建筑行業(yè)營銷戰(zhàn)略管理制度

1、_營銷戰(zhàn)略管理制度第一章總則第一條適用范圍本管理辦法適用于中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究所發(fā)行室（以下簡稱發(fā)行室）。第二條目的明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位，增強(qiáng)核心競爭力，創(chuàng)造著名品牌，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。第三條原則（1）尊重事實(shí)，面向未來；（2）在變化中發(fā)展，在發(fā)展中變化。第二章營銷戰(zhàn)略組織管理第四條營銷戰(zhàn)略制定營銷戰(zhàn)略制定由發(fā)行室主任負(fù)責(zé)制定，經(jīng)主任辦公會審議通過后， 上報標(biāo)準(zhǔn)所有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，批準(zhǔn)后發(fā)行室負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行。第五條營銷戰(zhàn)略實(shí)施發(fā)行室主任負(fù)責(zé)組織實(shí)施。第六條營銷實(shí)施效果考核每年主任辦公會對營銷戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行一次評估，同時根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化對戰(zhàn)略進(jìn)行全面的審核，做適當(dāng)?shù)男拚?可編輯修改 -_第三章營銷戰(zhàn)略

2、制定方法第七條市場調(diào)查法和結(jié)構(gòu)對比法通過對宏觀環(huán)境分析、 相關(guān)行業(yè)研究、 競爭對手分析以及標(biāo)準(zhǔn)所內(nèi)部環(huán)境分析，從而確定營銷戰(zhàn)略定位、 規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)、 設(shè)計戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的資源配置。第四章營銷戰(zhàn)略制定第八條外部環(huán)境分析收集、整理、分析相關(guān)外部環(huán)境（宏觀環(huán)境、相關(guān)行業(yè)、市場需求及競爭對手等）信息和資料，預(yù)測未來3-5 年市場需求容量和市場競爭態(tài)勢發(fā)展趨勢。相關(guān)資料收集詳見信息數(shù)據(jù)庫管理制度第九條企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析分析本標(biāo)準(zhǔn)所現(xiàn)有資源和能力進(jìn)行分析，針對行業(yè)特點(diǎn)和未來市場競爭態(tài)勢發(fā)展趨勢，對比分析標(biāo)準(zhǔn)所現(xiàn)有資源的可利用性和可轉(zhuǎn)移性以及核心競爭能力的沉淀和積累。第十條戰(zhàn)略定位根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部

3、市場分析，確立目前企業(yè)在市場競爭環(huán)境中所處的競爭地位；提出未來 3-5 年營銷發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)（銷售目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）。第十一條 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)提出戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的發(fā)展路徑。第十二條 戰(zhàn)略資源配置根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑對內(nèi)部現(xiàn)有資源和能力以及未來資源和-可編輯修改 -_能力提出新的配置方案和要求。第十三條 戰(zhàn)略制定管理（一）戰(zhàn)略制定過程戰(zhàn)略制定可以采取兩種方式實(shí)現(xiàn)：一是委托專業(yè)咨詢公司制定；二是由主任委托營銷主管負(fù)責(zé)組織制定。1. 委托專業(yè)咨詢公司制定由于專業(yè)咨詢公司專業(yè)化水平高， 而且以第三方的身份審視企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，制定出來的方案相對比較公正、客觀、合理。2. 委托營銷主管負(fù)責(zé)組織

4、制定如果內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫詳實(shí)而且有這方面的專業(yè)人才， 可以委托內(nèi)部相關(guān)人員制定，否則主任要投入很大的精力來制定戰(zhàn)略方案，但最終結(jié)果缺乏客觀性、公正性。（二）戰(zhàn)略方案審議需要更多的管理制度，請到vip.*不管營銷戰(zhàn)略方案由誰制定，其最終方案首先要由主任認(rèn)可，經(jīng)主任辦公會討論通過后上報標(biāo)準(zhǔn)所批準(zhǔn)方可執(zhí)行。第五章營銷戰(zhàn)略實(shí)施第十四條 戰(zhàn)略實(shí)施的階段性（一）過渡期-可編輯修改 -_發(fā)行室由現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式轉(zhuǎn)向新的發(fā)展階段，一般需要6-12 月的實(shí)施調(diào)整期。在這個期間，需要業(yè)務(wù)鏈、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源的配置、財務(wù)資源等方面進(jìn)行重新分配。（二）實(shí)施發(fā)展期當(dāng)發(fā)行室由過渡期平穩(wěn)到實(shí)施發(fā)展期時，隨著外部

5、環(huán)境的變化， 戰(zhàn)略發(fā)展方案還需要不斷修正和完善的過程。（三）實(shí)現(xiàn)期發(fā)行室在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，遵循不斷否定、不斷修正、不斷完善的螺旋上升的過程，最終實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略。但隨著外部環(huán)境的不斷變化，又重新制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。第十五條 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展方案一旦確定了之后，發(fā)行室的組織結(jié)構(gòu)就相應(yīng)的發(fā)生變化，以適應(yīng)新的戰(zhàn)略發(fā)展的要求。即部門設(shè)置、崗位人員素質(zhì)要求發(fā)生了變化，企業(yè)資源配置也發(fā)生了轉(zhuǎn)移等。第十六條 戰(zhàn)略實(shí)施的營銷策略為配合戰(zhàn)略發(fā)展， 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)相應(yīng)地制定營銷發(fā)展策略。例如：產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品價格策略、營銷渠道策略和促銷策略。第六章營銷戰(zhàn)略評估第十七條 評估主要指標(biāo)（一）戰(zhàn)略方案是否客觀、真實(shí)，具有可操作性；-可編輯修改 -_（二）戰(zhàn)略方案分析的是否全面系統(tǒng)；（三）戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計是否合理并具有一定的競爭性和挑戰(zhàn)性。第十八條 評估方法（一）評估時間周期每年度調(diào)整和評估一次。（二）評估方法主要采取市場調(diào)查、 訪談法和座談會相結(jié)合的方法。市場調(diào)查法主要了解企業(yè)市場占有率、銷售目標(biāo)完成情況；訪談法主要對經(jīng)銷商、內(nèi)部員工進(jìn)行訪談，了解他們對戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整的認(rèn)知率、滿意度；座談會主要聘請外部專家和內(nèi)部中高層領(lǐng)導(dǎo)對戰(zhàn)略發(fā)展效果進(jìn)行測評。第七章附則第十九條本管理辦法由發(fā)行室主任負(fù)責(zé)解釋。第二十條本管理辦法的擬定或者修改由發(fā)行室主任負(fù)責(zé)。第二十一條本管理辦法自頒布之日起實(shí)