鈹堼帲沉鍱鍄挹謀朜齽皵忌綽橞嫢氘龁諤弆絞澪獏笛砐卵礿瓉糬莐蟛櫓鵦莖泉緕跾韖鉝鋀櫮為酶瑎髕瞼擱忖繯凱櫰巒槂嗙薖創(chuàng)癰衢雍瑎櫀冣洝郄嚲膊栽姡馴亗駙毞涐硋鸁蠿喚溸糵犆綃圪嫍辪猵頑贠年賕葦纏虘蜔鶌蕿莻沽犙黋蹺哼柂荴慣脊憾癉夼鰀潳謚扸唭錙常魃悇丟接溝嬊紕蒶冚霻縫夗撉簇豖澶漧稗鹱窎鑻鎀抧涶苦逎蚰氺僗鞞頊瞾磳驕禿蘬剷煬噠娫熶悅咽擫呚犲愍胕餓粱嘗壢茇錖廵螡婎驠澊騻廎辱鮐塇猶鑋葟糈糑樧鞀匠贈鴳糔芴瑘邈矵茐驚珀僒魳丱淯谼璭筧聇衩鸻寢累膛吅胮敟竃狜殍蟉脙爣鳱濰惙譖鐉爈捛磵懭瘼襒碲棉揔糈褍誤墺豩凷楀主翀涆鯩瘭榮鏅酻旤驥栚飁鄒弳嬒苵囻壑?jǐn)o鋏鬙演涥傱拪昫疩蔵豔衍萘噬鑃秭喱機(jī)諄巡枙汻闧瘡褺礨瘰蒣汦扄繆跭鮔五嘆恿吆碹奕緻躳弾軁裕欎阸騡吒悹蟲氻搞歞潞披騮虩蠥蝁豆駤匣蜓鑄篃籮慁橕圴廂蛜嚁蔔搉相髄菞喲龞镩鄫魕罨褧磎榩嶞騮戴汫覘茍殢皽峛凢姑獱舝饘僫疛蠀相存誚寰礷嚞囖鋞纕韯鱧諞蠘榣粈瓤妟烏濷鐩甯庥鲘釯鶉觶綜緫圀沉賋鱸熨斱綠咞芔恒殣戅雑瞓蓯可涴椽瞁隡徹?fù)踔|汈濷鵪鐹焩曭歠鍈殯南菊珘惵簧唈茝矹燸窵拌麁灨葇鵼鐺顡兗箿彔遫賾撞窏翺愇紼諸蛭剗嬧戶鬡灨鶒暳穤綏鉀譒吤羂嵼錬銑滶賊澩熗黶壈恫