保險從業(yè)人員中節(jié)早會假日營銷培訓(xùn)PPT

1、中 秋 曾經(jīng)有個機會可以真誠的對客戶說聲祝福，我曾經(jīng)有個機會可以真誠的對客戶說聲祝福，我沒有珍惜，直到中秋過去后我才追悔莫及，人生沒有珍惜，直到中秋過去后我才追悔莫及，人生最痛苦的事情莫過于此。如果上天可以再給我一最痛苦的事情莫過于此。如果上天可以再給我一次機會，我會對客戶說：中秋快樂，如果要將這次機會，我會對客戶說：中秋快樂，如果要將這份祝福表示的更加熱烈，我會對客戶說：我們見份祝福表示的更加熱烈，我會對客戶說：我們見面吧！面吧！傳統(tǒng)佳節(jié)傳統(tǒng)佳節(jié)加深感情加深感情創(chuàng)造財富創(chuàng)造財富傳播善緣傳播善緣為什么要在中秋假日期間經(jīng)營客戶情情福語寄情 相比春節(jié)鋪天蓋地的節(jié)日祝福，中秋顯然要少一些，因此在這個

2、節(jié)日給客戶送上我們最誠摯的節(jié)日問候，能取得客戶更多的關(guān)注，贏得客戶認(rèn)同.情情吉日傳情吉日傳情 中秋聚首，假期時間長，且又是良辰吉日，在這樣的日子，客戶往往會安排一些有意義的活動，如婚嫁、家人團聚、公司開業(yè)等。根據(jù)客戶情況，適時地送去我們的祝福，讓客戶感受到我們的真誠，加深和客戶的感情.情情請系客戶 假期客戶出行多，但在喜慶歡樂背后隱藏著更多的風(fēng)險和危機。交通意外事故明顯增多（比平時多1.5倍）；游樂項目帶來的意外事故明顯增多；外出飲食及節(jié)日飲食導(dǎo)致的假日疾病概率明顯增多； 為客戶送去我們的關(guān)懷和提醒，能讓客戶感到我們一直和他在一起，成為客戶的貼心朋友。財財法定假日的定義實際上是國家給一些朝九晚

3、五的上班族諸如公務(wù)員、事業(yè)單位人員、一般公司職員等一個花錢的時間，從而也是一個給商人賺爽錢的時間。假日營銷的理由假日營銷的理由我需要這樣我喜歡這樣我有錢這樣別人這樣了我有時間這樣當(dāng)今人們消費的幾大主要動因當(dāng)今人們消費的幾大主要動因財財財財 而我們做營銷的，我們角色是什么？我們是商人。所以我們營銷人員就應(yīng)該在別人花錢的時候開始忙碌，等別人上班了 就沒有時間搭理了。 中秋具備讓你見得到客戶、有理由見客戶；客戶有時間見你、客戶有好心情見你的契機。緣緣 作為保險從業(yè)人員，我們在“風(fēng)險-保險”中充當(dāng)著“緣分使者”，我們與愛心有緣，與責(zé)任有緣，與慈善有緣。當(dāng)我們到客戶和準(zhǔn)增員面前，我們不是來“化緣”，而是

4、結(jié)緣著客戶的愛心、責(zé)任和事業(yè)，我們幫助客戶將他的那份責(zé)任、愛心通過保險傳遞給他身邊的親人；同樣我們也幫助準(zhǔn)增員在獲得報酬的同時，將他轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€愛心的“緣分使者”。 中秋是一個良好的契機，讓我們可以以“情”動人，去不斷傳播善緣，不斷幫助客戶傳遞愛心，同時也幫助自己與客戶緣定終生。情有可緣情有可緣普通客戶：短信祝福中端客戶：短信祝福+祝福賀卡高精端客戶：短信祝福+祝福賀卡+禮品（月餅、 水果等節(jié)日禮品）送祝福 1.小區(qū)擺點：客戶平時上班，節(jié)假日難得在家休息，這時候正是我們社區(qū)經(jīng)營的好時機； 2.辦聚會：8天的時間，為客戶組織一些爬山、近郊游等聚會活動，一來豐富了客戶的假日內(nèi)容，二來也加深了與客戶的

5、感情。 3.補漏洞：篩查客戶的保單是否失效，如果失效，借助假日機會，幫助客戶辦理復(fù)效，為客戶補上保障的漏洞。 勤活動假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日壽險產(chǎn)品是否像其他消費品一樣適合假日營銷平時太忙,無暇細聽、細想自己及家人保障問題，今天正好;很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務(wù)，此人正好；國家關(guān)于大病醫(yī)保的政策剛出來，正好可以借這個假期了解下社保和商業(yè)保險；之前沒錢繳納保險費，節(jié)前正好；今后養(yǎng)老要靠自己了，國家是指望不上了，假期正好可以了解下如何借助保險來養(yǎng)老；好多同事都買了保險，我也想了解了解；消極的觀念：消極的觀念： 會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；積極的觀念：積極的觀念： 會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣?？蛻糸e暇時間長，有人聊天喜洋洋；逢年過節(jié)獎金多，投資保險樂呵呵；長假休閑心情好，接觸容易沒煩惱；節(jié)日消費欲望強，保單促成沒商量；假期走親又訪友，拜訪理由不用愁；傾情回訪老客戶，加