精選工作計劃范文場營銷計劃書范文精選一

1、工作計劃參考范本【精選工作計劃范文】市場營銷計劃書范文精選一、策劃目的概述企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點 策劃出一套行銷計劃。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況（一）市場狀況分析及市場前景預測1. 產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。2. 市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對 于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎 樣，需求變化對產品市場的影響。3. 消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析 產品市場發(fā)展前景。（二）影響產品的不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消 費結構的變化、消費心

2、理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如： 計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向 的影響。三、SWO分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機 會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一 半。（一）優(yōu)勢（二）劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺之，消費者購后顧慮多等都可以是營銷

3、中存在的問題。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量 予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把 握利用好市場機會。（三）機會（四）威脅四、營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為*萬件,預計毛利*萬元，市場占有率實現*。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出 產品特色，米取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面

4、寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二）產品策略通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議， 形成有效的4P組合，達到最佳效果。1. 產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空 位，使產品迅速啟動市場。2. 產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產 品應有完善的質量保證體系。3. 產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中 的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4. 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消 費者使其滿意的包裝策略。5. 產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提 高。（三）價格策略這里只強調幾個普遍性原則

5、：1. 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。2. 給予適當數量折扣，鼓勵多購。（四）銷售渠道產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一 些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。（五）促銷策略（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系）1. 原則： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公 司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費 者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應 推出一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果 好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活 的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2. 實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內前期推出產品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關活動，接觸消費者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名 度。（六）具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案 要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量 力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性 產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預算這一部分記載的