陽(yáng)江市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(DOC5頁(yè))

1、Qin built sent (2009) 12th, Qinyuan County, Qin new environmental building materials limited on clear company the sector functions of notification the Department, and workshop: according to company "a accountability three of" "six big system" management system construction requir

2、ements, for further upgrade company management level, clear the work of responsibility sector, lay management based, combined company internal run actual, by Manager Office research, special developed the sector functions, now be issued, looked the Department received paper Hou strictly pursuant to

3、implementation. Hereby notification attached: the sector functions on August 21, 2009 CC units: company led Qin new environmental building materials Office on August 21, 2009 issued total printing 9 copies Qinyuan County, Qin new environmental building materials limited the sector functions sector n

4、ame: integrated Office a superior sector: Manager do by involved post and subordinates sector: Director, and secretarial, and logistics administrator, and buyer, and paper printing Member, and Archives Administrator, and personnel management Member, and material custody, and driver, and corresponden

5、t sector job: Responsible for the Administration and management of enterprise culture construction, including guest reception, logistic services, Office services, public security and so on. Main functions: 1, common functions, in charge of the annual, quarterly and monthly work plan and report, with

6、 regular work, looking for a job gap, improve the quality of work; 2, responsible for the company's rules and regulations, provisions, arrangements, notices and陽(yáng)江市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及顧客爭(zhēng)奪成本的日益提高，市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)現(xiàn)在的形勢(shì)，新藥的推出，市場(chǎng)份額占有競(jìng)爭(zhēng)壓力種種，充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。對(duì)于新藥的出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我制定了以下大致幾個(gè)方面進(jìn)行分析：1、 產(chǎn)品功能定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)

7、行一個(gè)準(zhǔn)確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。2、 消費(fèi)群定位，產(chǎn)品針對(duì)的大體人群是哪一類(lèi)，以便更好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位。3、 優(yōu)劣勢(shì)分析，讓顧客對(duì)比后自身更傾向這種藥品。4、 營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想（1） 深層推銷(xiāo)產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷(xiāo)售緊密結(jié)合。（2） 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。（3） 重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷(xiāo)形式（4） 揚(yáng)長(zhǎng)避短，鄒利避害。5、 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)（1） 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過(guò)程。男性藥品同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)壓力。（2） 關(guān)鍵點(diǎn)：以新產(chǎn)品、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者相信，面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見(jiàn)影、純中喲無(wú)

8、副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做透。力爭(zhēng)在有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。重點(diǎn)突破，樹(shù)立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長(zhǎng)，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象 。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必要的。各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合6、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)使用方便，無(wú)時(shí)空限制。公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境高效的信息溝通低廉的營(yíng)銷(xiāo)成本（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能：信息發(fā)布企業(yè)將商品的特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過(guò)精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時(shí)

9、查詢(xún)。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。網(wǎng)址推廣相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。銷(xiāo)售促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。銷(xiāo)售渠道網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商品，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。顧客服務(wù)更加方便顧客反饋意見(jiàn)想法，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果具有重要影響。顧客關(guān)系良好的顧客關(guān)系

10、是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。網(wǎng)上調(diào)研通過(guò)在線調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)。7、 促銷(xiāo)活動(dòng)（1） 聯(lián)合藥店或診所做打折讓利活動(dòng)（2） 價(jià)格優(yōu)惠現(xiàn)金付款折扣數(shù)量折扣累積銷(xiāo)售額折扣進(jìn)貨品種折扣（3） 回報(bào)與支持1.裝修陳列2.贈(zèng)品禮品3.退貨保障4.積分獎(jiǎng)勵(lì)5.長(zhǎng)期投資回報(bào)即新品優(yōu)先經(jīng)銷(xiāo)權(quán)6.各類(lèi)培訓(xùn)支持及市場(chǎng)指導(dǎo)（4） 獎(jiǎng)勵(lì)方式現(xiàn)金貨抵其它方式藥品的推廣到后面的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也是繁瑣漫長(zhǎng)的，需要一個(gè)過(guò)程。前期的投入非常重要，后期的推廣當(dāng)然必不可少。對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，

11、把產(chǎn)品推入到藥店和診所也是一個(gè)非常不容易的過(guò)程。前面我為產(chǎn)品的大致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)做了一個(gè)基本的定位，下面詳細(xì)的把藥品怎樣推入藥店的過(guò)程做了個(gè)詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方案：（1） 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)卮笮透采w面全的醫(yī)藥公司，同時(shí)普及（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的診所），以銷(xiāo)售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確?？蛻?hù)家獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。（2） 制定銷(xiāo)售目標(biāo)為我們自己制定一套針對(duì)不同客戶(hù)情況的計(jì)劃表，做好充分的準(zhǔn)備。（3） 藥品提成沒(méi)有利益，再好的產(chǎn)品也不會(huì)用你的東西。 公司：5% 業(yè)務(wù)員：5%-10% 以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算（藥品具體價(jià)格，鑒定后再做進(jìn)一步明細(xì)）（4） 產(chǎn)品進(jìn)

12、入醫(yī)藥公司的具體方法1.通過(guò)打通關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入，可以跟老板或銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行公關(guān)，從而想要使產(chǎn)品進(jìn)入公司就輕易許多 2.召開(kāi)新產(chǎn)品推廣會(huì)，時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后。將該公司有關(guān)的終端，診所客戶(hù)邀請(qǐng)參加。邀請(qǐng)比較有名的專(zhuān)家教授在會(huì)上發(fā)表，以示權(quán)威性，限大家進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到進(jìn)入公司的目的3.通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)公司，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況、興趣愛(ài)好和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入。（5） 市場(chǎng)促銷(xiāo)與維護(hù)一個(gè)產(chǎn)品被商業(yè)公司購(gòu)買(mǎi)，你不可能就不管了。好的醫(yī)藥代表是會(huì)維持，慢慢產(chǎn)生更多的利益，所以市場(chǎng)促銷(xiāo)后的

13、維護(hù)也至關(guān)重要。建立網(wǎng)絡(luò)感情為主，介紹公司產(chǎn)品為輔，重點(diǎn)銷(xiāo)售有關(guān)的人員，各種聯(lián)系方式拿到便于以后相互交流。定期以產(chǎn)品交流形式，組織其親屬參加旅游及其觀光活動(dòng)。加深相互之間的感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售。 要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅僅要掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程和形式，更要領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的思想精髓。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心在于，市場(chǎng)的狀況分析、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，做好充分準(zhǔn)備，總會(huì)有收獲。參考資料1、 李進(jìn)恩.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù).中國(guó)：海洋大學(xué)出版社，20122、 百度.新藥上市推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.怕黑的小豬3、 百度.

14、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).健康人生相伴other documents of implementation in this sector; 3, responsible for the internal management rules of construction, implementation and improvement of work; 4, in charge of the departments and agencies post functions, running processes, the development of assessment methods and assess

15、ment work; 5, responsible for the company's economic objectives, task breakdown, implementation, assessment work; 6, the company responsible for running the program as a whole, running programs across departments of the implementation, follow-up, feedback, revision; 7, in charge of the internal

16、"6S" management work; 8, is responsible for organizing this Conference and training within the Department; 9, responsible for the promotion of the cultural construction of enterprises in this sector; 10 and subordinate departments, in charge of the Department's assets management; 11, i

17、n charge of the internal statistical reports submitted work and cross examination table; 12, responsible for the sectors covered by the community relations and business relations coordination and liaison work with superior counterparts; 13, is responsible for the special inspections and routine checks of company organization; 14, are responsible for the establishment of business customers ' file; 15, responsible for safety within the jurisdiction of the Department of investigation and follow-up; 16 rationalization activ