房地產(chǎn)剩余房源促銷方案

1、|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.金園房地產(chǎn)（××）××家園剩余房源數(shù)據(jù)分析暨周期促銷活動(dòng)策劃案××礦業(yè)（集團(tuán)）金園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司××千畝居住園“×家×園”東區(qū)和西區(qū)，一、二期開發(fā)施工工作進(jìn)展順當(dāng)，銷售工作取得了顯著的成績(jī)；現(xiàn)就目前一、二期項(xiàng)目剩余房源的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析，并以此為依據(jù)，擬定相關(guān)的連續(xù)促銷活動(dòng)策劃方案【相關(guān)數(shù)據(jù)截至二一二年八月二十二日止】；一、一期相關(guān)數(shù)據(jù)分析：可售房源總套數(shù)：2568套；已售房源套數(shù)：2216套（

2、其中2178套已交款并辦理了相關(guān)手續(xù)；38套未辦理手續(xù)）；剩余房源套數(shù)：352套；剩余房源分布于一期全部棟號(hào)；××家園東區(qū)剩余房源：106套（其中：a1#樓15套；a2#樓16套；a3#樓21套；a4#樓6套；a5#樓10套；a6#樓11套；a7#樓13套；a10#樓7套；a11#樓7套）；××家園西區(qū)剩余房源：246套（其中：a1#樓47套；a2#樓28套；a3#樓38套；a4#樓52套；a5#樓3套；a6#樓8套；a7#樓30套；a8#樓5套；a9#樓9套；a10#樓13套；b1#樓13套）；一期各單位交款情形匯總表：1一期數(shù)據(jù)分析：不考慮任何銷控的

3、房產(chǎn)銷售，其剩余房源遍及全部棟號(hào)是種必定；在一期剩余房源中，東區(qū)的a3#樓（剩余21套，為剩余量最多）、a1#樓、a2#樓（分別剩余15套、16套）、a7#樓（剩余13套）；西區(qū)的a1#、a4#樓（分別剩余52套、47套）等，以上棟號(hào)在社區(qū)區(qū)域位置上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，但其剩余量是最多的；是人為銷控形成的？仍是其他緣由？這些不得而知；總體而言，一期全部剩余房源在目前二期銷售的過(guò)程中具備了“現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)”，與新售房源想比較有著肯定的特定關(guān)注度，其后期銷售在二期房源銷售過(guò)程中是不成問(wèn)題的（也具備已定的增值因素，可作為促銷的方式和手段）；在這里，不做其他爭(zhēng)論和分析；二、二期相關(guān)數(shù)據(jù)分析：剩余房源分布于二

4、期全部棟號(hào)；二期房源銷售情形對(duì)比表：2其他相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：無(wú)房戶購(gòu)房指標(biāo)：2462戶（其中東區(qū)1018戶；西區(qū)1444戶；）無(wú)房戶指標(biāo)剩余（可使用）戶數(shù)：642戶（其中蘆嶺礦211戶，工程處192戶，占據(jù)最大比例；）二期數(shù)據(jù)分析：東區(qū)a8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#樓分別剩余28套、33套、55套、50套、46套、59套，剩余比例很大；滯銷緣由：全部是建筑面積100以內(nèi)的小戶型，分布位置在社區(qū)最東側(cè)，毗鄰“恒馨大觀園”地塊，貼近“規(guī)劃學(xué)?！?；西區(qū)b4#、b5#樓分別剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，接近北側(cè)未建的c4#、c3#、c2#、c1#樓，以及規(guī)劃學(xué)校和幼兒園

5、；因目前的未建棟號(hào)而形成了3較偏僻的位置；而b11#、b17#、b23#、b29#樓分別151套、171套、158套、133套，全部位于合徐高速路沿線；b31#、b32#、b33#、b34#樓分別剩余87套、86套、100套、55套，全部位于社區(qū)最南側(cè)，毗鄰六里變電所；通過(guò)以上數(shù)據(jù)，可以感受到“銷控”的必要以及“案場(chǎng)接待”、“銷售說(shuō)辭引導(dǎo)”等的重要性；在沒有完整的銷售系統(tǒng)和流程的銷售執(zhí)行，僅僅依據(jù)“體制性安排”、“層級(jí)性勸導(dǎo)”、“關(guān)系性開源”等工作是完全不夠的；1/9第1頁(yè)，共9頁(yè)|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.銷售工作本身就是市場(chǎng)性

6、的，它不會(huì)由于企業(yè)性質(zhì)和體制的不同而不同；盡管在我公司的特定運(yùn)營(yíng)情形下，銷售工作仍舊表達(dá)出它自身的市場(chǎng)性、規(guī)劃性、科學(xué)性、執(zhí)行性等；加強(qiáng)銷售促進(jìn)性引導(dǎo)、完善公司銷售體制、建立健全銷售幫助等工作已經(jīng)刻不容緩；當(dāng)然，通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們同時(shí)可以感受和體會(huì)到“潛在客群”的龐大和可挖掘性，我們完全有信心完成公司總的銷售任務(wù)，做到“質(zhì)”和“量”的雙重沖刺；“范疇市場(chǎng)”，究竟也是市場(chǎng)！三、“凱旋時(shí)尚前街”（西區(qū)商鋪）關(guān)數(shù)據(jù)：商鋪（門面房）總套數(shù)：87套（不包括s1#酒店和s2#公寓商業(yè)）商鋪（門面房）面積構(gòu)成：最小建筑面積49.37，最大建筑面積265.65（以上面積，均為1-2f合計(jì)面積）；商鋪建筑總面積：

7、11035.25（不包括s1#酒店和s2#公寓商業(yè)面積）估量實(shí)際成交均價(jià)（1、2層均價(jià)）：9000.00元/（建筑面積）估量實(shí)際銷售總額：約1億元估量銷售周期：12-18個(gè)月（不包括銷售啟動(dòng)周期；如不含增值促銷因素約在12個(gè)月左右，銷售促進(jìn)必需借助一、二期高層住宅的上房工作；）四、“黑金公寓”（西區(qū)s2公寓）相關(guān)數(shù)據(jù)：可售套數(shù)：182套面積構(gòu)成（建筑面積）：54.09-61.不等單層分布套數(shù)：13套估量實(shí)際成交均價(jià)：4500.00元/（建筑面積）可售總建筑面積：10060.574#估量實(shí)際銷售總額：約4530萬(wàn)元估量銷售周期：6個(gè)月（不包括銷售啟動(dòng)周期）五、西區(qū)地下車庫(kù)（自行車庫(kù)和轎車庫(kù)）相關(guān)

8、數(shù)據(jù)暫略；六、近期（一周）到訪客戶數(shù)據(jù)：其他信息：1. 銷售信息獲知渠道：?jiǎn)挝桓嬷煌赂嬷?；文件下發(fā)；廣告宣揚(yáng)；2.關(guān)注問(wèn)題匯總：西區(qū)變電所對(duì)人體是否產(chǎn)生影響？其輻射有多大？西區(qū)加油站是否能夠搬遷？如能，何時(shí)搬遷？我們小區(qū)屬于××哪個(gè)學(xué)區(qū)？××學(xué)區(qū)是怎樣劃分的？房屋是否可以安裝電暖？集中供暖是怎樣取費(fèi)的？房款已經(jīng)首付30%，在簽訂合同時(shí)一次性付清余款是否算一次性付款？依據(jù)以上數(shù)據(jù)，特?cái)M定一下銷售促銷方案：為保證××家園一、二期剩余房源的銷售進(jìn)度，通過(guò)針對(duì)前期我項(xiàng)目的銷售狀況及客戶的積存情形，以及針對(duì)××當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)

9、市場(chǎng)的專業(yè)調(diào)研，并依據(jù)集團(tuán)公司各購(gòu)房單位購(gòu)房職工的詳細(xì)購(gòu)房情形，金園房地產(chǎn)各相關(guān)部門的工作方案及進(jìn)度支配擬訂本方案：· 2021年8月，對(duì)外宣布一、二期房源全面公開，購(gòu)房職工持所在單位購(gòu)房資格證明，可到“××家園營(yíng)銷展現(xiàn)中”自由認(rèn)購(gòu)；金園房地產(chǎn)因工程進(jìn)度和銷售按揭5篇二：剩余房源推售方案復(fù)地·西絨線26號(hào)2#樓剩余房源清盤推售方案一：銷售內(nèi)外部環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境北京09年一季度整體市場(chǎng)表現(xiàn)從北京09年第一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)看，成交量出現(xiàn)大幅度提升態(tài)勢(shì)；08年市場(chǎng)低迷狀態(tài)對(duì)于消費(fèi)者的影響已經(jīng)消去，消費(fèi)者購(gòu)房意愿回升；從價(jià)格變化看，成交價(jià)格仍舊處于連續(xù)下行的態(tài)

10、勢(shì)，成交量的提升并沒有反映在價(jià)格的上漲；09年一季度區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)表現(xiàn)5月1日）從區(qū)域市場(chǎng)銷售情形看，雖然北京第一季度整個(gè)市場(chǎng)顯現(xiàn)大幅度的成交量提升，但由于項(xiàng)目本體素養(yǎng)、展現(xiàn)價(jià)值、營(yíng)銷投入的不同成交量顯現(xiàn)明顯的差異；區(qū)域內(nèi)紫御府、尊府兩個(gè)項(xiàng)目仍舊憑借其良好的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)條件、充分的營(yíng)銷投入成為區(qū)域內(nèi)的銷售冠軍項(xiàng)目；市場(chǎng)形式猜測(cè)及判定2/9第2頁(yè)，共9頁(yè)|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.北京09年一季度顯現(xiàn)的成交量提升，扭轉(zhuǎn)了08年低迷的市場(chǎng)形式，房地產(chǎn)市場(chǎng)顯現(xiàn)階段性“陽(yáng)春”現(xiàn)象；但隨著市場(chǎng)08年積存客戶量的逐步消化，將來(lái)經(jīng)濟(jì)形式的影響，后期市

11、場(chǎng)形式仍舊不明朗，市場(chǎng)波動(dòng)仍舊連續(xù)；從區(qū)域市場(chǎng)的銷售情形看，市場(chǎng)將顯現(xiàn)明顯的客戶細(xì)分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式將更為猛烈；領(lǐng)先搶奪市場(chǎng)內(nèi)存留的客戶量將成為各個(gè)項(xiàng)目生存的唯獨(dú)契機(jī)；2、本表達(dá)狀剩余房源項(xiàng)目剩余房源主要集中東側(cè)，均為項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)房源；剩余房源中（去除頂層復(fù)式）最低單價(jià)為34849元/平米，最高單價(jià)為52024元/平米；北京市場(chǎng)成交單價(jià)35000元/平米以上產(chǎn)品銷售速度：從北京市場(chǎng)35000元/平米以上產(chǎn)品09年第一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)看，整體市場(chǎng)3個(gè)月內(nèi)總銷售量為33套，月均11套，項(xiàng)目平均銷售速度為1.8套；銷售速度最高為北京公館，月均銷售速度為3.7套；從北京豪宅市場(chǎng)銷售速度看，單價(jià)35000

12、元/平米以上產(chǎn)品銷售速度將顯現(xiàn)大幅度的下降，高價(jià)產(chǎn)品在北京市場(chǎng)內(nèi)的消化量及銷售速度極低；從項(xiàng)目對(duì)比看，其中上國(guó)闕、御金臺(tái)、七星摩根廣場(chǎng)均基本處于銷售停滯狀態(tài)，而其中紫御府、北京公館就通過(guò)充分的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)、連續(xù)的營(yíng)銷投入方式保持良好的銷售態(tài)勢(shì)；因此反映出高端高價(jià)產(chǎn)品極簡(jiǎn)單顯現(xiàn)銷售停滯狀態(tài)，項(xiàng)目在提升現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)價(jià)值、推廣連續(xù)、投入支持充分才能夠保證高價(jià)產(chǎn)品銷售；推廣渠道現(xiàn)狀：來(lái)電來(lái)訪客戶量：項(xiàng)目4月由于推廣強(qiáng)度的降低，項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪量急劇下降，來(lái)電量下降83%，來(lái)訪量下降50%；而項(xiàng)目4月成交8組客戶中，7組為前期意向客戶，1組為新浪文字鏈渠道，4月新增意向客戶成交量較少，項(xiàng)目已顯現(xiàn)客戶量不足的狀態(tài)；項(xiàng)

13、目推廣渠道分析：從項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪量分析，項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)渠道成效排序?yàn)?短信;新浪網(wǎng)絡(luò);伴侶介紹;金融街戶外；從來(lái)電來(lái)訪成效看，短信及新浪網(wǎng)絡(luò)渠道是項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪的關(guān)鍵渠道；從項(xiàng)目成交渠道分析，項(xiàng)目推廣渠道成效排序?yàn)椋郝愤^(guò);短信;新浪;金融街戶外從成交渠道分析，項(xiàng)目后期的主要營(yíng)銷動(dòng)作因主要集中在：1 、增強(qiáng)項(xiàng)目周邊圍擋形象，更換圍擋畫面，增強(qiáng)對(duì)路過(guò)客戶的攔截；2、增強(qiáng)金融街戶外畫面的昭示性及銷售信息實(shí)時(shí)性；3、連續(xù)進(jìn)行短信推廣，快速有效的增加客戶量；現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)現(xiàn)狀：外部條件由于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋自08年10月至今仍未更換，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外部展現(xiàn)價(jià)值較差；的判定；內(nèi)部條件項(xiàng)目銷售中心內(nèi)整體品質(zhì)無(wú)法與項(xiàng)目高售價(jià)相匹配，嚴(yán)

14、峻影響客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心價(jià)值展現(xiàn)缺失項(xiàng)目核心東側(cè)景觀價(jià)值由于無(wú)法直接給客戶進(jìn)行展現(xiàn)，嚴(yán)峻影響高層景觀房源銷售；二、銷售目標(biāo)分解及評(píng)判1、5-6月銷售目標(biāo)2 、銷售目標(biāo)完成可行性評(píng)估項(xiàng)目完成6月銷售目標(biāo)，仍舊需要新增認(rèn)購(gòu)5套，并完成簽約；從市場(chǎng)35000元/平米以上產(chǎn)品月均成交量1.7套判定，及最高成交速度3.7套判定；項(xiàng)目完成6月銷售目標(biāo)是存在難度及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的；1、難度：剩余貨量不足：高層房源銷售速度緩慢，項(xiàng)目3#樓無(wú)新增房源推出3/9第3頁(yè)，共9頁(yè)|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.客戶量不足：項(xiàng)目目前的推廣強(qiáng)度難以支撐銷售目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)

15、價(jià)值不足：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)條件難以支撐項(xiàng)目銷售房源價(jià)格2、機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，客戶購(gòu)買信心充分；熱銷態(tài)勢(shì)：項(xiàng)目09年3月、4月始終保持較高而平穩(wěn)的銷售速度，保持良好的熱銷態(tài)勢(shì)，有利于增強(qiáng)客戶信心、促進(jìn)客戶購(gòu)買；3 、5-6月銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)任務(wù)消化項(xiàng)目高層剩余房源，于6月底完成2#樓剩余房源基本清盤；為后期3#樓推售制造價(jià)格標(biāo)桿，提升客戶對(duì)3#樓的價(jià)值預(yù)期；三、銷售目標(biāo)達(dá)成手段日臻稀貴，真心共享復(fù)地·西絨線26號(hào)“真心共享”活動(dòng)月活動(dòng)時(shí)間：5月15日至6月30日活動(dòng)目的：1、在5至6月期間，通過(guò)系列活動(dòng)對(duì)高層景觀房源進(jìn)行集中消化，達(dá)成2#樓基本清盤目標(biāo)；2、通過(guò)“真心共享”的各類主題活

16、動(dòng)，挖掘前期意向客戶資源、挖掘老業(yè)主帶新客戶再購(gòu)資源；3、通過(guò)5至6月的集中推售，完成6月份既定的銷售目標(biāo)任務(wù)，并為項(xiàng)目3#樓預(yù)售積存客戶資源；活動(dòng)協(xié)作：篇三：項(xiàng)目剩余房源營(yíng)銷方案案列分析項(xiàng)目剩余房源營(yíng)銷方案案列分析一、項(xiàng)目情形1、整體銷售情形截止2004年6月30日，本項(xiàng)目銷售情形如下：.已售套數(shù)：292套.已售面積：71920.85平方米.已售金額：404,684,362元.剩余套數(shù)：38套.剩余面積：11292.64平方米.剩余金額：65,526,691元2、分月銷售情形從上表中可以看出，項(xiàng)目6月份的成交數(shù)量從5月份的27套快速滑落到7套，銷售量較以前各月明顯削減；分析緣由，這主要是由以

17、下兩方面緣由造成的：（1）客戶上門量削減如圖2所示，15月的平均每月有322批客戶上門，而6月份僅有137批客戶上門，比前5個(gè)月的平均上門量削減了57，比前一個(gè)月的上門量削減了49；上門量的削減主要是由于以下3個(gè)方面的緣由：.報(bào)紙和電視廣告全部停止，使樓盤銷售信息未能廣泛傳播；.目前交樓的153戶單位中，共申報(bào)工程整改單2000余份，老業(yè)主對(duì)工程問(wèn)題不滿，不但不情愿介紹新業(yè)主上門，反而使項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面口碑；.天氣酷熱，客戶盡量削減白天出門活動(dòng)；（2）成交率降低40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%圖3:分月成交率統(tǒng)計(jì)11 月12 月4/9第4頁(yè)，共

18、9頁(yè)|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.1 月2 月3 月4 月5 月6 月如圖3所示，15月份的平均成交率為7.7，而6月份的成交率僅為4.4，比前5個(gè)月的平均水平降低了43，比前一個(gè)月降低了56；成交率降低主要是由于以下3個(gè)方面的緣由：.產(chǎn)品展現(xiàn)：隨著樣板房單位的售出或樣板房所在戶型的售罄，目前僅剩下展現(xiàn)展現(xiàn)成效較差的i戶型樣板房對(duì)外開放，難以使客戶產(chǎn)生認(rèn)同；園區(qū)內(nèi)水循環(huán)系統(tǒng)關(guān)閉，景觀對(duì)客戶造成的沖擊力下降；墨爾本區(qū)產(chǎn)品與悉尼區(qū)的展現(xiàn)成效存在較大差距；.戶型朝向：剩余產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了7個(gè)多月的客戶選擇，在戶型、朝向以及風(fēng)水方面大多存在肯定的

19、不足，例如在貨量較大的a、b戶型售罄的情形下，i戶型仍剩余18套，占剩余套數(shù)的47，總量為10套的c戶型目前僅售出2套；.價(jià)格：項(xiàng)目在銷售期間共進(jìn)行過(guò)6次價(jià)格調(diào)整，雖然前期每次價(jià)格調(diào)整對(duì)銷售起到較大的幫忙作用，但也造成剩余單位價(jià)格居高不下；此外部分客戶認(rèn)為項(xiàng)目進(jìn)入尾盤期應(yīng)會(huì)有較大的促銷政策出臺(tái)，因而持幣觀望；二、市場(chǎng)情形1 、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從上表中可以看出，本項(xiàng)目在售的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，如御花苑、水映長(zhǎng)堤等在近期都沒有大的動(dòng)作；來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不是特別大；2 、新推競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)態(tài)在7月后推出的金地格林小鎮(zhèn)、萬(wàn)科高爾夫花園在肯定程度上會(huì)直接影響到市場(chǎng)客戶的關(guān)注，并其大戶型產(chǎn)品將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目剩余單位形成肯定

20、競(jìng)爭(zhēng)，其各主要概況如下：（1）金地格林小城作為深圳金地房地產(chǎn)進(jìn)入東莞市場(chǎng)的首個(gè)項(xiàng)目，其將項(xiàng)目定位為東莞新城區(qū)標(biāo)志性名宅，在7月份將會(huì)進(jìn)入大量的媒體造勢(shì)，搶占市場(chǎng)客戶，估量8月份其項(xiàng)目將封頂并且會(huì)將部分主出入口及園林進(jìn)行實(shí)景的展現(xiàn)，9月份將正式對(duì)外開放，在7、8月媒體及營(yíng)銷活動(dòng)上金地將會(huì)進(jìn)行大勢(shì)宣揚(yáng)為其搶占市場(chǎng)客戶作好輔墊，估量將會(huì)影響肯定的白領(lǐng)關(guān)注于此項(xiàng)目，在一定程度上部分人置業(yè)將會(huì)考慮于9、10月份；篇四：頂層復(fù)式房源促銷活動(dòng)方案2021.9.6大地和苑2021年9月頂層復(fù)式房源促銷方案上?；⒎康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2021.09.06一、活動(dòng)背景及目的由于大地和苑剩余房源中，頂層復(fù)式房源占比大

21、，同時(shí)頂層復(fù)式房源總價(jià)高，具有肯定的市場(chǎng)抗性；為加快頂層復(fù)式房源去化，擬對(duì)大地和苑剩余頂層復(fù)式房源進(jìn)行促銷活動(dòng)，在銷售方面進(jìn)行一波沖刺，以達(dá)到快速去化房源回籠資金的目的；二、活動(dòng)時(shí)間2021年9月15日10月15日（暫定）三、促銷內(nèi)容1 、已成交頂層大戶型復(fù)式房源分析5/9第5頁(yè)，共9頁(yè)|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.近4月至8月期間已成交頂層大戶型復(fù)式標(biāo)準(zhǔn)層均價(jià)為1825元/平米，單套成交總價(jià)為30萬(wàn)左右；由于大戶型的房源成交都是前期剩余房源，從成交單價(jià)來(lái)看明顯低于后期新開房源頂層復(fù)式房的銷售均價(jià)，說(shuō)明大戶型頂層復(fù)式房源的總價(jià)超過(guò)3

22、2萬(wàn)元以上，客戶的消費(fèi)勁明顯減弱；為加快剩余頂層復(fù)式房源的銷售速度，建議對(duì)剩余頂層復(fù)式房源進(jìn)行打折促銷；2 、促銷方案依據(jù)現(xiàn)階段銷售情形，對(duì)頂層大戶型促銷提出兩套方案：方案一：標(biāo)準(zhǔn)層一口價(jià)2398元/平米，附送閣樓；方案二：標(biāo)準(zhǔn)層9折促銷，閣樓價(jià)格不變；從前期客戶和促銷力度方面考慮，我們建議選擇方案一；頂層小戶型促銷方案：對(duì)標(biāo)準(zhǔn)層進(jìn)行95折促銷，閣樓價(jià)格不變；（1）頂層大戶型促銷方案一促銷主題：特惠一口價(jià)買房送閣樓促銷產(chǎn)品：全部剩余頂層大戶型復(fù)式房源；促銷優(yōu)惠內(nèi)容：將全部的大戶型房源銷售均價(jià)提高，頂層標(biāo)準(zhǔn)層按2398元/平米一口價(jià)銷售，閣樓附送；注：促銷后全部頂層大戶型房源銷售總額（不含閣樓，

23、閣樓附送）為原房源銷售總額（標(biāo)準(zhǔn)層+閣樓）的91.7折；（2）頂層大戶型促銷方案二促銷主題：大地和苑準(zhǔn)現(xiàn)房9折特惠中促銷產(chǎn)品：全部剩余頂層大戶型復(fù)式房源；促銷優(yōu)惠內(nèi)容：剩余頂層大戶型標(biāo)準(zhǔn)層按9折促銷（只對(duì)標(biāo)準(zhǔn)層，閣樓價(jià)格不變）；促銷價(jià)格表：注：由于頂層大戶型標(biāo)準(zhǔn)層按9折促銷，閣樓價(jià)格未變，促銷后全部頂層大戶型房源銷售總額（標(biāo)準(zhǔn)層+閣樓）為原銷售總額（標(biāo)準(zhǔn)層+閣樓）的92折；（3）頂層小戶型促銷方案促銷優(yōu)惠內(nèi)容：小戶型頂層復(fù)式房源按標(biāo)準(zhǔn)層95折進(jìn)行促銷（只對(duì)標(biāo)準(zhǔn)層，閣樓價(jià)格不變）；四、活動(dòng)流程2021年9月15日前進(jìn)行媒體推廣，并正式通知意向客戶；2021年9月15日前后，依據(jù)蓄客情形進(jìn)行推售，

24、先消化前期意向客戶；2021年9月15日10月15日，進(jìn)行大地和苑特惠房促銷活動(dòng)，促銷優(yōu)惠活動(dòng)至2021年10月15日；上?；⒎康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2021年9月6日篇五：價(jià)格剩余房源銷售策略及推廣方案剩余房源銷售策略及推廣方案營(yíng)銷中心2021年4月目錄一、背景.3二、剩余房源說(shuō)明.3三、已售部分客戶欠款情形及處理看法.46/9第6頁(yè)，共9頁(yè)|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.1 、客戶欠首付（共21戶）.錯(cuò)誤！未定義書簽；2 、不辦理按揭客戶（共2戶）.錯(cuò)誤！未定義書簽；3.銀行未放款（共12戶）.錯(cuò)誤！未定義書簽；四、剩余面積去化方案.

25、41 、30層以下剩余面積去化方案.42 、30層至49層有序銷售方案.53 、50層以上整體銷售方案.5五、大客戶服務(wù)及老帶新活動(dòng)策略.6一）大客戶服務(wù)活動(dòng).6二）老客戶活動(dòng).6六、客戶保護(hù)活動(dòng).7方案一：“發(fā)覺價(jià)值之旅”.7方案二：國(guó)內(nèi)精品線路游.10方案三：購(gòu)買面積在500平米以下小業(yè)主天堂寨2日游11七、下階段推廣方向及計(jì)劃.12一）階段性推廣方向.127/9第7頁(yè)，共9頁(yè)|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.二）階段性推廣形式線上推廣和線下活動(dòng)相結(jié)合12三）階段性推廣費(fèi)用.12四）階段性推廣目的.13五）階段性推廣方案表.13附件

26、一:寫字樓剩余房源表（截至3月31日）.14附件二：客戶合同履約督促電話說(shuō)辭：.15附件三：客戶合同履約督促函（欠首付類）.16附件四、客戶合同履約督促函（不辦理按揭類）.17附件五：臺(tái)灣環(huán)島八日游行程表.18附件六：南寧、北海、通靈大峽谷、貴陽(yáng)黃果樹三飛八日游19附件七：合肥辦公物業(yè)市場(chǎng)小結(jié).20一、背景安徽國(guó)際金融中心于2021年6月入市以來(lái)，經(jīng)受了內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2021年6月15-18日），開盤強(qiáng)銷售期（2021年6月19日-6月30日），提價(jià)連續(xù)銷售期（2021年7月1日-11月29日）和目前的平穩(wěn)銷售期（2021年11月30日至今）；項(xiàng)目在安徽省內(nèi)高端辦公物業(yè)領(lǐng)域制造了銷售價(jià)格和銷售速

27、度的雙高；現(xiàn)階段，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，政策頻出，在對(duì)住宅類商品房限制，穩(wěn)固房?jī)r(jià)的同時(shí)，也對(duì)房地產(chǎn)投資者的市場(chǎng)信心造成負(fù)面影響；我中心經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為目前我項(xiàng)目超高層寫字樓剩余房源將進(jìn)入有針對(duì)性和目的性的穩(wěn)步銷售階段，有針對(duì)性的選擇優(yōu)質(zhì)大客戶去化后期大面積分割戶型，保持項(xiàng)目在省內(nèi)高端辦公物業(yè)中的品質(zhì)和價(jià)格標(biāo)桿；關(guān)于在銷售中的價(jià)格及優(yōu)惠方式等相關(guān)問(wèn)題結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況、本案客戶分析等綜合因素，制定本案的下一步價(jià)格及優(yōu)惠策略；二、剩余房源說(shuō)明項(xiàng)目b棟寫字樓部分總可售套數(shù)為365套，可售面積為101284.65平方，截至2021年3月31日，累計(jì)認(rèn)購(gòu)115戶，325套，認(rèn)購(gòu)面積72876.99平

28、方米，面積銷售率達(dá)72%；項(xiàng)目b棟寫字樓部分剩余房源40套28829.11平米（此面積包含進(jìn)出口銀行購(gòu)買部分，實(shí)際剩余20005.99平方）：8/9第8頁(yè)，共9頁(yè)|精.|品.|可.|編.|輯.|學(xué).|習(xí).|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.其中30層內(nèi)計(jì)7套1342.3平米，占剩余面積比4.66%；（如出去進(jìn)出口銀行部分占比6.71%）30層到49層計(jì)22套12021.02平米，占剩余面積比41.66%；（如出去進(jìn)出口銀行部分占比60.03%）50層以上計(jì)11套15477.66平米（此面積包含進(jìn)出口銀行購(gòu)買部分，實(shí)際剩余6654.54平方），占剩余面積比53.68%；（如出去進(jìn)出口銀行部分占比33.26%）剩余部分房源依據(jù)現(xiàn)行價(jià)格可實(shí)現(xiàn)銷售收入5.145億，剩余部分均價(jià)為17847元/平方；（其中54-57層約8900平方，已經(jīng)簽訂意向合同，合同金額約1.7622億；實(shí)際剩余部分均價(jià)16909元/平方）