陽江市場營銷策劃方案(DOC5頁)

1、Qin built sent (2009) 12th, Qinyuan County, Qin new environmental building materials limited on clear company the sector functions of notification the Department, and workshop: according to company "a accountability three of" "six big system" management system construction requir

2、ements, for further upgrade company management level, clear the work of responsibility sector, lay management based, combined company internal run actual, by Manager Office research, special developed the sector functions, now be issued, looked the Department received paper Hou strictly pursuant to

3、implementation. Hereby notification attached: the sector functions on August 21, 2009 CC units: company led Qin new environmental building materials Office on August 21, 2009 issued total printing 9 copies Qinyuan County, Qin new environmental building materials limited the sector functions sector n

4、ame: integrated Office a superior sector: Manager do by involved post and subordinates sector: Director, and secretarial, and logistics administrator, and buyer, and paper printing Member, and Archives Administrator, and personnel management Member, and material custody, and driver, and corresponden

5、t sector job: Responsible for the Administration and management of enterprise culture construction, including guest reception, logistic services, Office services, public security and so on. Main functions: 1, common functions, in charge of the annual, quarterly and monthly work plan and report, with

6、 regular work, looking for a job gap, improve the quality of work; 2, responsible for the company's rules and regulations, provisions, arrangements, notices and陽江市場營銷策劃方案隨著我國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場競爭的日益加劇以及顧客爭奪成本的日益提高，市場面臨著嚴峻的考驗。面對現(xiàn)在的形勢，新藥的推出，市場份額占有競爭壓力種種，充滿了挑戰(zhàn)。對于新藥的出現(xiàn)市場營銷，我制定了以下大致幾個方面進行分析：1、 產(chǎn)品功能定位，對產(chǎn)品進

7、行一個準確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。2、 消費群定位，產(chǎn)品針對的大體人群是哪一類，以便更好進行營銷定位。3、 優(yōu)劣勢分析，讓顧客對比后自身更傾向這種藥品。4、 營銷指導思想（1） 深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合。（2） 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。（3） 重點于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式（4） 揚長避短，鄒利避害。5、 風險點與關(guān)鍵點（1） 風險點：引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應(yīng)引導消費者以治療為主，導入期有一個過程。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭壓力。（2） 關(guān)鍵點：以新產(chǎn)品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者相信，面對現(xiàn)在消費者立竿見影、純中喲無

8、副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。要將產(chǎn)品在目標人群眾做深做透，首先在一個區(qū)域市場做透。力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。重點突破，樹立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象 。故此建立一套統(tǒng)一風格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。各個環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合6、 網(wǎng)絡(luò)營銷（1）網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢使用方便，無時空限制。公平的競爭環(huán)境高效的信息溝通低廉的營銷成本（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的職能：信息發(fā)布企業(yè)將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標、價格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時

9、查詢。經(jīng)過精心設(shè)計，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。網(wǎng)址推廣相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。銷售促進網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。銷售渠道網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商品，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。顧客服務(wù)更加方便顧客反饋意見想法，顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。顧客關(guān)系良好的顧客關(guān)系

10、是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進了顧客關(guān)系。網(wǎng)上調(diào)研通過在線調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點。7、 促銷活動（1） 聯(lián)合藥店或診所做打折讓利活動（2） 價格優(yōu)惠現(xiàn)金付款折扣數(shù)量折扣累積銷售額折扣進貨品種折扣（3） 回報與支持1.裝修陳列2.贈品禮品3.退貨保障4.積分獎勵5.長期投資回報即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)6.各類培訓支持及市場指導（4） 獎勵方式現(xiàn)金貨抵其它方式藥品的推廣到后面的營銷過程也是繁瑣漫長的，需要一個過程。前期的投入非常重要，后期的推廣當然必不可少。對于醫(yī)藥代表來說，

11、把產(chǎn)品推入到藥店和診所也是一個非常不容易的過程。前面我為產(chǎn)品的大致營銷做了一個基本的定位，下面詳細的把藥品怎樣推入藥店的過程做了個詳細營銷方案：（1） 開發(fā)市場重點開發(fā)當?shù)卮笮透采w面全的醫(yī)藥公司，同時普及（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的診所），以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確?？蛻艏要毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保護良好的客戶關(guān)系。（2） 制定銷售目標為我們自己制定一套針對不同客戶情況的計劃表，做好充分的準備。（3） 藥品提成沒有利益，再好的產(chǎn)品也不會用你的東西。 公司：5% 業(yè)務(wù)員：5%-10% 以上提成均按藥品供貨價百分比計算（藥品具體價格，鑒定后再做進一步明細）（4） 產(chǎn)品進

12、入醫(yī)藥公司的具體方法1.通過打通關(guān)系使產(chǎn)品進入，可以跟老板或銷售總監(jiān)進行公關(guān)，從而想要使產(chǎn)品進入公司就輕易許多 2.召開新產(chǎn)品推廣會，時間、地點確定好以后。將該公司有關(guān)的終端，診所客戶邀請參加。邀請比較有名的專家教授在會上發(fā)表，以示權(quán)威性，限大家進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到進入公司的目的3.通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入商業(yè)公司，對各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況、興趣愛好和網(wǎng)絡(luò)進行了解，通過他們間接地將產(chǎn)品打入。（5） 市場促銷與維護一個產(chǎn)品被商業(yè)公司購買，你不可能就不管了。好的醫(yī)藥代表是會維持，慢慢產(chǎn)生更多的利益，所以市場促銷后的

13、維護也至關(guān)重要。建立網(wǎng)絡(luò)感情為主，介紹公司產(chǎn)品為輔，重點銷售有關(guān)的人員，各種聯(lián)系方式拿到便于以后相互交流。定期以產(chǎn)品交流形式，組織其親屬參加旅游及其觀光活動。加深相互之間的感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。 要做好營銷策劃，不僅僅要掌握營銷策劃的過程和形式，更要領(lǐng)悟營銷策劃的思想精髓。整合營銷傳播的核心在于，市場的狀況分析、消費者的購買心態(tài)和購買行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點以及競爭對手的特點等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。不打無準備的仗，做好充分準備，總會有收獲。參考資料1、 李進恩.市場營銷實務(wù).中國：海洋大學出版社，20122、 百度.新藥上市推廣營銷策劃方案.怕黑的小豬3、 百度.

14、醫(yī)藥市場營銷策劃書.健康人生相伴other documents of implementation in this sector; 3, responsible for the internal management rules of construction, implementation and improvement of work; 4, in charge of the departments and agencies post functions, running processes, the development of assessment methods and assess

15、ment work; 5, responsible for the company's economic objectives, task breakdown, implementation, assessment work; 6, the company responsible for running the program as a whole, running programs across departments of the implementation, follow-up, feedback, revision; 7, in charge of the internal

16、"6S" management work; 8, is responsible for organizing this Conference and training within the Department; 9, responsible for the promotion of the cultural construction of enterprises in this sector; 10 and subordinate departments, in charge of the Department's assets management; 11, i

17、n charge of the internal statistical reports submitted work and cross examination table; 12, responsible for the sectors covered by the community relations and business relations coordination and liaison work with superior counterparts; 13, is responsible for the special inspections and routine checks of company organization; 14, are responsible for the establishment of business customers ' file; 15, responsible for safety within the jurisdiction of the Department of investigation and follow-up; 16 rationalization activ