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1、.沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 ERP實(shí)訓(xùn)開始,我們是分5人一小組,公司名稱為喬布斯。主要為了紀(jì)念喬布斯的離開。其中CEO1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,采購(gòu)主管1名,生產(chǎn)總監(jiān)1名,營(yíng)銷總監(jiān)1名。在剛開始進(jìn)入實(shí)訓(xùn)時(shí),腦子里根本沒有這次實(shí)訓(xùn)的概念,幾乎不知道該要做什么,經(jīng)過第一年的經(jīng)營(yíng)后,我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)有了更深刻的了解和教訓(xùn)。 一、企業(yè)戰(zhàn)略 根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表,可分析出P系列產(chǎn)品的需求量,P1、P2產(chǎn)品前三年在本地市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求較多,P1產(chǎn)品后期在國(guó)際生產(chǎn)需求量較高;而P3產(chǎn)品在第四年開始無論是在那一個(gè)市場(chǎng)的需求量都是逐年走高。因此我們決定研究開發(fā)的產(chǎn)品為P1、P2、P3,而放棄P4。分析生產(chǎn)線并結(jié)合我們的生產(chǎn)計(jì)劃,我

2、們選擇的是全自動(dòng)線和柔性線。首先開發(fā)本地市場(chǎng),相繼開發(fā)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),放棄區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展,產(chǎn)品的成熟,客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求會(huì)越來越高,針對(duì)這種趨勢(shì)我們還需購(gòu)買了兩個(gè)ISO認(rèn)證,方便我們?cè)谧詈髱啄昴軌驌尩礁鄡r(jià)格好的訂單。 二、經(jīng)營(yíng)過程 生產(chǎn)線建設(shè)方面,企業(yè)開始營(yíng)運(yùn)的第一年我們租用了小廠房,首先開發(fā)了兩條生產(chǎn)線,全自動(dòng)線生產(chǎn)P1、柔性線生產(chǎn)P2。到第二年再開發(fā)了一條柔性線生產(chǎn)P3。財(cái)務(wù)方面,第二年進(jìn)行短期借款用于擴(kuò)大生產(chǎn),第三年進(jìn)行四年限的長(zhǎng)期借款,保證我們有足夠的資金購(gòu)買原材料持續(xù)生產(chǎn)。到了第五年,各方面原因進(jìn)行了融資。在訂單投放上,P1產(chǎn)品早期投放在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市

3、場(chǎng),后期主攻國(guó)際市場(chǎng),P2產(chǎn)品集中火力主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。P3產(chǎn)品則在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)都占一定份額。三個(gè)產(chǎn)品基本均勻分布在三個(gè)市場(chǎng)中,穩(wěn)定發(fā)展。以下則是我們的采購(gòu)紀(jì)錄表: 三、經(jīng)營(yíng)成果我們的喬布斯公司經(jīng)過六年時(shí)間的營(yíng)運(yùn),一直專注P系列產(chǎn)品中P1、P2、P3的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。目前,公司擁有一條自動(dòng)線和兩條柔性線,具有ISO9000和ISO14000的兩個(gè)資格認(rèn)證,運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好。在財(cái)務(wù)方面,在滿足公司正常運(yùn)作,員工薪酬管理得當(dāng)?shù)那闆r下有盈余,本著穩(wěn)定發(fā)展的思想,公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低。在市場(chǎng)方面,公司已成功開拓本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,雖有盈有虧,但公司的總體情況仍屬于是穩(wěn)中有進(jìn)。4、 實(shí)訓(xùn)心

4、得 在為期3天半的實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。雖然在一開始我們還有沒弄清楚就在糊涂中開始了??墒墙?jīng)過了一些時(shí)間的練習(xí),特別是第一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束。了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在一開始我們第二小組就分工明確,根據(jù)組員的性格特點(diǎn)進(jìn)行崗位分配??墒怯捎诮?jīng)驗(yàn)方面等等不足。而且許多崗位的工作說明并不清晰了解導(dǎo)致在一開始做了幾個(gè)錯(cuò)誤的確定。從而導(dǎo)致在第一年的經(jīng)驗(yàn)與備貨出現(xiàn)比較多的問題。 在本次的ERP沙盤模擬當(dāng)中,我擔(dān)任的角色是我們公司的營(yíng)銷總監(jiān),總得來講,營(yíng)銷總監(jiān)要任務(wù)是分析市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,

5、把握消費(fèi)者需求,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。同時(shí)也要把握好我們自己的存貨與供貨的關(guān)系。營(yíng)銷總監(jiān)必須了解自己公司能出多少貨,存貨有多少。才可以在放廣告與搶廣告的時(shí)候做出明智的決定。在一開始我們喬布斯公司就是因?yàn)闆]能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來幾年的需求量以及資金壓力,放棄開發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。所以在決策上面就慢人一步了。不過在后面幾年我們穩(wěn)走穩(wěn)拿。慢慢的經(jīng)營(yíng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。經(jīng)過七年的經(jīng)營(yíng),我們的ERP模擬經(jīng)營(yíng)終于順利的完成。在這短短的三天半時(shí)間里,讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時(shí)間不長(zhǎng),但使我們?cè)趯?duì)專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上

6、,更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。獲得知識(shí)自然不少,但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。在沙盤模擬訓(xùn)練中,我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤才能收獲更大,模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比有更深切并且具體的體會(huì)。 通過這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí),它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中,我只是一名營(yíng)銷總監(jiān),我覺得首先要有一個(gè)整體觀念,我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化,取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的

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