2021年大學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)報告范文

1、可用文檔任憑編輯2021年高校生外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)報告范文一、外貿(mào)實習(xí)內(nèi)容 (一)了解產(chǎn)品學(xué)問，生產(chǎn)工藝及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立對所在行業(yè)的基本生疏。 (二)把握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本技能，包括商務(wù)函電的收發(fā)，與國外客戶的電話溝通，業(yè)務(wù)洽談和報價，帶領(lǐng)客戶參觀工廠。 (三)學(xué)習(xí)各種外貿(mào)單證的制作。 (四)結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)學(xué)問，加以實踐 ，成長為一名操作力量強(qiáng)，專業(yè)學(xué)問深厚的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 二、外貿(mào)公司簡介 xx有限公司是國家大型拖鞋出口企業(yè)，公司位于“中國鞋都”xx市，占地面積66000平方米，擁有15條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，進(jìn)口吹氣機(jī)臺 50多臺，以及進(jìn)口eva射出機(jī)xx多臺等先進(jìn)設(shè)備。年產(chǎn)量達(dá)6000萬雙。 公

2、司在“以誠為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營宗 旨引領(lǐng)下，研制開發(fā)的產(chǎn)品。遠(yuǎn)銷xx、xx、xx、xx等國家和地區(qū)。主導(dǎo)品牌“xx”以其優(yōu)異穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的花色品種在國際市場上深受寬敞客商的青睞，得到了越來越多海內(nèi)外客商的支持和信任。公司曾多次獲得了“國際鞋業(yè)博覽會金獎”為制造拖鞋品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。 三、外貿(mào)實習(xí)過程 畢業(yè)之后，沒有經(jīng)受一次又一次的面試 ，也沒有擠人才市場的經(jīng)受，完全是一個巧合，我很簡潔就進(jìn)入我現(xiàn)在所在的公司，帶著興奮、期盼和感動，我在這里了為期xx個月的實習(xí)。在這段實習(xí)生活中，我熬煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使高校所學(xué)專業(yè)學(xué)問與社會融洽結(jié)合。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，

3、而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的進(jìn)展都是一個格外重要的挑戰(zhàn)。初出校門，對于工作并沒有太多的要求，只期望能有個地方學(xué)習(xí)就已經(jīng)格外滿足了。所以，對于行業(yè)的選擇也沒有過多的去想，最終竟然選擇了自己完全一無所知的拖鞋行業(yè)，不過幸運(yùn)的是我所在的部門跟所學(xué)專業(yè)還是有很大的聯(lián)系的，就是業(yè)務(wù)部。這家公司是特地做拖鞋的，有自己的工廠，在中國也算是同行業(yè)的佼佼者，只不過老板想用產(chǎn)品來占據(jù)市場，就沒有在廣告這方面投入，所以很多人穿我們的鞋子，但是卻不知道我們公司。除了國內(nèi)市場，我們也做外銷，而且我們公司的產(chǎn)品在國外的影響力比國內(nèi)還大，產(chǎn)品主要銷往中東、東歐、南美等。在實習(xí)期間，我除了把握基本的產(chǎn)

4、品學(xué)問外，還了解了基本的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，學(xué)會了制作外貿(mào)購銷合同、裝箱單等基本單據(jù)，在英語口語方面也有肯定的提高，總之，學(xué)到了很多學(xué)問，同時也感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的簡單與困難。 由于是我們公司是特地做拖鞋的，所以對鞋子的材料、顏色、制作流程都要格外了解，到那里的第一天，我就對每款鞋子進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解各種鞋子的材質(zhì)和顏色，由于在整個業(yè)務(wù)洽談過程中都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)來說的，不光要了解這種材料，還要知道是怎么做出來的，我們公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber，都是從國外進(jìn)口的，做的是進(jìn)料加工;還有pu、nubuck、webbing等材料，不過這些材料是直接購買的，而不是由我們自己加工的。鞋子

5、的顏色也是好幾十種，除了中文名字，還要記住相應(yīng)的英文名字。除了常見的那些顏色，還有比如melon(西瓜紅)、lake green(湖水綠)等，這些都是很繁瑣的。所以說對鞋子的生疏程度，是檢查一個業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標(biāo)。 從進(jìn)入公司的第一天起，我們主管就始終對我重復(fù)一句話：作為一個業(yè)務(wù)人員，對于產(chǎn)品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下來的一段時間內(nèi)，都泡在樣品室里面學(xué)習(xí)，有時候也要下車間去看，學(xué)習(xí)鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最終成型，中間分為兩部分，幫面(upper)和大底(outsole)，大底要經(jīng)過選料、拌料、射出、刷膠、貼襯;幫面要經(jīng)過選料、發(fā)泡、沖床、冷壓、針車，最終大底和

6、幫面還要通過腳釘連在一起，也就是說一雙看起來簡簡潔單的拖鞋，要經(jīng)過這么簡單的步驟才能完成。 我們公司與其他公司的不同之處在于，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客戶，一個國家固定只做一個客戶，對于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的生產(chǎn)力量有限，目前的單子已經(jīng)達(dá)到我們的生產(chǎn)極限了，所以我們不需要再出去跑市場、找客戶。要說生疏產(chǎn)品很重要，那么業(yè)務(wù)力量則更是重要，只有具備肯定的業(yè)務(wù)力量，才能更好的跟客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出去。 有了這些基本學(xué)問做基礎(chǔ)之后，我所要做的就是接待客戶、下單、跟單，并支配貨物報關(guān)報檢、裝船。 首先從接待客戶，以前總覺得這工作很簡潔，

7、無非就是雙方問候、說一些客套話什么的，可是到我真正做這工作的時候才發(fā)覺沒那么簡潔。一般狀況下，客戶要來一趟中國很不簡潔，所以來的主要目的就是下訂單。假如有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，伴隨客戶挑樣品。而后就是業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)，這一個環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對鞋子所做的改動之處，過后要讓配色員配色，發(fā)給客戶確認(rèn)。 另外就是價格、包裝、交貨期等的洽談，由于我們做的都是fob廈門的，付款方式都是前t/t，這些已經(jīng)是我們的慣例了，所以不需要具體談，接下來的工作就是合同的制作和簽訂了。而對于新客戶，我們就不能馬上帶到樣品室，由于整個樣品室就是我們公司的核心，我們公司開發(fā)新產(chǎn)品的力量還是很強(qiáng)的，只要新款一上市，馬上就有人仿造，因此要格外警惕。假如確定了該客戶可信的話，接下來的步驟就一樣了，不同的只有價格，老客戶和新客戶相比，還是可以享受優(yōu)待價格的待