為你的事業(yè)制定目標(biāo)

1、為你的事業(yè)制定目標(biāo) 目標(biāo)可行性評估：目標(biāo)目標(biāo)可行性評估：目標(biāo)不是憑空想象的，它必不是憑空想象的，它必須有可預(yù)見性和可行性，須有可預(yù)見性和可行性，是需要憑著一個能達成是需要憑著一個能達成的計劃而定的的計劃而定的。 人不成功的最終原因:恐懼！很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)：很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)：1，不知道目標(biāo)的重要性，不知道如何制定？，不知道目標(biāo)的重要性，不知道如何制定？2，因為害怕被別人拒絕，假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就，因為害怕被別人拒絕，假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會被被人批評，嘲笑。我們可以免除被拒絕的恐怖。不會被被人批評，嘲笑。我們可以免除被拒絕的恐怖。3，害怕自己會失敗，一般成年人在生活上失敗最大

2、的原，害怕自己會失敗，一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對失敗的恐懼感，總以為我不能，我可能會損失錢因就是對失敗的恐懼感，總以為我不能，我可能會損失錢財，浪費時間，我不能。財，浪費時間，我不能。思考制勝的法寶思考制勝的法寶-“精神勝利法精神勝利法”：太棒了，這樣的事情：太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我身上，上天又給了我一次成長的機會，凡事竟然發(fā)生在我身上，上天又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。的發(fā)生必有其因果，必有助于我。相信什么，你就成為什么！善用潛意識的力量：公司的伙伴一定聽過善用潛意識的力量：公司的伙伴一定聽過“心中的想法會長大！心中的想法會長大！”這這句話，意思

3、就是利用潛意識的力量來改變表意識的行為，研究指出，句話，意思就是利用潛意識的力量來改變表意識的行為，研究指出，一般人只發(fā)揮了一般人只發(fā)揮了10的潛能，尚有的潛能，尚有90的潛能還沒發(fā)揮，可見我們的潛能還沒發(fā)揮，可見我們還有許多的潛能未被開發(fā)。還有許多的潛能未被開發(fā)。堅持目標(biāo)，圓夢不難，當(dāng)我們開始為實現(xiàn)目標(biāo)而行動時，可能會遇到堅持目標(biāo)，圓夢不難，當(dāng)我們開始為實現(xiàn)目標(biāo)而行動時，可能會遇到一些困難，例如家人、周圍的朋友不支持、刻意打擊你的士氣一些困難，例如家人、周圍的朋友不支持、刻意打擊你的士氣,如果如果在實踐目標(biāo)的過程中遇到了難題就退縮，那么，目標(biāo)將永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)在實踐目標(biāo)的過程中遇到了難題就退縮，

4、那么，目標(biāo)將永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)了。了。行動力：只有目標(biāo)，而沒有去實踐，那么目標(biāo)就只是幻想罷了。所以，行動力：只有目標(biāo)，而沒有去實踐，那么目標(biāo)就只是幻想罷了。所以，一旦目標(biāo)設(shè)定后，要將每天該做的事，該拜訪的對象、數(shù)量、地點、一旦目標(biāo)設(shè)定后，要將每天該做的事，該拜訪的對象、數(shù)量、地點、時間等做一行程表，然后傾力去做、做、做！因為，只有具有積極行時間等做一行程表，然后傾力去做、做、做！因為，只有具有積極行動力的人，才能如愿躍上成功之位。動力的人，才能如愿躍上成功之位。如何制定目標(biāo)目標(biāo)數(shù)字化：給自己一個明確的承諾期限:我要什么時候達成IMD?一年！告訴所有人你要在一年內(nèi)達成IMD!目標(biāo)分解：從現(xiàn)在起三個月上

5、SR！ 四個月上DR！ 五個月上MD(400人） 八個月上RMD(900人） 十個月上NMD（1800） 十二個月上IMD(3000) 制定明確的目標(biāo)在這一年里，所有的事情必須為IMD讓路！第一步：如何完成SR?1，必須在一個月之內(nèi)完成6個直推（最晚）；2，第二個月輔導(dǎo)你的伙伴完成他的6個直推；3，第三個月完成SR！第二步：如何在一個月內(nèi)完成6個直推？1，量變決定質(zhì)變，成交1個客戶你須邀約到5個客戶談WV， 能邀約到5個客戶你必須去溝通25個客戶2，25*6/30=5個 每天溝通5個客戶就能達成你的 目標(biāo)！如何實現(xiàn)目標(biāo)如何實現(xiàn)目標(biāo)1. 立即投入巨大行動立即投入巨大行動 建議：熟練掌握建議：熟練

6、掌握“三板斧三板斧”，學(xué)習(xí)和復(fù)制，學(xué)習(xí)和復(fù)制， 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、 再當(dāng)老師的老師，特別強調(diào)先堅持再當(dāng)老師的老師，特別強調(diào)先堅持1年的重要性。年的重要性。思考：您今天是否為了這個事業(yè)投入巨大行動呢？思考：您今天是否為了這個事業(yè)投入巨大行動呢？ 列名單列名單A. 列名單的三個原則列名單的三個原則 一一 不做判官（寫下來、向上推薦、不做判官（寫下來、向上推薦、3050人）人） 二二 越大越好（不死盯越大越好（不死盯1人、隨時整理、人、隨時整理、100300人）人） 三三 不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備

7、份23份）份） 1，不做判官：預(yù)先不要判定誰會做，誰不會做。不做判官：預(yù)先不要判定誰會做，誰不會做。 建議一：將認(rèn)識的人先寫下來。建議一：將認(rèn)識的人先寫下來。 建議二：敢于向上推薦。建議二：敢于向上推薦。切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。 列名單列名單2. 名單越大越好名單越大越好 建議一：不要死盯住一個人建議一：不要死盯住一個人 建議二：盡快列一份建議二：盡快列一份100-300人的名單人的名單 建議三：名單要隨時補充和整理建議三：名單要隨時補充和整理3. 不要丟失名單不要丟失名單 建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。 建議二：不

8、同名單分別記錄。建議二：不同名單分別記錄。 建議三：要備建議三：要備2份名單，防止丟失。份名單，防止丟失。 列名單列名單B. 你認(rèn)識誰你認(rèn)識誰 兩種列名單的方式兩種列名單的方式 （1）用分類法（適合先列）用分類法（適合先列20-30人名單）人名單） 親友（先親后疏）；親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠(yuǎn)）；鄰居（先近后遠(yuǎn)）； 校友（從大到小）；校友（從大到小）； 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近） 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）朋友（千萬不要忘記過去老朋友） 一面之交者和新結(jié)識的人。一面之交者和新結(jié)識的人。 列名單列名單兩種列名單的方式兩種列名單的方式（2）用職業(yè)法（適

9、合列）用職業(yè)法（適合列100-300人名單）：人名單）： 幼兒園同學(xué)：幼兒園同學(xué)：5人；人； 成人教育同學(xué)成人教育同學(xué) ：10人；人；鄰居：鄰居：30人；人； 你的遠(yuǎn)近兄弟姐妹：你的遠(yuǎn)近兄弟姐妹：30人；人；小學(xué)同學(xué)：小學(xué)同學(xué)：10人；人； 業(yè)務(wù)往來的朋友：業(yè)務(wù)往來的朋友：20人；人； 商店服務(wù)員：商店服務(wù)員：20人；人； 歷來工作同事：歷來工作同事：20人；人；中學(xué)同學(xué)：中學(xué)同學(xué)：20人；人； 你國外的朋友：你國外的朋友：5人；人；你的父母：你的父母：2人；人； 孩子的老師：孩子的老師：10人人你的親戚你的親戚:20人；人； 給你看病的醫(yī)生：給你看病的醫(yī)生：10人。人。邀約一、邀約的種類一、

10、邀約的種類 1、電話邀約：最常用的方式，對新人非常適合、電話邀約：最常用的方式，對新人非常適合 2、面對面邀約：也稱自然邀約。、面對面邀約：也稱自然邀約。 3、微信、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、微信、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、 短信息、傳真邀約：實用于遠(yuǎn)距離的朋友短信息、傳真邀約：實用于遠(yuǎn)距離的朋友。微信號：116128592邀約邀約二、邀約的三個原則二、邀約的三個原則 1、高姿態(tài)、高姿態(tài) 舉例：在電話中避免使用：舉例：在電話中避免使用： “不見不散，我一直會等你不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。等沒有姿態(tài)的話。 而應(yīng)該說：而應(yīng)該說：“你一定要守時，你一定要守時， 我只能在我只能在5：30

11、到到5：50等你，等你， 你不能來，一定要提前通知我，你不能來，一定要提前通知我， 過時我就不能等你了，因為我很忙過時我就不能等你了，因為我很忙”。 讓對方感到你時間非常寶貴，讓對方感到你時間非常寶貴， 你的時間是用分鐘來計算的。你的時間是用分鐘來計算的。 邀約邀約2、三不談、三不談 舉例：你要引起對方好奇心，舉例：你要引起對方好奇心， 最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。 要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息 或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識 或給他提供

12、一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可?；蚪o他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。切記：人只忠誠于自己看到的價值！切記：人只忠誠于自己看到的價值！邀約邀約3、專業(yè)化、專業(yè)化 舉例：不要強迫別人來。舉例：不要強迫別人來。 例如：例如：“你必須來，不來不行你必須來，不來不行”。 舉例：舉例： 不乞求別人來。不乞求別人來。 例如：例如：“給我個面子，你一定要來給我個面子，你一定要來”。 舉例：不要誤導(dǎo)別人來。舉例：不要誤導(dǎo)別人來。 例如：例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧我今天請你吃飯，你過來坐吧”。 “我給你介紹我給你介紹 個漂亮女朋友個漂亮女朋友。邀約邀約三、邀約中的九個注意事項三、邀約中的九個注意事項 1、先學(xué)習(xí)、先

13、學(xué)習(xí) 認(rèn)真參加會議和聽錄音，學(xué)習(xí)怎樣邀約，認(rèn)真參加會議和聽錄音，學(xué)習(xí)怎樣邀約， 最好向有經(jīng)驗的上級領(lǐng)導(dǎo)咨詢后再開始邀約。最好向有經(jīng)驗的上級領(lǐng)導(dǎo)咨詢后再開始邀約。 2、盡量快、盡量快 2分鐘內(nèi)邀約完畢。分鐘內(nèi)邀約完畢。 對方方問你問題，你也用問題反問他。對方方問你問題，你也用問題反問他。 在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。 3、要興奮、要興奮 要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù)， 并且效果比你想像的好，并且你學(xué)會了很多知識。并且效果比你想像的好，并且你學(xué)會了很多知識。邀約邀約4、說清楚。將邀約時間和地點

14、確定清楚，、說清楚。將邀約時間和地點確定清楚， 哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？ 5、邀一對。請他和同伴一起參加。、邀一對。請他和同伴一起參加。 6、二選一。安排兩個不同的時間，、二選一。安排兩個不同的時間， 讓新人確定其中一個。讓新人確定其中一個。 7、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人， 一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這個實際上是業(yè)務(wù)中一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這個實際上是業(yè)務(wù)中 極有樂趣的一環(huán)。極有樂趣的一環(huán)。邀約邀約 8、多推崇、多推崇 推崇系統(tǒng)和比你的成功的上級領(lǐng)導(dǎo)，推崇系統(tǒng)和比你的成功的上級領(lǐng)導(dǎo)， 推崇時

15、，說辭要準(zhǔn)確、到位、感人。推崇時，說辭要準(zhǔn)確、到位、感人。 9、勤咨詢、勤咨詢 你如果與別人溝通有困難，你如果與別人溝通有困難， 或打過或打過5-6個電話后他們都拒絕你。個電話后他們都拒絕你。 你不死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，你不死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約， 將此事向有經(jīng)驗的上級領(lǐng)導(dǎo)反映，將此事向有經(jīng)驗的上級領(lǐng)導(dǎo)反映， 以便得到指導(dǎo)。以便得到指導(dǎo)。邀約邀約親朋好友：親朋好友：“嗨，嗨，XXX，我在探索一種新的旅遊經(jīng)營理念，我在探索一種新的旅遊經(jīng)營理念，我需要你的幫助和意見。我需要你的幫助和意見。是什么你在幹什么周一或周三晚上是什么你在幹什么周一或周三晚上6時左右嗎？時左右嗎？我只需要大約我只需要大

16、約15分鐘的時間向您展示它是如何工作的。分鐘的時間向您展示它是如何工作的。聽著，我無法通過電話解釋它，聽著，我無法通過電話解釋它，所以我們可以見面談嗎？所以我們可以見面談嗎？ ” 或或“.周一或周三晚上周一或周三晚上6時左右嗎？時左右嗎？我正在考察這家公司，我會很感激，我正在考察這家公司，我會很感激，如果你能和我一起檢查出來。如果你能和我一起檢查出來。我們可以見面并一起去嗎？我們可以見面并一起去嗎？”邀約邀約冷聯(lián)系方式：冷聯(lián)系方式：“你好，你好，XXX，還記得我嗎？我們遇到了，還記得我嗎？我們遇到了XXX。你有沒有。你有沒有一分鐘的時間談?wù)剢?？太好了！一分鐘的時間談?wù)剢幔刻昧?！我剛剛參加了?/p>

17、個全球性的旅遊公司我剛剛參加了一個全球性的旅遊公司W(wǎng)orldventures和我在負(fù)責(zé)其全和我在負(fù)責(zé)其全球擴張。幫你打開新的方法賺更多的錢，兼職球擴張。幫你打開新的方法賺更多的錢，兼職/全職都可以。如果全職都可以。如果YES，我們，我們星期三晚上或周六下午，我只需要大約星期三晚上或周六下午，我只需要大約15分鐘的時間為您展示是如何分鐘的時間為您展示是如何工作的。工作的。“或或“. 周一或周三晚上周一或周三晚上6時左右嗎？時左右嗎？ 我正在考察這家公司，我會很感激，如果你我正在考察這家公司，我會很感激，如果你 可以來和我一起檢，我會很感激，我們可以見面并一起去嗎？可以來和我一起檢，我會很感激，我

18、們可以見面并一起去嗎？講計劃講計劃講解商業(yè)計劃講解商業(yè)計劃一、講計劃的三目的：一、講計劃的三目的： 1 、找需求、找需求 2 、給機會、給機會 3 、約下次見面的時間（跟進）、約下次見面的時間（跟進）二、講計劃的三個原則二、講計劃的三個原則 1、“做行動者做行動者”。 2、姿態(tài)比說服重要：、姿態(tài)比說服重要：“永遠(yuǎn)是下一個永遠(yuǎn)是下一個”。 3、對方的需求比你的需求重要：、對方的需求比你的需求重要： 找到對方的夢想、需求，找到對方的夢想、需求， 就抓住了啟動新人的根本。就抓住了啟動新人的根本。講計劃講計劃目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項生意（不夸大其詞）目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項生意（不夸大其詞） 也就是向你邀請來

19、的人提供足夠的信息（全面）也就是向你邀請來的人提供足夠的信息（全面）使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。切記切記:人只為給自己帶來好處的東西買單！人只為給自己帶來好處的東西買單！ 找到不同的人在這個事業(yè)的不同需求！找到不同的人在這個事業(yè)的不同需求！講計劃講計劃A、講解商業(yè)計劃之前：、講解商業(yè)計劃之前： a、準(zhǔn)時開始，不要提及有人來不了的事，、準(zhǔn)時開始，不要提及有人來不了的事，其他人對這不會感興趣。其他人對這不會感興趣。 b、把有關(guān)的產(chǎn)品資料放在別人看不見的地方。、把有關(guān)的產(chǎn)品資料放在別人看不見的地方。 c、利用、利用A、B、C法則：法則：A-主講

20、人主講人; B-你你; C-新人，新人，主講一定要穿著西服，打領(lǐng)帶，主講一定要穿著西服，打領(lǐng)帶，不要輸輸在前三秒，不要輸輸在前三秒，與新人見面后由你介紹新人與主講人，與新人見面后由你介紹新人與主講人，介紹時要適當(dāng)推崇主講人，介紹時要適當(dāng)推崇主講人，如：這是王老師，現(xiàn)在做的非常棒，如：這是王老師，現(xiàn)在做的非常棒，今天由他介紹這個生意。今天由他介紹這個生意。 ”講計劃講計劃講解應(yīng)包含以下流程講解應(yīng)包含以下流程A、溝通觀念和拋出危機感。、溝通觀念和拋出危機感。B、講發(fā)展趨勢（、講發(fā)展趨勢（20-30分鐘左右）。分鐘左右）。C、請將所有問題留在講解會后才提出，、請將所有問題留在講解會后才提出， 由主講

21、人解答。由主講人解答。檢查進度檢查進度檢查進度：在這個生意中，在你制定的目標(biāo)中檢查進度：在這個生意中，在你制定的目標(biāo)中 你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通才能你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通才能實現(xiàn)你的目標(biāo)實現(xiàn)你的目標(biāo)一、檢查進度的重要性一、檢查進度的重要性 1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗：、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗： 這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。 2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式： 使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。 3、有利于鞏固緊密的個人關(guān)系：、有利于鞏固緊密的個人關(guān)系： 增加團

22、隊的凝聚力和團隊動力。增加團隊的凝聚力和團隊動力。 檢查進度檢查進度二、檢查進度三個原則二、檢查進度三個原則 1、定期定時咨詢、定期定時咨詢 建議一：相信咨詢線。建議一：相信咨詢線。 你一定要相信他們、推崇他們，你一定要相信他們、推崇他們， 復(fù)制他們教你的成功模式。復(fù)制他們教你的成功模式。 建議二：爭取得到他的合作和支持。建議二：爭取得到他的合作和支持。 2、業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢：、業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢： 建議一：保持咨詢線的完整性。建議一：保持咨詢線的完整性。 最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的 直接推薦人及你上面的活躍的事業(yè)

23、型直接推薦人及你上面的活躍的事業(yè)型 上級，因為你們的利益緊密相關(guān)。上級，因為你們的利益緊密相關(guān)。檢查進度檢查進度二、檢查進度三個原則二、檢查進度三個原則 建議二：不要越級和向下插手做咨詢。建議二：不要越級和向下插手做咨詢。 這樣不易管理，這樣不易管理，同時這種做法也不易在團隊中復(fù)制。同時這種做法也不易在團隊中復(fù)制。 建議三：業(yè)務(wù)不干擾。建議三：業(yè)務(wù)不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運作的原則。這是系統(tǒng)運作的原則。檢查進度檢查進度3、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。 建議一：信守承

24、諾是建立信任的基石。建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。相互信任才可以真正建立起來。 建議二：承諾是相互的。建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)。檢查進度檢查進度三、三、6分鐘診斷法分鐘診斷法 當(dāng)他回答當(dāng)他回答“是是”之后。之后。 2、再用、再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。分鐘檢查他在行動圈工作的情況。 （

25、以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團隊的情況）（以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團隊的情況） （1） 還有沒有名單？還有沒有名單？ （2） 邀約成功率如何？邀約成功率如何？ （3講計劃的次數(shù)和效果如何？講計劃的次數(shù)和效果如何？ （4） 跟進情況如何？跟進情況如何？ 如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導(dǎo)。如果其中某項有問題，就為他做某項的指導(dǎo)。復(fù)制復(fù)制 1、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。習(xí)慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。 2、如果你跟隨成功者的步伐前進，、如果你跟隨成功者的步伐前進，你的成功機會將大大增加。你的成功機會將大大增加。即使你在開始的時候不太明白每個細(xì)節(jié)，即使你在開始的時候不太明白每個細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以幫你奏效。 3、如果你的工作不僅有效而且可復(fù)制，、如