撫州現(xiàn)代城項目營銷推廣策略建議

1、撫州現(xiàn)代城項目營 銷 推 廣 策 略 建 議1.營銷推廣總體路線圖根據(jù)項目各個營銷階段的需要，提出不同營銷推廣策略為之服務(wù)，主要分為三個段，包括蓄勢期、開盤期及持續(xù)期： 搶占市場空白撫州第一財富中心形成產(chǎn)品力開 盤 前 蓄 勢 期（8.30前）建立強勢品牌樹立形象力 強勢啟動，形成強大銷售力揚長避短開 盤 期(9-10月)刺激市場持 續(xù) 期(10月以后)配合項目進度，脈動式推進巨大規(guī)模與消費人潮廣告、公關(guān)全方位出擊項目與開發(fā)商品牌撫州現(xiàn)代城的市場推廣節(jié)奏可分為三個進程：1. 在項目入市之初，工作的重點是通過新聞媒介炒熱撫州西區(qū)板塊，把西區(qū)樹立成為撫州的“商業(yè)龍頭區(qū)域”。炒作的形式，結(jié)合市政府規(guī)

2、劃、建設(shè)，通過媒介炒作強化西區(qū)在整個撫州的商業(yè)、經(jīng)濟領(lǐng)域的龍頭地位，力求迅速在消費者心中建立對西區(qū)的認(rèn)識（完成項目目標(biāo)客戶的初步挖掘，蓄積項目40%以上目標(biāo)客戶）。2強化羅馬假日商業(yè)廣場在本地商業(yè)市場的巨頭地位，樹起新商業(yè)圈的龍頭旗幟。以開發(fā)商實力為基礎(chǔ)，強化本地的“商業(yè)巨頭”地位和全新的主題定位，迅速形成并奠定項目所在區(qū)域的龍頭地位。這個進程主要通過報紙等大眾媒介與公關(guān)活動，全面帶出本項目獨有的“第一財富中心”主題概念，塑造項目在市場中的地位及獨有形象，使之成為撫州市的關(guān)注焦點（完成項目目標(biāo)客戶的深度挖掘，實現(xiàn)項目90%客戶成交）。3以“完全投資運動”為主線，實現(xiàn)形象化到銷售業(yè)績的轉(zhuǎn)換。在“

3、完全投資運動”的推廣之際，不斷適時制造市場熱點，以事件行銷與新聞炒作、硬性促銷性宣傳與形象廣告配合，把上兩個階段所塑造的“形象”勢能轉(zhuǎn)換為實質(zhì)的銷售業(yè)績（項目95%以上客戶成交，項目在市場上達到極高的美譽度）。2.分階段執(zhí)行綱要(一)蓄勢期時間段:2005年7月至8月30日之前階段目標(biāo):使現(xiàn)代城成為撫州地區(qū)家喻戶曉的樓盤,并完成40%的預(yù)訂率階段工作明細(xì):1. 完成項目視覺形象的塑造主要包括項目LOGO、主形象、售樓處包裝、宣傳資料如看海報、看板等及VI識別系統(tǒng)如名片、胸牌、便用簽、員工服裝等的設(shè)計及制作，以統(tǒng)一的、專業(yè)化形象塑造項目撫州第一的品牌。2. 媒體組合方案建議此階段的廣告最主要的目

4、的在于以告知性的廣告?zhèn)鬟_項目信息,包括樓盤基本信息如地段、配套、規(guī)劃等方面狀況，全面為項目開盤蓄勢，因而建議采用相關(guān)固定的媒體傳達項目的基本信息，詳細(xì)組合方案建議如下：媒體類型發(fā)布時間發(fā)布規(guī)格路牌廣告 05年8月起公園路一帶廣告牌車身廣告05年8月起整車廣告（路線待訂）派送海報7月8月集中派報（包括周邊縣市）2.5萬份報紙廣告（撫州廣電報、撫州日報、撫州晨刊）7月8月每周兩次軟文廣告、硬性廣告3.廣告發(fā)布計劃建議3.1路牌、車身廣告內(nèi)容： 羅馬假日商業(yè)廣場撫州第一財富中心數(shù)十萬消費人潮，再造北京“王府井” 53萬平方米的撫州最大規(guī)模社區(qū) 15萬平方米的超大型商業(yè)中心開發(fā)商：XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公

5、司 淘金熱線： 3333777 33338883.2報紙廣告（1）軟文炒作計劃:軟文廣告的優(yōu)勢在于以接近新聞的廣告形式從一定程度上消除受眾對廣告信息的抗拒心理,引發(fā)受眾注意并形成良好的社會輿論氛圍，根據(jù)項目地處撫州新區(qū)等特征，建議項目的軟文炒作分為三個步驟：首先對撫州西區(qū)規(guī)劃進行適當(dāng)?shù)某醋?，使受眾產(chǎn)生相應(yīng)的區(qū)域價值認(rèn)同（由于之前的四通商貿(mào)城已進行一定的區(qū)域宣傳，因而本案對西區(qū)的炒作力度并不需要太大）即傳達市府規(guī)劃信息等；其次是項目整體的宣傳，項目本身具有較多競爭對手所不具備的優(yōu)勢如規(guī)模優(yōu)勢、規(guī)劃優(yōu)勢等可作為重點題材炒作即傳達市場發(fā)展趨勢信息等； 再次是商業(yè)物業(yè)炒作，本項目的商業(yè)物業(yè)運作在撫州地

6、區(qū)而言是具有標(biāo)新立異的影響力的，因而軟文炒作應(yīng)從三方面群體入手，即投資者、經(jīng)營者、消費者，描繪出良好的商業(yè)前景和其它優(yōu)惠措施等作為吸引力即傳達經(jīng)營前景信息等，增強消費者的消費信心指數(shù)；區(qū) 域 炒 作 項目整體/開發(fā)商實力炒作 商業(yè)物業(yè)炒作（重點）軟文第一篇： （標(biāo)題）：聚焦西區(qū)：8億巨資打造撫州第一財富中心 羅馬假日商業(yè)廣場，未來城市中心新地標(biāo) 軟文第二篇： （標(biāo)題）：撫州商業(yè)旗艦羅馬假日商業(yè)廣場即將啟航 軟文第三篇： （標(biāo)題）：撫州現(xiàn)代城：買的就是信心！ 應(yīng)把軟文廣告作為項目營銷推廣的重要武器，配合項目的銷售進度及營銷事件進行宣傳。（2）報紙硬廣告宣傳計劃： 在項目銷售過程中,廣告?zhèn)鞑ナ侵匾?/p>

7、途徑之一,但并非所有的廣告都是具有銷售力的,因而廣告宣傳要有科學(xué)的傳播策略,有策略的創(chuàng)意才是有銷售力的廣告, 即實效的廣告,因此在現(xiàn)代城的廣告推廣過程中,我們必須把握幾個原則: 廣告要循序漸進，聲聲入耳并擲地有聲： 廣告要吸引受眾視覺的注目性; 廣告內(nèi)容要清晰易懂（結(jié)合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣）; 中國最龐大的資料庫下載 廣告要為目標(biāo)消費群提供現(xiàn)實的購買理由（即陳述項目賣點）; 廣告的整體表現(xiàn)要有美感并能標(biāo)新立異; 廣告要保持穩(wěn)定的廣告風(fēng)格（保持一定的連貫性）;此外還要把握好廣告的頻次，通常買家確定購買商鋪的過程是：根據(jù)我們多年的推廣經(jīng)驗，商業(yè)物業(yè)需要更高的廣告頻次，才能適應(yīng)目標(biāo)客戶群理性的投資決策，越是

8、大項目、越是新盤，廣告頻次則要求更高。假若多次廣告都是風(fēng)格各異的廣告，或許每一個廣告都很有創(chuàng)意、廣告內(nèi)容很清晰易懂，但我們可以肯定地說，目標(biāo)受眾將難以對項目投資決策形成絲毫有效的積累，這個廣告運作也是失敗的。感 知看到廣告認(rèn) 識知道這個項目熟 悉了解項目詳情沖 動對項目信心計 算盤算付款方式和投資收益購 買成交 報紙廣告宣傳內(nèi)容： 第一篇：撫州最“?！钡纳啼佋谀睦?？（前期蓄勢廣告）在撫州第一財富中心，在羅馬假日商業(yè)廣場！ 第二篇：超級商業(yè)中心，超級財富領(lǐng)地?。ㄖ衅谛顒輳V告） 第三篇：咱老百姓今兒做老板?。ㄩ_盤廣告）4廣告宣傳執(zhí)行時間表 廣告發(fā)布類型 發(fā)布時間發(fā)布頻次路牌廣告、車身廣告8月10日之前公園路、人民路牌3-4塊、車身整車廣告2部海報派發(fā)8月1日起至開盤2.5萬份（集中派發(fā)）報紙廣告軟文廣告8月1日起至開盤撫州晨刊撫州廣電報每周一至二次(同一篇內(nèi)容在不同媒體重復(fù)三至四次)硬性廣告8月1日起至開盤撫州晨刊撫州廣電報每周一至二次(同一篇內(nèi)容在不同媒體重復(fù)三至四次)備注:每兩周做一個整版廣告,內(nèi)容為半版軟文,半版硬性廣告公關(guān)活動開盤當(dāng)天(活動內(nèi)容待定) (二)開盤期 項目在開盤后已經(jīng)進入正式銷售階段,此階段的市場推