利用波特五力模型分析

1、利用波特五力模型分析國內(nèi)零售行業(yè) 以大型超市零售為例 主要內(nèi)容主要內(nèi)容一一. .我國大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競爭狀態(tài)我國大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競爭狀態(tài)二二. . 運(yùn)用模型具體分析我國零售行業(yè)運(yùn)用模型具體分析我國零售行業(yè)三三. .對波特五力模型缺陷性的幾點(diǎn)思考對波特五力模型缺陷性的幾點(diǎn)思考四四. . 超市行業(yè)發(fā)展之路超市行業(yè)發(fā)展之路一，我國大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競爭狀態(tài)一，我國大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競爭狀態(tài)1 1，超市的定義及發(fā)展：，超市的定義及發(fā)展：超市是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。又稱自選超市是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場，是許多國家特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的主要商業(yè)零售

2、組織形式。商場，是許多國家特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的主要商業(yè)零售組織形式。 超市于超市于2020世紀(jì)世紀(jì)3030年代初最先出現(xiàn)在美國東部地區(qū)年代初最先出現(xiàn)在美國東部地區(qū) 。第二次世。第二次世界大戰(zhàn)后，特別是界大戰(zhàn)后，特別是5050、6060年代，超市在世界范圍內(nèi)得到較快的發(fā)展。年代，超市在世界范圍內(nèi)得到較快的發(fā)展。在超市中最初經(jīng)營的主要是各種食品，以后經(jīng)營范圍日益廣泛，逐在超市中最初經(jīng)營的主要是各種食品，以后經(jīng)營范圍日益廣泛，逐漸擴(kuò)展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)漸擴(kuò)展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)藥用品等。超市一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧

3、藥用品等。超市一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車?yán)?，到出口處收款臺統(tǒng)一結(jié)算?？蛯⑻暨x好的商品放在籃或車?yán)?，到出口處收款臺統(tǒng)一結(jié)算。2，二二. . 運(yùn)用模型具體分析我國零售行業(yè)運(yùn)用模型具體分析我國零售行業(yè)1.1.波特五力模型簡介波特五力模型簡介 2.2.利用波特五力模型利用波特五力模型, ,對國內(nèi)對國內(nèi)進(jìn)行分析進(jìn)行分析（1 1）總體分析圖：）總體分析圖：2.4.4. 淘寶網(wǎng)（淘寶網(wǎng)（ Taobao，口號：淘！我喜歡。）是，口號：淘！我喜歡。）是亞太亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由售商圈，由阿里巴

4、巴集團(tuán)阿里巴巴集團(tuán)在在2003年年5月月10日投資創(chuàng)日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止（商家對個人）兩大部分。截止2008年年12月月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為年交易額為999.6億元，億元，占中國網(wǎng)購市場占中國網(wǎng)購市場80%的份額。的份額。2007年，淘寶的交年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比億元，比2006年增長年增長156%2008年年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到上半年，淘寶成交

5、額就已達(dá)到413億元最新數(shù)據(jù)顯億元最新數(shù)據(jù)顯示示2010年交易總額突破年交易總額突破4000億元億元 6.三三. .對波特五力模型缺陷性的幾點(diǎn)思考對波特五力模型缺陷性的幾點(diǎn)思考 實(shí)際上，關(guān)于五力分析模型的實(shí)踐運(yùn)用一直存在許多爭論。實(shí)際上，關(guān)于五力分析模型的實(shí)踐運(yùn)用一直存在許多爭論。目前較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非目前較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實(shí)際操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是建立在以下三個假定可以實(shí)際操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是建立在以下三個假定基礎(chǔ)之上的：基礎(chǔ)之上的：1 1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到、制定戰(zhàn)

6、略者可以了解整個行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的；的；2 2、同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間、同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系；存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系；3 3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而更大的資源和市場。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場

7、。同時，市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。 因此，要將波特的競爭力模型有效地用于實(shí)踐操作，以上在因此，要將波特的競爭力模型有效地用于實(shí)踐操作，以上在現(xiàn)實(shí)中并不存在的三項假設(shè)就會使操作者要么束手無策，要么頭現(xiàn)實(shí)中并不存在的三項假設(shè)就會使操作者要么束手無策，要么頭緒萬千。緒萬千。四四. .超市行業(yè)發(fā)展之路：超市行業(yè)發(fā)展之路： 加入后，美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德加入后，美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍等世界零售巨人加快了進(jìn)入中國市場的步伐。面對更加激烈的龍等世界零售巨人加快了進(jìn)入中國市場的步伐。面對更加激烈的市場競爭，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)有的奮而迎戰(zhàn)，市場競爭，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)有的奮而迎戰(zhàn)， 但也有的感到束手無策，但也有的感到束手無策，甚至感慨生不逢時。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與其消極待斃，倒不如順應(yīng)甚至感慨生不逢時。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與其消極待斃，倒不如順應(yīng)潮流，認(rèn)真學(xué)習(xí)與借鑒外資零售企業(yè)的成功經(jīng)驗，以潮流，認(rèn)真學(xué)習(xí)與借鑒外資零售企業(yè)的成功經(jīng)驗，以“他山之他山之石石”，為我所用。，為我所用。 面對世界性的市場，中國企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對，而不是退縮；面對世界性的市場，中國企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對，而不是退縮；單個中國企業(yè)的實(shí)力跟沃爾瑪這樣的巨頭是沒法抗衡的，而且在單個中國企業(yè)的實(shí)力跟沃爾瑪這樣的巨頭是沒法抗衡的，而且在與這樣