衛(wèi)浴營銷策劃方案

1、 慶十一營銷策劃方案活動主題： 1+1+1=1 個完美衛(wèi)浴空間 英皇衛(wèi)浴 + 諾貝爾瓷磚 + 奧普浴頂攜手共賀國慶60周年掛角標題：購完美衛(wèi)浴空間組合贏英格蘭雙人漫步八日游活動時間：2009年9月19日（8月18日起為蓄水期，部分促銷方案優(yōu)惠期至10月4日止）活動地點：卡子門大街29號紅星美凱龍一樓南門活動目標： 提升品牌價值與公信力 （一）品牌聯(lián)動 資源盤整 三個衛(wèi)浴空間知名品牌聯(lián)動，會對整個市場資源整合非常有利，對門店、渠道、業(yè)務團隊的提升有很大幫助，分攤了部分媒體及現(xiàn)場活動的費用，品牌之間互相帶動，在南京市場做出影響力。（二）消費者和產(chǎn)品的分析：高端消費者注重折扣，對最后成交價不敏感，只

2、有小部分零售散戶和高端設計師推薦的部分客戶，他們會對一些新的高端的產(chǎn)品和有特色的產(chǎn)品感興趣。中端消費者對買贈、折扣等活動都很敏感，客戶主要來自部分設計師、散的零售客戶、高檔小區(qū)客戶等，他們會對一些常規(guī)品和特色產(chǎn)品感興趣?；顒幽康模号c合作品牌強強聯(lián)合，打響南京地區(qū)衛(wèi)浴銷售新概念?；顒訉ο螅何覀兊拇黉N目標分布在裝飾城里，在競品那里，在我們的店面里，在設計師和設計公司那里，在新蓋好的小區(qū)里及散落在成熟的樓盤里，我們要定位好這次促銷的客戶群，制定出相應的促銷方案?？蛻魜碓矗盒蛱柨蛻魜碓?家裝渠道、設計師報備客戶2門店意向客戶3已交誠意金業(yè)主、已交定金業(yè)主4終端人員分組下小區(qū)收集意向客戶5搜房網(wǎng)組織客戶

3、6報紙廣告、廣播廣告、小區(qū)戶外廣告等廣告宣傳客戶7交房樓業(yè)主短信通知促銷產(chǎn)品渠道的設置：促銷渠道可以分為家裝設計師、團購、零售散客、小區(qū)促銷等。促銷政策和內容的整體策劃：凡購買完美衛(wèi)浴空間組合套餐的客戶可在享受各品牌優(yōu)惠的基礎上再打九五折，同時參與抽取價值25000元的英格蘭+蘇格蘭雙人漫步八日游浪漫之旅抽獎活動。 （完美衛(wèi)浴空間組合套餐包括英皇衛(wèi)浴+諾貝爾瓷磚+奧普浴頂?shù)某到M合）完美衛(wèi)浴空間活動說明： 1、 “1+1+1=1個完美衛(wèi)浴空間”活動 - 即客戶在英皇衛(wèi)浴購買指定套餐 +諾貝爾墻磚+地磚 + 奧普整體浴頂，即可參與折上折優(yōu)惠活動和抽取英格蘭+蘇格蘭雙人漫步八日游等大獎的活動。2、

4、英皇衛(wèi)浴參與“1+1+1=1個完美衛(wèi)浴空間”活動的套餐分別為a、b、c、d四款，其中a、b、c套餐為指定配套產(chǎn)品，d套餐為客戶自選產(chǎn)品（即在英皇衛(wèi)浴購買1套浴室柜 + 1款座便器 + 1款浴缸、蒸汽房、或淋浴房均可）。3、參與“1+1+1=1個完美衛(wèi)浴空間”活動的客戶，在享受各個品牌最大優(yōu)惠的同時，可憑三個品牌的銷售單據(jù)到本活動總服務臺辦理手續(xù)，再享受9.5折的折上折優(yōu)惠，并參與英格蘭+蘇格蘭雙人漫步八日游的抽獎活動。4、主辦方將在紅星美凱龍南廳內設置完美衛(wèi)浴空間的樣板房，樣板房將以1：1的比例，實際展出完美衛(wèi)浴空間的整體形象，三家品牌會對展出產(chǎn)品給予最大優(yōu)惠。5、客戶在進入第一家參與“1+1

5、+1=1個完美衛(wèi)浴空間”的品牌專賣店開始，就可以獲得禮品一份和一張聯(lián)動贈品券，在消費后，憑聯(lián)動贈品券可到另外 兩家品牌專賣店分別領取禮品?；顒影才艜r間表：7月27日-8月18日 活動籌備期7.277.31 整體促銷方案最終定稿，與合作商家敲定合作細節(jié)、完成互動合作方案，與紅星美凱龍確定廣告合作方式及活動當天場地等；8.18.10 設計抽獎獎券、誠意金代金券、折頁、x展架、吊旗、海報、條幅、桁架背景板、報紙平面圖樣定稿、新聞通稿定稿、定制統(tǒng)一工作人員服裝、定制統(tǒng)一手拎袋；8.118.16平面設計部分印刷期，開始挑選合作演藝公司，招募小區(qū)推廣員、賣場派單員、及臨時業(yè)務人員；8.108.17 公司內

6、部員工活動啟動動員大會、安排個人崗位職責，要求各分管部門按活動流程逐級每日向上一級主管領導匯報當日工作進展情況，安排全公司銷售部門及經(jīng)銷商進行業(yè)務培訓、促銷內容講解；8月18日 “1+1+1=1個完美衛(wèi)浴空間”大型促銷活動正式進入一個月倒計時；8月18日-10月4日 活動執(zhí)行期8.188.24 活動預熱期：開始啟動媒體宣傳工具，分別在戶外、報紙、橫幅、網(wǎng)絡上進行第一輪宣傳性的轟炸，小區(qū)單張開始有序發(fā)放；8.259.18 蓄客期 促銷形式正式發(fā)布，全面宣傳正式啟動（報紙、網(wǎng)絡、電臺、短信、單頁、新老小區(qū)、電話對老客戶的回訪宣傳及店面人員的宣傳）；9.109.18 高潮期 促銷政策全面發(fā)布（報紙、

7、單頁、短信、電話、小區(qū)、網(wǎng)絡、廣播）9.17 促銷前最后一次對促銷當天的具體工作安排，人員職責落實到位；9.19 促銷當天；9.1910.4 延續(xù)期 維護當期促銷活動的后續(xù)工作，對活動當天漏掉的客戶最后收網(wǎng)；活動費用的分攤方式：1. 報紙宣傳費用的分攤 可與紅星美凱龍合作本活動，費用紅星市場承擔一部分令一部分由合作品牌英皇衛(wèi)浴和奧普浴頂分攤。2. 各自店內宣傳布置費用由各自品牌承擔。3. 折頁5萬份由三家品牌分攤4. 紅星外場場地費用、制作費用、演藝公司等費用由英皇衛(wèi)浴和奧普浴霸分攤。注：參與本次1+1+1=1個完美衛(wèi)浴空間活動的品牌商家，在三家品牌整體統(tǒng)籌部分均由本活動總指揮安排具體事項，各

8、品牌負責人要全力配合總指揮的工作。傳播策劃：1. 媒體公關組：（1） 確認本次促銷活動合作媒體、費用及投放計劃：Ø 1+1+1=1 個完美衛(wèi)生間的信息發(fā)布；Ø 媒體及活動信息統(tǒng)一在：8月229月26日公開發(fā)布和傳播。 具體內容待定。2） 外部公司配合l 合作媒體1. 與預約發(fā)布本次活動信息的：電視臺、報紙、網(wǎng)站等媒體人員保持密切聯(lián)系；2. 設置專人負責本次活動及后繼活動的新聞稿、廣告稿的具體投放安排。l 演繹公司 1、同時與多家演繹公司聯(lián)系，進行比較，最終選擇性價比最好的公司； 2、盡量選擇包攬模特、服裝、化妝、排練服務于一體的綜合性演繹公司，服裝以西方高貴、典雅的現(xiàn)代時尚

9、服飾為主； 3、展示流程：提前與演繹公司溝通產(chǎn)品品牌訴求點、要求，使其根據(jù)公司要求安排演員排練；l 燈光租賃包含在演繹公司的服務項目中l(wèi) 主持人、攝影、照相人員確定 1、聘請主持人：（1）根據(jù)活動的性質，選擇穩(wěn)重、聲音帶有磁性的主持人；（2）提前就會議流程及各環(huán)節(jié)的大致內容進行溝通，并將主持人串詞提前提供給主持人，使其了解并適當控制主持發(fā)言的節(jié)奏；（3）確定好主持人提前到場時間，進行排練；l 攝影和照相人員聘請：選擇專業(yè)的攝影和照相人員，為現(xiàn)場活動留下高質量的歷史資料；l 樂隊及表演組邀請1. 根據(jù)活動要求，邀請資深管弦樂隊（4-5人規(guī)模即可）進行現(xiàn)場伴奏；2. 選擇合適的其他表演人員及舞蹈表

10、演組合（演出人員以外籍演員為主，體現(xiàn)英倫風格。）3. 與樂隊負責人提前溝通好到場時間、每個環(huán)節(jié)上臺的時間、每個環(huán)節(jié)演奏時間、演奏曲目、樂隊成員的統(tǒng)一著裝；Ø 負責跟盯、指導演繹公司工作人員按照公司要求進行現(xiàn)場布置、活動期間加深與設計師的溝通、使設計師朋友更深入的了解我們的公司、我們的產(chǎn)品；l 音響控制：Ø 在前期溝通的基礎上，負責控制現(xiàn)場音像素材的播放，包括根據(jù)上臺發(fā)言人的特征控制音量和音質、背景音樂、廣告片的播放；l 現(xiàn)場禮儀：Ø 統(tǒng)一著裝，負責舞臺現(xiàn)場服務跟進，如表演道具的布置、撤換；以及現(xiàn)場頒發(fā)獎品；l 節(jié)目控制：Ø 負責禮儀表演公司的銜接、節(jié)目的確定，主持人、嘉賓、演員等人員的調配及流程控制；l 媒體采訪：Ø 負責介紹、安排現(xiàn)場媒體記者的采訪等溝通工作；l 現(xiàn)場拍攝/節(jié)目錄制：Ø 根據(jù)媒體及日后留存資料的要求拍攝現(xiàn)場氛圍，；Ø 活動現(xiàn)場舞臺背景內容的確認，舞臺的基礎色調、鮮花的擺放數(shù)量等。Ø總體費用預估報價：（實際費用按操作中實際產(chǎn)生費用計算）1、 報紙5期半版套紅 8500 x 5 = 42500.002、 折頁3萬份 0.25 x 30000 = 7500.003、 獎品 30500.004、 路演 20000.005、 紅星