HPX可比克薯片營(yíng)銷策劃案

1、福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)辦于1989年9月，始終秉 承以科技為先導(dǎo)、以先進(jìn)的現(xiàn)代化管理為依托、以顧客滿意第一 ”為宗旨的 經(jīng)營(yíng)方針，發(fā)展成為一家致力于研發(fā)和制造健康美味食品的大型集團(tuán)化民營(yíng)企 業(yè)。公司旗下?lián)碛惺称废盗泻惋嬃舷盗挟a(chǎn)品，分為達(dá)利園、可比克、好吃點(diǎn)三大 子品牌。公司基于目前國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)的發(fā)展前景及市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況，由公司 策劃部和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部聯(lián)合推出新口味、新包裝的可比克薯片，這將幫助公司提升 在薯片市場(chǎng)的占有率。目前，國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)同質(zhì)化較嚴(yán)重，產(chǎn)品差異主要 體現(xiàn)在口味、包裝及價(jià)格方面。但是幾個(gè)巨頭品牌占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)份額。 達(dá)利園公司迫于產(chǎn)品導(dǎo)入a壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，

2、加大廣告宣傳， 根據(jù)公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本新產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有 一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)薯片市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求，并 制定廣告策略和廣告計(jì)劃。一市場(chǎng)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境概況：膨化薯片是我國(guó)目前市場(chǎng)上最為常見(jiàn)的一種馬鈴薯食品，在我國(guó)也是發(fā)展相對(duì)較快的一個(gè)馬鈴薯食品加工行業(yè)。我國(guó)從 80年代 起先后從美國(guó)、瑞典、荷蘭、芬蘭等國(guó)引進(jìn)了 30多條油炸馬鈴薯片生產(chǎn)線。全國(guó)的油炸馬鈴薯片的年總生產(chǎn)銷量估計(jì)約為4-5萬(wàn)噸，而且絕大部分是由我國(guó)引進(jìn)設(shè)備加工生產(chǎn)。其中

3、，年生產(chǎn)量和銷售量均在2000噸以上的企業(yè)僅有10家左右。銷售額從1998年到2015年出現(xiàn)每年30%的增長(zhǎng)，而且根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)人士估計(jì)，中國(guó)薯片市場(chǎng)至少還有15年的高速發(fā)展期，平均每年增長(zhǎng)也將達(dá)到10%左右。（二）.微觀環(huán)境分析作為百事旗下品牌樂(lè)事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國(guó)各大媒體投放廣告。廣告中講到 不添加防腐劑，由土豆 直接切片，簡(jiǎn)單自然，這就是樂(lè)事?！毕啾纫酝牡膹V告，在戰(zhàn)略上更上一層。從品類的基本屬性上搶占消費(fèi)者的心理對(duì)薯片自然健康的第一認(rèn)知。上好佳有限公司在中國(guó)投資的外商獨(dú)資企業(yè)董事長(zhǎng) 施恭旗先生從1993年就開(kāi)始在中國(guó)投資，先后在國(guó)內(nèi)投資建立了11家公司公司主要生產(chǎn)

4、上好佳”“Oish系”休閑食品。經(jīng)過(guò)幾年的努力創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品已暢銷全國(guó)，并出口至東南亞地區(qū)和歐美國(guó)家，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。上好佳'于2006年被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)” 上好佳算是比較早打入中國(guó)市場(chǎng)的休閑 食品，但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的休閑食品企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，相 比之下由于上好佳品牌的廣告力度的薄弱及產(chǎn)品個(gè)性上的定位缺陷，被主流消費(fèi) 群體看作是廉價(jià)的大眾休閑食品。（三）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位（1）市場(chǎng)占有率：在整個(gè)薯片零食市場(chǎng)的份額最高。處于成熟階段，是市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，地位比較明確。（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：可比克為大部分消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，處于有利地位。（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)：企業(yè)資金充足，設(shè)備先

5、進(jìn)，工藝領(lǐng)先。希望通過(guò)廣 告促銷策略在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起沖擊。（四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的判定：目前薯片市場(chǎng)的品牌分布，百事食品公司生產(chǎn)的"樂(lè) 事"薯片，上海上好佳食品有限公司生產(chǎn)的”上好佳"薯片，品客薯片及本公司 的天然薯片系列”占據(jù)了國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)的大半江山。其他的薯片品牌是 90年a代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌，難以構(gòu)成威脅。 可比克"的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手就是以上三家。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：品客”在前段時(shí)間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì)，信譽(yù)度 有所降低，但其品牌形 象在一部分消費(fèi)者心目中已根深蒂固，所以暫時(shí)也不

6、 能將其列為對(duì)手。樂(lè)事作 為百事集團(tuán)主推品牌，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及 遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托， 后勁很足。（五）消費(fèi)者分析：膨化薯片食品是屬于休閑的食品，潛在消費(fèi)者群體 廣泛，現(xiàn)有消費(fèi)者主要集中在城市中的兒童、青少年及上班族之中，年齡處在6至28歲之間，總數(shù)有1.6億人之多。職業(yè)中又以學(xué)生、年輕上班族為主，收入 中除兒童消費(fèi)者依靠父母的收入來(lái)表達(dá)對(duì)薯片的消費(fèi)意愿外，其他的消費(fèi)者收入普遍在800至2000左右?，F(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度分布較廣，普遍存在學(xué)生群 體及大專以上學(xué)歷的上班族當(dāng)中。消費(fèi)者主要分布在城市中，又以沿海、大中發(fā) 達(dá)城市的青少年消費(fèi)者為主。根據(jù)08年的中國(guó)薯片市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示

7、，消費(fèi)者最 喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過(guò)了國(guó)際知名的薯片品牌樂(lè) 事（36.8%）;更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)知名休閑食品品牌上好佳（16.8%）。其它消費(fèi)者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%,這三個(gè)品牌所占的比率都非常低。從以上的數(shù)據(jù)可以看出，可比克薯片雖然處于各品牌薯片的第 一位，但與樂(lè)事薯片相比，不存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，樂(lè)事不僅是可 比克在中端市場(chǎng)的強(qiáng)勁對(duì)手，也因其在品牌管理、市場(chǎng)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，可能成為 可比克的最大威脅。雖然品客、上好佳薯片與可比克、樂(lè)事這兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存在 一定的差距，但對(duì)于薯片食品行業(yè)這一注重口味及廣告宣傳的快速消費(fèi)食品來(lái)說(shuō)

8、, 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況是非常容易改變的，所以不容忽視存在的潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅。（六）營(yíng)銷環(huán)境分析SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)S:可比克薯片品牌具有一定知名度可比克薯片價(jià) 格適中，薯片的新鮮和完好無(wú)缺。當(dāng)周杰倫拿著可比克薯片，炫耀著"我的薯片可比克"的廣告片不斷地在中央臺(tái)和地方臺(tái)輪番"轟炸"的時(shí)候，達(dá)利已經(jīng)慢慢 將可比克逐步深入到時(shí)尚、年輕、追求個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)者心中。從此，可比克薯 片的銷量直線上升。W:可比克在請(qǐng)周杰倫代言之后，由于巨額的廣告、終端投入，可比克自身負(fù)荷過(guò)重，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和信息反饋方面有 所缺失，相對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)過(guò)程，品牌的發(fā)展速度過(guò)快過(guò)猛

9、，造成可比克薯片 產(chǎn)品力和品牌力的斷層和脫節(jié)，成為制約其保持現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步突破外資 品牌咼端壟斷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，自然也就影響到品牌的可持續(xù)發(fā)展。(2) 機(jī)會(huì)與威脅0:我國(guó)馬鈴薯加工率僅占總產(chǎn)量的4%左右，與聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比，我國(guó)目前馬鈴薯食品的總體加工水平約比世界工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家水平落后20年。若按13億人口人均馬鈴薯食品10千克計(jì)算，則年需馬鈴薯 食品約130萬(wàn)噸?？梢?jiàn)，馬鈴薯食品在我國(guó)存在有巨大的市場(chǎng)需求和空間?？杀?克在薯片市場(chǎng)上占有一定的份額，在目標(biāo)消費(fèi)者中具有一定的忠誠(chéng)度，品牌在個(gè)性塑造上賦予產(chǎn)品時(shí)尚、健康、歡樂(lè)的形象。在中國(guó)薯片市場(chǎng)的繁榮狀況下，會(huì) 擁有較大的盈利空間。T: 1.品

10、客、上好佳、樂(lè)事等強(qiáng)勁對(duì)手的出現(xiàn)，會(huì)讓可比克在市場(chǎng)的占有率明顯減少。由于薯片行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻不高，品質(zhì)差異 化較低，所以全國(guó)有幾百家企業(yè)生產(chǎn)薯片，這對(duì)于可比克的市場(chǎng)占有份額構(gòu)成威a脅。同時(shí)，樂(lè)事、品客作為可比克的強(qiáng)勁對(duì)手，因其在美國(guó)薯片市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)， 擁有更高的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)線，也擁有雄厚的資金用于廣告宣傳及市場(chǎng)開(kāi)拓。2消費(fèi)者對(duì)膨化食品的認(rèn)知錯(cuò)誤，也會(huì)間接影響可 比克薯片產(chǎn)品的銷售。隨著近年來(lái)，國(guó)人對(duì)于綠色健康的消費(fèi)追求，薯片食 品被誤認(rèn)為是有害健康的垃圾食品，并將其與油炸食品混為一談。甚至在2005年的時(shí)候，傳出食用薯片會(huì)致癌的消息，這對(duì)薯片行業(yè)造成重大的打擊。（3）重點(diǎn)問(wèn)題1對(duì)于薯片行業(yè)的

11、注重口味、價(jià)格、廣告的特性，綜合SWOT分析的結(jié)果，可重點(diǎn)注意一下問(wèn)題：1加強(qiáng)整合傳播力度，制定傳 播計(jì)劃。2. 制定差異化戰(zhàn)略，以點(diǎn)至面的區(qū)域市場(chǎng)策略，提咼市場(chǎng)占有率。3.強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)品牌親近力，制定品牌策略。4. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提高品質(zhì)的高差異，了解消費(fèi)者 行為，培育消費(fèi)者群。5. 制定促銷策略，建立市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃，加強(qiáng)宣傳攻 勢(shì)，建造強(qiáng)勢(shì)品牌。6. 制定統(tǒng)一價(jià)格，規(guī)范市場(chǎng)。二廣告策略（一）核心策略1. 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)（1）市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。（2）使可比克”鞏固薯片市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。2. 本次營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)（1）通過(guò)一年的廣告和促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占 有率提高到45%以上

12、。（2）產(chǎn)品美譽(yù)度提高，在消費(fèi)者中形成鮮明的品牌 形象。（3）消費(fèi)者以 可比克”為第一品牌所占百分比達(dá)到 45%以上。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略1. 企業(yè)原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)年輕女性、上班族、時(shí)尚的青少年消費(fèi)者2. 青年人中的新人類，對(duì)消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識(shí)3. 以學(xué)生為主力消費(fèi)群，追求時(shí)尚，新鮮4. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略對(duì)于可比克"選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的策略， 企業(yè)前階段的社會(huì)營(yíng)銷的實(shí)踐已經(jīng)證明，由于不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求， 根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品 的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。所以企業(yè)以上面總結(jié)過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)市

13、場(chǎng)。（三）產(chǎn)品定位策略1. 產(chǎn)品定位的前提對(duì) 可比克"產(chǎn)品的定位，在兩個(gè)前提下進(jìn)行，首先 是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量，二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是 為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的食品找到與目標(biāo)消費(fèi)者相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?. 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的需求消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面：時(shí)尚和美味。對(duì)于 這兩個(gè)方面的需求，其他品牌的薯片都能滿足。產(chǎn)品這時(shí)要展現(xiàn)一種獨(dú)到的優(yōu) 勢(shì)，因?yàn)榭杀瓤诉€未被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，可以說(shuō)還是一種新產(chǎn)品，在目前這 個(gè)階段企業(yè)可以將此作為優(yōu)勢(shì)：一種新產(chǎn)品帶來(lái)的全新體驗(yàn)。3. 定位機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)可比克的品牌形象的印象還暫時(shí)處于模糊 階段，利于企業(yè)通過(guò)廣告 活動(dòng)加強(qiáng)自身形象

14、鮮明化。（四）廣告訴求策略1訴求對(duì)象廣告的訴求對(duì)象就是目標(biāo)市場(chǎng)策略中所建議的目標(biāo) 消費(fèi)群體。2.訴求點(diǎn)暫時(shí)打破薯片以往對(duì)時(shí)尚，美味的訴求，僅強(qiáng)調(diào)本 產(chǎn)品的新，本產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)快樂(lè)每一刻，我的可比克”。者的吸引力。作為休閑食品，可比克始終與快樂(lè)聯(lián)系在一起，快樂(lè)是可比克的基因。品牌旗下有 眾多產(chǎn)品，眾多口味，可獨(dú)享或分享，并不斷推出年輕人喜好的品類，擁有薯片系列、薯脆系列、土逗泡系列、咔趣薯?xiàng)l系列等全系產(chǎn)品，已成為年輕人快樂(lè) 心情的催化劑，是年輕人休閑食品的最佳選擇。在新的傳播階段，我們?yōu)榭鞓?lè)可比克融入享受的情 境，融入年輕人的生活。3. 訴求方法根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點(diǎn)，宜采用感性訴求為主的策略, 并且感

15、性訴求也更易于強(qiáng)化品牌形象。（五）廣告表現(xiàn)策略1. 營(yíng)銷主題快樂(lè)可比克，享受這一刻。2. 營(yíng)銷目的用當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的方式，為品牌注入新的內(nèi)涵，吸引年輕人嘗試新產(chǎn)品，提升品牌認(rèn)知度；與年輕人情感共鳴，建立對(duì)可比克 品牌的好感度3. 營(yíng)銷目標(biāo)本次營(yíng)銷活動(dòng)分為集中發(fā)布和間歇發(fā)布兩個(gè)階段， 歷時(shí)兩個(gè)月，采用電視廣告，微信知名公眾賬號(hào)，朋友圈，微博，淘寶首頁(yè)和 戶外廣告進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取提高可比克新口味薯片的消費(fèi)者知名度到達(dá) 85%以上， 市場(chǎng)占有率提升到45%以上，從而達(dá)到可比克薯片的銷售量提升 30%以上。4營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間營(yíng)銷宣傳分為兩期，前期的集中發(fā)布在 2016年7月 至8月，后期的間歇發(fā)布在2016

16、年8月至9月。在廣告的發(fā)布上選擇中央 五臺(tái)、中央六臺(tái)，內(nèi)陸八省的地方都市頻道播出。戶外廣告采用各大中型發(fā)達(dá)城市的公交車站海報(bào)廣告及各城市大型商圈及步行街的醒目位置的燈箱廣告八、其他活動(dòng)計(jì)劃1. 促銷活動(dòng)計(jì)劃：活動(dòng)主題：可比克，快樂(lè)夏日行”促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的：擴(kuò)大可比克知名度，提高市場(chǎng)認(rèn)知度， 促進(jìn)銷售?；顒?dòng)時(shí)間：2010年7月至7月底活動(dòng)地點(diǎn)：上海、廣州、成都各大中型超市賣場(chǎng)?；顒?dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、可比克形象小姐、 銷售人員、主持、表演人員。活動(dòng)器材及物品：舞臺(tái)、背景板、促銷臺(tái)、音 響、宣傳海報(bào)、宣傳單張、可比克薯片、游戲禮品、服飾 活動(dòng)流程操作：2010-7-1踩

17、點(diǎn)確定各城市活動(dòng)的場(chǎng)地2010-7-2-2010-7-8公關(guān)、與相關(guān)部門(mén)簽協(xié)議2010-7-9-2010-7-12設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、舞臺(tái)201010-7-13-2010-7-18 招聘人員、培訓(xùn)2010-7-19-2010-7-22海報(bào)、宣傳單張制作、活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)。2010-7-23(7:00-9:00) 場(chǎng)地布置 2001-7-24(9:30-16:30) 活動(dòng)開(kāi)展2010-7-30活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：(估計(jì))單位：元RMB2. 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：第一屆可比克業(yè)余勁舞大賽活動(dòng)主題：青春動(dòng)感、盡在可比克活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，提高市場(chǎng)認(rèn)知度?；顒?dòng)時(shí)間：2010-8-1-2

18、010-8-25活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)（電腦 價(jià)值10,000元）二等獎(jiǎng)（家庭影院 價(jià)值6,000元）三等獎(jiǎng)（MD機(jī)價(jià)值3,000元）優(yōu)異獎(jiǎng)（可比克（195克）一箱/每人）觀眾（憑入場(chǎng)卷?yè)Q可比克一筒）活動(dòng)形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。（設(shè)報(bào)名費(fèi)送T恤）活動(dòng)地點(diǎn)：友誼劇院（總決賽）活動(dòng)對(duì)象：青年學(xué)生負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、可比克形象小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員。 活動(dòng)器材及物品：背景板、宣傳海報(bào)、宣傳單張、可比克薯片、獎(jiǎng)品、服飾 活動(dòng)流程操作：2010-8-1北京、上海、廣州、武漢進(jìn)行初賽選拔（方案另）2010-8-1-8-5a電臺(tái)廣播、電視媒體宣傳2010-8

19、-6場(chǎng)地公關(guān)2001-8-6-8-8設(shè)計(jì)海報(bào)、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺(tái) 2001-8-9-8-11海報(bào)、傳單、掛旗制作 2001-8-11-8-13運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)2001-8-13-8-15 背景、服裝制作2001-8-158-1813:00）場(chǎng)地布置、音像調(diào)試、后勤安排（水、快餐、接待）2001-8-19（ 14:0017:00）總決賽彩排 2001-8-20（ 19:30-22:00）總決賽開(kāi)始2001-8-25活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：（總決賽）單位：元 RMB九、廣告費(fèi)用預(yù)算1廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：廣告創(chuàng)意費(fèi)用共計(jì)：20,000元2廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用:電視廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)用共計(jì)：10,000元3. 廣告制

20、作費(fèi)用：電視廣告及戶外廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)用共計(jì)：600,000元4廣告媒介費(fèi)用：央視、省市級(jí)地方衛(wèi)視等28家電視臺(tái)的廣告播出費(fèi) 用共分為兩期播出，費(fèi)用共計(jì)：8,000,000元5其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：其他活動(dòng)所需費(fèi)用總計(jì)：308,800元 其中，促銷活動(dòng)費(fèi)用：216,100元公共關(guān)系活動(dòng)費(fèi)用：92,700元6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用：預(yù)估：10000元7費(fèi)用總額：總計(jì)：8,732,700元可比克薯片品牌調(diào)查1你一般在什么情況下吃薯片？不定項(xiàng)選擇題A想吃就吃 B看電視C看電影D.聽(tīng)音樂(lè)E看小 說(shuō)F聚會(huì)Party G遇到值得慶祝的事情H其他2.你第一時(shí)間想到的薯片品牌？A可比克B樂(lè)事C品客D上好佳E子弟F.其他3.你對(duì)可比克的了解和食用頻率如何單選題A.很喜歡并經(jīng)常購(gòu)買B聽(tīng)說(shuō)并嘗試過(guò)C聽(tīng)過(guò)過(guò)但是還沒(méi)有試過(guò)D.從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)E.聽(tīng)說(shuō)過(guò)但并