合眾基本法解讀及聘才宣導(dǎo)主管班

1、什么是基本法？什么是基本法？約束基本法基本法法律晉升考核利益制度福利、待遇資源利器生涯規(guī)劃事業(yè)戰(zhàn)略合眾基本法合眾基本法核心導(dǎo)向核心導(dǎo)向鼓勵(lì)增員、增才-增員、選擇、留存倡導(dǎo)組織發(fā)展-壯大規(guī)模、不斷育成明確的目標(biāo)管理-以高目標(biāo)實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)高績(jī)效高報(bào)酬-績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)得到更多資源收入翻番保證領(lǐng)取以人為本合作分享全員底薪多勞多得增員發(fā)展終身受益管理利益月季雙享品質(zhì)保證收獲豐盛福利保障惠及人人優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，可以保證最高獲得110%的續(xù)收利益。公司將根據(jù)不同的職級(jí)為其提供保額為3萬-20萬元不等的保險(xiǎn)保障。主管享受管理利益月度核算，季度通算，最高可以獲得所轄團(tuán)隊(duì)fyc的42.4%。以老帶新，輔導(dǎo)新人是我們的天職

2、。訓(xùn)練津貼保證領(lǐng)取6個(gè)月，最高可獲得9600元。每個(gè)層級(jí)的員工，都可以享受公司終身制的底薪待遇，最高每月可獲得1500元。推薦新人入司可一次性獲得推薦成功獎(jiǎng)600元，還可以獲得10%的終身增員獎(jiǎng)。成長(zhǎng)路線簡(jiǎn)潔輕松總共6個(gè)職級(jí)，讓你在最短的時(shí)間輕松晉升公司的最高職級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)。高額養(yǎng)老后顧無憂公司為正式級(jí)以上且達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)人員，提供高達(dá)14萬元的養(yǎng)老金保障。高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任正式業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān) 見習(xí)業(yè)務(wù)員6個(gè)職級(jí)名稱名稱核發(fā)核發(fā)見習(xí)業(yè)務(wù)見習(xí)業(yè)務(wù)員員正式業(yè)務(wù)正式業(yè)務(wù)員員業(yè)務(wù)主業(yè)務(wù)主任任高級(jí)業(yè)務(wù)主高級(jí)業(yè)務(wù)主任任營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理業(yè)務(wù)總業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)首年度傭金首年度傭金月月續(xù)年度服務(wù)津續(xù)年度服務(wù)

3、津貼貼月月繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金月月訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼月月學(xué)習(xí)津貼學(xué)習(xí)津貼月月增員津貼增員津貼月月人才引進(jìn)獎(jiǎng)人才引進(jìn)獎(jiǎng)月月個(gè)人業(yè)務(wù)薪資個(gè)人業(yè)務(wù)薪資月月客戶管理傭金客戶管理傭金月月休假薪資休假薪資季度季度管理津貼管理津貼月月育成津貼育成津貼月月營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng)季度季度經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼月月增部津貼增部津貼月月營(yíng)業(yè)部季度獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部季度獎(jiǎng)季度季度總監(jiān)津貼總監(jiān)津貼月月崗位薪資崗位薪資月月我的津貼我做主享受期限當(dāng)月fyc標(biāo)準(zhǔn)a標(biāo)準(zhǔn)b標(biāo)準(zhǔn)第16個(gè)月fyc30000300fyc600200150600fyc10006003501000fyc20001000600fyc200016001000最高享受9600

4、元具體細(xì)則：1、訓(xùn)練津貼享受6個(gè)月，按月核發(fā)；2、自聘用月起三個(gè)月內(nèi)累計(jì)fyc達(dá)到1500元，則1-6月按照a標(biāo)準(zhǔn)享受訓(xùn)練津貼；若三個(gè)月內(nèi)累計(jì)fyc未達(dá)到1500元，則1-3月按照a標(biāo)準(zhǔn)享受訓(xùn)練津貼，4-6月按照b標(biāo)準(zhǔn)享受訓(xùn)練津貼。見習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬見習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬1、訓(xùn)練津貼、訓(xùn)練津貼在合眾，在合眾，訓(xùn)練津貼發(fā)放訓(xùn)練津貼發(fā)放6 6個(gè)月，個(gè)月，最多可領(lǐng)到最多可領(lǐng)到96009600元訓(xùn)練津貼，你只需要每月達(dá)成元訓(xùn)練津貼，你只需要每月達(dá)成fyc2000fyc2000元。元。轉(zhuǎn)正無憂，輕松晉升轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn), ,業(yè)內(nèi)最低業(yè)內(nèi)最低, ,新人只要新人只要fycfyc達(dá)到達(dá)到15001500元，元，無需件數(shù)考

5、核，即可晉升正式業(yè)務(wù)員無需件數(shù)考核，即可晉升正式業(yè)務(wù)員! !2、初年度傭金、初年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以下部分按fyc的80%發(fā)放,超過轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)部分按fyc的100%發(fā)放復(fù)制自我，受益終身鼓勵(lì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng), 首推增員獎(jiǎng)金終身制被推薦人當(dāng)月被推薦人當(dāng)月fycfyc前前3 3年年第第4 4年開始年開始fycfyc3003007%7%5%5%fyc300fyc30010%10%7%7%你的增員利益取決于選擇的質(zhì)量你的增員利益取決于選擇的質(zhì)量和輔導(dǎo)的力度和輔導(dǎo)的力度人才引進(jìn)獎(jiǎng)人才引進(jìn)獎(jiǎng)金額金額3 3個(gè)月轉(zhuǎn)正個(gè)月轉(zhuǎn)正6006006 6個(gè)月轉(zhuǎn)正個(gè)月轉(zhuǎn)正300300見習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬見習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬贈(zèng)送轉(zhuǎn)正月的次轉(zhuǎn)

6、正月的次月發(fā)放月發(fā)放新人小王，新人小王，20112011年年2 2月月1 1日入司，日入司，2 2月月fyc2000fyc2000元元, ,且增且增員一名新人，該新人員一名新人，該新人2 2月月fyc2000fyc2000元。請(qǐng)計(jì)算元。請(qǐng)計(jì)算2 2月小王月小王的總收入為：的總收入為：合眾合眾初傭：初傭：15001500* *80%+500=170080%+500=1700訓(xùn)練津貼：訓(xùn)練津貼：16001600人才引進(jìn)獎(jiǎng)：人才引進(jìn)獎(jiǎng)：600600學(xué)習(xí)津貼：學(xué)習(xí)津貼：150150增員獎(jiǎng)：增員獎(jiǎng)：20002000* *10%=20010%=200合計(jì)：合計(jì)：42504250轉(zhuǎn)正月的次轉(zhuǎn)正月的次月發(fā)放月

7、發(fā)放個(gè)人當(dāng)月個(gè)人當(dāng)月fycfyc（元）（元）個(gè)人業(yè)務(wù)底薪（元）個(gè)人業(yè)務(wù)底薪（元）fyc1,000fyc1,0000 01,000fyc20001,000fyc20002002002000fyc 30002000fyc 30006006003000fyc 50003000fyc 5000100010005,000fyc5,000fyc15001500正式業(yè)務(wù)員薪酬正式業(yè)務(wù)員薪酬每個(gè)月都有保底工資，全員可以終身享受公司的底薪制每個(gè)月都有保底工資，全員可以終身享受公司的底薪制,符合中符合中國(guó)傳統(tǒng)就業(yè)思想國(guó)傳統(tǒng)就業(yè)思想,有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和發(fā)展有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和發(fā)展正式業(yè)務(wù)員薪酬正式業(yè)務(wù)員薪酬第第131

8、3個(gè)月綜合繼續(xù)率個(gè)月綜合繼續(xù)率c c繼續(xù)率繼續(xù)率90% 90% 110%110%85%85%繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%90%90%80%80%繼續(xù)率繼續(xù)率85%85%80%80%75%75%繼續(xù)率繼續(xù)率80%80%30%30%繼續(xù)率繼續(xù)率75%75%0 0主管待遇項(xiàng)目管理津貼直轄組月累計(jì)直轄組月累計(jì)fycfyc業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理fyc4500fyc45007%7%9%9%11%11%4500fyc90004500fyc900010%10%12%12%14%14%9000fyc180009000fyc1800013%13%15%15%17%17%1800

9、0fyc2700018000fyc2700016%16%18%18%20%20%27000fyc27000fyc19%19%21%21%23%23%管理津貼團(tuán)隊(duì)越大職級(jí)越高，職級(jí)越高利益越大。主管待遇項(xiàng)目營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng)主管利益,月季雙享!直轄組季度月平均fycc1fyc45001%4500fyc90004%9000fyc180006%18000fyc270008%27000fyc10%直轄組13月綜合繼續(xù)率c2繼續(xù)率650%65繼續(xù)率7510%75繼續(xù)率8530%85繼續(xù)率9090%90繼續(xù)率110%依據(jù)直轄組當(dāng)季度月平均fyc及直轄組季度末13個(gè)月綜合繼續(xù)率達(dá)成按下表發(fā)放營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng)。營(yíng)業(yè)組季

10、度獎(jiǎng)=當(dāng)季度直轄組累計(jì)fyc*c1*c2按照自然季來核發(fā)， 不足三個(gè)月按照實(shí)際月份計(jì)算月均fyc以及累計(jì)fyc.（新成立的營(yíng)業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，c2為100%）小組產(chǎn)生的小組產(chǎn)生的fycfyc，主管不僅在月度可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，主管不僅在月度可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，在季度還能重復(fù)獲得，并且可以通算哦！在季度還能重復(fù)獲得，并且可以通算哦！在季度末請(qǐng)注意計(jì)算自己的小組在季度末請(qǐng)注意計(jì)算自己的小組fycfyc是否達(dá)到通算是否達(dá)到通算！業(yè)務(wù)主任小李，業(yè)務(wù)主任小李，1-31-3月個(gè)人每月月個(gè)人每月fyc2000fyc2000元元, ,小組小組1 1月月fycfyc為為2400024000元元,2,2月月fycf

11、yc為為1600016000元元,3,3月月fycfyc為為1900019000元元, ,且且2 2月增員一名新人，該新人月增員一名新人，該新人2 2月月fyc1500fyc1500元。假設(shè)小組人員全部為直接增員元。假設(shè)小組人員全部為直接增員, ,小組第小組第1313個(gè)月綜合繼個(gè)月綜合繼續(xù)率為續(xù)率為90%90%以上以上, ,請(qǐng)計(jì)算請(qǐng)計(jì)算3 3月小王的收入為：月小王的收入為：初傭初傭:2000:2000元元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪個(gè)人業(yè)務(wù)底薪:600:600元元增員津貼增員津貼:(19000-2000):(19000-2000)* *10%=170010%=1700元元人才引進(jìn)獎(jiǎng)人才引進(jìn)獎(jiǎng):600:600元

12、元管理津貼管理津貼:19000:19000* *16%=304016%=3040元元營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng):(24000+16000+19000):(24000+16000+19000)* *8%8%* *110%=110%=51925192元元合計(jì)合計(jì)3 3月收入月收入:13132:13132元元注:新成立的營(yíng)業(yè)單位,本年度無續(xù)期保單的,系數(shù)c2按100%計(jì)算主管待遇項(xiàng)目管理津貼育成津貼直轄組月累計(jì)fyc第1年 第2年及以后一代育成13%8%二代育成8%4%主任育成主任主任育成主任, ,還可以獲得終身的育還可以獲得終身的育成獎(jiǎng)成獎(jiǎng), ,無須附加任何條件無須附加任何條件! !血緣不變，利益終

13、身a育成b，b育成c,則a與b、b與c形成直接育成關(guān)系永不改變。a與c為間接育成b降級(jí)后再次晉升，b與c的關(guān)系和利益都再次恢復(fù)。a與b與c分別在不同的部門，a與c的間接育成關(guān)系和利益仍然存在。abc育成育成育成育成a ab bc c育成育成育成育成l若若b b降至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，降至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，a a不再享有不再享有b b的育成津貼，的育成津貼，b b也不再享有也不再享有c c的育的育成津貼；成津貼；l爾后，爾后，b b再次晉升業(yè)務(wù)主任，再次晉升業(yè)務(wù)主任， a a按按第一年度第一年度的一代育成津貼比例計(jì)提一的一代育成津貼比例計(jì)提一代育成津貼；代育成津貼；b b降級(jí)前對(duì)降級(jí)前對(duì)c c享有的一

14、代育成津貼則再次恢復(fù)，直接育成關(guān)享有的一代育成津貼則再次恢復(fù)，直接育成關(guān)系仍然存在；系仍然存在；l若若b b降為非業(yè)務(wù)主任職級(jí)或離職，降為非業(yè)務(wù)主任職級(jí)或離職，c c降為非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，爾后降為非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，爾后c c先于先于b b或與或與b b同時(shí)晉升為業(yè)務(wù)主任，同時(shí)晉升為業(yè)務(wù)主任，則則b b與與c c的育成關(guān)系恢復(fù)，的育成關(guān)系恢復(fù)，c c仍做為仍做為a a的間接的間接育成；育成； l 若若b b降級(jí)至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)或離職，則降級(jí)至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)或離職，則a a仍可享受仍可享受c c的二代育成津貼；的二代育成津貼；l 若若c c降級(jí)至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，爾后再次晉升業(yè)務(wù)主任，降級(jí)至非業(yè)務(wù)主任職

15、級(jí)，爾后再次晉升業(yè)務(wù)主任，a a按按第一年度第一年度的的二代育成津貼比例計(jì)提二代育成津貼；二代育成津貼比例計(jì)提二代育成津貼；l a a降級(jí)至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，爾后再次晉升業(yè)務(wù)主任，則降級(jí)至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，爾后再次晉升業(yè)務(wù)主任，則a a繼續(xù)享有繼續(xù)享有c c的的二代育成津貼，間接育成關(guān)系仍然存在；二代育成津貼，間接育成關(guān)系仍然存在；l 若若a a、b b、c c不同處于一個(gè)營(yíng)業(yè)部時(shí)（指正常晉升為部經(jīng)理層級(jí)而分不同處于一個(gè)營(yíng)業(yè)部時(shí)（指正常晉升為部經(jīng)理層級(jí)而分部），則部），則a a繼續(xù)享受繼續(xù)享受c c的二代育成津貼，間接育成關(guān)系仍然存在；的二代育成津貼，間接育成關(guān)系仍然存在；經(jīng)理津貼：直轄部當(dāng)月fy

16、c之和*4%增部津貼：一代增部津貼4%二代增部津貼2%無論是直轄利益，還是育成利益，合眾都是業(yè)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的！無論是直轄利益，還是育成利益，合眾都是業(yè)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的！并且在合眾，管理利益終身制、育成、增部利益終身制！并且在合眾，管理利益終身制、育成、增部利益終身制！營(yíng)業(yè)部經(jīng)理待遇項(xiàng)目管理津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理待遇項(xiàng)目營(yíng)業(yè)部季度獎(jiǎng)、經(jīng)理津貼大部大組,利益同享!部月平均fycc125000元以下1%25000-562502%56250-1125003%112500以上4%部繼續(xù)率c20-650%65-7510%75-8530%85-9090%90以上110%依據(jù)直轄部當(dāng)季度月平均fyc及直轄部季度末13個(gè)月綜

17、合繼續(xù)率達(dá)成按下表發(fā)放營(yíng)業(yè)部季度獎(jiǎng)。營(yíng)業(yè)部季度獎(jiǎng)=當(dāng)季度直轄部累計(jì)fyc*c1*c2按照自然季來核發(fā)， 不足三個(gè)月按照實(shí)際月份計(jì)算月均fyc以及累計(jì)fyc.（新成立的營(yíng)業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，c2為100%）直轄組做的一次業(yè)績(jī)，可以四次重復(fù)計(jì)算利益，（管理津直轄組做的一次業(yè)績(jī)，可以四次重復(fù)計(jì)算利益，（管理津貼，營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng)、營(yíng)業(yè)部季度獎(jiǎng)，經(jīng)理津貼）貼，營(yíng)業(yè)組季度獎(jiǎng)、營(yíng)業(yè)部季度獎(jiǎng)，經(jīng)理津貼）艾合眾艾合眾業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員afyc1500元元業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員bfyc1500元元39%39%41%41%52%52%艾合眾艾合眾業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員afyc1500元元業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員bfyc1500元元709元元355

18、元元33663366萬萬35083508萬萬42894289萬萬一、增員利益終身！二、 經(jīng)理、主任增員利益最大！三、增員就是連鎖店，增員就是印鈔機(jī)！四、做大做強(qiáng)就是靠增員！v孤兒?jiǎn)蔚奶幚恚汗聝簡(jiǎn)蔚奶幚恚?1 1、若推薦人在職、若推薦人在職, ,職級(jí)為正式業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)且個(gè)人第職級(jí)為正式業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)且個(gè)人第1313個(gè)月綜合繼續(xù)率個(gè)月綜合繼續(xù)率( (含遞歸單含遞歸單) ) 75%,75%,則其客戶則其客戶由推薦人服務(wù)由推薦人服務(wù), ,并享受其續(xù)期服務(wù)津貼的并享受其續(xù)期服務(wù)津貼的50%50%。2 2、若推薦人離職或降級(jí)為見習(xí)業(yè)務(wù)人員、若推薦人離職或降級(jí)為見習(xí)業(yè)務(wù)人員, ,或個(gè)人第或個(gè)人第131

19、3個(gè)月綜個(gè)月綜合繼續(xù)率合繼續(xù)率( (含遞歸單含遞歸單) ) 75%,75%,則保單由公司進(jìn)行服務(wù)則保單由公司進(jìn)行服務(wù)排名姓名6月續(xù)期回歸7月續(xù)期回歸8月續(xù)期回歸9月續(xù)期回歸總續(xù)期回歸1危建勤1088.7490.081050.91752704.692梁海燕949.4163.9270.22284.261667.783李媛嬌242.27216.66702.72187.51349.154吳光宏217.28705.19156.35194.661273.485黃長(zhǎng)祥115.9270.9197.61471.31855.746余國(guó)珍426.4124713.3125811.717周燕云0231.5369.636

20、.08637.18 一、合眾的續(xù)期回歸帶來的直接好處是收入的提升，更大的方面是給我們長(zhǎng)期的信心與留存。 二、從這個(gè)方面給我們的啟發(fā)是：一定要直接增員！做大直轄。因?yàn)椋诤媳娮鲈鰡T永遠(yuǎn)是回報(bào)大于付出的！將將持續(xù)有效組織發(fā)展進(jìn)行到底持續(xù)有效組織發(fā)展進(jìn)行到底! !如果沒有將組織發(fā)展溶入自己的血液如果沒有將組織發(fā)展溶入自己的血液, ,選擇壽險(xiǎn)營(yíng)銷肯定是個(gè)錯(cuò)誤選擇壽險(xiǎn)營(yíng)銷肯定是個(gè)錯(cuò)誤! !如果選擇壽險(xiǎn)營(yíng)銷是個(gè)錯(cuò)誤如果選擇壽險(xiǎn)營(yíng)銷是個(gè)錯(cuò)誤, ,肯定是錯(cuò)在沒有組織發(fā)展肯定是錯(cuò)在沒有組織發(fā)展! !因?yàn)橐驗(yàn)? :你不發(fā)展組織你不發(fā)展組織, ,組織就不發(fā)展你組織就不發(fā)展你! !每月fyc(元)休假薪資（元）3000fyc45002004500fyc60003006000fyc400公司為達(dá)到要求的業(yè)務(wù)員設(shè)置每季度一次的5天的休假時(shí)間和高達(dá)400元的休假津貼donnot forget me !帶薪休假職級(jí)職級(jí)團(tuán)體意外傷團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（元）害保險(xiǎn)（元）團(tuán)體住院醫(yī)療團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)（元）保險(xiǎn)（元）團(tuán)體一年定期團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)（元）壽險(xiǎn)（元）見習(xí)業(yè)務(wù)員30000無無正式業(yè)務(wù)員50000500030000業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任8