20111221-2012年輕卡商務(wù)政策-v7-legal

1、GM一汽通用輕型商用汽車有限公司FAW-GM LIGHT DUTY COMMERCIAL VEHICLE COMLTD+2012年輕卡銷售商務(wù)政策政策制疋會簽批準(zhǔn)營銷部銷售余為民David D網(wǎng)絡(luò)劉澍劉立巖財務(wù)馬克Tom D法務(wù)楊小翠葛文祥宋明君2012年 1 月 1日2012商務(wù)政策特點說明2012年商務(wù)政策在2011年商務(wù)政策的基礎(chǔ)上做出了調(diào)整。主要變化項目如下:1、增加了 “月度、季度批發(fā)目標(biāo)達成返利”政策。2、細化了臺階返利，增加了臺階梯度。3、簡化了基礎(chǔ)返利計算方式。4、增加經(jīng)銷商綜合考評政策。5、改善了“監(jiān)控車”支持政策。、總則1、本商務(wù)政策的制定，旨在貫徹一汽通用輕型商用汽車有限

2、公司（以下簡稱“一汽通用”） 2012年戰(zhàn)略規(guī)劃，保證經(jīng)銷商的基本利益，規(guī)范市場行為，提高經(jīng)銷商經(jīng)營能力和獲利水平， 從而實現(xiàn)提高體系總體競爭力，鞏固業(yè)已建立的廠商合作關(guān)系。2、本商務(wù)政策包括經(jīng)銷商的具體合作形式、設(shè)施要求、經(jīng)銷產(chǎn)品、返利政策、獎懲規(guī)范 及標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)業(yè)務(wù)定義、時效等內(nèi)容。3、 本商務(wù)政策由一汽通用輕型商用汽車有限公司銷售公司（以下簡稱“銷售公司”）以 書面形式向經(jīng)銷商發(fā)布，銷售公司保留對本商務(wù)政策的補充修改權(quán)和解釋權(quán)。4、本商務(wù)政策適用范圍：適用于所有與一汽通用簽訂 2012年度汽車銷售合同（卡車） （以下簡稱“銷售合同”）的一級商用車經(jīng)銷商，且僅限輕卡（不含工程車）銷售業(yè)務(wù)。

3、5、本商務(wù)政策有效期限為：2012年1月1日至2012年12月31日。6本商務(wù)政策所有附件為本商務(wù)政策的一部分，同本商務(wù)政策擁有同等效力。二、經(jīng)銷商管理1、經(jīng)銷商區(qū)域管理1.1、經(jīng)銷商應(yīng)在銷售合同授權(quán)區(qū)域內(nèi)設(shè)置有形銷售點，銷售點需符合一汽通用對經(jīng)銷商 網(wǎng)點建設(shè)的要求1.2 、經(jīng)銷商應(yīng)在銷售合同授權(quán)區(qū)域內(nèi)進行各種廣告宣傳、促銷等營銷和市場推廣活動。1.3 、經(jīng)銷商不得超出授權(quán)區(qū)域從事授權(quán)產(chǎn)品的銷售活動。違規(guī)行為一經(jīng)查實，銷售公司 可對違規(guī)經(jīng)銷商就其違規(guī)銷售的每臺車給予 5000 元的負(fù)激勵。2、經(jīng)銷商價格管理2.1 、銷售公司以一汽通用輕型商用汽車有限公司輕卡產(chǎn)品價格表 （以下簡稱“價格 表”）

4、形式規(guī)定一汽通用將產(chǎn)品銷售給一級經(jīng)銷商的價格（以下簡稱“區(qū)域出廠價” ），各車 型配置及價格以TDS系統(tǒng)最新公布價格為準(zhǔn)。2.2 、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行銷售公司規(guī)定的區(qū)域價格，不得擅自提價或降價銷售。同城經(jīng) 銷商違反規(guī)定，發(fā)生惡意降價競爭，一經(jīng)查實，銷售公司可對違規(guī)經(jīng)銷商就其違規(guī)銷售的每 臺車給予 10000元的負(fù)激勵，發(fā)生惡意降價競爭 3 次或情節(jié)嚴(yán)重者一汽通用可解除與該經(jīng)銷 商的銷售合同。2.3、 一汽通用產(chǎn)品區(qū)域出廠價下調(diào)時，對自開票之日起至降價宣布之日止 120 天內(nèi)（含 120天）的經(jīng)銷商已付款開票的實際庫存車輛， 一汽通用給予 100%的降價差價補償； 超過 120 天者不予補償。2

5、.4、經(jīng)銷商遇特殊情況，需要降價銷售（如：遇單次批售客戶）時，必須向銷售公司大 區(qū)經(jīng)理書面提交申請，經(jīng)銷售公司批準(zhǔn)后，方可按批準(zhǔn)的價格和時限執(zhí)行。2.5 、對集團客戶的銷售價格，按本商務(wù)政策相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行。3、經(jīng)銷商車款支付和車輛發(fā)交管理3.1 、除本條 3.2 規(guī)定的情況外， 2012 年全部實行經(jīng)銷商付款后一汽通用發(fā)車的車輛發(fā) 交管理。3.2 、符合本商務(wù)政策附件一一汽通用監(jiān)控車管理辦法規(guī)定條件的經(jīng)銷商可以按照該 辦法的規(guī)定向一汽通用申請監(jiān)控車投放，經(jīng)一汽通用審核同意投放的監(jiān)控車的車款支付及其 他相關(guān)事宜按照該辦法及雙方簽署的監(jiān)控車協(xié)議執(zhí)行。3.3、經(jīng)銷商所需車輛，原則上由一汽通用指定物流公

6、司發(fā)運交經(jīng)銷商簽收，相關(guān)事宜執(zhí) 行本商務(wù)政策附件二一汽通用商品車運送管理規(guī)定及一汽通用關(guān)于商品車運輸制定并另 行通知經(jīng)銷商的其他規(guī)定。4、經(jīng)銷商激勵管理一汽通用通過 “返利政策”和“年終獎勵政策”對經(jīng)銷商進行激勵管理。三、返利政策返利項目匯總表序號政策類別政策返利標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)周期1基礎(chǔ)返利3.20% 4.00%月度兌現(xiàn)2臺階返利0%- 2.00%3經(jīng)營返利月度批發(fā)目標(biāo)達成返利0%0.50%4季度批發(fā)目標(biāo)達成返利0%1.00%季度兌現(xiàn)5經(jīng)銷商綜合 考評返利銷售運營管理0%0.30%6市場推廣活動0%0.20%7專項返利新建二級網(wǎng)點支持5000-8000 元/ 網(wǎng)點次月8集團客戶支持0.80% 1.5

7、0%月度兌現(xiàn)合計4.00% 9.50%1、基礎(chǔ)返利1.1、返利標(biāo)準(zhǔn)付款方式返利標(biāo)準(zhǔn)/結(jié)算方式款到發(fā)車A類監(jiān)控B類監(jiān)控現(xiàn)款、現(xiàn)匯4.00%3.80%3.50%13月期承兌3.60%3.40%3.10%46月期承兌3.20%3.00%2.70%注：1.表中“ A類監(jiān)控”指在30天內(nèi)付款結(jié)算的正常投放監(jiān)控車；“ B類監(jiān)控”指在60天之內(nèi)付款結(jié)算的 正常投放監(jiān)控車及 90天之內(nèi)付款結(jié)算的旺季投放監(jiān)控車。付款結(jié)算時間以在TDS系統(tǒng)中提交結(jié)算單的時間為準(zhǔn)。1.2、基礎(chǔ)返利以TDS系統(tǒng)最新公布價格為結(jié)算基準(zhǔn)，以貨款回收且一汽通用財務(wù)控制部 開票為依據(jù)（選裝加價部分不參與表中返利計算），每月一結(jié)，在經(jīng)銷商當(dāng)月

8、開票時兌現(xiàn)，一 筆一清，不累計計算。1.3、 超過6個月以上的銀行承兌匯票一汽通用不受理；經(jīng)銷商應(yīng)保證其背書轉(zhuǎn)讓的銀行 承兌匯票能夠正常解付使用，否則一汽通用不受理。1.4、 經(jīng)銷商月度向一汽通用回款開票金額中現(xiàn)匯達到 30鳩上（含30%的，當(dāng)月回款 開票的銀行承兌匯票開票金額視同現(xiàn)款，享受現(xiàn)款的基礎(chǔ)返利政策；達不到 30%勺，當(dāng)月回 款開票的銀行承兌匯票開票金額不享受上述視同現(xiàn)款計算基礎(chǔ)返利政策。2、臺階返利結(jié)算金額區(qū)間450 < Tv900< Tv1125 < T1350 < T1575 < Tv1800 < T2025 < T9001125v 1

9、350v 15751800v 2025v 2250返利標(biāo)準(zhǔn)0.30%0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%1.00%結(jié)算金額區(qū)間2250 < T2475 < T2700 < T4050 < T5400 < Tv6750 < Tv 2475v 2700v 4050v 54006750返利標(biāo)準(zhǔn)1.10%1.20%1.40%1.60%1.80%2.00%單位為萬元。汪：T 為 彳汽通用當(dāng)年對丁經(jīng)銷商勺J累計丿丨票結(jié)金額，2.1、 2011年12月31日前已經(jīng)入網(wǎng)的經(jīng)銷商（以下簡稱“續(xù)簽經(jīng)銷商”）自2012年1 月1日起，2012年1月1日后入網(wǎng)的經(jīng)銷商

10、（以下簡稱“新入網(wǎng)經(jīng)銷商”）從入網(wǎng)之日起， 即可按年度累計任務(wù)金額享受對應(yīng)的臺階返利標(biāo)準(zhǔn)。年度累計任務(wù)金額的計算方式為：（1）續(xù)簽經(jīng)銷商年度累計任務(wù)金額=銷售合同附件中列示的各車型年度銷售計劃數(shù)量 * 相應(yīng)車型平均價格（按照本商務(wù)政策附件三各車型平均價格表規(guī)定的單價計算）之和（2）新入網(wǎng)經(jīng)銷商年度累計任務(wù)金額=銷售合同附件列示的各車型月平均銷售計劃數(shù)量 *12*相應(yīng)車型平均價格之和2.2、每季度核算一次，如經(jīng)銷商本季度未完成銷售合同約定季度銷售任務(wù)或季度末的實 際買斷庫存（實際庫存=在庫車+在途車）低于銷售合同中約定的最低庫存量，則下季度暫停 享受臺階返利，直至經(jīng)銷商累計完成上季和當(dāng)季銷售任務(wù)

11、且季度末實際買斷庫存高于銷售合 同約定最低庫存量。2.3、 年底統(tǒng)一核算經(jīng)銷商當(dāng)年累計開票結(jié)算金額，按照經(jīng)銷商實際完成的總金額對應(yīng)返 利標(biāo)準(zhǔn)計算經(jīng)銷商當(dāng)年應(yīng)獲得的臺階返利， 與經(jīng)銷商當(dāng)年已享受的臺階返利比較，多退少補； 如經(jīng)銷商當(dāng)年實際完成的累計開票金額小于 450萬元，則追回全部經(jīng)銷商當(dāng)年已享受的臺階 返利。上述經(jīng)銷商應(yīng)退回的臺階返利首先自經(jīng)銷商返利池中扣回，不足部分經(jīng)銷商應(yīng)在該年度結(jié)束后30日內(nèi)全部以現(xiàn)匯方式向一汽通用返還。2.4、臺階返利季度結(jié)算，結(jié)算過臺階返利的開票金額，可繼續(xù)累計計算年度開票金額。3、月度批發(fā)目標(biāo)達成返利3.1、返利標(biāo)準(zhǔn)月度批發(fā)目標(biāo)完成率（%返利標(biāo)準(zhǔn)次月兌現(xiàn)完成率10

12、0%0.50%100%完成率90%0.40%90%完成率80%0.30%完成率v 80%0.00%3.2、經(jīng)銷商月度批發(fā)目標(biāo)數(shù)以銷售公司下達給各銷售區(qū)域的月度批發(fā)目標(biāo)數(shù)為準(zhǔn)。月度批發(fā)目標(biāo)完成率=月度批發(fā)數(shù)/月度批發(fā)目標(biāo)數(shù)*100%3.3、經(jīng)銷商月度批發(fā)數(shù)以銷售公司的 TDS系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；月度零售車輛結(jié)算額按照本商 務(wù)政策附件三各車型平均價格表規(guī)定的單價計算。3.4、經(jīng)銷商月度批發(fā)目標(biāo)達成返利=月度零售車輛結(jié)算額*月度批發(fā)目標(biāo)完成率對應(yīng)的返 利標(biāo)準(zhǔn)。3.5、月度批發(fā)目標(biāo)達成返利當(dāng)月核算，次月兌現(xiàn)。4、季度批發(fā)目標(biāo)達成返利4.1、返利標(biāo)準(zhǔn)季度批發(fā)目標(biāo)完成率（%季度內(nèi)每個月度批發(fā)目標(biāo)完成率（%返利標(biāo)

13、準(zhǔn)兌現(xiàn)周期完成率100%季度內(nèi)每個月度完成率均 80%1.00%季度考核，次月兌現(xiàn)完成率90%季度內(nèi)每個月度完成率均 70%0.80%完成率80%季度內(nèi)每個月度完成率均 60%0.50%完成率V 80%0.00%0.00%注：季度批發(fā)目標(biāo)完成率和季度內(nèi)每個月度的批發(fā)目標(biāo)完成率均滿足相應(yīng)返利標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)的條件，經(jīng)銷商才可以享受對應(yīng)的返利。4.2、經(jīng)銷商季度批發(fā)目標(biāo)數(shù)以銷售公司下達給各銷售區(qū)域的季度批發(fā)目標(biāo)數(shù)為準(zhǔn)季度批發(fā)目標(biāo)完成率=季度批發(fā)數(shù)/季度批發(fā)目標(biāo)數(shù)*100%4.3、 經(jīng)銷商季度批發(fā)數(shù)及車輛開票結(jié)算金額以銷售公司的TDS系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)4.4、經(jīng)銷商季度批發(fā)目標(biāo)達成返利=季度批發(fā)車輛結(jié)算額*季度批

14、發(fā)目標(biāo)完成率和季度內(nèi) 每個月度批發(fā)目標(biāo)完成率對應(yīng)的返利標(biāo)準(zhǔn)。4.5、季度批發(fā)目標(biāo)達成返利季度核算，次月兌現(xiàn)。5、經(jīng)銷商綜合考評返利5.1、返利標(biāo)準(zhǔn)序號考評項目考評方法獎勵標(biāo)準(zhǔn)（%兌現(xiàn)周期1銷售運營管理季度銷售運營評分0%-0.30%季度核算2市場推廣活動月、季度市場推廣計劃管理0%-0.20%5.2、銷售運營管理銷售運營管理返利=（季度銷售運營檢查得分/100 X 70%季度改善計劃完成率X 30%0.3*季度批發(fā)車輛結(jié)算額、銷售運營檢查項目要素權(quán)重1.基礎(chǔ)管理1.1展場形象30%1.2展車管理1.3組織人員2.銷售流程2.1客戶接待30%2.2產(chǎn)品介紹2.3新車交付2.4客戶關(guān)懷3.銷售業(yè)務(wù)

15、3.1庫存管理40%3.2品種結(jié)構(gòu)3.3銷售計劃合計100%責(zé)任大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理根據(jù)銷售公司制定的銷售運營管理工作計劃每季度對經(jīng)銷商進 行一次正式銷售運營檢查和評分，并根據(jù)評分結(jié)果，制定銷售運營改善計劃書，銷售運 營改善計劃執(zhí)行周期不超過30天。、改善計劃完成率改善計劃完成率=到期的改善計劃項目驗收合格數(shù)量/到期的改善計劃項目總數(shù)量x100%區(qū)域經(jīng)理根據(jù)銷售運營改善計劃的執(zhí)行時間開展驗收工作，原則上以現(xiàn)場驗收為準(zhǔn)。區(qū) 域經(jīng)理于驗收結(jié)束后兩個工作日內(nèi)將銷售運營改善計劃驗收表報銷售公司區(qū)域支持組， 作為季度考評依據(jù)，紙質(zhì)版于檢查結(jié)束一周內(nèi)郵寄到銷售公司區(qū)域支持組。、銷售運營管理具體內(nèi)容詳見銷售公

16、司另行發(fā)布的經(jīng)銷商銷售運營管理辦法。5.3、市場推廣活動、市場推廣活動基金：是指一汽通用為鼓勵經(jīng)銷商有計劃地開展市場推廣活動，以增加終端集客量、提高成交率，而給予經(jīng)銷商的市場推廣活動支持費用，標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)銷商季度 車輛批發(fā)結(jié)算總金額的0.2%?；顒踊饍H限使用于定點展示、掃街、客戶關(guān)系維護活動等低 成本營銷活動，同時要求經(jīng)銷商對等投入（即1:1投入）。、兌現(xiàn)方式：1）結(jié)算時間：每季度結(jié)束后的第1個月（4/7/10/1月），統(tǒng)計上一季度的經(jīng)銷商可以享 受的基金，計入經(jīng)銷商返利池中，上季度未使用完的基金不累計到下一季度。2） 經(jīng)銷商應(yīng)向一汽通用提供證明事件發(fā)生的照片、影音資料、物料采購細則等申請 資料

17、，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提供市場推廣活動基金使用驗收證明等資料。、 市場推廣活動支持具體內(nèi)容詳見銷售公司另行發(fā)布的輕卡市場推廣活動基金管理辦法。6新建二級網(wǎng)點支持政策6.1、二級網(wǎng)點建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要素建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展場 市縣級區(qū)域及主要競品已進入的賣場； 符合一汽通用基準(zhǔn)形象要求人員配置銷售人員2名以上（月均規(guī)模 10臺以內(nèi)，設(shè)1名，每增加10臺增加1人）展車規(guī)模最低展車數(shù)量不低于 10臺或大賣場中冋類產(chǎn)品前四名展車的平均值。型態(tài) 直屬網(wǎng)點；協(xié)議網(wǎng)點（需提交協(xié)議）符合上述二級網(wǎng)點建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)一汽通用驗收合格并在TDS系統(tǒng)中合格備案的二級網(wǎng)點, 方可享受新建二級網(wǎng)點支持政策。享受新建二級網(wǎng)點支持政策的銷售網(wǎng)點必須運作至

18、少一年 以上，否則一汽通用有權(quán)自一級經(jīng)銷商的返利池中全額扣回該網(wǎng)點已經(jīng)享受的支持金額。6.2、新建二級網(wǎng)點支持標(biāo)準(zhǔn)及兌現(xiàn)方式支持標(biāo)準(zhǔn)：5000-8000元（具體金額在此范圍內(nèi)并以經(jīng)銷商按照下述規(guī)定訂購門頭牌匾 的金額為準(zhǔn)）/網(wǎng)點兌現(xiàn)方式：經(jīng)銷商按照一汽通用規(guī)定的申報表格提出門頭牌匾訂購要求，并在接到一汽 通用通知后向門頭牌匾供應(yīng)商全額支付價款，一汽通用按照門頭牌匾供應(yīng)商提供的經(jīng)銷商支 付明細向經(jīng)銷商支付同等金額的返利。7、集團客戶支持政策7.1、集團客戶的定義集團客戶包括政府采購以及單次批售客戶。、“政府采購”系指依靠財政支出的國有事業(yè)單位的采購行為。、 “單次批售客戶”指單次購買在 5輛以上

19、（“以上” 含本數(shù)，“以下”不含本 數(shù)，下同）的客戶（不含掛靠物流公司客戶和改裝車業(yè)務(wù)）。7.2、集團客戶的認(rèn)定集團客戶須經(jīng)銷售公司銷售部對購車合同進行評審認(rèn)定后方能生效；未經(jīng)合同評審認(rèn)定的，不享受集團客戶支持政策。7.3、集團客戶支持政策標(biāo)準(zhǔn)政府采購支持標(biāo)準(zhǔn)（%單次批售客戶支持標(biāo)準(zhǔn)（%10輛以上一事一議20輛以上一事一議5輛以上，10輛以下1.20%10輛以上，20輛以下1.50%5輛以下0.80%5輛以上，10輛以下1.00%注：出現(xiàn)同時符合上述兩種類別的集團采購時，按其中返利標(biāo)準(zhǔn)較咼的情況執(zhí)行，不重復(fù)享受支持 政策。7.4、集團客戶支持政策兌現(xiàn)方式經(jīng)銷商須向一汽通用提供集團客戶購車合同原

20、件及機動車統(tǒng)一銷售發(fā)票發(fā)票聯(lián)、營 業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證及行駛證的復(fù)印件，經(jīng)銷售公司區(qū)域經(jīng)理簽署審核后，送銷售公司 最終批準(zhǔn)當(dāng)月兌現(xiàn)。四、新入網(wǎng)經(jīng)銷商支持2012年1月1日后新入網(wǎng)經(jīng)銷商自簽訂銷售合同之月起（含當(dāng)月）六個月內(nèi)（以貨款回 收且一汽通用財務(wù)控制部開票時間為準(zhǔn)）向一汽通用購買的車輛，均享受500元/臺的政策支 持，在開票時兌現(xiàn)。五、商務(wù)通則1、銷售公司鼓勵經(jīng)銷商在一汽通用空白市場區(qū)域設(shè)立分公司或二級網(wǎng)點，但跨區(qū)域設(shè)點必須符合銷售公司網(wǎng)點布局規(guī)劃，且必須預(yù)先報請銷售公司批準(zhǔn)。2、一級經(jīng)銷商自銷售合同簽訂之日起五個工作日內(nèi)，應(yīng)按下表標(biāo)準(zhǔn)，將履約保證金匯入 銷售公司指定的銀行賬戶：年度銷售

21、目標(biāo)（輛）< 200>200 且w 500500以上繳納保證金額度（萬元）35102.1、銷售合同有效期間，如一級經(jīng)銷商（包括其所轄二級經(jīng)銷商）發(fā)生違反銷售合同、 本商務(wù)政策或一汽通用網(wǎng)絡(luò)或市場管理規(guī)定的行為，導(dǎo)致需要對經(jīng)銷商實施負(fù)激勵或追究其 違約責(zé)任時，一汽通用有權(quán)從該經(jīng)銷商履約保證金中直接等額扣除；經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在扣除次月 補足規(guī)定的履約保證金。2.2、銷售合同終止且不再續(xù)簽時，履約保證金先用于支付或沖抵經(jīng)銷商對一汽通用的各 種應(yīng)付款項，余額不計息返還給經(jīng)銷商。2.3、不按時足額繳納（或補足）履約保證金的經(jīng)銷商，一汽通用可以停止向其供貨。3、免責(zé)條款3.1、一汽通用禁止銷售公司各

22、級業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷商籌借錢款，如若發(fā)生此類借貸，一律 視為經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)人員個人之間的借貸關(guān)系，與一汽通用無關(guān)，一汽通用對由此而可能引發(fā) 的借貸糾紛概不承擔(dān)任何責(zé)任。3.2、一汽通用的商務(wù)政策均以書面文件為準(zhǔn)，凡書面文件以外的任何承諾（包括但不限 于各級業(yè)務(wù)人員的口頭承諾）均視為無效承諾，一汽通用不對此類承諾承擔(dān)任何責(zé)任。六、年終獎勵政策2012年經(jīng)銷商年終獎勵設(shè)定設(shè)立下述四個獎項，具體評定及獎勵標(biāo)準(zhǔn)另行發(fā)布:1、卓越貢獻獎；2、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎；3、銷售運營管理優(yōu)秀獎；4、十佳銷售精英獎。附件列表:附件一：一汽通用監(jiān)控車管理辦法附件二：一汽通用商品車運送管理規(guī)定附件三：各車型平均價格表附件一:一汽通

23、用監(jiān)控車管理辦法一、目的本管理辦法旨在規(guī)范一汽通用輕型商用汽車有限公司（以下簡稱“一汽通用”）監(jiān)控車的管理，在有效控制監(jiān)控車投放風(fēng)險的前提下，加大對經(jīng)銷商的資源支持力度，促進經(jīng)銷商的 有形市場建設(shè)，提高終端銷售速度，提升一汽通用商品車的市場占有率。二、監(jiān)控車的定義監(jiān)控車系指：在符合本管理辦法規(guī)定的投放條件的前提下，針對特定市場和特定的經(jīng)銷 商，按照監(jiān)控車協(xié)議的約定，在經(jīng)銷商向一汽通用支付相應(yīng)的貨款前，由一汽通用交付給經(jīng) 銷商保管并銷售，其所有權(quán)屬一汽通用，監(jiān)控期內(nèi)實現(xiàn)終端銷售，經(jīng)銷商應(yīng)立即向一汽通用 支付貨款，監(jiān)控期屆滿無論是否實現(xiàn)終端銷售，經(jīng)銷商均需向一汽通用支付貨款的車輛。三、監(jiān)控車限制監(jiān)

24、控車的具體監(jiān)控期由監(jiān)控車協(xié)議規(guī)定，監(jiān)控車分為兩類：（1）旺季投放（每年的12月至次年的4月投放的監(jiān)控車）在特定區(qū)域和時間段內(nèi)根據(jù)市場情況，給予經(jīng)銷商約定數(shù)量的監(jiān)控車，經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售 并回款下賬后，在約定的時間段內(nèi)，可持續(xù)給予補足至約定的監(jiān)控車數(shù)量，監(jiān)控期最長不超 過90天。（2）正常投放（每年的5月至11月投放的監(jiān)控車）在特定區(qū)域和時間段內(nèi)根據(jù)市場情況，給予經(jīng)銷商約定數(shù)量的監(jiān)控車，經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售 并回款下賬后，在約定的時間段內(nèi)，可持續(xù)給予補足至約定的監(jiān)控車數(shù)量，監(jiān)控期最長不超過 60天。四、監(jiān)控車辦理程序監(jiān)控車辦理程序如下：（1） 經(jīng)銷商填寫一汽通用輕型商用汽車有限公司監(jiān)控車申請表（附錄1），

25、提交銷售 公司大區(qū)（本管理辦法中，“銷售公司”、“大區(qū)”、“銷售部”均指一汽通用的相應(yīng)部門和單位）；（2）銷售公司大區(qū)經(jīng)理審核經(jīng)銷商申請，并提出審核意見；同意則報送銷售公司銷售部， 不同意則退回經(jīng)銷商；（3）銷售部計劃員、銷售部部長審核大區(qū)經(jīng)理所報申請，分別簽署意見；同意則呈銷售 公司領(lǐng)導(dǎo)；不同意則退回大區(qū)；（4）銷售公司領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)控制部領(lǐng)導(dǎo)審批;（5）監(jiān)控期超過60天的監(jiān)控車申請需經(jīng)一汽通用綜合管理部法律事務(wù)室會簽；（6）審批結(jié)果逐級返回銷售部、大區(qū)；（7）大區(qū)經(jīng)理將銷售公司最終審批意見，轉(zhuǎn)告提交申請的經(jīng)銷商；如銷售公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)監(jiān)控車，則由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)辦理與經(jīng)銷商簽訂監(jiān)控車協(xié)議（附錄2事宜。

26、五、監(jiān)控車投放后的管理1、按照本管理辦法第四條經(jīng)審批通過并與一汽通用簽署了監(jiān)控車協(xié)議的經(jīng)銷商方可獲得投放監(jiān)控車。獲準(zhǔn)投放監(jiān)控車的經(jīng)銷商，在一汽通用TDS系統(tǒng)上維護提車單時，必須注明監(jiān)控車提車單類別，即旺季投放的監(jiān)控提車單或正常投放的監(jiān)控提車單。2、監(jiān)控車的賬物管理2.1銷售公司銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)控車審批申報、調(diào)配、期限管控、到期處理、巡回監(jiān)督。（1） 銷售公司將在TDS系統(tǒng)上設(shè)置監(jiān)控車到期預(yù)示及超期限制發(fā)車功能，提前5天提醒 經(jīng)銷商監(jiān)控車將到期，經(jīng)銷商出現(xiàn)超期車 TDS系統(tǒng)將禁止向該經(jīng)銷商發(fā)車；（2） 銷售公司銷售部每月5日將上月監(jiān)控車情況與大區(qū)逐一進行核對，納入受控和職能 考核。2.2銷售部計劃員

27、根據(jù)經(jīng)銷商獲批的監(jiān)控車申請，通過TDS系統(tǒng)對所負(fù)責(zé)各大區(qū)監(jiān)控車進行帳物管理，鎖定經(jīng)銷商、監(jiān)控車車型、底盤號、發(fā)車日期、類型、責(zé)任人。2.3銷售公司大區(qū)負(fù)責(zé)本區(qū)經(jīng)銷商監(jiān)控車風(fēng)險的控制，大區(qū)銷售代表為第一責(zé)任人，大 區(qū)經(jīng)理為第二責(zé)任人。各大區(qū)通過 TDS系統(tǒng)對大區(qū)內(nèi)監(jiān)控車進行帳物管理，鎖定經(jīng)銷商、監(jiān) 控車車型、底盤號、發(fā)車日期、類型、責(zé)任人；每月 5日與銷售部計劃員核對上月監(jiān)控車情 況。2.4大區(qū)銷售代表必須建立所負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的監(jiān)控車臺帳 （附錄3）,每月與經(jīng)銷商、 大區(qū)、銷售部計劃員進行帳物核對，按本管理辦法及監(jiān)控車協(xié)議及時回款，反饋監(jiān)控車實物 管理中存在的問題。監(jiān)控車出現(xiàn)逾期回款的，銷售公

28、司應(yīng)在3日內(nèi)向一汽通用財務(wù)控制部及綜合管理部法律事務(wù)室通報逾期的具體情況。3、未付清貨款的監(jiān)控車的所有權(quán)屬于一汽通用所有，其產(chǎn)品合格證、鑰匙統(tǒng)一由大區(qū)商 務(wù)代表負(fù)責(zé)保管，不得交給經(jīng)銷商。監(jiān)控車的倉儲及安全、車況完好性由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。4、未經(jīng)銷售公司同意，一級經(jīng)銷商不得將未付清貨款開票的監(jiān)控車發(fā)往其下級代理商。5、經(jīng)銷商出現(xiàn)下列情況之一時，一汽通用有權(quán)立即終止對該經(jīng)銷商的監(jiān)控車投放，提前 解除監(jiān)控車協(xié)議：（1）經(jīng)銷商逾期未支付監(jiān)控車貨款；（2）經(jīng)銷商未及時在TDS系統(tǒng)上傳車輛客戶檔案；（3）監(jiān)控車已實現(xiàn)終端銷售，經(jīng)銷商未在銷售當(dāng)月向一汽通用付清貨款；（4）經(jīng)銷商倉儲條件或服務(wù)保障能力不能滿足一汽通

29、用商品車倉儲要求；（5） 經(jīng)銷商拒不承擔(dān)或未承擔(dān)監(jiān)控車監(jiān)控期滿調(diào)往他處或回購時產(chǎn)生的二次運費、降價 等損失；（6）經(jīng)銷商未按規(guī)定在TDS系統(tǒng)上維護監(jiān)控車的直銷定單類型或維護定單后不執(zhí)行定單；（7）經(jīng)銷商月末的實際買斷庫存低于銷售合同約定的最低庫存量；（8）經(jīng)銷商連續(xù)三個月未達成銷售合同規(guī)定的月度銷售目標(biāo)。附錄：附錄1:一汽通用輕型商用汽車有限公司監(jiān)控車申請表附錄2:監(jiān)控車協(xié)議附錄3:一汽通用輕型商用汽車有限公司區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車臺帳附錄1:一汽通用輕型商用汽車公司監(jiān)控車申請表編號NO.申請經(jīng)銷商（蓋章）：申請日期：年 月 日單位：輛經(jīng)銷商年度合同目 標(biāo)月均銷量上月銷量上月末庫存申請數(shù)量監(jiān)控車預(yù)計

30、銷量監(jiān)控車類別監(jiān)控車投放方式監(jiān)控車期限自TDS系統(tǒng)發(fā)車之日起至TDS系統(tǒng)內(nèi)提交結(jié)算單、監(jiān)控期天申請理由：大區(qū)商務(wù)代表意見：大區(qū)經(jīng)理意見：銷售 公司計劃員意見：銷售部部長意見：銷售公司領(lǐng)導(dǎo)意見：財務(wù) 控制部 會簽附錄2:監(jiān)控車協(xié)議編號NO.甲方：一汽通用輕型商用汽車有限公司乙方:鑒于：1、甲乙雙方就甲方授權(quán)乙方為經(jīng)銷商，銷售甲方汽車產(chǎn)品事宜已簽訂了2012年度汽車銷售合同（卡車）（以下簡稱“年度銷售合同”）。2、乙方按照本協(xié)議附錄一汽通用監(jiān)控車管理辦法（以下簡稱“年度監(jiān)控車管理辦法”） 向甲方提出了監(jiān)控車投放申請，甲方經(jīng)審核后同意向乙方銷售監(jiān)控車。因此，就甲方向乙方銷售監(jiān)控車事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商

31、，于 2012年月日在吉林省長春市 經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)簽署本協(xié)議如下：一、甲方向乙方銷售監(jiān)控車的監(jiān)控期為自甲方 TDS系統(tǒng)發(fā)車之日起 日；監(jiān)控車投放方式為。二、甲方向乙方銷售監(jiān)控車的期限為 2012年_月_日至2012年_月_日。三、對乙方的監(jiān)控車最高投放數(shù)量為輛，甲方有權(quán)根據(jù)對乙方的信用評估結(jié)果，隨時調(diào) 整對乙方的監(jiān)控車最高投放數(shù)量。四、 在本協(xié)議有效期內(nèi)乙方付清前期批次監(jiān)控車的款項后，相應(yīng)的投放額度可重復(fù)使用。五、監(jiān)控車運抵交貨地點后，乙方應(yīng)當(dāng)按年度銷售合同的規(guī)定驗收。驗收期內(nèi)乙方不簽 署驗收單，又未向甲方提出書面異議的，視為驗收合格。六、 如監(jiān)控期內(nèi)監(jiān)控車實現(xiàn)終端銷售，乙方應(yīng)及時將客戶檔案信

32、息錄入TDS系統(tǒng)并在實 現(xiàn)銷售當(dāng)月向甲方足額支付已銷售監(jiān)控車的貨款。監(jiān)控期屆滿，無論是否實現(xiàn)終端銷售，乙 方均應(yīng)立即向甲方足額支付到期監(jiān)控車的貨款。七、如乙方未按本協(xié)議第六條規(guī)定按時向甲方支付監(jiān)控車貨款，每逾期一日，乙方應(yīng)按其應(yīng)付而未付的監(jiān)控車貨款的萬分之五向甲方支付逾期違約金，直至乙方付清貨款或甲方將監(jiān)控車運離乙方。同時，甲方有權(quán)選擇要求乙方支付全部應(yīng)付而未付的監(jiān)控車貨款，或收回乙方未付清貨款的全部庫存監(jiān)控車。甲方選擇收回庫存監(jiān)控車時，乙方不得以任何理由拒絕， 車輛運至車輛產(chǎn)地或甲方指定調(diào)入地的運費和商品車維護費用由乙方承擔(dān)，且乙方應(yīng)全額向 甲方補償甲方實際承擔(dān)的該車輛由車輛產(chǎn)地運至乙方的運

33、費和車輛維護費用。在甲方將車輛 調(diào)走之前，乙方仍有無償保管的義務(wù)。八、甲方有權(quán)根據(jù)年度監(jiān)控車管理辦法第五條第 5款的規(guī)定提前解除本協(xié)議。此時，本協(xié)議項下對乙方已投放的所有監(jiān)控車的監(jiān)控期均視為屆滿，經(jīng)銷商應(yīng)在15日內(nèi)向甲方付清全部貨款，否則視為乙方違反本協(xié)議第六條的規(guī)定，適用本協(xié)議第七條規(guī)定的違約責(zé)任。九、因本協(xié)議發(fā)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向本協(xié)議簽署 地法院起訴。十、本協(xié)議為年度銷售合同的附件，構(gòu)成年度銷售合同的一部分，年度銷售合同提前終 止時，本協(xié)議同時終止。年度銷售合同與本協(xié)議如有沖突，以本協(xié)議為準(zhǔn)；年度銷售合同項 下與本協(xié)議沒有沖突的所有條款均適用于本協(xié)議項下

34、的監(jiān)控車銷售。十一、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。具有同等法律效力。本協(xié)議自雙方 簽署之日起生效。十二、甲方發(fā)布的當(dāng)期有效的一汽通用監(jiān)控車管理辦法為本協(xié)議的附錄，構(gòu)成本協(xié) 議的一部分，與本協(xié)議具有同等效力。除本協(xié)議中特別予以說明或從上下文解釋另有文義外， 本協(xié)議中的用語應(yīng)具有年度監(jiān)控車管理辦法規(guī)定的含義。十三、乙方已閱讀本協(xié)議及年度監(jiān)控車管理辦法的所有條款；應(yīng)乙方要求，甲方已經(jīng)做 了相應(yīng)的條款說明。乙方對本協(xié)議及年度監(jiān)控車管理辦法條款的含義及相應(yīng)的法律后果已全 部通曉并充分理解。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：附錄3:一汽通用輕型商用汽車有限公司區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車臺帳序號一級 經(jīng)銷 商存車 地點岀庫 日期岀庫 車型底盤 號VIN碼發(fā)動 機號車型ID監(jiān)控 車投 放方 式監(jiān)控 期監(jiān)控 車到 期日開票 日期責(zé)任 銷售 代表責(zé)任 大區(qū) 經(jīng)理備注12345注：本臺帳由大區(qū)銷售代表制作并與銷售部計劃員、大區(qū)、經(jīng)銷商實施每月核對，對臺帳要素的真實性負(fù)責(zé)附件二：一汽通用商品車運送管理規(guī)定一、運費政策1、紅塔基地（曲靖） 生產(chǎn)的商品車發(fā)運的運費政策 : 執(zhí)行自云南省曲靖市起 250