營銷總監(jiān)職務(wù)說明書

1、營銷總監(jiān)職務(wù)說明書崗位名稱營銷總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級運作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部經(jīng)理薪酬類型所轄人員6個中層崗位分析日期2002年2月本職：負責組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導實現(xiàn)公司營銷目標、供應(yīng)目標、質(zhì)量目標，建立公司品牌形象職責與工作任務(wù)：職責職責表述： 協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策工作 任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司開展戰(zhàn)略負責組織制定和實施營銷開展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷開展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營方案和預(yù)算方案參與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職

2、責職責表述： 領(lǐng)導分管部門制定年度工作方案，完成年度任務(wù)目標工作 任務(wù)領(lǐng)導制定各銷售部、運作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作方案，并組織實施領(lǐng)導制定分管部門重要任務(wù)階段工作方案，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責職責表述： 領(lǐng)導公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合工作 任務(wù)領(lǐng)導建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施領(lǐng)導制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施職責四職責表述： 領(lǐng)導銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)工作 任務(wù)領(lǐng)導建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確疋各市場區(qū)域的代理商領(lǐng)導制定各區(qū)域銷售目標與方案，并催促實施，完成銷售目標，確保貨款回收領(lǐng)導制定公司銷售

3、政策，并監(jiān)督實施定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關(guān)系職責五職責表述：組織領(lǐng)導業(yè)務(wù)合同履行和售后效勞工作工作 任務(wù)領(lǐng)導進出口業(yè)務(wù)所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領(lǐng)導公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門領(lǐng)導代理商、用戶售后效勞工作，協(xié)調(diào)售后效勞事項參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標、調(diào)劑出證的工作職責六職責表述： 領(lǐng)導建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作 任務(wù)領(lǐng)導制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)方案并監(jiān)督實施，領(lǐng)導重點供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并催促實施領(lǐng)導監(jiān)

4、督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預(yù)付賬款的管理職責七職責表述： 領(lǐng)導公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標工作 任務(wù)領(lǐng)導建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導組織對外投標的工作，及時跟蹤工程的進展情況領(lǐng)導監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與工程合作伙伴的選擇和工程的分包及時了解和監(jiān)督工程運作管理和售后效勞工作職責八職責表述： 組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)工作 任務(wù)根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織工程可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開發(fā)工程小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化職責九職責表述： 參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保

5、證公司產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量要求工作 任務(wù)協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運作質(zhì)量管理及效勞標準，并監(jiān)督檢查實施情況組織及時反響產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責十職責表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作 任務(wù)負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓、考核意見主持銷售、市場、運作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責十職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司開展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)

6、權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合冋、供應(yīng)合冋審批權(quán)，重大銷售合冋、供應(yīng)合冋審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應(yīng)商等任職資格：教育水平大學本科以上專業(yè)機電或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷工商管理類培訓，人

7、際關(guān)系能力培訓，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識培訓，生產(chǎn)管理培訓經(jīng)驗5年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗知識精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營 銷相 關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng) 營產(chǎn)品 技術(shù)知識和成套業(yè)務(wù)運作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、方案與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、般辦公設(shè)備 、 機、打印機、In ternet/l ntranet網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室，經(jīng)常需出差工作時間特征工作時間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)考核指標：銷售收入、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、