產(chǎn)品終端生動(dòng)化陳列手冊(cè)

1、產(chǎn)品終端生動(dòng)化陳列手冊(cè)產(chǎn)品終端生動(dòng)化陳列手冊(cè)xx貿(mào)易發(fā)展（深圳）有限公司貿(mào)易發(fā)展（深圳）有限公司時(shí)間：時(shí)間：2009年年2月月15日日內(nèi)部材料，外傳必究目 錄 一、生動(dòng)化陳列目的一、生動(dòng)化陳列目的二、生動(dòng)化陳列目標(biāo)二、生動(dòng)化陳列目標(biāo)三、生動(dòng)化陳列基本原則三、生動(dòng)化陳列基本原則四、生動(dòng)化陳列名詞解釋四、生動(dòng)化陳列名詞解釋五、五、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn) 5.1 5.1 商超陳列標(biāo)準(zhǔn)商超陳列標(biāo)準(zhǔn) 5.2 5.2 餐飲陳列標(biāo)準(zhǔn)餐飲陳列標(biāo)準(zhǔn)六、陳列管理流程圖六、陳列管理流程圖七、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)范例七、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)范例一、生動(dòng)化陳列目的 樹立品牌形象，增加品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)終端品牌最大

2、化宣傳；樹立品牌形象，增加品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)終端品牌最大化宣傳；擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，有效攔截終端競品；擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，有效攔截終端競品；刺激沖動(dòng)性購買；刺激沖動(dòng)性購買；實(shí)現(xiàn)方便購買；實(shí)現(xiàn)方便購買；提高客戶及公司的銷量和利潤；提高客戶及公司的銷量和利潤；避免斷貨。避免斷貨。二、生動(dòng)化陳列目標(biāo)空間更大空間更大爭取更多的貨架空間，加強(qiáng)陳列影響力；爭取更多的貨架空間，加強(qiáng)陳列影響力；位置更好位置更好爭取最佳的貨架位置，實(shí)現(xiàn)方便購買；爭取最佳的貨架位置，實(shí)現(xiàn)方便購買； 品種更多品種更多爭取更多的出樣品種，給消費(fèi)者更多的選擇機(jī)爭取更多的出樣品種，給消費(fèi)者更多的選擇機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)；會(huì)，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)

3、會(huì)； 周轉(zhuǎn)更快周轉(zhuǎn)更快提供足夠適當(dāng)時(shí)間銷售的產(chǎn)品量，保證及時(shí)補(bǔ)提供足夠適當(dāng)時(shí)間銷售的產(chǎn)品量，保證及時(shí)補(bǔ)齊貨；齊貨； 形象更強(qiáng)形象更強(qiáng)形成更強(qiáng)的視覺沖擊力，有效配合廣告宣傳；形成更強(qiáng)的視覺沖擊力，有效配合廣告宣傳； 品牌更高品牌更高爭取整體形象上強(qiáng)于競爭品牌。爭取整體形象上強(qiáng)于競爭品牌。 三、生動(dòng)化陳列基本原則凸顯性：通過理貨加強(qiáng)陳列，使產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品更醒目，凸顯性：通過理貨加強(qiáng)陳列，使產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品更醒目，更能吸引消費(fèi)者注意和購買；更能吸引消費(fèi)者注意和購買；方便性：通過陳列讓消費(fèi)者、售貨員可以更隨意拿取產(chǎn)品；方便性：通過陳列讓消費(fèi)者、售貨員可以更隨意拿取產(chǎn)品；競爭性：努力使公司增加陳列

4、空間、位置壓倒其他競爭對(duì)手；競爭性：努力使公司增加陳列空間、位置壓倒其他競爭對(duì)手；個(gè)性化：通過獨(dú)特新穎的陳列手法，表現(xiàn)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)個(gè)性化：通過獨(dú)特新穎的陳列手法，表現(xiàn)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性，并與產(chǎn)品的當(dāng)期廣告與促銷相配合，表達(dá)一個(gè)明確的主性，并與產(chǎn)品的當(dāng)期廣告與促銷相配合，表達(dá)一個(gè)明確的主題。題。 四、生動(dòng)化陳列名詞解釋陳列面：又稱排面，指正視貨架時(shí)所能看到的貨架最外面的陳列面：又稱排面，指正視貨架時(shí)所能看到的貨架最外面的陳列盒數(shù)，但不包括排在這后面的盒數(shù)；陳列盒數(shù)，但不包括排在這后面的盒數(shù)；黃金段：在有效陳列范圍中最容易看得到、拿得到的部分稱黃金段：在有效陳列范圍中最容易看得到、拿得到的部分

5、稱為黃金位置，這個(gè)黃金位置是以客戶的視線為中心來決定，為黃金位置，這個(gè)黃金位置是以客戶的視線為中心來決定，當(dāng)成人離貨架厘米時(shí)，平視視線上度下當(dāng)成人離貨架厘米時(shí)，平視視線上度下度范圍的貨架位置就是黃金位置。以厘米高的層貨度范圍的貨架位置就是黃金位置。以厘米高的層貨架為例，自下往上數(shù)，第層為黃金位置。架為例，自下往上數(shù)，第層為黃金位置。5.1 5.1 商超陳列標(biāo)準(zhǔn)商超陳列標(biāo)準(zhǔn)類型劃分：類型劃分：ka/aka/a類：大型商超、賣場(chǎng)；類：大型商超、賣場(chǎng)；b b類：傳統(tǒng)商場(chǎng)、連鎖中型、社區(qū)型超市、名煙名酒類：傳統(tǒng)商場(chǎng)、連鎖中型、社區(qū)型超市、名煙名酒店。店。五、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn) 不同類型終端的產(chǎn)品品項(xiàng)列

6、表：不同類型終端的產(chǎn)品品項(xiàng)列表：ka/aka/a類：全品項(xiàng)陳列；類：全品項(xiàng)陳列；b b類：爭取全品項(xiàng)，確保類：爭取全品項(xiàng)，確保4545、6868普裝陳列普裝陳列。5.1.1 5.1.1 一般貨架陳列（商超）一般貨架陳列（商超）產(chǎn)品陳列位置應(yīng)在客流量主流方向、首先經(jīng)過地方，在貨架產(chǎn)品陳列位置應(yīng)在客流量主流方向、首先經(jīng)過地方，在貨架右側(cè)擺放位置最佳；右側(cè)擺放位置最佳； 產(chǎn)品陳列貨架的黃金位置；產(chǎn)品陳列貨架的黃金位置； 盡可能多爭取公司產(chǎn)品陳列排面，每個(gè)產(chǎn)品品項(xiàng)最少盡可能多爭取公司產(chǎn)品陳列排面，每個(gè)產(chǎn)品品項(xiàng)最少2 2個(gè)排個(gè)排面；面；產(chǎn)品集中擺放，水平與垂直陳列組合；產(chǎn)品集中擺放，水平與垂直陳列組合；

7、產(chǎn)品陳列時(shí)，標(biāo)簽正面（酒標(biāo)、產(chǎn)品名稱和度數(shù)說明面）朝產(chǎn)品陳列時(shí)，標(biāo)簽正面（酒標(biāo)、產(chǎn)品名稱和度數(shù)說明面）朝向客戶；向客戶； 產(chǎn)品陳列處要有明顯價(jià)格標(biāo)簽及兩種以上終端輔助宣傳物。產(chǎn)品陳列處要有明顯價(jià)格標(biāo)簽及兩種以上終端輔助宣傳物。 5.1.2 5.1.2 端架陳列（商超）端架陳列（商超）爭取最好位置的端架；爭取最好位置的端架； 整個(gè)端架陳列公司產(chǎn)品；整個(gè)端架陳列公司產(chǎn)品； 所有產(chǎn)品標(biāo)簽正面向外；所有產(chǎn)品標(biāo)簽正面向外； 有明顯的價(jià)格標(biāo)簽和輔助；有明顯的價(jià)格標(biāo)簽和輔助； 使用主體背景板傳達(dá)品牌信息。使用主體背景板傳達(dá)品牌信息。 5.1.3 5.1.3 名酒專柜、店中店陳列名酒專柜、店中店陳列爭取最好專

8、用陳列位置；爭取最好專用陳列位置； 專架內(nèi)陳列公司產(chǎn)品；專架內(nèi)陳列公司產(chǎn)品； 根據(jù)季節(jié)、促銷時(shí)段主推品種來調(diào)整陳列面根據(jù)季節(jié)、促銷時(shí)段主推品種來調(diào)整陳列面主要展示品種、規(guī)格。主要展示品種、規(guī)格。 垂直陳列垂直陳列( (貨架、專柜貨架、專柜) )位置、銷售效果與策略位置、銷售效果與策略 品項(xiàng)可分：品項(xiàng)可分：4545、6868、禮盒三種。我們按照黃金段的原則、禮盒三種。我們按照黃金段的原則這樣陳列：上段為這樣陳列：上段為68 68 ，中段（黃金段）為，中段（黃金段）為45 45 ，下段禮，下段禮盒。盒。 水平陳列（連鎖超市與餐飲酒柜）水平陳列（連鎖超市與餐飲酒柜） 同種材質(zhì)同種包裝要平行陳列，不可

9、混合排放。由左至右依同種材質(zhì)同種包裝要平行陳列，不可混合排放。由左至右依次為次為68 68 、 45 45 、禮盒；、禮盒；在陳列的時(shí)候要做到包裝面正面向外（確保消費(fèi)者對(duì)品牌、在陳列的時(shí)候要做到包裝面正面向外（確保消費(fèi)者對(duì)品牌、品名、包裝留下印象）；品名、包裝留下印象）；多產(chǎn)品集中排列，每品項(xiàng)至少二個(gè)排列面，留有陳列面缺口多產(chǎn)品集中排列，每品項(xiàng)至少二個(gè)排列面，留有陳列面缺口（給人感覺熱賣中）等內(nèi)容；（給人感覺熱賣中）等內(nèi)容；產(chǎn)品陳列位置與排面一經(jīng)固定，一般不做經(jīng)常性調(diào)整，以日產(chǎn)品陳列位置與排面一經(jīng)固定，一般不做經(jīng)常性調(diào)整，以日常性陳列狀態(tài)陳列，表現(xiàn)整齊規(guī)范的形象。常性陳列狀態(tài)陳列，表現(xiàn)整齊規(guī)范

10、的形象。 落地陳列落地陳列- -非常規(guī)陳列非常規(guī)陳列非常規(guī)陳列：割箱落地陳列、端型落地陳列、島型落地陳列、非常規(guī)陳列：割箱落地陳列、端型落地陳列、島型落地陳列、 特殊落地陳列特殊落地陳列為了促銷主推品項(xiàng)所做的特殊陳列；為了促銷主推品項(xiàng)所做的特殊陳列；高度高度1.21.2米米1.41.4米，周圍應(yīng)有廣告圍檔或廣告貼紙；米，周圍應(yīng)有廣告圍檔或廣告貼紙；必須有價(jià)格標(biāo)識(shí)或促銷信息的傳達(dá)；必須有價(jià)格標(biāo)識(shí)或促銷信息的傳達(dá)；若有競品落地陳列時(shí)，將公司產(chǎn)品放在最外側(cè)或競爭對(duì)手若有競品落地陳列時(shí)，將公司產(chǎn)品放在最外側(cè)或競爭對(duì)手 前面；前面；最佳位置：超市入口處或收款臺(tái)明顯處、特價(jià)區(qū)、酒水區(qū)最佳位置：超市入口處或

11、收款臺(tái)明顯處、特價(jià)區(qū)、酒水區(qū) 貨架之前（如端架處）、位于競爭者落地陳列之前；貨架之前（如端架處）、位于競爭者落地陳列之前；節(jié)日之前，或新品上市、特殊促銷可增加臨時(shí)堆頭或端節(jié)日之前，或新品上市、特殊促銷可增加臨時(shí)堆頭或端 架。架。 5.25.2 餐飲陳列標(biāo)準(zhǔn)餐飲陳列標(biāo)準(zhǔn) 類型劃分：類型劃分：a a類：大型餐飲店；類：大型餐飲店；b b類：中型餐飲店。類：中型餐飲店。 不同類型餐飲終端的產(chǎn)品品項(xiàng)列表：不同類型餐飲終端的產(chǎn)品品項(xiàng)列表：a a類形象店：全品項(xiàng)陳列（類形象店：全品項(xiàng)陳列（ 4545、6868普通裝、精裝、豪普通裝、精裝、豪華）；華）；a a類店：類店： 4545、6868普通裝、精裝、豪

12、華；普通裝、精裝、豪華；b b類店：類店：4545、6868普通裝。普通裝。5.2.1 5.2.1 吧臺(tái)吧臺(tái)爭取更多的產(chǎn)品陳列空間，至少占酒類陳列空間的爭取更多的產(chǎn)品陳列空間，至少占酒類陳列空間的20%20%以以上；上；公司產(chǎn)品集中擺放，順序依次為公司產(chǎn)品集中擺放，順序依次為4545、6868 系列，其中系列，其中4545、6868普通普通2 2品項(xiàng)品項(xiàng)2 2個(gè)展示排面；個(gè)展示排面；產(chǎn)品擺放應(yīng)在吧臺(tái)中央，與視線平視，且吧臺(tái)服務(wù)人員伸產(chǎn)品擺放應(yīng)在吧臺(tái)中央，與視線平視，且吧臺(tái)服務(wù)人員伸手可及。至少按中央手可及。至少按中央左邊左邊右邊右邊上邊順序，絕對(duì)不能上邊順序，絕對(duì)不能放在下邊；放在下邊；陳列產(chǎn)

13、品外包裝完整、干凈、整潔，商標(biāo)統(tǒng)一朝外；陳列產(chǎn)品外包裝完整、干凈、整潔，商標(biāo)統(tǒng)一朝外；吧臺(tái)內(nèi)或室內(nèi)吧臺(tái)內(nèi)或室內(nèi)4545、6868普通至少應(yīng)有普通至少應(yīng)有1 1箱的后續(xù)產(chǎn)品。箱的后續(xù)產(chǎn)品。5.2.2 5.2.2 餐飲廣告用品餐飲廣告用品陳列產(chǎn)品應(yīng)有價(jià)目牌，菜單酒水欄中應(yīng)有產(chǎn)品價(jià)格單；陳列產(chǎn)品應(yīng)有價(jià)目牌，菜單酒水欄中應(yīng)有產(chǎn)品價(jià)格單；盡可能在店內(nèi)提供易拉寶、海報(bào)、桌牌、鏡框畫等廣宣品；盡可能在店內(nèi)提供易拉寶、海報(bào)、桌牌、鏡框畫等廣宣品；通過廣宣品提示消費(fèi)者本店有本產(chǎn)品售賣；通過廣宣品提示消費(fèi)者本店有本產(chǎn)品售賣；根據(jù)售點(diǎn)環(huán)境，投放適當(dāng)?shù)膹V告用品，如在高檔餐廳不宜根據(jù)售點(diǎn)環(huán)境，投放適當(dāng)?shù)膹V告用品，如在高檔餐廳不宜投放簡易廣告品，可以投放鏡框畫、廣告燈箱等。投放簡易廣告品，可以投放鏡框畫、廣告燈箱等。 5.3 5.3 終端輔助宣傳物的擺放終端輔助宣傳物的擺放爭取最醒目的位置擺放；爭取最醒目的位置擺放；明確告之當(dāng)期促銷產(chǎn)品或促銷價(jià)格；明確告之當(dāng)期促銷產(chǎn)品或促銷價(jià)格；烘托促銷產(chǎn)品，凸顯促