采納逸芙雪水美容產(chǎn)品上市方案

1、逸芙雪水美容產(chǎn)品上市方案逸芙雪水美容產(chǎn)品上市方案深圳采納營銷策劃有限公司深圳采納營銷策劃有限公司二零零二年十月二十五日二零零二年十月二十五日 目目 錄錄 一、空中打擊部分一、空中打擊部分 二、消費(fèi)者促銷二、消費(fèi)者促銷 三、經(jīng)銷商推動(dòng)三、經(jīng)銷商推動(dòng) 四、店頭呈現(xiàn)四、店頭呈現(xiàn)整合傳播架構(gòu)整合傳播架構(gòu) 空中打擊空中打擊消費(fèi)者促銷消費(fèi)者促銷 經(jīng)銷商推動(dòng)經(jīng)銷商推動(dòng)店頭呈現(xiàn)店頭呈現(xiàn) 組合出擊，中心開花組合出擊，中心開花迅速上市，縮短認(rèn)知時(shí)間；（迅速上市，縮短認(rèn)知時(shí)間；（20022002年年121220032003年年1 1、2 2、3 3月）月）“水美容產(chǎn)品水美容產(chǎn)品”上市上市專題片（專題片（3 3 1

2、1 ） 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告軟文軟文水美容速體驗(yàn)水美容速體驗(yàn)水靈肌膚換出水靈肌膚換出來來補(bǔ)水女人親水補(bǔ)水女人親水之旅之旅水靈女人水靈女人 激激情共享情共享天天補(bǔ)水天天補(bǔ)水 天天天好禮天好禮雙銀行動(dòng)雙銀行動(dòng)步步高升計(jì)劃步步高升計(jì)劃店頭展示店頭展示折頁折頁海報(bào)海報(bào)促銷人員等促銷人員等2/12/1512/15消費(fèi)者促銷活動(dòng)開始：水美容速體驗(yàn)消費(fèi)者促銷活動(dòng)開始：水美容速體驗(yàn) 12/112/1產(chǎn)品開始向終端鋪貨，產(chǎn)品開始向終端鋪貨，poppop執(zhí)執(zhí)行行12/112/1開始，經(jīng)銷商：開始，經(jīng)銷商：“步步高升計(jì)劃；步步高升計(jì)劃；a a，c c級(jí)店主：級(jí)店主：“雙銀行動(dòng)雙銀行動(dòng)1/201/20消費(fèi)者：補(bǔ)水女人消費(fèi)

3、者：補(bǔ)水女人親水之旅親水之旅1/11/1消費(fèi)者：水靈肌換消費(fèi)者：水靈肌換出來出來 2/132/13消費(fèi)者：消費(fèi)者：水靈女人水靈女人 激激情共享情共享12/1512/15報(bào)紙廣告、軟文發(fā)布報(bào)紙廣告、軟文發(fā)布, ,春節(jié)前電視專題片發(fā)布春節(jié)前電視專題片發(fā)布12/1512/15前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位101167891212435912/1512/15消費(fèi)者長期促銷活動(dòng)：天天補(bǔ)水消費(fèi)者長期促銷活動(dòng)：天天補(bǔ)水 天天好禮天天好禮一、空中打擊部分一、空中打擊部分以一系列有計(jì)劃的空中傳播，以一系列有計(jì)劃的空中傳播，為新產(chǎn)品上市造勢(shì)為新產(chǎn)品上市造勢(shì)整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊1 1、專題片、

4、專題片主題主題： 女人與水美容女人與水美容傳播對(duì)象傳播對(duì)象：消費(fèi)者、經(jīng)銷商：消費(fèi)者、經(jīng)銷商使用范圍使用范圍：電視播放、促銷現(xiàn)場(chǎng)播放、雜志附送：電視播放、促銷現(xiàn)場(chǎng)播放、雜志附送（化妝品或生活類）、電視劇片頭（特約贊助性質(zhì)）（化妝品或生活類）、電視劇片頭（特約贊助性質(zhì)） 制作目的制作目的:a:a建立建立“水美容水美容”概念的知名度，讓逸芙概念的知名度，讓逸芙雪以水為本的美容主張深植人心。雪以水為本的美容主張深植人心。 b b為逸芙雪品牌注入科技感，樹立逸芙雪為逸芙雪品牌注入科技感，樹立逸芙雪的水美容專家的品牌地位。的水美容專家的品牌地位。整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊專題片的拍攝安排：專題片

5、的拍攝安排：成品方式成品方式：光盤光盤時(shí)間安排時(shí)間安排：20022002年元旦前后開展拍攝年元旦前后開展拍攝整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 2 2、軟文報(bào)道、軟文報(bào)道學(xué)術(shù)性學(xué)術(shù)性：博士問答形式，對(duì)水美容的概念進(jìn)行炒作，：博士問答形式，對(duì)水美容的概念進(jìn)行炒作，突出學(xué)術(shù)性與權(quán)威性突出學(xué)術(shù)性與權(quán)威性 1010篇篇常規(guī)性常規(guī)性：針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行系列軟文炒作：針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行系列軟文炒作 1010篇篇報(bào)道性報(bào)道性：將水美容帶給女性美容護(hù)膚觀念的革新，：將水美容帶給女性美容護(hù)膚觀念的革新，在終端造成的轟動(dòng)、熱銷進(jìn)行報(bào)道和撰文在終端造成的轟動(dòng)、熱銷進(jìn)行報(bào)道和撰文 3 3篇篇整合傳播之空中打擊整合傳播之

6、空中打擊1 1）軟文標(biāo)題：）軟文標(biāo)題： 為何肌膚問題此起彼伏？為何肌膚問題此起彼伏？ 光喝水？沒那么簡單光喝水？沒那么簡單 肌膚要年輕，水分是關(guān)鍵肌膚要年輕，水分是關(guān)鍵 肌膚有彈性，水分是關(guān)鍵肌膚有彈性，水分是關(guān)鍵 肌膚想透明，水分是關(guān)鍵肌膚想透明，水分是關(guān)鍵 肌膚要美白，水分是關(guān)鍵肌膚要美白，水分是關(guān)鍵 表面功夫，越補(bǔ)越干表面功夫，越補(bǔ)越干 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 女人美麗有水準(zhǔn)女人美麗有水準(zhǔn) 親水多一點(diǎn)，美麗多一點(diǎn)親水多一點(diǎn)，美麗多一點(diǎn) 誰是武漢女人的新寵？誰是武漢女人的新寵？ 武漢女人迎來水美容時(shí)代武漢女人迎來水美容時(shí)代 水美容正在改變武漢女性的生活水美容正在改變武漢女性的

7、生活 整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 3 3、廣告發(fā)布、廣告發(fā)布 廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題： 女人要女人要獲獲水水 女人，別忘了你是水做的女人，別忘了你是水做的 有水的女人有水的女人 無懼歲月的侵蝕無懼歲月的侵蝕 其實(shí)，肌膚象魚其實(shí)，肌膚象魚整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 4 4、 媒介投播媒介投播媒介投播原則媒介投播原則：上市前期發(fā)布頻次密集上市前期發(fā)布頻次密集上市中期發(fā)布頻次適中上市中期發(fā)布頻次適中上市后期發(fā)布頻次稀少的規(guī)律上市后期發(fā)布頻次稀少的規(guī)律整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊4 媒介投播重點(diǎn)安排：媒介投播重點(diǎn)安排：12/1512/151/151/15：在終端鋪貨在終端鋪貨7

8、0%70%，以報(bào)紙廣告、軟文，以報(bào)紙廣告、軟文連成一片，強(qiáng)打一個(gè)月。連成一片，強(qiáng)打一個(gè)月。1/161/162/15 2/15 ：在春節(jié)期間，以消費(fèi)者促銷活動(dòng)為：在春節(jié)期間，以消費(fèi)者促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，呼應(yīng)專題片（冠名贊助電視劇）。報(bào)紙軟文、主導(dǎo)，呼應(yīng)專題片（冠名贊助電視劇）。報(bào)紙軟文、廣告頻次降低。廣告頻次降低。2/162/163/313/31：以軟文為主進(jìn)行保溫性投放。：以軟文為主進(jìn)行保溫性投放。整合傳播之空中打擊整合傳播之空中打擊 二二 、消費(fèi)者促銷、消費(fèi)者促銷促銷活動(dòng)一覽表促銷活動(dòng)一覽表主題主題時(shí)間時(shí)間目的目的促銷促銷廣告廣告新產(chǎn)新產(chǎn)品上品上市市2002.12/15-12/31使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新

9、品，購買新品 水美容速體驗(yàn)1、報(bào)紙軟文：博士問答系列2、廣告：女人要獲水廣告中附促銷信息元旦元旦促銷促銷2003.1/1-1/3將人氣吸引到終端，促進(jìn)消費(fèi)者的 品牌轉(zhuǎn)換水靈肌膚換出來1、報(bào)紙軟文：常規(guī)系列2、廣告：其實(shí)，肌膚象魚廣告中告知促銷信息春節(jié)春節(jié)情人情人節(jié)促節(jié)促銷銷2003.1/20-2/14春節(jié)期間利用春節(jié)，進(jìn)行節(jié)日促銷，爭取銷售上一個(gè)臺(tái)階 春節(jié)：補(bǔ)水女人親水之旅情人節(jié)：水靈女人 激情共享1、報(bào)紙軟文：報(bào)道系列2、廣告：女人別忘了你是水做的（附促銷信息）3、電視專題片：逸芙雪電視劇場(chǎng) 常規(guī)常規(guī)整個(gè)新品上市期間長期對(duì)消費(fèi)者的購買有個(gè)拉力 天 天 補(bǔ) 水 天天好禮現(xiàn)場(chǎng)pop a a、水美

10、容速體驗(yàn)、水美容速體驗(yàn) 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)目的活動(dòng)目的： 新品上市最重要是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的不凡品質(zhì)，新品上市最重要是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的不凡品質(zhì)，以以“眼見為實(shí)眼見為實(shí)”的產(chǎn)品效果，促成消費(fèi)者的購買行為。的產(chǎn)品效果，促成消費(fèi)者的購買行為。 因此，我們通過舉行濃墨重彩的消費(fèi)者試用活動(dòng)，達(dá)因此，我們通過舉行濃墨重彩的消費(fèi)者試用活動(dòng)，達(dá)至廣泛的傳播，提高產(chǎn)品的入市速度。至廣泛的傳播，提高產(chǎn)品的入市速度。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：1212月月1515日日1212月月2121日日告之方式告之方式：在常規(guī)報(bào)廣中附帶告知；商場(chǎng)外懸掛及商場(chǎng)

11、：在常規(guī)報(bào)廣中附帶告知；商場(chǎng)外懸掛及商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地懸掛內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地懸掛“一一試就有獎(jiǎng)試就有獎(jiǎng) 買更有大獎(jiǎng)買更有大獎(jiǎng)”的條幅；的條幅；“水美容速體驗(yàn)水美容速體驗(yàn)”的海報(bào)；的海報(bào)；dmdm單單活動(dòng)特點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)：理解簡單、對(duì)消費(fèi)者利益直接、送自己的產(chǎn)：理解簡單、對(duì)消費(fèi)者利益直接、送自己的產(chǎn)品成本低容易控制品成本低容易控制 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：1 1、在明星商場(chǎng)設(shè)逸芙雪試用活動(dòng)的場(chǎng)地，擺放足夠桌椅、在明星商場(chǎng)設(shè)逸芙雪試用活動(dòng)的場(chǎng)地，擺放足夠桌椅及現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示，營造熱烈醒目的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；及現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示，營造熱烈醒目的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；2 2、逸芙雪促銷小姐熱情地鼓勵(lì)過往目標(biāo)女性

12、當(dāng)場(chǎng)試用，、逸芙雪促銷小姐熱情地鼓勵(lì)過往目標(biāo)女性當(dāng)場(chǎng)試用，告知不僅可以免費(fèi)試用，而且試用后還有獎(jiǎng)品送出的告知不僅可以免費(fèi)試用，而且試用后還有獎(jiǎng)品送出的信息；信息；整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷3 3、消費(fèi)者可以當(dāng)場(chǎng)先用逸芙雪補(bǔ)水洗面奶潔面，接著使、消費(fèi)者可以當(dāng)場(chǎng)先用逸芙雪補(bǔ)水洗面奶潔面，接著使用逸芙雪水療美白面膜，而后涂抹逸芙雪補(bǔ)水透明露，用逸芙雪水療美白面膜，而后涂抹逸芙雪補(bǔ)水透明露，讓她們?nèi)嫜杆俚伢w驗(yàn)逸芙雪產(chǎn)品的全新功效；讓她們?nèi)嫜杆俚伢w驗(yàn)逸芙雪產(chǎn)品的全新功效；4 4、還可增加、還可增加免費(fèi)修眉免費(fèi)修眉的服務(wù)，這樣更能增加對(duì)消費(fèi)者試的服務(wù)，這樣更能增加對(duì)消費(fèi)者試用的拉動(dòng)；用的

13、拉動(dòng)；整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷5 5、消費(fèi)者在試用時(shí)，促銷員要適時(shí)向消費(fèi)者講解逸芙雪、消費(fèi)者在試用時(shí)，促銷員要適時(shí)向消費(fèi)者講解逸芙雪水美容的產(chǎn)品概念，幫助她們感受產(chǎn)品功能，并告知水美容的產(chǎn)品概念，幫助她們感受產(chǎn)品功能，并告知購買有獎(jiǎng)的促銷信息，鼓勵(lì)當(dāng)場(chǎng)購買。購買有獎(jiǎng)的促銷信息，鼓勵(lì)當(dāng)場(chǎng)購買。6 6、凡參加試用的顧客，均可當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品一份。、凡參加試用的顧客，均可當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品一份。 獎(jiǎng)品為：一份新立即美白霜試用裝，并附精美水美容獎(jiǎng)品為：一份新立即美白霜試用裝，并附精美水美容產(chǎn)品折頁。產(chǎn)品折頁。整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷7 7、現(xiàn)場(chǎng)購買逸芙雪的五大水美容產(chǎn)品（補(bǔ)水洗面

14、奶、補(bǔ)、現(xiàn)場(chǎng)購買逸芙雪的五大水美容產(chǎn)品（補(bǔ)水洗面奶、補(bǔ)水透明露、水療美白面膜、補(bǔ)水組合、美白補(bǔ)水霜）水透明露、水療美白面膜、補(bǔ)水組合、美白補(bǔ)水霜）中任一種，可獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買一種，則多一次中任一種，可獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買一種，則多一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷8、抽獎(jiǎng)方法：抽獎(jiǎng)方法： 買一款產(chǎn)品得一張刮刮卡，卡上按不同的比例分別印買一款產(chǎn)品得一張刮刮卡，卡上按不同的比例分別印上各種獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：上各種獎(jiǎng)項(xiàng)名稱： 新鮮水靈獎(jiǎng)新鮮水靈獎(jiǎng)：一次價(jià)值：一次價(jià)值12001200元的元的spaspa水療全身護(hù)理（與水療全身護(hù)理（與一家美容院聯(lián)合）一家美容院聯(lián)合） 秋水伊人

15、獎(jiǎng)秋水伊人獎(jiǎng)：逸芙雪全套水美容產(chǎn)品的禮品裝；：逸芙雪全套水美容產(chǎn)品的禮品裝； 千面佳人獎(jiǎng)千面佳人獎(jiǎng)：送一臺(tái)逸芙雪立拍得相機(jī)；：送一臺(tái)逸芙雪立拍得相機(jī)； 魅力女人獎(jiǎng)魅力女人獎(jiǎng)：即未得獎(jiǎng)的刮刮卡，可用作優(yōu)惠券，在：即未得獎(jiǎng)的刮刮卡，可用作優(yōu)惠券，在下次購買時(shí)抵用下次購買時(shí)抵用2 2元。元。整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 說明說明：送水療套餐的獎(jiǎng)品，可以加深消費(fèi)者對(duì)水美容：送水療套餐的獎(jiǎng)品，可以加深消費(fèi)者對(duì)水美容時(shí)尚的體驗(yàn)，而且至少能得到時(shí)尚的體驗(yàn)，而且至少能得到2 2元的折價(jià)，這樣能鼓勵(lì)元的折價(jià)，這樣能鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，并培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，為公司帶消費(fèi)者重復(fù)購買，并培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度

16、，為公司帶來利潤。來利潤。整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷b b、水靈肌膚、水靈肌膚換換出來出來 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷1 1、在元旦期間，迅速將人氣吸引到終端，富有吸、在元旦期間，迅速將人氣吸引到終端，富有吸引力的活動(dòng)吸引新老顧客引力的活動(dòng)吸引新老顧客2 2、促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換、促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換3 3、打擊競爭對(duì)手、打擊競爭對(duì)手活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：1 1月月1 1日日1 1月月3 3日元旦日元旦3 3天假期天假期活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：顧客手持任何品牌的：顧客手持任何品牌的保濕霜保濕霜舊瓶，均可在逸舊瓶，

17、均可在逸芙雪專柜免費(fèi)換取芙雪專柜免費(fèi)換取逸芙雪補(bǔ)水透明露逸芙雪補(bǔ)水透明露一瓶。一瓶。 武漢、西安每個(gè)城市選四個(gè)明星終端，每個(gè)武漢、西安每個(gè)城市選四個(gè)明星終端，每個(gè)終端每天送出終端每天送出2020瓶，共送瓶，共送3 3天，送完即止。天，送完即止。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷1 1、產(chǎn)品宣傳折頁、產(chǎn)品海報(bào)。、產(chǎn)品宣傳折頁、產(chǎn)品海報(bào)。2 2、在常規(guī)報(bào)紙廣告中附帶活動(dòng)信息。、在常規(guī)報(bào)紙廣告中附帶活動(dòng)信息?；顒?dòng)廣告支持活動(dòng)廣告支持：整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷1 1、準(zhǔn)備好換領(lǐng)的補(bǔ)水霜，于上市前一天運(yùn)到開展活動(dòng)、準(zhǔn)備好換領(lǐng)的補(bǔ)水霜，于上市前一天運(yùn)到開展活動(dòng)的商場(chǎng)（每個(gè)市場(chǎng)共送出

18、的商場(chǎng)（每個(gè)市場(chǎng)共送出240240瓶）瓶）2 2、每個(gè)商場(chǎng)每天只送、每個(gè)商場(chǎng)每天只送2020瓶，送完截止。連續(xù)送瓶，送完截止。連續(xù)送3 3天。天。操作細(xì)則操作細(xì)則：整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷3 3、換舊瓶的時(shí)候，要確認(rèn)顧客拿來的是、換舊瓶的時(shí)候，要確認(rèn)顧客拿來的是“保濕霜保濕霜” ” ，其他品種不交換。其他品種不交換。4 4、注意避免重復(fù)換取，為了核查，請(qǐng)每個(gè)舊瓶換新品的、注意避免重復(fù)換取，為了核查，請(qǐng)每個(gè)舊瓶換新品的顧客在登記薄上留下姓名、身份證號(hào)。顧客在登記薄上留下姓名、身份證號(hào)。整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷c c、補(bǔ)水女人親水之旅、補(bǔ)水女人親水之旅整合傳播之消費(fèi)

19、者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：在新年到來之際，開發(fā)禮盒裝，使銷在新年到來之際，開發(fā)禮盒裝，使銷售在春節(jié)上一個(gè)臺(tái)階。售在春節(jié)上一個(gè)臺(tái)階。 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間（：春節(jié)期間（1月月202月月12日）日）整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容： 1 1、以、以優(yōu)惠價(jià)優(yōu)惠價(jià)推出精美禮盒裝；推出精美禮盒裝； 2 2、禮盒裝由逸芙雪補(bǔ)水透明露、補(bǔ)水組合、美白補(bǔ)水、禮盒裝由逸芙雪補(bǔ)水透明露、補(bǔ)水組合、美白補(bǔ)水霜中任選一款與補(bǔ)水洗面奶和水療美白面膜組成；霜中任選一款與補(bǔ)水洗面奶和水療美白面膜組成； 3 3、購買禮盒裝就有可能成為逸芙雪贊助出游的幸運(yùn)女、購買禮盒裝就有

20、可能成為逸芙雪贊助出游的幸運(yùn)女人。人。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷4 4、禮盒裝中分別有、禮盒裝中分別有6 6個(gè)旅游之地供消費(fèi)者選擇。本年度個(gè)旅游之地供消費(fèi)者選擇。本年度有效有效, ,想去哪兒就去哪兒想去哪兒就去哪兒, ,想什么時(shí)候去就什么時(shí)候去想什么時(shí)候去就什么時(shí)候去, ,揭中的旅游之地可調(diào)換揭中的旅游之地可調(diào)換, ,但不折現(xiàn)但不折現(xiàn) 。 5 5、旅游地點(diǎn)：麗江返樸之旅、江蘇水鄉(xiāng)之旅、舟山群島、旅游地點(diǎn)：麗江返樸之旅、江蘇水鄉(xiāng)之旅、舟山群島海天之旅、桂林綠水之旅、北戴河戲水之旅、長白山海天之旅、桂林綠水之旅、北戴河戲水之旅、長白山踏雪之旅。踏雪之旅。整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播

21、之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)成本活動(dòng)成本：每旅游區(qū)域：每旅游區(qū)域6 6人，共人，共3636人，每人人，每人30003000元；總元；總成本成本1010，80008000元元 告之方式告之方式：報(bào)紙廣告、海報(bào)、禮盒外包裝上掛卡：報(bào)紙廣告、海報(bào)、禮盒外包裝上掛卡整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 d、水靈女人、水靈女人 激情共享激情共享整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷建議理由建議理由：貼切節(jié)日特性和目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求。貼切節(jié)日特性和目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求。金帝巧克力，體現(xiàn)品質(zhì)感，為女性所認(rèn)知金帝巧克力，體現(xiàn)品質(zhì)感，為女性所認(rèn)知與喜愛，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合彰顯檔次與品味。與喜愛，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合彰顯檔次與品味。對(duì)對(duì)

22、手可能出現(xiàn)的降價(jià)促銷行為，形成阻對(duì)對(duì)手可能出現(xiàn)的降價(jià)促銷行為，形成阻擊。擊。整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：買逸芙雪禮品裝（補(bǔ)水洗面奶、補(bǔ)水透明買逸芙雪禮品裝（補(bǔ)水洗面奶、補(bǔ)水透明露、水療美白面膜），送精美金帝巧克力。露、水療美白面膜），送精美金帝巧克力。 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)（：情人節(jié)（ 2月月1314日）兩天日）兩天整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷操作細(xì)則操作細(xì)則： 在常規(guī)報(bào)廣中傳達(dá)促銷信息。在常規(guī)報(bào)廣中傳達(dá)促銷信息。 共送出共送出10,00010,000盒；盒； 預(yù)算：（最多）預(yù)算：（最多）1010元元/ /盒，共盒，共100,000100,000

23、元。元。整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 e e、天天補(bǔ)水，天天好禮、天天補(bǔ)水，天天好禮整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：利用女性消費(fèi)者喜歡實(shí)惠、愛小便宜的特點(diǎn)，贈(zèng)送利用女性消費(fèi)者喜歡實(shí)惠、愛小便宜的特點(diǎn)，贈(zèng)送其小禮品，給她們其小禮品，給她們“買買1 1送送1”1”的超值感覺，降低購的超值感覺，降低購買門檻，促進(jìn)立即銷售。買門檻，促進(jìn)立即銷售。此活動(dòng)沒有時(shí)間限制，在銷售期間一直開展贈(zèng)送。此活動(dòng)沒有時(shí)間限制，在銷售期間一直開展贈(zèng)送。整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：整個(gè)上市銷售時(shí)期（：整個(gè)上市銷售時(shí)期（2002.12.15 -2003.3

24、. 2002.12.15 -2003.3. 3131）活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：顧客一次性購買水美容系列產(chǎn)品中任一款，：顧客一次性購買水美容系列產(chǎn)品中任一款， 即送精美透明傘一把。即送精美透明傘一把。 整合傳播之消費(fèi)者促銷整合傳播之消費(fèi)者促銷三、經(jīng)銷商推動(dòng)三、經(jīng)銷商推動(dòng) a. a. 雙銀行動(dòng)雙銀行動(dòng) 整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng)整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng) 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：針對(duì)超市經(jīng)理、：針對(duì)超市經(jīng)理、c c級(jí)店進(jìn)行公關(guān)促銷，以達(dá)級(jí)店進(jìn)行公關(guān)促銷，以達(dá)到迅速鋪貨的目的，增強(qiáng)通路銷售的配合意愿到迅速鋪貨的目的，增強(qiáng)通路銷售的配合意愿 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：1212月月1 1日日1 1月月3030日為期日為期6161天天

25、告之方式告之方式：dmdm單、箱體貼紙及口頭告之單、箱體貼紙及口頭告之 整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng)整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng) 活動(dòng)特點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)經(jīng)銷商的興趣點(diǎn)，利益拉動(dòng)：針對(duì)經(jīng)銷商的興趣點(diǎn)，利益拉動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：凡進(jìn)貨：凡進(jìn)貨 箱就送銀飾一件，每半月推出一箱就送銀飾一件，每半月推出一 款共款共4 4款分別為耳環(huán)、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈（成本允許的款分別為耳環(huán)、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈（成本允許的話，公司可以考慮進(jìn)貨累積更多時(shí)，就送金飾品，形話，公司可以考慮進(jìn)貨累積更多時(shí)，就送金飾品，形成更大激勵(lì)。）成更大激勵(lì)。） 獎(jiǎng)品數(shù)量獎(jiǎng)品數(shù)量：每套：每套4 4款，總數(shù)為款，總數(shù)為2.52.5萬套萬套 獎(jiǎng)品成本獎(jiǎng)品成本：每件基本成本為：每件基本成本為3 3元元, , 總成本為總成本為3030萬元萬元 整合傳播之經(jīng)銷商推動(dòng)整