成功的增員方法

1、*人生需要夢想人生需要夢想 * * 人生需要經(jīng)營人生需要經(jīng)營 經(jīng)營的命脈根本經(jīng)營的命脈根本 命命組織組織 脈脈業(yè)績業(yè)績 根根教育教育 本本訓(xùn)練訓(xùn)練壽險營銷的第一文化壽險營銷的第一文化 晉升文化晉升文化壽險的愛壽險的愛鼓勵組員組織發(fā)展鼓勵組員組織發(fā)展壽險的恨壽險的恨僅僅讓組員做單僅僅讓組員做單 組織的意義組織的意義 有樹就有鳥棲有樹就有鳥棲 有人就有業(yè)績有人就有業(yè)績 有組織做大生意有組織做大生意 無組織唱獨角戲無組織唱獨角戲增員增員增增源源圓圓緣緣援援元元遠(yuǎn)遠(yuǎn)銷售：銷售：拿錢給我！拿錢給我！增員：增員：請來拿錢！請來拿錢！為什么加入壽險行業(yè)？為什么加入壽險行業(yè)？為什么加入太平洋人壽公司？為什么加

2、入太平洋人壽公司？為什么加入這個行銷部？為什么加入這個行銷部？為什么加入保險行業(yè)？為什么加入保險行業(yè)？1、什么樣的行業(yè)可讓你每月賺、什么樣的行業(yè)可讓你每月賺5仟、仟、1萬？甚至萬？甚至 更多的收入？更多的收入？2、什么樣的行業(yè)可自己給自己加工資，想晉升、什么樣的行業(yè)可自己給自己加工資，想晉升 就晉升，想出國就出國？就晉升，想出國就出國？3、什么樣的行業(yè)可讓你廣交朋友，路路暢通？、什么樣的行業(yè)可讓你廣交朋友，路路暢通？4、什么樣的行業(yè)可讓你一朝付出，終身收益？、什么樣的行業(yè)可讓你一朝付出，終身收益？5、什么樣的行業(yè)可讓你迅速致富，、什么樣的行業(yè)可讓你迅速致富，1個月所交的個月所交的 稅金都可以養(yǎng)

3、活好幾個人？稅金都可以養(yǎng)活好幾個人？為什么加入保險行業(yè)？為什么加入保險行業(yè)？6、什么樣的行業(yè)不需要資金、什么樣的行業(yè)不需要資金,可圓可圓“老板老板”夢？夢？7、什么樣的行業(yè)不需要太高的學(xué)歷，也不需要、什么樣的行業(yè)不需要太高的學(xué)歷，也不需要 良好的背景，只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自良好的背景，只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自 己的夢想？己的夢想？8、什么樣的行業(yè)有人的地方就有生意可做，保、什么樣的行業(yè)有人的地方就有生意可做，保 證客源充足？證客源充足？9、什么樣的行業(yè)沒有退休年齡的限制，想干多、什么樣的行業(yè)沒有退休年齡的限制，想干多 久，就干多久？久，就干多久？10、什么樣的行業(yè)既有錢又有空閑？、什么樣

4、的行業(yè)既有錢又有空閑？為什么加入太平洋人為什么加入太平洋人壽？壽？太平洋人壽太平洋人壽未來壽險業(yè)的航空母艦未來壽險業(yè)的航空母艦 財務(wù)穩(wěn)健財務(wù)穩(wěn)健 產(chǎn)品領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先 服務(wù)周全服務(wù)周全 為什么加入這個行銷部？為什么加入這個行銷部？1、增員者好、增員者好2、主管好、主管好3、組訓(xùn)、講師好、組訓(xùn)、講師好4、內(nèi)勤人員好、內(nèi)勤人員好增員的方法增員的方法 人才市場人才市場 緣故市場緣故市場 客戶和準(zhǔn)客戶客戶和準(zhǔn)客戶 破產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)企業(yè)異議異議1： 目前的工作還不錯，目前的工作還不錯，不不 想放棄想放棄。-我很理解您的心情，考慮問題我很理解您的心情，考慮問題穩(wěn)妥、謹(jǐn)慎是應(yīng)該的，但我知道穩(wěn)妥、謹(jǐn)慎是應(yīng)該的，但我知

5、道這不是您最理想、最滿意的工作這不是您最理想、最滿意的工作是吧？是吧？ 我知道您曾經(jīng)有豐富推銷經(jīng)我知道您曾經(jīng)有豐富推銷經(jīng)歷和經(jīng)驗。如果您是一位銷售天歷和經(jīng)驗。如果您是一位銷售天才，用寶刀去切菜您不覺得可惜才，用寶刀去切菜您不覺得可惜嗎？嗎？異議異議2： 我現(xiàn)在的收入雖然不我現(xiàn)在的收入雖然不多，但是比較穩(wěn)定。多，但是比較穩(wěn)定。$處理：處理： 穩(wěn)定是相對的穩(wěn)定是相對的，今天的穩(wěn)定可今天的穩(wěn)定可能就是明天不穩(wěn)定的因素，以您能就是明天不穩(wěn)定的因素，以您的能力不可能將工作的全部意義的能力不可能將工作的全部意義固定在固定在“穩(wěn)定穩(wěn)定”兩個字上，您更兩個字上，您更需要寬廣的舞臺來施展您的全部需要寬廣的舞臺來

6、施展您的全部才能才對??！才能才對?。‘愖h異議3： 家人反對家人反對 -你家人反對你是怕你家人反對你是怕你做不好保險？如果你你做不好保險？如果你象我一樣努力，每個月象我一樣努力，每個月都能掙都能掙30003000元回家，他元回家，他們還會反對嗎？們還會反對嗎？ 促成我們公司的早會我給你安排一個時間來公司，給你詳細(xì)資料并介紹幾個朋友給你認(rèn)識你看是這個星期四還是下個星期一呢？ 下周剛好有一期新人培訓(xùn)，我可以為下周剛好有一期新人培訓(xùn)，我可以為你報個名，你下周一來公司，我再請公你報個名，你下周一來公司，我再請公司的面試官專門為你作個測試，看您合司的面試官專門為你作個測試，看您合不合適作保險不合適作保險.

7、 準(zhǔn)增員參加面試時，增員者必須全程準(zhǔn)增員參加面試時，增員者必須全程陪同。過程為：參觀介紹職場陪同。過程為：參觀介紹職場介紹面介紹面試官行業(yè)資歷試官行業(yè)資歷向面試官引見準(zhǔn)增員向面試官引見準(zhǔn)增員面試后與準(zhǔn)增員溝通感受面試后與準(zhǔn)增員溝通感受陪同報名陪同報名 促成要訣促成要訣#促成時強調(diào)促成時強調(diào)“參加學(xué)習(xí)參加學(xué)習(xí)”對對提高自己能力的好處。提高自己能力的好處。#促成時無意中渲染一下公司促成時無意中渲染一下公司創(chuàng)業(yè)說明會的規(guī)模。創(chuàng)業(yè)說明會的規(guī)模。#促成時假定同意、連帶促促成時假定同意、連帶促成。！成。！異議處理與促成的注意事項：異議處理與促成的注意事項：找準(zhǔn)增員點展開處理話術(shù)。找準(zhǔn)增員點展開處理話術(shù)。觀言察色把握促成時機。觀言察色把握促成時機。反復(fù)強調(diào)約定的時間地點。反復(fù)強調(diào)約定的時間地點。約定之后必須親自來接。約定之后必須親自來接。促成促成 是燃是燃燒的最后一把燒的最后一把火。無此，鍋火。無此，鍋中的水永遠(yuǎn)