銷售小故事精選匯總

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售小故事精選匯總 一個(gè)勝利的銷售過程,是由一次或數(shù)次挺直銷售所構(gòu)成。最有價(jià)值的人,不肯定是最能說的人,老天給我們兩個(gè)耳朵和一個(gè)嘴巴,原來就是讓我們多聽少說。下面我給大家介紹關(guān)于銷售小故事，便利大家學(xué)習(xí)。 銷售小故事1 兩個(gè)推銷員 這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事： 兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。 在同一天，他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)覺當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。 當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，那里的人從不穿鞋子，有誰還會(huì)

2、買鞋子?我明天就回去。 板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!那里的人都不穿鞋。我打算把家搬來，在此長(zhǎng)期駐扎下去!兩年后，那里的人都穿上了鞋子 對(duì)銷售的啟示： 很多人經(jīng)常埋怨難以開拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只但是你怎樣發(fā)覺這個(gè)市場(chǎng)而已。 銷售小故事2 兩輛中巴 家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的原因，客運(yùn)公司僅支配兩輛中巴來回對(duì)開。 開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。 坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無睹似的，只

3、要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對(duì)船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來，好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車。 102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，立即就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：立即就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?對(duì)銷售的啟示： 忠誠(chéng)顧客是靠感情培育的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)待獲得顧客的忠誠(chéng)的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放

4、走了多少忠誠(chéng)顧客呢? 銷售小故事3 一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大的“一應(yīng)俱全百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?他答復(fù)說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。老板喜愛他的機(jī)智：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。 但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今日做了幾單買賣“一單，年輕人答復(fù)說?！爸挥幸粏?老板很驚訝地說：“我們這兒的售貨員一天根本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?“300，000美元，年輕人答復(fù)道?！澳阍趺促u到那么多錢的?目瞪口呆，半晌才回過神來的

5、老板問道。“是這樣的，鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最終大號(hào)的魚鉤。 接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最終是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的群眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西?“不是的，鄉(xiāng)下來的年輕售貨員答復(fù)道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告知他你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢? 銷售小故事4 “請(qǐng)三思而

6、后行!不要輕易下結(jié)論，一切皆有可能! 有一天美國(guó)通用汽車公司的龐帝雅克(pontiac)部門收到一封客戶埋怨信，上面是這樣寫的：這是我為了同一件事其次次寫信給你，我不會(huì)怪你們?yōu)槭裁礇]有回信給我，因?yàn)槲乙灿X得這樣別人會(huì)認(rèn)為我瘋了，但這確實(shí)是一個(gè)事實(shí)。 我們家有一個(gè)傳統(tǒng)的習(xí)慣，就是我們每天在吃完晚餐后，都會(huì)以冰淇淋來當(dāng)我們的飯后甜點(diǎn)。由于冰淇淋的口味許多，所以我們家每天在飯后才投票打算要吃哪一種口味，等大家打算后我就會(huì)開車去買。但自從最近我買了一部新的龐帝雅克后，在我去買冰淇淋的這段路程問題就發(fā)生了。 你知道嗎?每當(dāng)我買的冰淇淋是香草口味時(shí)，我從店理出來車子就發(fā)不動(dòng)。但假如我買的是其它的口味，車子

7、發(fā)動(dòng)就順得很。我要讓你知道，我對(duì)這件事情是特別仔細(xì)的，盡管這個(gè)問題聽起來很豬頭。為什么這部龐帝雅克當(dāng)我買了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什么時(shí)候買其它口味的冰淇淋，它就一尾活龍?為什么?為什么? 事實(shí)上龐帝雅克的總經(jīng)理對(duì)這封信還真的心存疑心，但他還是派了一位工程師去查看畢竟。當(dāng)工程師去找這位仁兄時(shí)，很驚異的發(fā)覺這封信是出之于一位事業(yè)勝利、樂觀、且受了高等訓(xùn)練的人。工程師支配與這位仁兄的見面時(shí)間剛好是在用完晚餐的時(shí)間，兩人于是一個(gè)箭步躍上車，往冰淇淋店開去。那個(gè)晚上投票結(jié)果是香草口味，當(dāng)買好香草冰淇淋回到車上后，車子又秀逗了。這位工程師之后又依約來了三個(gè)晚上。第一晚，巧克力冰淇淋，車子沒事。其次晚

8、，草莓冰淇淋，車子也沒事。第三晚，香草冰淇淋，車子“秀逗。 這位思索有規(guī)律的工程師，到目前還是死不信任這位仁兄的車子對(duì)香草過敏。因此，他仍舊不放棄連續(xù)支配一樣的行程，盼望可以將這個(gè)問題解決。工程師開頭登記從開頭到如今所發(fā)生的種種具體資料，如時(shí)間、車子用法油的種類、車子開出及開回的時(shí)間，依據(jù)資料顯示他有了一個(gè)結(jié)論，這位仁兄買香草冰淇淋所花的時(shí)間比其它口味的要少。 為什么呢?緣由是出在這家冰淇淋店的內(nèi)部設(shè)置的問題。因?yàn)?，香草冰淇淋是全部冰淇淋口味中最暢銷的口味，店家為了讓顧客每次都能很快的取拿，將香草口味特殊分開陳設(shè)在單獨(dú)的冰柜，并將冰柜放置在店的前端;至于其它口味那么放置在間隔 收銀臺(tái)較遠(yuǎn)的后端

9、。 如今，工程師所要知道的疑問是，為什么這部車會(huì)因?yàn)閺南ɑ鸬街匦录せ畹臅r(shí)間較短時(shí)就會(huì)秀逗?緣由很清晰，肯定不是因?yàn)橄悴荼苛艿年P(guān)系，工程師很快地由心中出現(xiàn)出，答案應(yīng)當(dāng)是“蒸氣鎖。因?yàn)楫?dāng)這位仁兄買其它口味時(shí)，由于時(shí)間較久，引擎有足夠的時(shí)間散熱，重新發(fā)動(dòng)時(shí)就沒有太大的問題。但是買香草口味時(shí)，由于花的時(shí)間較短，引擎太熱以致于還無法讓“蒸氣鎖有足夠的散熱時(shí)間。 銷售小故事5 一個(gè)青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：這里如何?老人家反問說：你的家鄉(xiāng)如何?年輕人答復(fù)：糟透了!我很厭煩。老人家接著說：那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟。后來又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人答復(fù)說：我的家鄉(xiāng)

10、很好，我很思念家鄉(xiāng)的人、花、事物老人家便說：這里也是同樣的好。旁聽者覺得驚詫，問老人家為何前后說法不全都呢?老者說：你要查找什么?你就會(huì)找到什么!在管理實(shí)際中，心態(tài)很重要，當(dāng)你以觀賞的看法去看一件事，你便會(huì)看到很多優(yōu)點(diǎn)，以批判的看法，你便會(huì)看到很多缺點(diǎn)。 銷售小故事6 “誰動(dòng)了我的奶酪： 提示了你在今日變革時(shí)代笑對(duì)改變、獲得勝利的方法。運(yùn)用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的奶酪，無論它是一份工作、安康、人際關(guān)系，還是愛情、金錢。在故事中，你會(huì)發(fā)覺，當(dāng)面對(duì)改變時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好，因?yàn)樗麄兛偸前咽虑楹?jiǎn)潔化;而兩個(gè)小矮人所具有的冗雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得冗雜化。這并不是說老鼠比人更聰慧，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得冗雜化。這并不是才智。但換個(gè)角度想，人類那些過于冗雜的才智和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢? 銷售小故事7 在古希臘神話中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲處到人世間受苦。天神對(duì)他的懲處是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費(fèi)了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息?？墒?，在他休息時(shí)，石頭又會(huì)自動(dòng)地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲處西齊弗，也就是要熬煎他的心靈，使他在“永無止境的失敗命運(yùn)中，受苦受難?？墒牵?/p>