[房地產(chǎn)]崇明城橋鎮(zhèn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(下冊(cè))

1、34第二部分 客戶篇一、調(diào)查的組織實(shí)施為獲取崇明縣房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是消費(fèi)者購(gòu)房需求方面的第一手資料，通過對(duì)崇明縣購(gòu)房消費(fèi)者基本信息的分析，使本項(xiàng)目在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和銷售策略的制定過程具有市場(chǎng)和客戶依據(jù)，我司組織了崇明縣城橋鎮(zhèn)地區(qū)潛在消費(fèi)者的調(diào)查工作。1、調(diào)查目的通過本次調(diào)查，在分析崇明地區(qū)消費(fèi)者信息的基礎(chǔ)上，了解本地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買力、消費(fèi)特征，對(duì)物業(yè)的需求及期望，消費(fèi)者市場(chǎng)信心；針對(duì)本項(xiàng)目，對(duì)崇明地區(qū)擬購(gòu)買別墅的客戶進(jìn)行調(diào)查分析，獲得崇明別墅市場(chǎng)和客戶的一手資料，為本項(xiàng)目歸納出符合產(chǎn)品基本投資要求、規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的目標(biāo)購(gòu)買群體特征和需求，提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位，尋求高效的營(yíng)銷手段。2、調(diào)

2、查地點(diǎn)崇明縣城橋鎮(zhèn)城區(qū)主要繁華路段：l 八一路、北門路至南門路之間的商業(yè)街l 北門路、西門路至東門路之間的商業(yè)街l 中街山路、西引路路口3、調(diào)查方法本次調(diào)查工作采用問卷調(diào)查形式，問卷為封閉式，以客觀題為主，主觀題為輔，并通過調(diào)查員的現(xiàn)場(chǎng)問詢，了解調(diào)查對(duì)象的真實(shí)需求。4、調(diào)查日期·2004年12月23日，PM1：00PM5：00·當(dāng)日氣象：雨夾雪，氣溫5.7-6.8·2004年12月24日，AM10：00PM5：00·當(dāng)日氣象：晴，氣溫2.1-6.1·2004年12月25日，PM10：00PM2：00·當(dāng)日氣象：晴，氣溫0.8-7.15

3、、工作組情況·工作人員數(shù)量：6人·工作人員崗位配置：市場(chǎng)研展部經(jīng)理：1名研展部研展人員：3名銷售部銷售人員： 2名6、資料分析方法采用被調(diào)查客戶資料統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)歸納分析相結(jié)合的方法。7、調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象為：在八一路、北門路至南門路商業(yè)街的購(gòu)物人流，北門路、西門路至東門路間中介店內(nèi)的看房者；中街山路、西引路金月灣售樓處看房者；怡祥居小區(qū)內(nèi)的住戶?？倶颖緮?shù)共162份，樣本的選擇為未來(lái)有意向購(gòu)買新商品房或二手商品房的客戶和已經(jīng)在崇明縣購(gòu)買商品房的客戶，其中有意向購(gòu)買別墅的客戶調(diào)查問卷共采集到37份。二、總體調(diào)查資料分析1、調(diào)查對(duì)象基本情況分析（1）年齡構(gòu)成分析數(shù)據(jù)顯示：在本次調(diào)查中

4、，調(diào)查對(duì)象中年齡為30-40歲的比例最高，達(dá)36%；25-30歲的占25%左右；40歲以上、25歲以下的調(diào)查對(duì)象分別為19%和20%。各個(gè)年齡段的購(gòu)房意向如何，以及他們對(duì)所購(gòu)買物業(yè)的需求差異，我們將結(jié)合其它各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合分析。（2）受教育程度分析數(shù)據(jù)顯示：本次調(diào)查對(duì)象的總體受教育程度中等，其中大專及大專以上學(xué)歷的占50%；高中及高中以下學(xué)歷所占比例為50%。（3）家庭狀況分析l 調(diào)查對(duì)象婚姻狀況l 調(diào)查對(duì)象家庭結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查對(duì)象中已婚人口較多，占總數(shù)的82%；本結(jié)合圖3和圖4兩項(xiàng)數(shù)字可得出，崇明縣的適婚青年結(jié)婚較早；3口之家或2口之家所占比例較高，占總數(shù)的71%；但也不排除三代同堂的現(xiàn)象

5、，4-5人的家庭結(jié)構(gòu)占總數(shù)的29%，這對(duì)我們?cè)诤竺娴漠a(chǎn)品面積、房型需求、戶型配比方面提供現(xiàn)實(shí)的參考依據(jù)和關(guān)聯(lián)度。（4）居住情況分析l 調(diào)查對(duì)象現(xiàn)有住房類型l 調(diào)查對(duì)象現(xiàn)有家庭居住面積 數(shù)據(jù)顯示：調(diào)查對(duì)象中自購(gòu)商品房的占到總調(diào)查對(duì)象的42%，比例較高，但該數(shù)據(jù)中不排除城鎮(zhèn)居民原公有住宅貨幣化的可能；現(xiàn)有住房類型為公房的位列第二，為27%，其它類型為31%。調(diào)查對(duì)象中現(xiàn)有家庭住房面積在100平方米以下的合計(jì)為47%；100平米以上的合計(jì)為53%；其中100-150平米以上的占總數(shù)的28%，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)訪談員的問詢，該部分大都為自購(gòu)商品房；150平米以上的占總數(shù)的25%，大都為自建房。根據(jù)圖5和圖6數(shù)據(jù)

6、分析，我們獲得以下信息，崇明縣目前人均住房較寬敞，自建住宅比例較高；商品房面積集中在100-150平方米，目前還未出現(xiàn)別墅類型的商品住宅，大面積住宅特別是別墅市場(chǎng)未被開拓。（5）職業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示：調(diào)查對(duì)象中自由職業(yè)者居首位，占27%，其次分別為公務(wù)員及事業(yè)單位職員占19%，個(gè)體業(yè)主占18%。部分客戶可能不愿透露自己的職業(yè)，故選擇自由職業(yè)者的比例較高。（6）來(lái)源分析數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查對(duì)象中城橋鎮(zhèn)占70%，崇明其它區(qū)鎮(zhèn)占17%，上海市區(qū)占7%，外地人占6%。我們對(duì)各區(qū)域的被訪者的購(gòu)房需求進(jìn)行了分別統(tǒng)計(jì)。城橋鎮(zhèn)受訪者中，在兩年內(nèi)有意向在城橋鎮(zhèn)購(gòu)房的為57.34%；崇明其它區(qū)鎮(zhèn)受訪者中，在兩年內(nèi)打算在城橋

7、鎮(zhèn)購(gòu)房的為57.89%；而上海市區(qū)在崇明工作的人員中打算在崇明購(gòu)房者為5.7%；外地人為12%。因此我們確定：城橋鎮(zhèn)城區(qū)的客戶是城橋鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力客源，城橋鎮(zhèn)附近郊區(qū)各鎮(zhèn)的客戶是城橋鎮(zhèn)商品房客源的重要補(bǔ)充。2、調(diào)查對(duì)象購(gòu)買力分析（1）家庭月收入分析數(shù)據(jù)顯示：調(diào)查對(duì)象中家庭月收入在2000至4000元之間的所占比例最高，達(dá)41%；其次為家庭月收入在2000元以下的，所占比例為24%；家庭月收入在6000元以上的合計(jì)為13%。2003年上海市的人均收入為14867元，按每戶平均人口3人計(jì)算，中等收入家庭的年平均收入約為44600元，平均約3716元/月。調(diào)查結(jié)果反映，崇明縣家庭月收入情況在上海

8、市處于中等水平。（2）單價(jià)承受力數(shù)據(jù)顯示：48%的調(diào)查對(duì)象希望購(gòu)買單價(jià)在4000元/平方米以下的住房；26%的調(diào)查對(duì)象希望購(gòu)買單價(jià)在4000-5000元/平方米的住房；承受單價(jià)在6000元/平方以上的合計(jì)占12%。相比崇明的家庭收入，購(gòu)房者購(gòu)房消費(fèi)在總體消費(fèi)中所占比例較高，單價(jià)承受力較高。（3）總價(jià)承受力數(shù)據(jù)顯示：調(diào)查對(duì)象能夠承受總價(jià)的峰值出現(xiàn)在40萬(wàn)元以下，占54%；總價(jià)承受在40-60萬(wàn)的占29%，兩者占到客戶總數(shù)的83%；承受總價(jià)在60-80萬(wàn)的占11%；80萬(wàn)以上的為6%。由于購(gòu)房者都希望購(gòu)買“物美價(jià)廉”的住房，因此報(bào)價(jià)時(shí)的心理價(jià)位都偏低。根據(jù)本司的操盤經(jīng)驗(yàn)，客戶實(shí)際的價(jià)格承受力要比調(diào)

9、查結(jié)果高出30%左右。3、客戶需求分析（1）擬購(gòu)買區(qū)域分析數(shù)據(jù)顯示：被訪客戶在選擇購(gòu)房區(qū)域時(shí)的最大峰值為崇明縣城橋鎮(zhèn)，占總數(shù)的68%，其次為上海市區(qū)和陳家鎮(zhèn)，說(shuō)明崇明縣的消費(fèi)者主體還是把在崇明縣政府所在地城橋鎮(zhèn)購(gòu)房定居作為首選區(qū)域和愿望。（2）購(gòu)買用途分析數(shù)據(jù)顯示：城橋鎮(zhèn)消費(fèi)者欲購(gòu)商品房物業(yè)中，用于純自住的比例為70.59%，純投資比例為27%。2004年上海崇明越江隧道的正式開工，新城規(guī)劃的落實(shí)開展，使崇明房地產(chǎn)價(jià)格大幅攀升，住宅投資性上升，商品房呈現(xiàn)居住功能和投資需求兩旺之勢(shì)。（3）面積需求分析數(shù)據(jù)顯示：調(diào)查對(duì)象中對(duì)居住面積的要求，100120平方米的需求量最大，占總數(shù)38%；其次為120

10、-140平方米，為16%；140-160平方米以上的為16%，160平方米以上的為7%；80-100平方米的占15%；80平米以下的占8%。相對(duì)于上海市區(qū)的普通商品房面積配比，崇明縣客戶對(duì)面積的需求放大。（4）房型選擇數(shù)據(jù)顯示：潛在客戶中希望購(gòu)買四房二廳的比例最高，達(dá)38%；而對(duì)三房的需求比例為16%；二房二廳的需求為22%，二房一廳一衛(wèi)為16%。（5）建筑形態(tài)的要求數(shù)據(jù)顯示，潛在客戶對(duì)住宅類型的首選為小高層住宅占總量的49%，多層占27%，選擇別墅的為16%，本項(xiàng)目的容積率指標(biāo)決定了本項(xiàng)目的建筑形態(tài)為聯(lián)排或疊加別墅，調(diào)查結(jié)果顯示別墅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的接受度。4、通路和媒體選擇l 通路分析數(shù)

11、據(jù)顯示：潛在客戶了解樓盤信息最主要的通路是通過親友了解，占30%；其次是通過報(bào)紙廣告，占28%；戶外及派單占18%；電臺(tái)廣告占12%。l 閱讀報(bào)紙種類選擇數(shù)據(jù)顯示：在報(bào)紙閱讀的種類上，文匯報(bào)居多，為38%；其次為新民晚報(bào)（27%）、新聞晨報(bào)（21%）。對(duì)于受訪者了解樓盤信息的渠道和報(bào)刊的閱讀習(xí)慣的特點(diǎn)，本司將在后續(xù)的營(yíng)銷宣傳上加以利用，以增強(qiáng)樓盤信息推廣的有效性。5、客戶信心度分析調(diào)查顯示，在被調(diào)查對(duì)象中，認(rèn)為在未來(lái)兩年內(nèi)崇明房?jī)r(jià)會(huì)上漲的占76%，漲跌不大的占21%，看跌的占3%。崇明日益看好的投資環(huán)境和新規(guī)劃的開展，使崇明人總體信心良好，作為支持產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)依托良好的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展前景，

12、使崇明人對(duì)房地產(chǎn)的明天擁有強(qiáng)大的信心。我司根據(jù)崇明縣潛在客戶進(jìn)行抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)崇明縣房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行以下總結(jié)：一、市場(chǎng)上別墅類商品住宅尚未出現(xiàn)，大面積住宅特別是別墅市場(chǎng)未開拓，別墅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的接受度、認(rèn)知度；二、市場(chǎng)消費(fèi)主體由自由職業(yè)者、公務(wù)員、個(gè)體業(yè)主構(gòu)成；三、消費(fèi)主體群體特征：已婚較多，處于中等偏上教育水平，年齡以25-40歲之間居多，把在崇明縣政府所在地城橋鎮(zhèn)作為購(gòu)房的首選區(qū)域；四、城橋鎮(zhèn)客戶是當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的主體客源，附近各鎮(zhèn)客戶是當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)客源的重要補(bǔ)充；五、購(gòu)房支出在家庭收入總的支出中所占比例高；六、擬購(gòu)房者普遍看好崇明房地產(chǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)信心指數(shù)高。三、別墅客戶調(diào)

13、查資料分析為捕捉崇明別墅市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和潛力，把握崇明購(gòu)房者中對(duì)別墅產(chǎn)品具有購(gòu)買意向的特定客戶層的需求，設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征，滿足客戶需求的別墅項(xiàng)目，我司單獨(dú)制作了別墅調(diào)查問卷，對(duì)有意向購(gòu)買別墅的客戶進(jìn)行了調(diào)查，共獲得有效問卷37份，對(duì)調(diào)查對(duì)象的特征、產(chǎn)品要求、意愿度以及潛在心理需求等方面進(jìn)行了深層次的調(diào)查分析，從而使我司獲得崇明別墅潛在客戶較為清晰、量化的一手資料，為本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位、建筑規(guī)劃、營(yíng)銷推廣方面提供詳細(xì)資料。1、別墅客戶基本情況分析（1）年齡構(gòu)成分析數(shù)據(jù)顯示：有意愿購(gòu)買別墅的調(diào)查對(duì)象中年齡40-50歲的年齡段比例最高，達(dá)46%；30-40歲的則占到了38%左右；兩項(xiàng)合計(jì)達(dá)74%，可見

14、，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體的年齡段位于30-50歲之間。（2）受教育程度分析數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶中高中及高中以下客戶為48%，?？普?5%，本科學(xué)歷占23%，碩士學(xué)歷占4%。與總體樣本相比，中低學(xué)歷所占比例相近，高學(xué)歷中學(xué)歷水平有所上升。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)訪談人員了解，客戶群體基本分為兩類：一類為當(dāng)?shù)氐乃綘I(yíng)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)主，另一類為崇明縣的公務(wù)員居多。（3）家庭月收入數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶家庭月收入明顯上升，6000-8000元/月占29%，其次是10000-20000元/月，占24%；別墅作為種大面積、高總價(jià)的商品房產(chǎn)品，購(gòu)買力起到絕對(duì)性作用，要求購(gòu)買者具有充足的自備款和月還款能力。（4）職業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶中職

15、業(yè)以個(gè)體業(yè)主所占比例最高，為29%，公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員分別占27%和13%，私營(yíng)業(yè)主占12%。表明在城橋鎮(zhèn)購(gòu)買別墅的客戶主要由兩大類構(gòu)成：企事業(yè)管理人員和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。（5）家庭結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)顯示：擬購(gòu)買別墅的客戶中，家庭人口以2-3人的小型家庭所占比例最高為51%， 三代同堂的需求占35%，較多客戶購(gòu)買別墅時(shí)選擇和父母一起居住。因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面應(yīng)考慮到老年人及兒童的居住習(xí)慣及特殊需求。（6）來(lái)源分析數(shù)據(jù)顯示，別墅客戶中城橋鎮(zhèn)占56%，崇明其它區(qū)鎮(zhèn)占38%，上海市區(qū)和外地人口共計(jì)占6%。我們接下去對(duì)各區(qū)域的客戶在選擇別墅區(qū)域進(jìn)行了分別統(tǒng)計(jì)。（7）擬購(gòu)買區(qū)域選擇數(shù)據(jù)顯示：在別墅調(diào)查客戶中

16、，擬在城橋鎮(zhèn)購(gòu)買別墅產(chǎn)品的客戶最多，為47%，陳家鎮(zhèn)為16%，上海市區(qū)為14%。隨著東灘開發(fā)的推進(jìn)，上海與崇明交通的改善、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的日益加強(qiáng)，以及市民自購(gòu)汽車的增加，別墅市場(chǎng)顯出分散的趨勢(shì)。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)訪談員的了解，愿意在城橋鎮(zhèn)購(gòu)買別墅的客戶為崇明本地工作的人士，以崇明城橋鎮(zhèn)為主要家庭和社交圈。根據(jù)對(duì)崇明有購(gòu)買別墅意愿的潛在客戶細(xì)分及篩選，通過家庭月收入、職業(yè)、單價(jià)、總價(jià)需求等基本要素的歸納，我們對(duì)本項(xiàng)目的潛在購(gòu)買者特征進(jìn)行以下概況：一、本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶為在城橋鎮(zhèn)以及附近區(qū)域居住、生活的崇明當(dāng)?shù)厝?；二、他們是在?dāng)?shù)毓ぷ鞯钠笫聵I(yè)管理人員和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主；三、他們年齡介于30-50歲之間，收入良好；四、

17、家庭形態(tài)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，以三口之家以及三代同堂為主體；五、他們對(duì)別墅生活形態(tài)有所了解，向住別墅居住氛圍；六、企事業(yè)單位管理人員具有較高的文化價(jià)值觀，崇尚別墅生活的時(shí)尚、舒適，但承受力有限，以經(jīng)濟(jì)型別墅為主；七、私營(yíng)業(yè)主、自由職業(yè)者居有較高的支付能力，將別墅作為提升個(gè)人身份的象征之一，對(duì)別墅產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的局限性；八、在購(gòu)買別墅區(qū)域的選擇上，以崇明島為主，受社交圈及未來(lái)發(fā)展影響亦考慮上海市區(qū)和其它地區(qū)。2、市場(chǎng)需求特征（1） 單價(jià)需求l 獨(dú)立別墅客戶心理價(jià)位數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶選擇獨(dú)立別墅的心理價(jià)位以6000-7000元/平方米所占比例最高占45%，7000-8000元/平方米占23%，單價(jià)需求50

18、00-6000元/平方米的有17%，8000-10000元/平方米占11%，10000元/平方米單價(jià)需求未出現(xiàn)。按實(shí)際單價(jià)承受力上浮20%-30%，當(dāng)?shù)刭?gòu)買獨(dú)立別墅客戶的心理價(jià)位上限在12000-13000元/平方米之間，主力單價(jià)需求段在8000-10000元/平方米。l 聯(lián)排和雙拼別墅客戶心理價(jià)位數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶選擇聯(lián)排和雙拼別墅產(chǎn)品的心理單價(jià)以5000-6000元/平方米所占比例最高占47%，6000-7000元/平方米占21%，單價(jià)需求7000元/平方米以上的為8%。按實(shí)際單價(jià)承受力上浮20%-30%，當(dāng)?shù)芈?lián)排和雙拼地別墅主體客戶心理價(jià)位在7000-8000元/平方米之間。l 疊加別墅

19、客戶心理價(jià)位數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶在選擇疊加別墅時(shí)以4000-5000元/平方米所占比例最高,占31%，5000-6000元/平方米占37%，6000-7000元/平方米占17%。按實(shí)際單價(jià)承受力上浮20%-30%，當(dāng)?shù)貏e墅客戶購(gòu)買疊加別墅主力價(jià)位在5000-6000元/平方米，主體價(jià)格需求段在6500-7500元/平方米之間。（1）總價(jià)需求范圍數(shù)據(jù)顯示：被調(diào)查的別墅客戶能夠承受的總價(jià)峰值在100萬(wàn)以下，占42%；100-150萬(wàn)之間的占37%，150-200萬(wàn)之間的占14%，200-300萬(wàn)之間的占7%，300萬(wàn)以上的需求還未出現(xiàn)。分析得出：崇明客戶在選擇別墅時(shí)，150萬(wàn)是一個(gè)分界線，150萬(wàn)以

20、上需求量減少，高總價(jià)別墅尚未被當(dāng)?shù)卣J(rèn)可。（2）用途分析數(shù)據(jù)顯示：調(diào)查對(duì)象在購(gòu)買別墅時(shí)，用于純自住的比例為92%，純投資比例為6%，兩者需求兼有的占2%，說(shuō)明客戶對(duì)象是以改善居住條件、提升居住品質(zhì)為主的自用型客戶。（3）類型選擇調(diào)查顯示：被調(diào)查客戶在產(chǎn)品類型選擇方面，喜好獨(dú)立別墅的占42%，雙拼占23%，聯(lián)排占17%，疊加別墅占16%，按產(chǎn)品品質(zhì)呈現(xiàn)遞減之勢(shì)。（4）面積需求數(shù)據(jù)顯示：被調(diào)查的客戶中，在面積需求方面以200-250平方最多，占37%，其次為150-200平米，占27%，300平米以上需求為21%。結(jié)合本次調(diào)查對(duì)崇明縣擬購(gòu)買別墅客戶的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，我們對(duì)崇明市場(chǎng)進(jìn)行以下總結(jié)：一、崇明

21、城橋鎮(zhèn)別墅市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，市場(chǎng)具有潛力和實(shí)際需求；二、市場(chǎng)以改善居住條件、提升居住的自用型客戶用主體；三、產(chǎn)品總價(jià)宜控制在200萬(wàn)以內(nèi)，單價(jià)應(yīng)控制在8000元/平方米以下；四、總價(jià)150萬(wàn)是一條市場(chǎng)分界線，150萬(wàn)以上客戶群體快速遞減；五、獨(dú)立別墅需求人數(shù)比例高，但求購(gòu)獨(dú)立別墅的人群在總價(jià)承受力方面明顯偏離市場(chǎng)，整體市場(chǎng)不成熟，對(duì)獨(dú)立別墅價(jià)值與產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有待培養(yǎng)。結(jié)合本次調(diào)查結(jié)果和本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃條件，建議本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位上應(yīng)以總價(jià)控制在200萬(wàn)以內(nèi)、單價(jià)控制在8000元/平方米以下、面積范圍在150-250平米的自用型雙拼及聯(lián)體別墅為主。3、產(chǎn)品規(guī)劃要求5、 建筑外觀要求l 建筑風(fēng)格選擇l 外立

22、面材料選擇l 外立面顏色選擇數(shù)據(jù)顯示：大多數(shù)客戶在選擇建筑風(fēng)格喜愛歐式風(fēng)格、素雅的、涂料或石材材質(zhì)建筑外觀。6、 房型設(shè)計(jì)l 房型要求l 產(chǎn)品偏好調(diào)查顯示：客戶在別墅空間設(shè)計(jì)方面，以三房二廳二衛(wèi)和四房二廳二衛(wèi)為主，這和別墅實(shí)際使用中的便利性不相符，按兩層別墅計(jì)算，每一層都需設(shè)有衛(wèi)生間，主臥應(yīng)另外設(shè)立獨(dú)立的主臥衛(wèi)生間，一套別墅至少應(yīng)設(shè)有三個(gè)以上衛(wèi)生間為宜。房型設(shè)計(jì)方面，挑空的客廳、書房、獨(dú)立停車庫(kù)、私家花園受到客戶青睞。7、 景觀要求數(shù)據(jù)顯示：在別墅小區(qū)景觀設(shè)計(jì)方面，景觀小品、私家花園、大型植被等受到客戶的喜愛。（4）物業(yè)管理及小區(qū)配套l 物業(yè)管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，在設(shè)定物業(yè)管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)方面，有45%的調(diào)查者希望物業(yè)管理費(fèi)每平方米收取標(biāo)準(zhǔn)在1-2元，32%的被調(diào)查對(duì)象選擇了2-3元。由于被調(diào)查者的心理價(jià)位一般低于實(shí)際