營(yíng)銷大賽獲獎(jiǎng)感言

1、營(yíng)銷大賽獲獎(jiǎng)感言營(yíng)銷大賽獲獎(jiǎng)感言這次比賽很大程度上鍛煉我們的實(shí)踐能力，使原本書本上抽 象 的知識(shí)得以運(yùn)用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深刻的認(rèn)識(shí)與體會(huì)?？粗?網(wǎng)店 在我們的經(jīng)營(yíng)下不斷成長(zhǎng)，我心里有說不出的興奮，感覺它 就像我 們細(xì)心照顧下的孩子一樣，我們關(guān)注它的每一點(diǎn)變化，每 點(diǎn)開展 與進(jìn)步。雖然沒有親自去參加這次華北賽區(qū)的比賽，可是在學(xué)校我一 直 關(guān)注著我們的團(tuán)隊(duì)，關(guān)注著比賽的進(jìn)程，當(dāng)我知道我們獲得了 華北 賽區(qū)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主題賽一等獎(jiǎng)以及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用二等獎(jiǎng)的 時(shí)候， 我為我們團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)感到無(wú)比驕傲自豪。想想我們從參加“e路通杯XX全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng) 用 大賽以來(lái)的不斷努力，我們能有今天的成績(jī)

2、是與每天點(diǎn)點(diǎn)滴滴 的付 出分不開的。為了取得更好的成績(jī)，我們會(huì)加倍的努力，不 斷開拓 思路，不斷創(chuàng)新，集思廣益，我相信我們肯定會(huì)取得更加 優(yōu)異的成 績(jī)的！“十優(yōu)陽(yáng)光央視點(diǎn)評(píng)：1992 年成立的明日陽(yáng)光，十多年來(lái)一直專注于媒介籌劃、媒 介 代理專業(yè)領(lǐng)域，一直追求為客戶提供物有所值、物超所值高性 價(jià)比 投放的廣告效勞。XX年2月23日，明日陽(yáng)光又一次獲得中央電視臺(tái)十優(yōu)廣告公 司 的榮譽(yù)稱號(hào)。近幾年來(lái)，明日陽(yáng)光曾屢次獲得中央電視臺(tái)評(píng)選 的優(yōu) 秀獎(jiǎng)項(xiàng)，這與中央電視臺(tái)及業(yè)內(nèi)朋友對(duì)公司的鼓勵(lì)和支持是密不可分的。把握好每一次廣告時(shí)機(jī) 步步高是明日陽(yáng)光效勞的老朋友了，多年來(lái)的合作使我們對(duì) 廣 告投放的觀點(diǎn)達(dá)成

3、了共鳴： 立足以中央電視臺(tái)為企業(yè)主要傳播 平臺(tái)， 把握一系列廣告時(shí)機(jī)進(jìn)行高性價(jià)比廣告投放。因此也做出了很多比較成功的案例：1999年 11月 8日中央電視臺(tái)直播長(zhǎng)江截流， 直播節(jié)目正好在 周 末的白天時(shí)段，而報(bào)價(jià)是按白天計(jì)算的，價(jià)格很低，但是中央電視臺(tái)和各地媒體對(duì)長(zhǎng)江截流都做了非常多的宣傳，我們意識(shí)到 這個(gè)時(shí) 段收視率一定會(huì)非常髙，但是它的價(jià)格還是按平常時(shí)段收 費(fèi)的。所 以整個(gè)長(zhǎng)江截流期間，我們?yōu)榭蛻糍I斷三分鐘的廣告，但當(dāng)時(shí)的廣告價(jià)值幾乎是實(shí)際購(gòu)置廣告價(jià)格的 10 倍以上。由于我 們搶得了先機(jī)， 宣傳力度相當(dāng)大，效果也很好，很多人看過后還 誤以為長(zhǎng)江截流是 步步髙出錢贊助的呢！我們冠名第九屆全

4、國(guó)青年歌手大獎(jiǎng)賽成功，它是通過?新聞 聯(lián) 播?、?焦點(diǎn)訪談?、?新聞 30 分?、?綜藝大觀?等節(jié)目和 頒獎(jiǎng) 晚會(huì)的標(biāo)版、口播以及其他欄目和其他媒體報(bào)道來(lái)到達(dá)整合 傳播的 廣告效果。當(dāng)時(shí)步步高出資約 500 多萬(wàn)獲得此冠名權(quán)， 而 其知名度、 美譽(yù)度的提升是常規(guī)廣告價(jià)值的 4? 5 倍。為了迅速樹立步步高新的品牌形象，自XX年5月起，我們借 助中央電視臺(tái)一、二、三套晚上的黃金時(shí)段，同時(shí)開始播放 oppo 的電 視廣告。正如?相信品牌的力量?宣傳冊(cè)上說的那樣，強(qiáng)勢(shì) 廣告的 效果確實(shí)是原子彈級(jí)別。XX年5月以前，世界上沒有 oppo, XX年5 月以后， oppo 便到達(dá)無(wú)人不知的境界，在短短半年

5、 的時(shí)間內(nèi)， oppo 的宣傳在mp3業(yè)界堪稱前無(wú)古人。借助品牌知名 度的迅速提升，oppo 成功擠進(jìn)了被美國(guó)和韓國(guó)品牌壟斷的 mp3高端市常為企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)意性廣告投放 企業(yè)的知名度要靠群眾媒體廣告的連續(xù)性傳播。目前媒體環(huán) 境 日益復(fù)雜、廣告干擾度日趨增大，媒體投放時(shí)除了考慮媒體質(zhì)與量的因素外，還要考慮媒體投放的創(chuàng)意性、整合性。這一做法 在當(dāng)時(shí) 的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下其重要性顯而易見，在當(dāng)時(shí)的背景下，這種做法已不僅僅是一種技巧，而是一種策略，一種戰(zhàn)術(shù)，它為 步步高成為 行業(yè)最知名品牌立下了汗馬功績(jī)。與客戶同心同德同贏明日陽(yáng)光和步步高的合作除了單純的商業(yè)上的利益關(guān)系外，我們和企業(yè)也存在著很深的感情，就像

6、央視提倡與客戶同心同德同贏一樣，我們與企業(yè)也是同心的。 我們時(shí)刻關(guān)注著企業(yè)的每一 步開展， 我們已融入到企業(yè)當(dāng)中，我們更像企業(yè)的一個(gè)部門與企 業(yè)同生死、 共進(jìn)退。目前媒體環(huán)境在變，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略在變，其廣告公 司 的媒介籌劃、代理效勞也在動(dòng)態(tài)中進(jìn)行著調(diào)整和變化。我們也會(huì)努力尋找適當(dāng)?shù)膹V告時(shí)機(jī)，運(yùn)用比較的方法，選擇 差 別優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的傳播模式或平臺(tái)。在各種媒體競(jìng)爭(zhēng)此消彼 長(zhǎng)的 情況下，在真實(shí)調(diào)研數(shù)據(jù)的根底上，快速判斷。在與客戶的 順暢交 流下，選擇中央臺(tái)招標(biāo)、省級(jí)媒體組合、中央臺(tái)與其他時(shí) 段組合的 方式，為客戶提供高性價(jià)比的廣告?zhèn)鞑シ桨?。幫助企業(yè)快速、穩(wěn)步開展是我們與客戶長(zhǎng)久合作的基石

7、。 為客戶提供物超所值的效勞是我們與客戶長(zhǎng)久合作的根本。寄語(yǔ)：相信品牌的力量！誠(chéng)信、本分，明日陽(yáng)光會(huì)更加燦 爛！ 北京中視電傳廣告央視點(diǎn)評(píng)：公司成立之初迄今，中視電傳一直是央視忠實(shí)的合作者和擁 護(hù) 者，XX年是中視電傳開展最好的一年，招標(biāo)額突破1億元，隨 著公司招標(biāo)額的逐年遞增，公司的知名度也得到了極大的提髙。成立于一九九七年的北京中視電傳廣告公司，以中央電視臺(tái) 強(qiáng) 勢(shì)欄目的品牌力量為依托，力求在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下為企業(yè)做到 投資 與回報(bào)比例效益最大化為原那么，堅(jiān)持為客戶提供個(gè)性化、務(wù) 實(shí)化、 市場(chǎng)化、前瞻性、精益求精的效勞宗旨，秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、 與合作伙 伴唇齒相依、共創(chuàng)未來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)思想，從創(chuàng)業(yè)

8、開始，歷經(jīng)幾年風(fēng)雨歷程，已逐步開展成為擁有一支凝聚力很強(qiáng)的核心 團(tuán)隊(duì)，在管理、 專業(yè)、技術(shù)等方面具備一定優(yōu)勢(shì)的綜合類廣告公 司。我們以代理經(jīng)營(yíng)中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)欄目等媒介資源為平臺(tái)，以 積 極為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)、增值效勞為核心，憑借科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的管理模式，不僅在所代理中央電視臺(tái)的媒介資源的經(jīng)營(yíng)取得了 豐碩的 成果，同時(shí)公司還與浙江納愛斯至今在中央電視臺(tái)的合作已長(zhǎng)達(dá)9 年、麗乃馨集團(tuán)一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就與我公司合 作以及與中 國(guó)家電品牌中舉足輕重的青島海信集團(tuán)在 cctv 的全 面合作 cctv 的投放策略、具體實(shí)施和執(zhí)行等目前國(guó)內(nèi)最具影 響力的品牌形成 和建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在與國(guó) 內(nèi)外

9、諸多品牌和廣 告界同仁的合作過程中， 得到越來(lái)越多的企業(yè) 和客戶的肯定與支持， 并在長(zhǎng)期的市場(chǎng)磨煉中積累了豐富的經(jīng) 驗(yàn)，逐步建立和完善了覆蓋 全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下專業(yè) 營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷并舉的新型廣 告經(jīng)營(yíng)銷售模式。我們有幸再度被中央電視臺(tái)評(píng)為 XX年十優(yōu)廣告公司，我們倍感 自豪和驕傲，但我們不會(huì)就此而停止不前，因?yàn)槲覀兩钪裉?成績(jī) 的取得不僅得益于依托中央電視臺(tái)的優(yōu)質(zhì)媒介平臺(tái)，作為中 央電視 臺(tái)媒介資源代理公司中一員的北京中視電傳廣告公司，中 央電視臺(tái) 媒介資源的傳播優(yōu)勢(shì)和媒體品牌的力量是影響公司經(jīng)營(yíng) 開展的基石 和根基，面對(duì)當(dāng)前媒介資源日益眾多、廣告主投放的 理性成分在逐 漸增大的大

10、環(huán)境，在中央電視臺(tái)實(shí)行頻道專業(yè)化、 欄目精細(xì)化等市 場(chǎng)措施的強(qiáng)力推動(dòng)和促進(jìn)下，中央電視臺(tái)在中國(guó) 電視行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng) 力取得不斷增強(qiáng)，其地位和傳播優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)眾 多媒體中仍然具有不 可替代的地位，中央電視臺(tái)依舊是國(guó)內(nèi)外知 名企業(yè)品牌樹立強(qiáng)勢(shì)品 牌、穩(wěn)固品牌在消費(fèi)心目中的影響地位的 首選傳播平臺(tái)。同時(shí)感恩于廣闊合作伙伴給予的大力支持和幫助，多年來(lái)，們努力致力于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、與合作伙伴唇齒相依、共創(chuàng)未來(lái)的經(jīng) 營(yíng)思 想，因?yàn)橹挥姓\(chéng)信、多贏、愉悅才是長(zhǎng)期合作的根底，只有 在突破 常規(guī)媒介資源銷售簡(jiǎn)單的提供方式上，增添多種附加服 務(wù)，從不同 角度滿足客戶需求，確?？蛻舻睦孀畲蠡拍苴A 得更多客戶和 朋友的信任

11、與支持。我們還擁有一支自豪的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，今天所取得的成績(jī)同樣歸 功 于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同奮斗和孜孜不倦的追求和努力，他們將 公司 的開展目標(biāo)定位人生追求的坐標(biāo)，他們以公司為家、勤奮敬 業(yè)，每 天始終保持蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，在公司為其 提供的平 臺(tái)上，盡情的施展各自的才華。公司經(jīng)過幾年的開展目 前已積累和 凝聚了一批攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，他們是 公司財(cái)富的締 造者和擁有者。所以我們將再度被評(píng)為中央電視臺(tái) XX年十優(yōu)廣告公司為公司 開展的起點(diǎn)契機(jī)，充分利用公司強(qiáng)大的銷售覆蓋網(wǎng)絡(luò)，在始終堅(jiān) 持 為廣闊客戶提供優(yōu)質(zhì)媒介平臺(tái)的同時(shí)，提供專業(yè)化、個(gè)性化的 增值 效勞，借助媒介資源平臺(tái)，加大

12、為客戶效勞的質(zhì)量和力度， 實(shí)現(xiàn)我 公司既定的XX年客戶增質(zhì)年的戰(zhàn)略部署即：客戶問題限 時(shí)制：對(duì) 客戶提出的問題進(jìn)行歸類，不同的問題須在相應(yīng)的時(shí)限 給予回復(fù)； 客戶效勞定期制： 定期為客戶提供所在行業(yè)的投放及 市場(chǎng)研究報(bào)告； 定期對(duì)投放客戶進(jìn)行投放跟蹤報(bào)告等，用百倍 的努力、更好的成 績(jī)來(lái)感謝和回饋長(zhǎng)期支持幫助我們的中央電視 臺(tái)廣告部領(lǐng)導(dǎo)、合作 伙伴和朋友。我們堅(jiān)信，依托中央電視臺(tái)強(qiáng)大的資源平臺(tái)作為堅(jiān)強(qiáng)后盾， 有 廣告界各位同仁和廣闊企業(yè)主的支持和幫助，憑借我們所擁有自豪的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，我們有理由和信心： “XX 我們更精彩?？偨?jīng)理寄語(yǔ)：好的舞場(chǎng)從來(lái)不缺乏優(yōu)秀的舞者，我很慶幸我們成為其中的 一 員，

13、相信品牌的力量，相信中國(guó)最權(quán)威的媒體，相信中央電視臺(tái)，在同贏的舞臺(tái)上展示更加絢麗的舞姿， 愿同贏伴隨著我們共 同成長(zhǎng)！ 北京博明世通廣告北京博明世通廣告全權(quán)代理江中集團(tuán)旗下所有品牌 的 廣告籌劃和投放。在與央視廣告部多年的合作過程中，我們得 到廣 告部的大力支持與配合，使江中品牌的知名度、美譽(yù)度不斷 提升， 經(jīng)濟(jì)效益每年平均增幅 40%以上。我公司有幸在XX年和XX年連續(xù)兩次獲得中央電視臺(tái)“十 優(yōu) 廣告代理公司的榮譽(yù)，使我們?cè)诘玫娇隙ǖ耐瑫r(shí)倍感振奮。 在此， 特別感謝央視廣告部?jī)?yōu)質(zhì)的客戶效勞體系及頂尖的廣告資 源平臺(tái)， 并希望在今后的合作中更上一層樓。央視點(diǎn)評(píng)：自XX年與央視廣告部全面合作以來(lái)

14、，成功地挖掘央視一套“名不虛傳正一位置廣告資源， 并連續(xù)四年全權(quán)代理該段位的 廣 告投放。北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告有限責(zé)任公司“助力品牌成長(zhǎng)的媒介營(yíng)養(yǎng)師央視點(diǎn)評(píng)：北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告有限責(zé)任公司， 成立于 1993 年，是一家以 客 戶為中心的資深廣告代理公司，全程效勞于客戶的品牌整合傳 播。 北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告公司作為媒介管理專家和 cctv 最優(yōu)秀的廣 告代理 伙伴之一，攜手客戶連續(xù) XX年成功中標(biāo)央視黃金廣告時(shí) 段?！耙钥蛻舻臐M意為標(biāo)準(zhǔn)的效勞理念和“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，無(wú)縫式效勞，使產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)在與“匯源果汁、“統(tǒng)一潤(rùn)滑油、“美菱冰箱、“萬(wàn)家樂燃?xì)饩?、“英派斯健身器、“忠旺鋁材"、“國(guó)風(fēng)塑業(yè)等行業(yè)一流企

15、業(yè)多年的戰(zhàn)略合作中贏得了 客戶高 度的信任和贊賞： “匯源果汁， 健康生活好選擇從這里 響徹全國(guó)， 美菱從這里開創(chuàng)中國(guó)保鮮冰箱時(shí)代、統(tǒng)一潤(rùn)滑油從這 里打響石化行 業(yè)群眾傳播第一槍 我們將這些行業(yè)領(lǐng)軍者引上cctv的舞臺(tái)，催動(dòng)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)英雄創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的品牌傳 奇！總經(jīng)理致辭 : 產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告以真誠(chéng)、創(chuàng)新和專業(yè)化效勞，專注于中國(guó)品牌 的 影響力傳播。我們一直堅(jiān)信：是客戶在競(jìng)爭(zhēng)中的成功，孕育了 我們 的成功。我們懷著一顆感恩的心，關(guān)注客戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn) 作；重 視客戶的每一次市場(chǎng)時(shí)機(jī)；珍惜客戶的每一位目標(biāo)顧客。風(fēng)雨同行健康路 十年攜手，我們見證了匯源品牌的高速成長(zhǎng)，并矢志不渝地 為 匯源的健康

16、開展注入著傳播的力量匯源媒介代理戰(zhàn)略合作伙伴" 喝匯源猜世界杯冠軍“看奧運(yùn)喝匯源猜金牌 以弱爭(zhēng)強(qiáng)敢為先 我們引領(lǐng)統(tǒng)一率先走上群眾傳播之路，借助中國(guó)第一媒體的 響力，催化中國(guó)外鄉(xiāng)潤(rùn)滑油的旗艦品牌的快速成長(zhǎng)菱羊盤美菱統(tǒng)一潤(rùn)滑油央視競(jìng)標(biāo)導(dǎo)入 統(tǒng)一經(jīng)典系列上市整合傳播 “鮮行天下 與美菱冰箱合作，共同提出“保鮮專家概念，全程籌劃美 “保鮮冰箱上市整合傳播，掀起中國(guó)冰箱行業(yè)二次革命浪潮 冰箱中央級(jí)媒體代理效勞美菱杯央視優(yōu)秀男女演員評(píng)選活動(dòng)“樂送萬(wàn)家 我們整合媒體資源，用快樂行銷擦亮中國(guó)燃?xì)饩啐堫^企業(yè)的 牌之光“萬(wàn)家樂杯 cctv 黃金時(shí)間電視劇十佳演員評(píng)選 萬(wàn)家樂北京地區(qū)行銷傳播 上海中廣影視

17、廣告央視點(diǎn)評(píng)： 一家年輕的廣告公司 一家關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的廣告公司 一家在“效益 " 和“責(zé)任之間選擇“責(zé)任的廣告公司 品牌與責(zé)任是廣告經(jīng)營(yíng)成功的兩大要素在我公司取得中央電視臺(tái)“十優(yōu)廣告代理公司的時(shí)候，有 人 在網(wǎng)上收集我們的信息，結(jié)果無(wú)功而返，因?yàn)槲覀冎皇且患夷?輕的 廣告公司，在廣告圈內(nèi)幾乎無(wú)名，但好似一夜之間成了天外 來(lái)客， 讓同行感到愕然。我們的做法是把“創(chuàng)造品牌價(jià)值作為本公司的主要經(jīng)營(yíng)要 素 創(chuàng)造品牌價(jià)值有二個(gè)重點(diǎn)， 其一為 vui 模式， 分別為 variation 變化、 unexpected 意想不到與 impressive 印 象深刻， 另一為建立品牌個(gè)性與獨(dú)特性。在 vui 模式上下工夫。我們要求公司所有的人，從關(guān)注宏觀 經(jīng) 濟(jì)學(xué)開始，分析行業(yè)的變化，了解企業(yè)的現(xiàn)狀及開展?fàn)顩r，幫 助企 業(yè)找到占領(lǐng)市場(chǎng)的對(duì)策，從而取得企業(yè)真正的信任。本公司 每月都 有不定期的培訓(xùn)，不是培訓(xùn)如何做廣告，而是請(qǐng)一些經(jīng)濟(jì) 學(xué)專家， 談經(jīng)濟(jì)概論，談行業(yè)開展趨勢(shì)及現(xiàn)狀等等，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人 員經(jīng)營(yíng)上的 戰(zhàn)略性眼光，培訓(xùn)每位員工具有前瞻性的超前思維模 式，以獨(dú)到的 見解和對(duì)經(jīng)濟(jì)的深刻理解去影響和感染企業(yè)。目前 我公司已經(jīng)成為 許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策咨詢公司?！皬呢?zé)任中產(chǎn)生利益是本公司遵循的主要市場(chǎng)原那么。把客戶的事當(dāng)成自己的事，把客戶的利益當(dāng)成自己的利益。當(dāng)利益與責(zé)任相沖突時(shí)，我們