銷售和領(lǐng)導出差總結(jié)___

1、銷售和領(lǐng)導出差總結(jié)_ 出差是工作人員臨時被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區(qū)或城市工作或擔當臨時職務。下面是我為大家整理的關(guān)于銷售和領(lǐng)導出差總結(jié)，盼望對您有所關(guān)心。歡迎大家閱讀參考學習! 銷售和領(lǐng)導出差總結(jié)1 出差人：劉成時間：_年4月5日13日，共計:9日 區(qū)域:江西省 (一)基本狀況： 經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司供應更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;其次家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒

2、有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。 主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后服務好。 對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好像是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。 對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒

3、有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。 (二)市場總結(jié)和方案： 對于我最近走訪過的客戶，他們目前都盼望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的主動性。 1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶

4、占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開頭呢，價格永久沒有可比性。 2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我盼望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)

5、，那我們的產(chǎn)品就應當保留其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式準時跟進。 3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜愛我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，顏色不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢? 在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占全部品類的主導地位，許多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家

6、電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。 4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策特別大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。 5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度特別低，我覺得應當投入一些宣揚到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們

7、的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以掌握江西的省級代理商。 下一步的方案，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。 總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場掌握，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是

8、要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的，我們就做什么。 銷售和領(lǐng)導出差總結(jié)2 一、時間：11年4月18晚至11年4月日早上 二、出差地點：_， 三、出差人員：_， 四、出差目的：了解_貨源、行情， 五、出差主要內(nèi)容及地點： 第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充分，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保

9、證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。 其次站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點過，在車站大體了解了一下當?shù)貭顩r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。 第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然愛護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充分，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，

10、在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。 第四站;山東淮坊市，到達時間下午4點左右，原來支配看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。 銷售和領(lǐng)導出差總結(jié)3 一、出差工作回顧 王佳隨行_經(jīng)理一道于20_年_月14日到_月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路途是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順當。 (一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了

11、鹽城，在鹽城王佳和_經(jīng)理去了_設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和_經(jīng)理結(jié)合王佳們_公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。 (二)15日，王佳和_經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，具體地看了全自動過濾器框

12、架鉚接設備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后用法起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員具體詢問了一下，還了解了設備的一些構(gòu)造原理，用法特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀看其用法效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展現(xiàn)了一些焊接后的濾袋的焊接效果。 (三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無

13、紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐煩給王佳講解，他的問答和王佳以前把握的相關(guān)學問相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和_經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分別展。 (四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州

14、大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估量要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學污染

15、物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，格外是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。 (五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，_經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有肯定關(guān)心，格外是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有肯定的主動轉(zhuǎn)變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。 二、出差工作總結(jié) 此次出差，雖然只有

16、短暫的5天，但在這5天里，王佳和_經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從_經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導身上學到了許多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1.在出差之前，對要訪問的廠家的產(chǎn)品的特點進行具體的了解，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在訪問過程中有些需要了解的問題一時想不起來。 2.與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有_經(jīng)理壓陣，自己仍舊需要提高與

17、他們的合作、溝通力量，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和_經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應對。 3.在訪問一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，不要挺直向?qū)Ψ教岢?，格外是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理談天時，問到了一個PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開了尷尬的氣氛。 4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，格外是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工

18、藝了解了一番，的確開闊了眼界，了解了新學問。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。 總之，通過這次緊急而勞碌的出差工作，學習了別人，熬煉了自己，認識了自己許多的不足和有待提高的地方，仔細反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。 銷售和領(lǐng)導出差總結(jié)4 一、出差前必需做好客戶分析工作： 1、客戶的經(jīng)營狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡狀況、代理品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。 2、客戶經(jīng)營競品的狀況： A、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量具體狀況 B、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價 C、競品給其的供貨折扣，利潤空間 D、競

19、品的售后和服務狀況 E、競品給其的支持和促銷方案 3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀： A、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點分銷， B、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名狀況， C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間 D、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿足度狀況 E、本公司給其的支持和促銷力度 4、客戶的客訴狀況：把客戶的全部客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，依據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)常常消失客訴的解決方案。 5、客戶的需求和本公司的配合狀況 6、客戶應收款及明細 7、客戶應當增加的品類及品項 二、出差前必需攜帶： 1、公司的三證、帳號資料; 2、報價單、PPT資料、名目; 3、洽談

20、記錄表、合同范本; 4、自己的名片，需要訪問客戶的名片資料 三、出差過程中必需做的工作： 1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的具體狀況，把握好第一手資料，向客戶的銷售、選購和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。 2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體狀況。并可以訪問其負責人，做個溝通。 3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標，本公司可以把當?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并關(guān)心其完成該項工作。 4、和客戶一起制訂好當?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的勝利案例結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H狀況給客戶做分析。 5、依據(jù)客戶的銷售和庫存明細做個整

21、理，并和客戶的負責人做個分析。 6、依據(jù)合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。 四、出差后的總結(jié)： 1、把本次出差的狀況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。 2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，并和其他部門的一起討論好，拿出具體的方案出來。 3、出差后的跟進和執(zhí)行。 銷售和領(lǐng)導出差總結(jié)5 時間消逝，轉(zhuǎn)瞬間滿載著收獲和辛勞的_年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的_年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、討論，以發(fā)覺自我的不足，在以后的工作中可以準時地彌補;總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作制造了很好的平臺，公司給我們制造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，盼望各位領(lǐng)導能夠就我這一年來的工作賜予指導及批判。 進星月公司兩年了，隨著市場導向的改變，集團公司的決策也在改變，從03、_年滑板車的火暴，到如今的卡丁車