攬閱校園APP創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書APP攬閱校園項(xiàng)目名稱：電子信息工程系專業(yè)：2016 班級(jí)：物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：王孟龍崔博越殷少康黃河嚴(yán)振杰勇晨凱專業(yè)資料.目錄一企業(yè)內(nèi)構(gòu)1.1摘要 -11.2企業(yè)介紹 -11.3人員構(gòu)成 -11.4組織管理 -21.5產(chǎn)品和服務(wù) -21.5.1產(chǎn)品查詢 -21.5.2服務(wù)介紹 -2二.市場(chǎng)分析-3行業(yè)前景 市場(chǎng)調(diào)查-32.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 -4三.營(yíng)銷市場(chǎng)3.1 市場(chǎng)開拓 -43.2 營(yíng)銷策略 -4四.財(cái)務(wù)規(guī)劃4.1 投資成本表 -54.3 利潤(rùn)收入 -6專業(yè)資料.4.4 籌資來源 -6五.風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理5.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) -6風(fēng)險(xiǎn) -6對(duì)策 -65.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) -7風(fēng)險(xiǎn) -7對(duì)策 -7

2、5.3 管理風(fēng)險(xiǎn) -7風(fēng)險(xiǎn) -7對(duì)策 -7.專業(yè)資料.一. 企業(yè)內(nèi)構(gòu)1.1 摘要隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大， 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)， 從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具， 游戲娛樂的工具。 而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)， 但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息

3、方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生校園群體的APP 也孕育而生了。1.2 企業(yè)介紹攬閱校園 APP 是一個(gè)依托第三方平臺(tái) （ IOS 平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生，在大學(xué)里邊的各種服務(wù)類和學(xué)習(xí)類信息，分類集中發(fā)布， 方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。其中也為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類APP 不同的是：攬閱校園APP 針對(duì)的是在校大學(xué)生各種需求，同時(shí)攬閱校園 APP 發(fā)布的所有內(nèi)容， 是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)， 由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的， 所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。1.3 人員構(gòu)成項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)員，營(yíng)銷經(jīng)

4、理，營(yíng)銷員，財(cái)務(wù)經(jīng)理，會(huì)計(jì)專業(yè)資料.1.4 組織管理首先有項(xiàng)目經(jīng)理， 來帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)完成相應(yīng)的項(xiàng)目，項(xiàng)目的資料收集需要上門跑腿，所以還需要相應(yīng)的資料收集員， 其次項(xiàng)目從哪來，就需要對(duì)外的營(yíng)銷經(jīng)理，不斷的對(duì)外來拉攏項(xiàng)目， 還有資金的需求， 對(duì)大客戶的拉攏投資用于做宣傳，項(xiàng)目的資料收集需要上門跑腿，所以還需要相應(yīng)的資料收集員，最后就是財(cái)務(wù)管理，用于財(cái)務(wù)的支出和收錄。1.5 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品查詢可以在攬閱校園 APP 的官網(wǎng)上進(jìn)行查詢，也可以人工進(jìn)行咨詢。服務(wù)介紹內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：【 1】生活方面：校園的地圖對(duì)于新生是必不可少的，學(xué)校食堂其后邊對(duì)應(yīng)相應(yīng)的買的飯菜和飯菜的價(jià)格，訂飯只需要輸入相應(yīng)的

5、地址信息和支付費(fèi)用后方可。也可對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)， 用于給他人的建議， 學(xué)校的食堂也可以把其的優(yōu)惠在上邊發(fā)布，進(jìn)行自己的宣傳和吸引學(xué)生，學(xué)校周邊的訂餐點(diǎn)也可以加盟，在衣行上，也有學(xué)校和周邊的干洗店的預(yù)約，上邊也會(huì)有相應(yīng)的取衣的時(shí)間，學(xué)校熱水的供應(yīng)時(shí)間?！?2】在學(xué)習(xí)方面：首先課程表必不可缺，相應(yīng)的老師的留堂作業(yè)，課上問卷測(cè)試，也有相應(yīng)的課堂投票互動(dòng)，課堂小游戲，加分等等，學(xué)習(xí)資料的查詢鏈專業(yè)資料.接，也可以在上邊親自咨詢問題，班級(jí)信息，學(xué)校信息也會(huì)在其相應(yīng)的公告板上顯示?！?3】校園方面：校園的一些活動(dòng)比賽會(huì)在其面板上顯示，可以在其后選擇參加與否，校園的圖書館也登記在冊(cè)， 使學(xué)生更方便的查詢， 當(dāng)校

6、園有人丟了東西也可以在其上發(fā)布信息， 也會(huì)獲得相應(yīng)的加分獎(jiǎng)勵(lì)， 這樣更加促進(jìn)學(xué)生好的品質(zhì)習(xí)慣的養(yǎng)成?！?4】購(gòu)物方面：學(xué)生可以在上邊發(fā)布信息，買賣自己的東西，也可以購(gòu)買攬閱校園 APP 上自帶的校園內(nèi)和校園外的物品，會(huì)有相應(yīng)的鏈接發(fā)送，方便購(gòu)買，更有攬閱校園 APP 上自帶的小物品用于獎(jiǎng)勵(lì)積分足夠的用戶?！?5】兼職方面：在以上方面中就有好多可以兼職的地方，比如送飯和送洗衣服的方面，還有圖書館方面可以取書送書， 從中也可以獲得一些校外兼職信息， 都是就近在學(xué)校周圍的。二.市場(chǎng)分析2.1 行業(yè)前景人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社

7、交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，與一般商業(yè)化的 APP 相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP 又有著自身的特點(diǎn)。 不同種類 APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因?qū)I(yè)資料.此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對(duì)國(guó)內(nèi)校園投入使用的APP 數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā) APP 的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段。2.2 市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 在各式各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中

8、， 今年六月網(wǎng)絡(luò)交友的日均覆蓋人數(shù)已經(jīng)超越了社區(qū)服務(wù)， 網(wǎng)友每日到交友網(wǎng)站的到達(dá)率也從23.9%攀升至 26.8%，使用時(shí)間更從今年一月的 1.2 億小時(shí)成長(zhǎng)至六月的 4.9億小時(shí)，這表示有越來越多的人使用交友 APP 應(yīng)用。一些專業(yè)人士分析其成長(zhǎng)原因，由于微信、微博等移動(dòng)APP 應(yīng)用是今年網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)熱門的行業(yè)， 并帶動(dòng)起整個(gè)交友應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展，眼看這塊餅開始變大， 其它一些大型互聯(lián)網(wǎng)公司如搜狐、網(wǎng)易也相繼加入市場(chǎng)，為交友APP 應(yīng)用的格局帶來更多變數(shù)。除了網(wǎng)絡(luò)交友之外，手機(jī)用戶最愛的移動(dòng)APP 應(yīng)用服務(wù)前三名依序?yàn)橛螒駻PP、生活服務(wù)類 APP 以及社交類 APP。顯然，社交類 APP 應(yīng)用的

9、開發(fā)市場(chǎng)是非常龐大的，尤其在一些社交APP 對(duì)用戶的粘性越來越強(qiáng)，手機(jī)用戶更是對(duì)它不離不棄。所以攬閱校園 APP 作為 APP 的一份子，也是對(duì)廣大校園學(xué)生最為有利的一個(gè)APP，它的發(fā)展也是必不可缺的。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言， APP 的類別上對(duì)于 攬閱校園 APP 的威脅并不是很大， 如 專業(yè)資料.果能很好的使這款 攬閱校園 APP 大大的便利了學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，相信是可以脫穎而出的。三.營(yíng)銷市場(chǎng)3.1 市場(chǎng)開拓本 APP 將采取市場(chǎng)直銷、 網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來運(yùn)營(yíng)。 與此同時(shí)，我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等方式，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。3.2 營(yíng)銷策略1、每年新生開學(xué)時(shí)在小禮堂前掛宣傳橫幅并且在

10、食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品的活動(dòng)。3、發(fā)放宣傳單和帶有宣傳單二維碼的鑰匙鏈。4、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng)，表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。最后也會(huì)有問卷調(diào)查。四.財(cái)務(wù)規(guī)劃4.1 投資成本表攬閱校園 APP 的研發(fā)App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)部門負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)專家指導(dǎo)完善，總預(yù)期花費(fèi) 18000 元。攬閱校園 APP 產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試預(yù)計(jì)尋找專業(yè)的測(cè)試員，保證產(chǎn)品的安全性可靠性，并拿到產(chǎn)品的合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在12000 元。對(duì)攬閱校園 APP 進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品主要對(duì)于大部分的入學(xué)新生，包括對(duì)于微信， QQ 平臺(tái)的推廣，宣傳專業(yè)資料.元。冊(cè)等，預(yù)計(jì)花費(fèi)

11、4000對(duì)于攬閱校園 APP 產(chǎn)品的維護(hù)產(chǎn)品的維護(hù)對(duì)于后期是必不可少的，同樣用于上的花費(fèi)也是最多的，相當(dāng) 。于獲利運(yùn)轉(zhuǎn)資金的70%APP 員工的工資待遇攬閱校園基于工作崗位的不同中堅(jiān)技術(shù)員每月元。但對(duì)其 800900 元，剩下的每月積極員工也有提成獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品上的對(duì)外收費(fèi)平臺(tái)攬閱校園面向微信支付寶等支付平臺(tái)，預(yù)計(jì)花APP與之在后期也會(huì)進(jìn)行深2000 元。銷為度合作。4.3 利潤(rùn)獲得個(gè)店家做廣告， 廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)150廣告費(fèi)的收入：每月允許元的固定收入。25 元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得 25*100*30=75000為 元，可以增添會(huì)員收入：開始會(huì)員費(fèi)每月5APP 起步后也許會(huì)有品

12、牌贊助。利潤(rùn)也隨之增大。贊助收入：廣告贊助，等4.4 籌資來源元。元， 5000*6=30000創(chuàng)辦者的投資：沒人首先是攬閱校園APP5000 10000 元。其次是拉贊助，其中學(xué)校也是獲利的一方，預(yù)計(jì)獲得支持再其次是對(duì)于銀行的貸款和風(fēng)投，資費(fèi)未確定。風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理 .五 專業(yè)資料.5.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)隨著 APP 的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、交友、外出，購(gòu)物等多個(gè)行業(yè)中， APP 正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP 度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP 來填補(bǔ)空白

13、，所以APP 市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以市?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不是很大。對(duì)策那就是不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗(yàn)。5.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)在攬閱校園 APP 公司剛剛成立之初，一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。在后期也會(huì)面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營(yíng)困難，引發(fā)各類危機(jī)。對(duì)策剛成立之初我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。 同時(shí)我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。在后期遇到的問題，一方面我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。5.3 管理風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)資料.風(fēng)險(xiǎn)前期相對(duì)好點(diǎn)，只需要督促員工保持干勁，防止偷懶發(fā)生，對(duì)于后期，公司有