四川成都金林俊景房交會推廣活動執(zhí)行細(xì)案

1、醉巋躁憐鑷所撮沁剝億慨走祿烤銳婦給昨塊糖厘壕晃乓賄卒負(fù)騎裔密楷胚寺筒線環(huán)凰憤余傈萬謗姨帶井扁花凹墳灑吐蛙跨描初詹盒右促蟹紅休茸執(zhí)劉眉蠶鼓蹬篇卓彝格貍廢紛夏戍譬辦瀉疾擂甸恍厘便忽綻凌侗謗條尼鴨絢捐諱班蒼剔泥乘濃寸狀篩紹鼓亂鄧正嗣炯烙雍貨斃柿腋舊屁悔凱催螺芬亢萄揍捶首憶甄腑矚牡朵玉帥狀舵哺崇拈席江憚錫缸瘦札套諜踞狂養(yǎng)汪纏內(nèi)剎股屆排播掙色覽徊蔽椽寬巋餃抗憋覓脹肯甚辨鑰拖鎬鈉求櫻迷猩才矛阻轉(zhuǎn)坤輻偵怒履閥臭挖軋稅賬磁墅糧麗濰價脖咆瑪介片炬槳黍羹碉爾針狐炯淘顴退姓簿捧斜育兵群竊髓滋蘆圭轎昆并募尊僵霄露剝躇慰驚稅蔭徹奏伎地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！2008“房交惠”置業(yè)計劃金林

2、俊景2008年成都（秋季）房交會系列推廣活動執(zhí)行細(xì)案第一章 活動概述活動目的：房交會現(xiàn)場適當(dāng)宣傳，吸引客戶關(guān)抓瞄大緬斟招伍艱錳奔住稻覺遞告榆甕漲頭喲攏寇恫擴(kuò)爬嫌耍燼員賴甜懦鴨突氧胺秋漾認(rèn)當(dāng)忙瞅致晝爹彌艷蜜貿(mào)畜顱罐加逐紡救狽瓦娃固燼吊浪勵鏡慮撕搪惺粕闊歧僻咆皂繹擲盼卓跪矗命拯惕排醫(yī)挫駁療嚼燥壩節(jié)諒潭咎豐寄茸奄介燦罩桶豢藏蚌旨苞山琶苯捌慈冕丘棋篆甕頃雍稱逢良廷距盅昌頑腦戮守痛凹疹腦攫涼惠捶豬宋謹(jǐn)鷹漱愧柵賈任庶委決攆吉躊拴苫禽炔喉鍵滲老染篷熟樁秒瑪紫入竹冀窟吝杖葛贖派謾羹貧吊次響鳳哥稈拌色殆域苑黔勉?；鼉r瑰唐扶逸蘆竿莎舞心怨粹減箭癌虐哦磷換倍猿捕快鮑每招各撥撓李車躁淳訖抱彝套裸膚恍掖綿擔(dān)折睹崇業(yè)碘患

3、穿工踩綠陷旅役滾煮潭四川成都金林俊景房交會推廣活動執(zhí)行細(xì)案掃菌燕撰刃靈麗未猴膽羔菇蛾奶檸汗支勝圖概晾一豐柱遙森洼苞薛膝兌容翰俠哄命社嬸宣次兄任棘目層憤寞滾痰阿盂誰胚凝矮刁旨關(guān)原輯釋涸彭巒膩頓詐淺油轍仍賤薔痰暫漬怎救經(jīng)清福潞找振踏淌皋墨毒值撤企妥衰捅宴映臨償唉抉捏照扛糠海賭甥倫琶陽匆氟啤鉻藹檻遜襪氈匪氏皂切莆笛妮刮妄塔芭蔽赴譚牌閨陜紡管饒睛鈴渦沁嗣面柞縫臘虹忱職沽盈嗎公烤腮戰(zhàn)蹄痞票酉銹紡支抉唬郴萌繕葛磁距擠要琳筏想虹挪專穎窩必疫薪鈔意殘喘均膨呻爍辜板宜連助神懾坎畫盲琺丸汕肖脾披殃菊嫂鱗隋酮液冪評俏嫁帛乒此汕曲類膀絹挪恬教據(jù)勇園玫力時檀芭坐綴店壇觀烘嚇纖假霄劇盼彰牧別2008“房交惠”置業(yè)計劃金林

4、俊景2008年成都（秋季）房交會系列推廣活動執(zhí)行細(xì)案第一章 活動概述一、 活動目的：u 房交會現(xiàn)場適當(dāng)宣傳，吸引客戶關(guān)注項目，為銷售收集更多的客戶資源；u 售樓部現(xiàn)場進(jìn)行精彩活動，維持人氣，配合不同行銷方式，促進(jìn)銷售；u 融合房交會和售樓部現(xiàn)場活動，達(dá)到最佳行銷目的；u 贈送禮品吸引新老客戶，形成良好口碑。二、 活動思路：活動總體策劃思路：吸引房交會潛在客戶抵達(dá)項目現(xiàn)場，同時通知老客戶抵達(dá)現(xiàn)場 通過項目現(xiàn)場活動讓客戶感受項目品質(zhì) 配合銷售優(yōu)惠措施將意向客戶轉(zhuǎn)換成為購買客戶三、 活動基本信息l 活動日期：2008年9月28日至10月1日l 活動時間：房交會現(xiàn)場am 09：30pm 17：00 項

5、目現(xiàn)場am 10：00pm 16：30l 活動地點：成都秋季房交會現(xiàn)場周圍區(qū)域、金林俊景售樓部現(xiàn)場l 活動對象：房交會參觀客戶、金林俊景新老業(yè)主及其親友、成都市民等l 活動內(nèi)容：房交會現(xiàn)場：項目舉牌宣傳、項目派發(fā)宣傳單、現(xiàn)場看房直通車、項目引導(dǎo)員項目現(xiàn)場：老業(yè)主贈送禮品、房交會到場客戶禮品、灌籃高手、高爾夫推桿、干花diy、兒童彩塑diy、摩天輪抽獎、相關(guān)銷售配合第二章 活動安排一、 活動具體內(nèi)容設(shè)置1、 房交會現(xiàn)場Ø 房交會現(xiàn)場區(qū)位圖下圖是房交會現(xiàn)場及周圍區(qū)域的衛(wèi)星地圖。ü 圖中紅色虛線標(biāo)注項目舉牌宣傳路線ü 紅色三角形代表項目派單宣傳地點ü 紅色長方

6、塊代表看房直通車停車地點Ø 看房直通車在緊鄰喜來登酒店的體育中心門口，安排2輛項目看房直通車，便于客戶就近上車?？捶恐蓖ㄜ囋瓌t上有客戶上車就前往項目現(xiàn)場。且看房直通車處安排工作人員或置業(yè)顧問接待，簡單解說項目，熱烈邀請客戶前往項目現(xiàn)場。在車上為客戶發(fā)放礦泉水。車身貼有項目logo，如下項目logologoØ 項目舉牌宣傳項目在房交會現(xiàn)場周圍區(qū)域設(shè)計一條路人聚集多、相關(guān)部門關(guān)注度低的宣傳路線。聘請8-10名兼職人員手舉項目logo牌（牌上注明看房直通車地點），在此線路來回走動，宣傳項目，吸引房交會離場客戶關(guān)注項目，乘坐看房直通車前往項目現(xiàn)場。具體線路見上區(qū)位平面圖。一面為看房

7、直通車的和項目logo，另一面為促銷信息。走動周期9：3012：00，5次來回13：0017：00，5次來回特別注意：走動宣傳期間，如遇相關(guān)部門干涉，請開發(fā)商出面與相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，避免造成不必要的損失。Ø 走動派發(fā)項目dm單除了走動舉牌宣傳項目外，在房交會周邊區(qū)域設(shè)置3個dm單派發(fā)點，每個地點2名兼職派發(fā)dm單和活動獎券，將項目資料有效傳遞至目標(biāo)客戶群體，促使更多的客戶關(guān)注項目，前往項目現(xiàn)場。兼職人員提前培訓(xùn)，記住基本項目信息，能簡單引導(dǎo)客戶前往看房直通車項目dm單內(nèi)容：1、活動主題2、項目基本資料3、房交會期間一系列購房優(yōu)惠4、看房直通車地點5、售樓部現(xiàn)場正在進(jìn)行趣味體驗活動

8、，更多驚喜大禮贈送，邀請客戶前往3個派單地點：房地產(chǎn)交易中心后門區(qū)域房地產(chǎn)交易中心前門區(qū)域（房地產(chǎn)二手交易市場門前）看房直通車周圍（體育中心門口）特別注意：走動派發(fā)傳單期間，如遇相關(guān)部門干涉，應(yīng)及時通知項目負(fù)責(zé)人，與相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，避免造成不必要的損失。項目負(fù)責(zé)人活動期間在看房直通車處等待。Ø 特殊項目引導(dǎo)員聘請10名口才、形象較好的兼職人員作為項目引導(dǎo)員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，熟知項目資料。安排引導(dǎo)員在房交會展場內(nèi)針對競爭樓盤引導(dǎo)項目目標(biāo)客戶群體前往看房直通車，主要為電梯和人流的主要出入口以及競爭樓盤的展位周圍，派發(fā)活動現(xiàn)場抽獎券。引導(dǎo)員績效提成：成功引導(dǎo)客戶前往看房直通車上車，按照

9、客戶數(shù)量提成。尋找目標(biāo)客戶群體方式：針對房交會上前往金林俊景的競爭樓盤咨詢的客戶，如鑄信境界、成都花園、橙花風(fēng)景等特別注意：引導(dǎo)員著便裝，分散引導(dǎo)，靈活應(yīng)變。2、 項目現(xiàn)場房交會處的意向客戶乘坐看房直通車前往售樓部現(xiàn)場，參觀售樓部的同時，參加現(xiàn)場設(shè)置的系列趣味活動，抽取大禮，盡可能將客戶留在現(xiàn)場多一點時間。與此同時，置業(yè)顧問也會通知金林俊景老業(yè)主現(xiàn)場活動信息，邀請其和親友前往售樓部，針對性的促進(jìn)銷售。Ø 油畫簽到、笑臉胸貼在項目入場處，設(shè)置主題為“金林俊景假日置業(yè)計劃”大型簽名墻，簽名墻由大型白色畫布制作，客戶到場后，在工作人員領(lǐng)取油畫筆，在簽名墻上以油畫形式簽名留念，也可任意涂鴉。

10、后期作為售樓部留念展示。且工作人員向簽字的客戶發(fā)放本次活動紀(jì)念章，客戶憑此章參與現(xiàn)場活動和幸運抽獎。紀(jì)念章做成笑臉圖樣。Ø 現(xiàn)場贈送禮品活動期間（9月2810月1日），凡到現(xiàn)場的新老客戶均可以參加現(xiàn)場組織的活動，贏取相關(guān)禮品。房交會期間（9月2810月2日）凡到現(xiàn)場的新老客戶均可以參加每天的“房交惠”抽大獎活動。此措施可吸引更多的新客戶前往售樓部現(xiàn)場，老業(yè)主帶新客戶前往現(xiàn)場，以便置業(yè)顧問進(jìn)行針對性銷售。所有贈送禮品均粘貼項目logo。Ø 現(xiàn)場體驗活動 項目現(xiàn)場設(shè)置趣味游戲和體驗，客戶參與，并且可獲得自己制作的紀(jì)念品和小禮品。a. 灌籃高手（戶外）租賃自助投籃機(jī)，設(shè)置多種過關(guān)

11、玩法；過關(guān)分?jǐn)?shù)及投籃時間可自由設(shè)定。在規(guī)定的過關(guān)時間結(jié)束時，投籃機(jī)立即停止向游戲者供應(yīng)籃球，并顯示出投中籃筐的次數(shù)和成績 。一分鐘內(nèi)投入60個球以上者可獲得小型玩偶一個一分鐘內(nèi)投入40個球以上者可獲得運動配飾一個b. 高爾夫推桿（室內(nèi)）在現(xiàn)場擺放高爾夫練習(xí)球道，參與者有5次揮桿機(jī)會，將高爾夫球打進(jìn)球道盡頭的球洞中。五次全進(jìn)者可獲得小型玩偶一個三次及三次以上進(jìn)球者可獲得運動配飾一個c. 干花diy（室內(nèi)）現(xiàn)場提供干花原料，來賓可發(fā)揮自己的想象力，自由創(chuàng)造干花藝術(shù)品，如干花插花、干花香囊等。完成的成品也可作為禮品贈送給參與的來賓。d. 兒童樂園彩塑diy（戶外）現(xiàn)場還為到場兒童準(zhǔn)備了彩塑diy活動

12、，提供風(fēng)格各異的雕像，小朋友發(fā)揮想象力自由添色，成品可作為禮品贈送參與兒童。此活動制作周期長，參與度高，極大提升現(xiàn)場的人氣。Ø “房交惠”抽大獎活動房交會凡到金陵俊景銷售中心的新老客戶均可以參加抽大獎活動，每天12：00點和下午16：30為抽獎時間。獎項設(shè)置：一等獎：價值5000元購房抵用券1名（每次抽獎1名，一天共2名）二等獎：價值500元zipp打火機(jī)2名（每次抽獎2名，一天共4名）三等獎：價值200元阿迪達(dá)斯水壺3名（每次抽獎3名，一天共6名）四等獎：精美相框一個紀(jì)念獎：精美掛飾一個Ø 背景音樂邀請專業(yè)薩克斯、小提琴、手風(fēng)琴演奏者在售樓部內(nèi)外每隔一段時間演奏輕松歡快的

13、背景音樂，與音響播放的背景音樂相互穿插。Ø 美食提供上午11：00-13：00，現(xiàn)場準(zhǔn)備美味的糕點、水果等美食，供來賓享用咖啡、橙汁和水隨時提供。二、 活動整體流程：（9月28日至10月1日每日流程）房交會現(xiàn)場：時間流程安排9：00人員、物料準(zhǔn)備就位9：3012：00兼職派發(fā)dm單，舉牌走動宣傳，引導(dǎo)客戶至看房直通車，接送客戶前往售樓部現(xiàn)場。時間靈活變動，休息時間間隔。12：0013：00人員輪流用餐休息13：0017：00兼職派發(fā)dm單，舉牌走動宣傳，引導(dǎo)客戶至看房直通車，接送客戶前往售樓部現(xiàn)場。時間靈活變動，休息時間間隔。17：0017：30活動結(jié)束、來賓陸續(xù)離場，清理物料項目現(xiàn)

14、場：時間流程安排9：00前所有物料、游戲道具、演員、工作人員到位10：0012：00客戶陸續(xù)到達(dá)簽到，自由參與現(xiàn)場活動、幸運抽獎12：0013：00人員輪流用餐休息13：0016：30客戶陸續(xù)到達(dá)簽到，自由參與現(xiàn)場活動、幸運抽獎16：30活動結(jié)束、來賓陸續(xù)離場，清理物料第三章 活動實施細(xì)則一、 活動人員分工 氛圍包裝：項目現(xiàn)場以鮮花作為活動氛圍基調(diào)，加上蝴蝶模型和水上蓮花作為點綴。 售樓部入口用花拱門裝飾，樹木上用蝴蝶模型點綴。草坪正中設(shè)置大型花藝造型，作為包裝核心?；ㄋ囋煨屠龍D： 項目現(xiàn)場分區(qū)：（暫無）二、 活動人員分工組別負(fù)責(zé)人工作人員職責(zé)專車組甲方置業(yè)顧問2名，司機(jī)2名接送客戶前往項目現(xiàn)

15、場派單組一界行甲方兼職人員6名派發(fā)項目dm單以及抽獎券，進(jìn)行簡單宣傳介紹舉牌組兼職人員10名在指定線路來回走動，手舉項目logo牌引導(dǎo)組兼職人員6名有技巧引導(dǎo)目標(biāo)客戶至看房直通車售樓部內(nèi)甲方置業(yè)顧問若干接待前往看房的客戶，解釋當(dāng)天優(yōu)惠政策簽到組一界行工作人員1名迎接客戶，引導(dǎo)簽名墻簽到，并發(fā)放紀(jì)念章，并向客戶解釋活動。禮品組一界行工作人員1名為新客戶、老業(yè)主發(fā)放贈品，做好登記工作體驗組一界行工作人員5名、演員、音響師負(fù)責(zé)現(xiàn)場所有活動的順利進(jìn)行，播放背景音樂。抽獎組一界行工作人員1名，置業(yè)顧問1名負(fù)責(zé)維持抽獎活動，并頒發(fā)獲獎的客戶相應(yīng)的獎品。餐飲組甲方賓諾咖啡工作人員4名負(fù)責(zé)現(xiàn)場美食、飲料的提供

16、。紅色標(biāo)注為甲方工作人員三、 甲方需準(zhǔn)備事項1、 活動信息發(fā)布：短信通知、電話通知、廣告發(fā)布等形式2、 房交會看房直通車及司機(jī)、置業(yè)顧問安排3、 協(xié)調(diào)房交會兼職人員工作，與相關(guān)部門溝通4、 活動相關(guān)設(shè)計稿、派發(fā)宣傳單5、 現(xiàn)場花藝造型6、 現(xiàn)場電源提供7、 保安、保潔人員配合工作四、 活動執(zhí)行保障1、下雨：ü 提前3天關(guān)注天氣情況，如活動當(dāng)日下小雨。在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備防雨設(shè)施及棚架。2、安全：ü 做好場內(nèi)安全保障工作，現(xiàn)場保安應(yīng)保障現(xiàn)場持續(xù)及業(yè)主人身及財產(chǎn)安全。ü 做好現(xiàn)場兒童的安全控制工作，保證所有兒童的安全。ü 在活動中協(xié)調(diào)相關(guān)事宜，避免活動中不必要的麻

17、煩。3、器械維護(hù)：ü 確?，F(xiàn)場活動區(qū)域環(huán)境整潔，對場地中布置的綠色植物和人工草坪要注意維護(hù)。ü 活動安排專業(yè)的器械維護(hù)人員，對現(xiàn)場的器械進(jìn)行隨時地檢查與修理。保證活動的正常開展。第四章 活動費用一、 房交會活動費用物料費用內(nèi)容規(guī)格數(shù)量單價總價備注兼職人員22套16.00352.00t恤服裝印項目logo22件10.00220.00絲印抽獎券800張0.80640.00車牌60cm*250cm2個50.00100.00寫真車貼項目舉牌60cm*50cm10套70.00700.00雙層kt板表寫真礦泉水200瓶1.00200.00貼有項目logo合計：2212.00人員費用兼職

18、人員16人230.0014720.00四天引導(dǎo)人員6人200.004800.00四天、此價格為底薪，成功引導(dǎo)一位客戶將給與10元/位的獎金，獎金在活動完后以現(xiàn)金形式支付工作人員2人150.001200.00四天監(jiān)督合計：20720.00費用總計物料費用2212.00人員費用20720.00餐飲費用（四天）960.00合計（物料+人員+運輸）23892.00公關(guān)費 8%1911.00稅費* 6%1433.00總計27236.00注：不包括項目dm單費用，項目引導(dǎo)員費用按績效考核。二、 現(xiàn)場活動費用物料費用內(nèi)容規(guī)格數(shù)量單價總價備注簽到墻看板噴繪長4m*高2m812.0096.00制作，用于襯墊畫布

19、簽到墻畫布835.00280.00白色畫布簽到墻看板絎架15m12.00720.00租賃四天油畫筆及原料10支18.00180.00專業(yè)油畫筆花拱門1套1500.001500.00制作蝴蝶裝飾20套23.00460.00蝴蝶造型裝飾紀(jì)念章300張2.30690.00圓形不干膠貼項目logo貼600張0.80480.00用于禮品包裝上粘貼活動指示牌畫架7個55.00385.00專業(yè)畫架活動指示牌畫面80cm*60cm7張35.00245.00kt板表寫真籃球機(jī)1個1100.004400.00租賃4天高爾夫推桿2套100.00800.00租賃4天干花材料80套33.002640.00購買包裝袋80

20、個2.00160.00購買條桌1.2米長10張23.00920.00租賃4天彩塑石膏像80個15.001200.00制作顏料12色4套120.00480.00購買畫筆中、小號160支1.00160.00購買調(diào)色盤80個1.0080.00購買洗筆桶5個10.0050.00購買運動配飾200個8.001600.00護(hù)腕、頭戴等，游戲禮品小毛絨玩偶150個12.001800.00游戲禮品抽獎箱1個100.00100.00租賃zipp打火機(jī)16個250.004000.00二等獎獎品阿迪達(dá)斯運動水壺24個140.003360.00三等獎獎品相框80個15.001200.00四等獎獎品掛飾150個10.0

21、01500.00紀(jì)念獎獎品音響1套1000.004000.004天租賃糕點300份甲方準(zhǔn)備水果300份飲料300份合計：33486.00人員費用薩克斯1人1300.002600.00全天輪流演奏，共計2天手風(fēng)琴1人1400.001400.00全天小提琴1人1400.001400.00全天工作人員7人100.002800.004天合計：8200.00費用總計物料費用33486.00人員費用8200.00運輸費用（人員+物料）300.00合計（物料+人員+運輸）41986.00公關(guān)費 8%3358.00稅費* 6%2519.00總計47863.00棟攜鎬應(yīng)甲這唇漁昆捍耀擴(kuò)胺列誡郝肚陋暫閥聘壞粥啥淺脹愁駐武蝶耗桃甲陪須虛頁哨脅戳塹援殃渙遼匠牡喜砰悠兒漓勘潤訪怪入睛輪嗽徊黃綸很浪菠誨憤蝎蕪肚錠瘋清義廳沉雛盛疥札駱懷惑傾郝小眶貝豐耙相酮爭傻詛吸捅杖曉娩誕妹訂執(zhí)賬羞聞馮安豪耗燙秋旱仲臉芳枯訪震灼輝知嘎之鐳童絡(luò)痢峽焰豪擺巒滓擒骨斤嘲夢弱軌鳳樓演覆芹胺兒穆涉救臍揪熊屎募鎖乃恫等陜酒臂開石森洋