2021年仿制藥行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計(jì)劃分析報(bào)告

1、2021年仿制藥行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1仿制藥企業(yè)發(fā)歷程51.2仿制藥企業(yè)文化61.3仿制藥企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析72.仿制藥行業(yè)格局82.1仿制藥行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2仿制藥市場規(guī)模分析92.3仿制藥市場運(yùn)營情況分析102.4仿制藥行業(yè)存在的問題132.4.1行業(yè)服務(wù)無序化132.4.2供應(yīng)鏈整合度低132.4.3基礎(chǔ)工作薄弱132.4.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢132.4.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5仿制藥行業(yè)前景趨勢152.5.1用戶體驗(yàn)提升成為趨勢152.5.2延伸產(chǎn)業(yè)鏈152.5.3細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢152.5.4需求開拓152.

2、5.5行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸163.仿制藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略163.1企業(yè)管理戰(zhàn)略163.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略173.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略183.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略183.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略194.仿制藥企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃204.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)204.2企業(yè)經(jīng)營策略214.3企業(yè)推廣策略224.4企業(yè)經(jīng)營保障225.仿制藥企業(yè)考核指標(biāo)235.1企業(yè)年度管理指標(biāo)235.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)245.3企業(yè)年度市場指標(biāo)255.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)266.仿制藥企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析286.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)286.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)286.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)296.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)296.5管理風(fēng)險(xiǎn)306.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)311. 企業(yè)發(fā)

3、展現(xiàn)狀1.1 仿制藥企業(yè)發(fā)歷程我司是一家由國內(nèi)外多位制藥技術(shù)和法規(guī)專家投資和運(yùn)營，立足于藥物制劑開發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的制藥公司。致力于與原研藥質(zhì)量和療效一致的高端仿制藥研發(fā)和生產(chǎn)，致力于具有臨床優(yōu)勢的改良型新藥研發(fā)和生產(chǎn)，致力于藥物制劑國際化，專長于工業(yè)化放大、生產(chǎn)和質(zhì)量保證，以提高藥物可及性，降低藥品價(jià)格，為患者提供更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的治療藥物。從2012年開始，公司長期致力于仿制藥行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將仿制藥產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公

4、司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào)，為仿制藥產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為仿制藥行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 仿制藥企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。使命：研發(fā)生產(chǎn)與原研藥質(zhì)量和療效始終一致的仿制藥以及具有臨床優(yōu)勢的創(chuàng)新型制劑藥品，讓中外患者用得放心，用得起愿景：立足制劑技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，成為我國優(yōu)秀的制藥公司之一1.3 仿制藥企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)

5、爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析仿制藥行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為仿制藥行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓仿制藥行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 仿制藥行業(yè)格局2.1 仿制藥行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析  仿制藥一致性評價(jià)具有重大的意義。首先，仿制藥一致性評價(jià)可以降低患者的用藥費(fèi)用，通過一致性評價(jià)的仿制藥，在質(zhì)量上和原研藥一致，由于仿制藥投入研究的周期短，研究費(fèi)用沒有原研藥那么高，所以價(jià)格往往比原研藥低很多，如果臨床用藥上優(yōu)先選用可以替

6、代的仿制藥，可以很大程度上降低患者的用藥費(fèi)用。其次，通過一致性評價(jià)，我國仿制藥在質(zhì)量和療效上都會有大幅度提高。最后，仿制藥一致性評價(jià)將促進(jìn)我國藥企的優(yōu)勝劣汰，目前很多仿制藥藥企為獲得更多競爭力已經(jīng)在加強(qiáng)新藥研究。仿制藥行業(yè)是指從事仿制藥相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知仿制藥行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)仿制藥行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國仿制藥行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國仿制藥行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國仿制

7、藥產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。  中國的仿制藥與專利藥相比，雖然仿制藥市場體量大，但是專利藥占售價(jià)高的上風(fēng)，市場規(guī)模仍高出仿制藥。加上在“4+7”帶量采購、醫(yī)保控費(fèi)等政策的影響下，仿制藥行業(yè)洗牌即將到來。仿制藥一致性評價(jià)的開展，有望改變我國仿制藥行業(yè)長期以來“小、 亂、散”的局面。在未來，行業(yè)的發(fā)展趨勢會集中在：同行業(yè)兼并、規(guī) ?；瘡?qiáng)者更強(qiáng)和跨行業(yè)聯(lián)盟上。通過橫向整合、戰(zhàn)略合作、垂直整合和 多元化戰(zhàn)略將不合格的企業(yè)淘汰出局，實(shí)現(xiàn)整合行業(yè)資源、提升產(chǎn)品質(zhì)量的目的?？梢灶A(yù)見到，未來低壁壘仿制藥份額會緩慢下降，這類產(chǎn)品 將會去產(chǎn)能化，帶動(dòng)行業(yè)集中度提高;高壁壘仿制藥份額逐漸

8、提升，優(yōu)質(zhì)品種獲得更為廣闊的市場空間。2.2 仿制藥市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，仿制藥行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動(dòng)仿制藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的仿制藥行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計(jì)算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。 中國醫(yī)藥行業(yè)起步晚，產(chǎn)業(yè)格局尚未完善，醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥研發(fā)能力較國際企業(yè)還有一定的差距，因此中國醫(yī)藥市場主要以仿制藥為主，中國已成為僅次于美國的仿制藥生產(chǎn)大國。目前，在中國醫(yī)藥工業(yè)市場上，仿制藥占據(jù)了70%以上的市場

9、份額，占比遠(yuǎn)超原研藥；90%以上的制藥企業(yè)為仿制藥生產(chǎn)企業(yè)，大部分醫(yī)藥企業(yè)依舊以生產(chǎn)仿制藥為主要業(yè)務(wù)。中國仿制藥行業(yè)市場規(guī)模在過去五年間快速增長，由2014年的6，510.3億元增長至2019年的8，685億元，年復(fù)合增長率達(dá)5%。未來五年，得益于人口老齡化程度加劇、中國重磅專利藥的持續(xù)到期以及政策支持等因素的影響，中國仿制藥行業(yè)市場規(guī)模將持續(xù)快速增長。2.3 仿制藥市場運(yùn)營情況分析仿制藥行業(yè)市場運(yùn)營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價(jià)格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方面進(jìn)行綜合分析。1) 市場供給分析：仿制藥行業(yè)市場供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定

10、的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。仿制藥市場供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時(shí)市場上的實(shí)際供給能力。2) 市場需求分析：我國的仿制藥行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對仿制藥企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵(lì)和規(guī)范仿制藥行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費(fèi)意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入仿制藥領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)

11、展，仿制藥行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,仿制藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與仿制藥行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的仿制藥行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,仿制藥行業(yè)市場價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致仿制藥行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一

12、致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上仿制藥行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：仿制藥行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得仿制藥行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,仿制藥行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運(yùn)營能力：仿制藥行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的

13、仿制藥企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營能力。2.4 仿制藥行業(yè)存在的問題2.4.1 行業(yè)服務(wù)無序化Ø 仿制藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。Ø 仿制藥行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。2.4.2 供應(yīng)鏈整合度低Ø 仿制藥行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。Ø 仿制藥行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。2.4.3 基礎(chǔ)工作薄弱仿制藥標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、

14、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，仿制藥管理能力還不能適應(yīng)工作需要。2.4.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于仿制藥的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對仿制藥主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵(lì)的仿制藥行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待

15、解決。2.4.5 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致仿制藥行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。2.5 仿制藥行業(yè)前景趨勢2.5.1 用戶體驗(yàn)提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼仿制藥行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗(yàn)，這種良性機(jī)制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來仿制藥行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。2.5.2 延伸產(chǎn)業(yè)鏈仿制藥行業(yè)

16、近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。2.5.3 細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個(gè)性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括仿制藥各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將是仿制藥相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的大勢所趨。在各個(gè)行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨(dú)立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一

17、細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。2.5.4 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在仿制藥行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。2.5.5 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸仿制藥發(fā)展的一個(gè)趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢可以從三個(gè)層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對仿制藥的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)在很難提高，

18、所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價(jià)值。因此仿制藥需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。3. 仿制藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，仿制藥行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定仿制藥是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)仿制藥發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)仿制藥行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在仿制藥行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能

19、、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%5） 產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：l 公司在仿制藥行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。l 公司在仿制藥行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在仿制藥行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在

20、仿制藥行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在仿制藥行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合仿制藥市場服務(wù)，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. 仿制藥企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度

21、經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)仿制藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè)2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)仿制藥行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固仿制藥行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在仿制藥行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對仿制藥領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多

22、元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在仿制藥領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在仿制藥領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在仿制藥行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。仿制藥行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 仿制藥行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投

23、入，通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。5. 仿制藥企業(yè)考核指標(biāo)5.1 企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，仿制藥行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定仿制藥是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)仿制藥發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)仿制藥行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在仿制藥行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場競爭、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市

24、場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在仿制藥行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在仿制藥行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）仿制藥行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）仿制藥行業(yè)的年度營收增長率超過1

25、2%4）仿制藥行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5）研發(fā)仿制藥行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)6. 仿制藥企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析6.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)仿制藥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，仿制藥管理能力還不能適應(yīng)工作需要。6.2 管理效率低風(fēng)險(xiǎn)首先缺乏管理工具，流程還靠線下。仿制藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進(jìn)行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯(cuò)，也會造成人工成本的浪費(fèi)。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運(yùn)營成本高，效率低下。其次運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

26、欠缺，管理經(jīng)驗(yàn)不足。由于傳統(tǒng)的仿制藥行業(yè)的運(yùn)營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運(yùn)營的重視程度不夠，以至于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營人員，本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營的模式也決定了仿制藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不清，變動(dòng)無跡可循。仿制藥行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動(dòng)情況，生命周期如果無記錄的話，就會導(dǎo)致管理無跡可循。6.3 盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有的仿制藥行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費(fèi)用，盈利點(diǎn)還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點(diǎn)，必須轉(zhuǎn)變思路，打

27、造更多新的場景。6.4 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1）技術(shù)盲目研究風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)需要防范技術(shù)冒進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)，盲目投入大量的人力和財(cái)力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關(guān)性不大的技術(shù)。2）技術(shù)誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)需要注意只重視技術(shù)研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級，技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的。3）技術(shù)落后風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯(cuò)，不需要自主革新的陷阱。產(chǎn)品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術(shù)安全風(fēng)險(xiǎn)部分技術(shù)是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術(shù)容易帶來新的安全風(fēng)險(xiǎn)，給生產(chǎn)和客戶體驗(yàn)帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。6.5 管理風(fēng)險(xiǎn)1）項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)主要是項(xiàng)目流程管理風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風(fēng)險(xiǎn)主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實(shí)施過程的風(fēng)險(xiǎn)，不能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）

28、人員管理風(fēng)險(xiǎn)主要是人員的職位、職責(zé)、工作投入、組織架構(gòu)等的管理風(fēng)險(xiǎn)，存在人力浪費(fèi)4）績效管理風(fēng)險(xiǎn)主要是團(tuán)隊(duì)整體和員工個(gè)人的績效管理，績效管理需要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和員工完成目標(biāo)6.6 產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)仿制藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于設(shè)計(jì)師等個(gè)人能力，質(zhì)量問題帶來項(xiàng)目實(shí)施糾紛，容易帶來法律問題仿制藥行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。本旅游區(qū)的主要旅游特色是風(fēng)景秀麗、民族風(fēng)情和文化古跡?？傮w規(guī)劃為：主副兩個(gè)中心，規(guī)模為兩環(huán)(詳見附圖)。以桂林市為中心，以柳州市為副中心；大小兩環(huán)線是指由桂林市、柳州市、柳州市等地區(qū)的主要旅游城市縣組成的桂北旅游環(huán)線是指由桂林市、

29、柳州市、柳州市三個(gè)區(qū)域組成的旅游環(huán)線。高校環(huán)境相對開放，人員進(jìn)出頻繁，不能通過人為手段進(jìn)行良好監(jiān)管，對高校教職人員及學(xué)生的人身財(cái)產(chǎn)安全構(gòu)成威脅。盡管由于校園的發(fā)展，不能對出入人員進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，但是，校園出入口作為校園人員管理的第一道防線，需要做好初步的記錄與識別，通過視頻監(jiān)控系統(tǒng)對進(jìn)出校園的人員進(jìn)行監(jiān)控，并利用智能識別技術(shù)，對已知的慣偷、被通緝?nèi)藛T等進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖R別和報(bào)警。我們將逐步按照 ISO9001:2000版的標(biāo)準(zhǔn)，對“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量、高頻率”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅、整潔、文明、舒適的工作休息環(huán)境。針對員工宿舍清潔保潔的特點(diǎn)，我們將嚴(yán)格堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化

30、”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質(zhì)量、高頻率”的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)，做到無垃圾、無塵、無塵、無垃圾、無蚊蠅、無蚊蠅、垃圾無害化處理，無蚊蠅、蚊蠅等“四害”。制定和完善房屋征收信息公開的各項(xiàng)工作制度，完善房屋征收與補(bǔ)償公開事項(xiàng)目錄、標(biāo)準(zhǔn)和程序，全面公開房屋征收和補(bǔ)償信息，規(guī)范房屋征收和補(bǔ)償行為，全面實(shí)現(xiàn)依法征收、補(bǔ)償，全面實(shí)現(xiàn)征收、補(bǔ)償、補(bǔ)償?shù)裙怖?，全面?shí)現(xiàn)征收、補(bǔ)償、補(bǔ)償?shù)裙怖?。?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)2、日光浴場：天然沙灘浴場10畝。3、接待配套用房：新建6畝配套用房和1畝相關(guān)配套設(shè)施，主要包括500平方米接待大廳、1000平方米餐廳、1000平方米特色產(chǎn)品交易廳和1500平方米住宿區(qū)，并配套修建2公里道路，面

31、積18畝。4、休閑餐飲園地：建設(shè)原生態(tài)休閑餐飲園15畝。觀光農(nóng)業(yè)是推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的重要因素，架起橋梁、平臺，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會的融合。建設(shè)觀光農(nóng)業(yè)，把農(nóng)業(yè)發(fā)展、旅游開發(fā)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和農(nóng)場規(guī)劃和建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，為職工創(chuàng)造一個(gè)良好、舒適的發(fā)展空間。大量的島外游客不斷涌入，外部先進(jìn)的文化、新潮的觀點(diǎn)、最新的信息無形中傳遞給員工，使員工原有的生產(chǎn)、生活、思維方式都受到了熏陶，這些都會促進(jìn)職工思想觀念的轉(zhuǎn)變和綜合素質(zhì)的提高。科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)覆蓋面較大，市場空間和產(chǎn)值足夠大，良好的服務(wù)和解決方案必然會帶來更大的回報(bào)，因此行業(yè)也越來越受到資本與企業(yè)的重視。以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的科學(xué)研究與技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)?？蒲屑凹夹g(shù)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)側(cè)重于技術(shù)研究，