第六章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格

1、6 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格n6.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述n6.2 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nfob cfr cif fca cpt cipn六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)比較比較n貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用選用n6.3 商品的價(jià)格商品的價(jià)格eur500.00 per m/t fob shanghai 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)單價(jià)6.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述n貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（trade terms）的含義 n指是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的專門用語(yǔ)，以便簡(jiǎn)化交易磋商過(guò)程。6.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述n有關(guān)貿(mào)易

2、術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 n 1932年華沙-牛津規(guī)則 warsaw-oxford rules 1932(w.o. rules 1932) nby international law association nfor cif terms n 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 revised american foreign trade definitions 1941 nex point of origin, fob, fas, c&f, cif, ex dock n 2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 international rules for the interpretation of tr

3、ade terms (incoterms 2010) nby international chamber of commerce, iccincoterms incoterms 1936 revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000,2010 incoterms 2010 n 2009年9月頒布 n 2011年1月1日生效 n適用于任何或多種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)：exw、fca、 cpt、cip、dat、dap、ddpn適用于海運(yùn)和內(nèi)陸水路運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)： fas、 fob 、cfr、ciffob貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nfob free on board （n

4、amed port of shipment）裝運(yùn)港船上交裝運(yùn)港船上交貨（貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）n對(duì)對(duì)“裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上”的理解的理解n買方租船訂艙的責(zé)任買方租船訂艙的責(zé)任n裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)nfob liner terms nfob under tackle nfobst n與與19411941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本中中fob vesselfob vessel的比較：的比較：n出口手續(xù)由何方辦理不同出口手續(xù)由何方辦理不同 cfr貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)ncfr cost and freight （named port of destination）成本加運(yùn)

5、費(fèi)（）成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）n賣方租船訂艙的責(zé)任賣方租船訂艙的責(zé)任n賣方提交運(yùn)輸單據(jù)的責(zé)任賣方提交運(yùn)輸單據(jù)的責(zé)任n卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) ncfr liner terms ncfr ex ships hold ncfr ex tackle n裝船通知cif貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)ncif cost， insurance and freight （named port of destination）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）n賣方租船訂艙的責(zé)任賣方租船訂艙的責(zé)任n賣方提交運(yùn)輸單據(jù)的責(zé)任賣方提交運(yùn)輸單據(jù)的責(zé)任n卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)n賣方保

6、險(xiǎn)的險(xiǎn)別和金額賣方保險(xiǎn)的險(xiǎn)別和金額n象征性交貨問(wèn)題象征性交貨問(wèn)題fca貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nfca free carrier free carrier （named placenamed place）貨交承運(yùn)人（貨交承運(yùn)人（指定地）指定地）n是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給由買方指定的承運(yùn)是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給由買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口通關(guān)手續(xù)，即完成交貨。人，并辦理了出口通關(guān)手續(xù)，即完成交貨。n交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn) n賣方所在地賣方所在地 賣方負(fù)責(zé)裝貨賣方負(fù)責(zé)裝貨 n賣方所在地以外的地方賣方所在地以外的地方 賣方不負(fù)責(zé)卸貨賣方不負(fù)責(zé)卸貨 n “承運(yùn)人承運(yùn)人” 的界定的界定n是指在

7、運(yùn)輸契約中，承擔(dān)履行鐵路、公路、航空、海上航運(yùn)、內(nèi)是指在運(yùn)輸契約中，承擔(dān)履行鐵路、公路、航空、海上航運(yùn)、內(nèi)河航運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn)的實(shí)際承運(yùn)人河航運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn)的實(shí)際承運(yùn)人(actual or performing carrier)(actual or performing carrier)或安排履行上述各種運(yùn)輸契約的承運(yùn)人或安排履行上述各種運(yùn)輸契約的承運(yùn)人(contracting carrier)(contracting carrier)。n買方安排運(yùn)輸買方安排運(yùn)輸n貨物集合化的費(fèi)用貨物集合化的費(fèi)用cpt cpt 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)ncpt carriage paid to （named place o

8、f destination）運(yùn)費(fèi)付至（）運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）指定目的地）n是指賣方必須在規(guī)定日期或期間內(nèi)，把貨物交付其所指定的承是指賣方必須在規(guī)定日期或期間內(nèi)，把貨物交付其所指定的承運(yùn)人并承擔(dān)額外支付將貨物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)輸費(fèi)用，運(yùn)人并承擔(dān)額外支付將貨物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)輸費(fèi)用，買方則須承擔(dān)貨物按上述方式交付后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)及其他買方則須承擔(dān)貨物按上述方式交付后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)及其他費(fèi)用，并按買賣合同約定支付貨款。費(fèi)用，并按買賣合同約定支付貨款。n賣方訂立運(yùn)輸合同的責(zé)任賣方訂立運(yùn)輸合同的責(zé)任n賣方提交運(yùn)輸單據(jù)的責(zé)任賣方提交運(yùn)輸單據(jù)的責(zé)任n交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn) n貨交第一承運(yùn)人貨交第一

9、承運(yùn)人 n賣方的裝運(yùn)通知賣方的裝運(yùn)通知cip貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)ncip carriage insurance paid to （named place of destination） 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指指定目的地）定目的地）n cipcip術(shù)語(yǔ)下，賣方除承擔(dān)與術(shù)語(yǔ)下，賣方除承擔(dān)與cptcpt術(shù)語(yǔ)相同的義務(wù)外，術(shù)語(yǔ)相同的義務(wù)外，還必須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅還必須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。賣方訂立保險(xiǎn)合同，并失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。賣方訂立保險(xiǎn)合同，并支付保費(fèi)。賣方保險(xiǎn)的險(xiǎn)別和金額的要求與支付保費(fèi)。賣方保險(xiǎn)的險(xiǎn)別和金額的要求與c

10、ifcif術(shù)術(shù)語(yǔ)的規(guī)定基本相同。語(yǔ)的規(guī)定基本相同。fobfob、cfrcfr、cifcif和和fcafca、cptcpt、cipcip的比較的比較比較項(xiàng)目比較項(xiàng)目 fob、cfr、cif fca、cpt、cip 負(fù)擔(dān)出口手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)出口手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 賣方賣方 賣方賣方 負(fù)擔(dān)進(jìn)口手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)進(jìn)口手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 買方買方 買方買方 所達(dá)成的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的合同所達(dá)成的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的合同 裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同 裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同 所適合的運(yùn)輸方式所適合的運(yùn)輸方式 海洋運(yùn)輸及內(nèi)河運(yùn)輸海洋運(yùn)輸及內(nèi)河運(yùn)輸 任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式 賣方的交貨地點(diǎn)賣方的交貨地點(diǎn) 裝運(yùn)港裝運(yùn)港 出口國(guó)內(nèi)地或港口出口

11、國(guó)內(nèi)地或港口 買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 貨物已越過(guò)裝運(yùn)港船舷時(shí)貨物已越過(guò)裝運(yùn)港船舷時(shí) 貨物已交承運(yùn)人處置時(shí)貨物已交承運(yùn)人處置時(shí) 裝卸費(fèi)用的劃分裝卸費(fèi)用的劃分 租船時(shí)，買賣合同應(yīng)明確租船時(shí)，買賣合同應(yīng)明確 按班輪條件辦理按班輪條件辦理 貨物運(yùn)輸單據(jù)貨物運(yùn)輸單據(jù) 海運(yùn)單據(jù)或內(nèi)河運(yùn)單海運(yùn)單據(jù)或內(nèi)河運(yùn)單 視運(yùn)輸方式而定視運(yùn)輸方式而定 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用n增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)n適合所使用的運(yùn)輸方式n按實(shí)際需要，靈活掌握n安全收匯，安全收貨6.3 商品的價(jià)格商品的價(jià)格n作價(jià)方法n固定作價(jià)n暫不固定價(jià)格n暫定價(jià)格n滑動(dòng)價(jià)格6.3 商品的價(jià)格商品的價(jià)格n價(jià)格術(shù)語(yǔ)換算公式nfobfob價(jià)

12、換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià) cfrcfr價(jià)價(jià)=fob=fob價(jià)價(jià)+ +運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) cifcif價(jià)價(jià)= =（fobfob價(jià)價(jià)+ +運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)）/1-/1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率* *投保加成投保加成ncfr cfr 價(jià)換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià) fobfob價(jià)價(jià)= cfr= cfr價(jià)價(jià)- -運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) cif cif 價(jià)價(jià)=cfr=cfr價(jià)價(jià)/ /1-1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率* *投保加成投保加成ncifcif價(jià)換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià) fobfob價(jià)價(jià)= cif = cif 價(jià)價(jià)* *（ 1-1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率* *投保加成投保加成）- -運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) cfrcfr價(jià)價(jià)= cif = cif 價(jià)價(jià)* *（

13、1-1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率* *投保加成投保加成）6.3 商品的價(jià)格商品的價(jià)格n加強(qiáng)成本核算加強(qiáng)成本核算n 出口總成本出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。本。n出口總成本出口總成本= =購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +（出口稅）（出口稅）n國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括有國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括有：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗； 郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。n 出口銷售外匯凈收入：出口銷售外匯凈收入：是指出口商品無(wú)論是按是指出口商品無(wú)論是按fob fob

14、 ，cfr cfr 或或 cifcif中哪種術(shù)語(yǔ)成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際中哪種術(shù)語(yǔ)成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到報(bào)價(jià)換算到fobfob所對(duì)應(yīng)的收入部分。所對(duì)應(yīng)的收入部分。n 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入：是指出口銷售外匯凈收入（：是指出口銷售外匯凈收入（fobfob價(jià)）按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。價(jià)）按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。6.3 商品的價(jià)格商品的價(jià)格n出口商品成本核算n出口商品盈虧率出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本）出口總成本） 出口總成本出口總成本 100%100% （公式中的分子部分是盈虧額。

15、如為正數(shù)為盈余額，負(fù)數(shù)為（公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù)為盈余額，負(fù)數(shù)為虧損額）虧損額）n出口換匯成本出口換匯成本= =出口總成本（人民幣元）出口總成本（人民幣元）/ /出口銷售外匯出口銷售外匯凈收入（美元）凈收入（美元） （換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，（換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說(shuō)明有盈利）則說(shuō)明有盈利）6.3 商品的價(jià)格商品的價(jià)格n傭金傭金n傭金是中間商因介紹買賣而得到的報(bào)酬。傭金是中間商因介紹買賣而得到的報(bào)酬。n如：每公噸如：每公噸335335美元美元cifcif紐約包含傭金紐約包含傭金2%2%；每公噸；每公噸335335美美元元cif

16、c2%cifc2%紐約紐約n計(jì)算傭金的公式為：計(jì)算傭金的公式為： 傭金含傭價(jià)傭金含傭價(jià)傭金率傭金率 凈價(jià)含傭價(jià)傭金凈價(jià)含傭價(jià)傭金 含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)/ /（1 1傭金率）傭金率）6.3 商品的價(jià)格商品的價(jià)格n折扣折扣 n折扣是賣方按照原價(jià)給予買方一定百分比折扣是賣方按照原價(jià)給予買方一定百分比的價(jià)格減讓，即視不同情況給予買方適當(dāng)?shù)膬r(jià)格減讓，即視不同情況給予買方適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。的優(yōu)惠。n如：每公噸如：每公噸300300美元美元fobfob上海減折扣上海減折扣2%2%n計(jì)算公式為：計(jì)算公式為：n折扣原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率折扣率n賣方實(shí)際收入原價(jià)折扣賣方實(shí)際收入原價(jià)折扣6.3 商

17、品的價(jià)格商品的價(jià)格n合同中的價(jià)格條款合同中的價(jià)格條款n一般分為單價(jià)和總值兩部分，合同中所確定一般分為單價(jià)和總值兩部分，合同中所確定的作價(jià)方法，以及傭金和折扣的運(yùn)用也屬于的作價(jià)方法，以及傭金和折扣的運(yùn)用也屬于價(jià)格條款的內(nèi)容。價(jià)格條款的內(nèi)容。n單價(jià)條款分為四個(gè)部分，即計(jì)量單位、單價(jià)單價(jià)條款分為四個(gè)部分，即計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ) n例如：每公噸例如：每公噸200200美元美元fobfob上海上海 6.3 商品的價(jià)格商品的價(jià)格n判斷：下列是我方出口單價(jià)寫法判斷：下列是我方出口單價(jià)寫法n每碼每碼3.503.50元元cifccifc香港香港n每箱每箱500500英鎊

18、英鎊cfrcfr凈價(jià)英國(guó)凈價(jià)英國(guó)n每噸每噸10001000美元美元fobfob倫敦倫敦n每打每打100100歐元?dú)W元fobfob凈價(jià)減凈價(jià)減1%1%折扣折扣n20002000日元日元cifcif上海包含傭金上海包含傭金2%2%上機(jī)實(shí)驗(yàn)課n出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià)=實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)際費(fèi)用國(guó)際費(fèi)用+利潤(rùn)利潤(rùn)n購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本=貨價(jià)貨價(jià)+增值稅額增值稅額 =貨價(jià)貨價(jià)+貨價(jià)貨價(jià)增值稅率增值稅率 =貨價(jià)貨價(jià)（1+增值稅率）增值稅率）貨價(jià)貨價(jià)=購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本/（1+增值稅率）增值稅率）出口退稅額出口退稅額=貨價(jià)貨價(jià)出口退稅率出口退稅率 實(shí)際成本實(shí)際成本=購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本-出口退稅額出口退稅額 =貨價(jià)貨價(jià)（1+增值稅率）增值稅率）-貨價(jià)貨價(jià)出口退稅率出口退稅率 =購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本/（1+增值稅率）增值稅率） （1+增值稅率增值稅率-出出口退稅率）口退稅率） 上機(jī)實(shí)驗(yàn)課n運(yùn)費(fèi)核算運(yùn)費(fèi)核算 20英尺集裝箱的載貨重量為英尺集裝箱的載貨重量為17500千克；千克；40英尺集裝箱英尺集裝箱的載貨重量為的載貨重量為24500千克；千克； 20英尺集裝箱的有效容積為英尺集裝箱的有效容積為25立方米；立方米； 40英尺集裝箱英尺集裝箱的有效容積為的有效容積為55立方米