平安福簡(jiǎn)易講解方法(PAR課件

1、僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用平安福建議書講解方法建議書講解建議書講解PARPAR說(shuō)明方法說(shuō)明方法十字圖講解法十字圖講解法建議書說(shuō)明的舉例建議書說(shuō)明的舉例 P A R條款（ Plan provision Plan provision ）優(yōu)勢(shì)（AdvantageAdvantage）利益（ Resulting Benefit to Resulting Benefit to prospect prospect ）建議書講解建議書講解PAR說(shuō)明方法說(shuō)明方法 簡(jiǎn)介條款：告訴客戶這是什么針對(duì)客戶需求簡(jiǎn)述條款主題PPARPAR說(shuō)明方法說(shuō)明方法PPA 說(shuō)明條款的優(yōu)勢(shì)：告訴客戶這有什么用條款對(duì)應(yīng)的對(duì)所有客戶而言的優(yōu)勢(shì)是普遍性

2、、本身固有的PARPAR說(shuō)明方法說(shuō)明方法AAR 對(duì)具體客戶的利益：告訴客戶他買了有啥好處使得客戶獲得滿足感激發(fā)購(gòu)買欲望PARPAR說(shuō)明方法說(shuō)明方法RRP= Plan provision保險(xiǎn)條款P只是簡(jiǎn)單地提出這些條款的名稱而已。A= Advantage優(yōu)勢(shì)指上述條款對(duì)應(yīng)的對(duì)所有客戶而言的優(yōu)勢(shì)。 R= Resulting Benefit to prospect對(duì)準(zhǔn)主顧的利益指針對(duì)我們所拜訪的客戶而言，上述條款能給他帶來(lái)什么利益。 PARPAR說(shuō)明方法說(shuō)明方法建議書講解建議書講解PARPAR說(shuō)明方法說(shuō)明方法十字圖講解法十字圖講解法建議書說(shuō)明的舉例建議書說(shuō)明的舉例 舉例：張先生舉例：張先生3030歲

3、，企業(yè)經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上。作為家歲，企業(yè)經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上。作為家庭重要經(jīng)濟(jì)支柱，張先生深知家庭責(zé)任的重大。為了抵御無(wú)庭重要經(jīng)濟(jì)支柱，張先生深知家庭責(zé)任的重大。為了抵御無(wú)處不在的健康與意外風(fēng)險(xiǎn)，張先生選擇為自己投保處不在的健康與意外風(fēng)險(xiǎn)，張先生選擇為自己投保“平安福平安福計(jì)劃計(jì)劃”，用全方位的保障，為家庭幸福保駕護(hù)航。年交保費(fèi)，用全方位的保障，為家庭幸福保駕護(hù)航。年交保費(fèi)99219921元，元，2020年交年交平安福十字圖講解法平安福十字圖講解法案例分析案例分析交交20年年9 99 92 21 1元元平安福十字圖講解法平安福十字圖講解法步驟一：步驟一：P P（保險(xiǎn)條款）（保險(xiǎn)條款）5、身故金1

4、、重疾金4、傷殘金6、豁免金3、意外金2、輕度重疾金交20年9921元平安福提供伴隨終身的主險(xiǎn)和重疾保障。意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有的34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，殘疾項(xiàng)目的界定更加清晰。駕、乘非營(yíng)運(yùn)私家車、乘坐公共交通工具期間發(fā)生意外傷害的保額雙倍賠付，保險(xiǎn)責(zé)任延至70歲。確診重疾即付100%基本保額。平安福十字圖講解法平安福十字圖講解法步驟二：步驟二：A A（優(yōu)勢(shì)）（優(yōu)勢(shì)）被保險(xiǎn)人等待期后發(fā)生重疾，可免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余各期保險(xiǎn)費(fèi)，且余下主險(xiǎn)及長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)仍然有效。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：平安福計(jì)劃為張先生提供30萬(wàn)壽險(xiǎn)和28萬(wàn)重大疾病保障金。其保障范圍多達(dá)29種（女性30種）重大疾病，等待期后初次發(fā)

5、生合同約定的重疾。確診即付28萬(wàn)，保障及時(shí)到位，為一家之主的健康和家庭財(cái)物安全保駕護(hù)航。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：張先生日常駕車出行，平安福提供的駕乘意外保障，可在被保險(xiǎn)人駕駛、乘坐私家車或乘坐公共交通工具期間發(fā)生意外傷害時(shí)，獲取雙倍賠付，最高達(dá)60萬(wàn)，意外保障責(zé)任延長(zhǎng)至70歲。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：平安福是平安第一款實(shí)施行業(yè)新殘疾標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，將意外傷害評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)由原有的34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，多級(jí)別多方位的保障讓關(guān)愛更周全。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：平安福主險(xiǎn)30萬(wàn)和重疾28萬(wàn)到終身，如張先生一生中未發(fā)生重疾，身故時(shí)保險(xiǎn)公司將根據(jù)當(dāng)時(shí)的主險(xiǎn)基本保額作為理賠金支付保險(xiǎn)合同受益人。確定的保單利益，相伴終身

6、的呵護(hù)，讓客戶安享品質(zhì)生活。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：平安福提供交費(fèi)豁免功能，等待期結(jié)束后，張先生初次發(fā)生合同約定的重疾時(shí)， 可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，且余下主險(xiǎn)及長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)仍然有效。豁免，讓保險(xiǎn)更保險(xiǎn)，助客戶從容面對(duì)人生活的風(fēng)雨。 5、身故金1、重疾金4、傷殘金6、豁免金3、意外金2、輕度重疾金確診初次發(fā)生條款規(guī)定的特定輕度重疾，按照重疾基本保險(xiǎn)金額的20%給付。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：平安福重疾涵蓋8種獨(dú)立給付的輕度重疾。等待期過(guò)后，若不幸初次確診患上條款規(guī)定的輕度重疾，且此前未發(fā)生重大疾病，將可獲賠重疾保額20%的保險(xiǎn)金，同時(shí)，不影響主險(xiǎn)、重疾保額！交20年9921元平安福十字圖講解

7、法平安福十字圖講解法步驟三步驟三:R:R（對(duì)準(zhǔn)主顧的利益）（對(duì)準(zhǔn)主顧的利益） 擁有這份計(jì)劃，對(duì)于您來(lái)說(shuō)，重疾保障額擁有這份計(jì)劃，對(duì)于您來(lái)說(shuō)，重疾保障額度高，輕度重疾保障全面、度高，輕度重疾保障全面、自駕車意外保自駕車意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久，拓展意外傷殘障加倍，保障期限更長(zhǎng)久，拓展意外傷殘保障范圍至保障范圍至281281項(xiàng)，關(guān)愛更周全，穩(wěn)定保項(xiàng)，關(guān)愛更周全，穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)，豁免保障顯障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)，豁免保障顯關(guān)懷，安心無(wú)憂享未來(lái)！關(guān)懷，安心無(wú)憂享未來(lái)！平安福提供伴隨終身的主險(xiǎn)和重疾保障。意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有的34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，殘疾項(xiàng)目的界定更加清晰。駕、乘非

8、營(yíng)運(yùn)私家車、乘坐公共交通工具期間發(fā)生意外傷害的保額雙倍賠付，保險(xiǎn)責(zé)任延至70歲。確診重疾即付100%基本保額。被保險(xiǎn)人等待期后發(fā)生重疾，可免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余各期保險(xiǎn)費(fèi)，且余下主險(xiǎn)及長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)仍然有效。5、身故金1、重疾金4、傷殘金6、豁免金3、意外金2、輕度重疾金確診初次發(fā)生條款規(guī)定的特定輕度重疾，按照重疾基本保險(xiǎn)金額的20%給付。學(xué)員兩兩一組就平安福十字圖學(xué)員兩兩一組就平安福十字圖流程各環(huán)節(jié)進(jìn)行演練、通關(guān)，流程各環(huán)節(jié)進(jìn)行演練、通關(guān)，通關(guān)要求如下：通關(guān)要求如下： 1、P保單條款講解清晰；保單條款講解清晰； 2、A險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)介紹完整；險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)介紹完整； 3、R客戶利益分析到位；客戶利益

9、分析到位； 4、語(yǔ)言表述流暢自然、語(yǔ)言表述流暢自然時(shí)間：時(shí)間：15分鐘分鐘（三）建議書講解（三）建議書講解PARPAR說(shuō)明方法說(shuō)明方法十字圖講解法十字圖講解法建議書說(shuō)明的舉例建議書說(shuō)明的舉例業(yè)務(wù)員按照建議書講解步驟，結(jié)合建議書內(nèi)容進(jìn)行講解。平安福建議書說(shuō)明舉例平安福建議書說(shuō)明舉例張先生：這份計(jì)劃需要您每年投入張先生：這份計(jì)劃需要您每年投入99219921元，投元，投2020年，一共年，一共19.819.8萬(wàn)元。擁有這計(jì)萬(wàn)元。擁有這計(jì)劃您將有以下劃您將有以下5 5大利益。大利益。1 1、重疾保險(xiǎn)金、重疾保險(xiǎn)金您看，平安福計(jì)劃為您提您看，平安福計(jì)劃為您提供終身高達(dá)供終身高達(dá)2828萬(wàn)元的重大萬(wàn)元的

10、重大疾病保障金，重大疾病保疾病保障金，重大疾病保障范圍多達(dá)障范圍多達(dá)2929種（女性種（女性3030種），等待期后一旦發(fā)生種），等待期后一旦發(fā)生合同約定的重疾，確診即合同約定的重疾，確診即付付2828萬(wàn)，保障及時(shí)到位，萬(wàn)，保障及時(shí)到位，為您的健康和家庭財(cái)務(wù)安為您的健康和家庭財(cái)務(wù)安全保駕護(hù)航！全保駕護(hù)航！平安福建議書說(shuō)明舉例平安福建議書說(shuō)明舉例2 2、輕度重疾保險(xiǎn)金、輕度重疾保險(xiǎn)金隨著生活環(huán)境的惡化，隨著生活環(huán)境的惡化，大多數(shù)人都生活在亞健大多數(shù)人都生活在亞健康的狀態(tài)中，輕度重疾康的狀態(tài)中，輕度重疾的發(fā)病率越來(lái)越高，平的發(fā)病率越來(lái)越高，平安福計(jì)劃為您貼心提供安福計(jì)劃為您貼心提供了了5.65.6萬(wàn)

11、的輕度重疾保萬(wàn)的輕度重疾保障金，呵護(hù)您的健康。障金，呵護(hù)您的健康。平安福建議書說(shuō)明舉例平安福建議書說(shuō)明舉例3 3、自駕車意外保障、自駕車意外保障平安福建議書說(shuō)明舉例平安福建議書說(shuō)明舉例“平安福平安福”能為您提供專能為您提供專屬駕乘意外保障，如果因?qū)亳{乘意外保障，如果因駕駛、乘坐非營(yíng)運(yùn)私家車駕駛、乘坐非營(yíng)運(yùn)私家車或乘坐公共交通工具發(fā)生或乘坐公共交通工具發(fā)生意外傷害，均可雙倍基本意外傷害，均可雙倍基本保額賠付，最高可達(dá)保額賠付，最高可達(dá)6060萬(wàn)萬(wàn)交通意外保障，意外保障交通意外保障，意外保障責(zé)任延長(zhǎng)至責(zé)任延長(zhǎng)至7070歲。關(guān)愛升歲。關(guān)愛升級(jí)，保障倍至！級(jí)，保障倍至！4 4、意外傷殘保障、意外傷殘保障平安福建議書說(shuō)明舉例平安福建議書說(shuō)明舉例平安福計(jì)劃將殘疾種類由原平安福計(jì)劃將殘疾種類由原有有7 7級(jí)級(jí)3434項(xiàng)拓展至項(xiàng)拓展至8 8大類大類1010級(jí)級(jí)281281項(xiàng)，您看（拿出長(zhǎng)期意項(xiàng)，您看（拿出長(zhǎng)期意外外1313條款后附的條款后附的人身保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)），條款上），條款上對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都有詳細(xì)明確對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都有詳細(xì)明確的規(guī)定，責(zé)任范圍覆蓋更廣的規(guī)定，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全！泛，保障更周全！5 5、穩(wěn)定保障、穩(wěn)定保障平安福建議書說(shuō)明