國(guó)際展覽中心項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)方案

1、國(guó)際展覽中心項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)方案國(guó)際展覽中心項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)方案目錄目錄第第 1 1 章章 花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目概況花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目概況.3 3第第 2 2 章章 花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目必要性分析花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目必要性分析.4 42.1 國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際貿(mào)易的需求 .42.2 國(guó)外企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的需求 .42.3 國(guó)內(nèi)外參展商和采購(gòu)商提高交易效率的需求 .5第第 3 3 章章 花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目可行性分析花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目可行性分析.7 73.1 項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目的可行奠定基礎(chǔ) .73.1.1 區(qū)位優(yōu)勢(shì) .73.1.2 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì) .103.1.3 市郊選

2、址優(yōu)勢(shì) .113.1.4 規(guī)模優(yōu)勢(shì) .113.2 投資方具有的資金與資源優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目的可行提供保障 .123.2.1 資金優(yōu)勢(shì) .123.2.2 客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì) .12第第 4 4 章章 花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目的意義花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目的意義.13134.1 將促進(jìn)蘇州昆山的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展 .134.1.1 擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng) .134.1.2 優(yōu)化投資環(huán)境，避免昆山產(chǎn)業(yè)“空心化” .144.1.3 培育新興產(chǎn)業(yè)群，提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量 .154.1.4 提高企業(yè)交易額，增加地方政府財(cái)政稅收收入 .164.1.5 完善投資環(huán)境建設(shè)，擴(kuò)大對(duì)外招商引資和貿(mào)易 .164.2 將對(duì)長(zhǎng)三角及周

3、邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生影響 .164.2.1 對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 .164.2.2 為江西、安徽等周邊省市企業(yè)提供展貿(mào)服務(wù) .174.3 將對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生影響 .184.4 將對(duì)世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易方式產(chǎn)生影響 .184.4.1 為跨國(guó)企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)提供平臺(tái) .184.4.2 為跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易提供高效交易方式 .184.5 將提高中國(guó)展貿(mào)業(yè)的整體發(fā)展水平 .184.5.1 科學(xué)規(guī)劃，操作規(guī)范 .184.5.2 網(wǎng)絡(luò)會(huì)展，創(chuàng)新發(fā)展 .194.5.3 人才培養(yǎng)，提高水平 .19第第 5 5 章章 花橋國(guó)際展覽中心招商營(yíng)銷(xiāo)方案花橋國(guó)際展覽中心招商營(yíng)銷(xiāo)方案.20205.1 常年展招商

4、對(duì)象的確定 .205.1.1 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇 .205.1.1.1 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn) .205.1.1.2 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇方案 .245.1.2 常年展招商對(duì)象的確定 .255.1.2.1 常年展招商對(duì)象的選擇標(biāo)準(zhǔn) .255.1.2.2 常年展招商對(duì)象的選擇方案 .255.2 主題展招商對(duì)象的確定 .265.2.1 主題展與常年展招商的異同 .265.2.2 主題展招商對(duì)象的選擇標(biāo)準(zhǔn) .265.2.3 主題展招商對(duì)象的選擇方案 .275.3 招商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 .275.3.1 借鑒“訂單模式”進(jìn)行重點(diǎn)招商營(yíng)銷(xiāo) .275.3.2 點(diǎn)面結(jié)合展開(kāi)招商營(yíng)銷(xiāo)工作 .285.3.3 通過(guò)設(shè)立招商分

5、支機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商營(yíng)銷(xiāo) .285.3.4 利用行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行招商營(yíng)銷(xiāo) .285.3.5 利用政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商營(yíng)銷(xiāo) .285.3.6 通過(guò)舉辦大型論壇或研討會(huì)進(jìn)行招商營(yíng)銷(xiāo) .295.3.7 通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行招商營(yíng)銷(xiāo) .295.3.8 利用重大事件進(jìn)行招商營(yíng)銷(xiāo) .295.3.9 利用商戶(hù)口碑進(jìn)行招商營(yíng)銷(xiāo) .295.3.10 通過(guò)建立 vi 視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行招商營(yíng)銷(xiāo) .305.3.11 通過(guò)新聞媒體進(jìn)行招商營(yíng)銷(xiāo) .30第第 6 6 章章 花橋國(guó)際展覽中心經(jīng)營(yíng)管理方案花橋國(guó)際展覽中心經(jīng)營(yíng)管理方案.32326.1 采用常年展和主題展相結(jié)合的展貿(mào)模式 .326.1.1 以常年展貿(mào)為主 .326.1.2

6、 分階段的主題展與常年展貿(mào)交相輝映 .326.2 堅(jiān)持所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的經(jīng)營(yíng)管理理念 .336.3 利用外部?jī)?yōu)勢(shì)資源為中心提供多方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù) .336.4 采用有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式 .336.4.1 有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的意義 .346.4.2 有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式 .346.5 完善配套功能的開(kāi)發(fā) .366.5.1 一站式政府服務(wù) .366.5.2 人性化商務(wù)服務(wù) .366.5.3 旅游配套服務(wù) .36第 1 章 花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目概況在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速、國(guó)際貿(mào)易頻繁發(fā)生的背景下，為滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外企業(yè)拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道、降低交易成本、提高交易效率的需求，花

7、橋國(guó)際展覽中心有限公司在江蘇省昆山市花橋鎮(zhèn)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)花橋國(guó)際展覽中心?；驀?guó)際展覽中心規(guī)劃占地面積 1,400 畝，規(guī)劃總建筑面積約 178.2 萬(wàn)平方米，總投資預(yù)計(jì)達(dá) 50 億元人民幣。花橋國(guó)際展覽中心采用分期建設(shè)、分期投入運(yùn)營(yíng)的方式，一期工程占地近 400 畝，建筑面積約 25.4 萬(wàn)平方米，一期工程投資約 10 億元人民幣。花橋國(guó)際展覽中心以經(jīng)營(yíng)常年展貿(mào)業(yè)務(wù)為主，通過(guò)吸引國(guó)內(nèi)外廠商入駐設(shè)立直銷(xiāo)展鋪，為他們提供一個(gè)常年的、固定的向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展示并推廣企業(yè)及其產(chǎn)品的窗口，同時(shí)，也為跨國(guó)采購(gòu)商提供一個(gè)集中比選的采購(gòu)平臺(tái)。花橋國(guó)際展覽中心旨在憑借其優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合中心強(qiáng)大的物流集散運(yùn)

8、輸功能、電子商務(wù)功能以及金融、報(bào)關(guān)等輔助衍生功能，將分布在世界各地的國(guó)際貿(mào)易交易主體聯(lián)結(jié)起來(lái)，通過(guò)信息流的交匯，促成物流、資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，提高供需雙方的交易效率與附加值。第 2 章 花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目必要性分析隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速及中國(guó)加入 wto 的深入，各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間尤其是中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)之間的依存度日益增強(qiáng)，一方面，對(duì)眾多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出國(guó)門(mén)參與國(guó)際貿(mào)易的熱情空前高漲，對(duì)了解國(guó)際市場(chǎng)信息以及降低國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)成本的需求越來(lái)越大；另一方面，越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)尤其是中小跨國(guó)企業(yè)迫切希望搶占中國(guó)市場(chǎng)，由此也產(chǎn)生了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信息了解以降低進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)成本的強(qiáng)大需求。近二十年蓬勃發(fā)展的展貿(mào)業(yè)為

9、中外貿(mào)易提供了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的交易平臺(tái)。但目前，我國(guó)的展貿(mào)業(yè)無(wú)論從數(shù)量上、規(guī)模上還是頻率上，均不能滿(mǎn)足國(guó)際貿(mào)易發(fā)展所產(chǎn)生的對(duì)展貿(mào)業(yè)在時(shí)間、空間及效率上的新要求。展貿(mào)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與國(guó)際貿(mào)易發(fā)展所產(chǎn)生的需求之間存在的偏差，急需一種功能更豐富、體量更充足的展貿(mào)模式來(lái)彌補(bǔ)，花橋國(guó)際展覽中心在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。2.1 國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際貿(mào)易的需求隨著改革開(kāi)放步伐的加快，中國(guó)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度不斷深入，中國(guó)已逐漸發(fā)展成為世界最大的制造加工廠，其產(chǎn)品尤其是輕工產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，一批有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)正積極擴(kuò)大海外市場(chǎng)的占有率。中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易及投資的實(shí)踐證明，充分并動(dòng)態(tài)占有國(guó)際市場(chǎng)發(fā)

10、展信息、降低對(duì)外貿(mào)易交易風(fēng)險(xiǎn)與成本，是成功實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易及投資的兩個(gè)關(guān)鍵因素。中國(guó)企業(yè)對(duì)信息占有及降低成本的需求，引發(fā)了對(duì)實(shí)時(shí)的、固定的常年展貿(mào)的需求，他們需要一個(gè)能夠聯(lián)接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，中國(guó)企業(yè)不僅能夠充分展示其產(chǎn)品，通過(guò)面對(duì)面的溝通與交流，向世界市場(chǎng)推介其企業(yè)文化、特色、核心競(jìng)爭(zhēng)力；而且能夠接觸到國(guó)內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先者，及時(shí)溝通與分享行業(yè)信息，為其更好的參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.2 國(guó)外企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的需求中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速的增長(zhǎng)，充分體現(xiàn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力與生命力。越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)看到并承認(rèn)這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象背后孕育著的巨大市場(chǎng)需求，紛紛采取措施，通

11、過(guò)多種途徑開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，希望能夠從蓬勃發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，跨國(guó)企業(yè)尤其是中小型跨國(guó)企業(yè)需要一個(gè)有效的、低成本的展示平臺(tái)，迅速地讓中國(guó)市場(chǎng)了解企業(yè)及其產(chǎn)品。與合資設(shè)廠、大規(guī)模廣告宣傳等方式相比，選擇一個(gè)實(shí)時(shí)固定的、高起點(diǎn)、高規(guī)格的展覽中心，更容易在中國(guó)同行業(yè)中樹(shù)立品牌，在行業(yè)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈中找準(zhǔn)自己的定位。從收集市場(chǎng)信息與行業(yè)信息角度看，意在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)需要一個(gè)真實(shí)且流量大的信息交流平臺(tái)。常年展貿(mào)模式的展覽中心在信息匯集、交流、積累方面，具有其他模式展覽中心所不具有的優(yōu)勢(shì)。基于以上兩點(diǎn)，跨國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)或拓展中國(guó)市場(chǎng)占有率時(shí)，更加迫切需要一個(gè)高規(guī)格的常

12、年展覽中心作為其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跳板，或提高其在產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值的平臺(tái)。2.3 國(guó)內(nèi)外參展商和采購(gòu)商提高交易效率的需求中國(guó)展貿(mào)業(yè)在近二十年內(nèi)獲得了迅猛發(fā)展。根據(jù)商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司和商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院共同研究的成果中國(guó)展覽業(yè)調(diào)查報(bào)告（2001-2003） 的統(tǒng)計(jì)，截止到 2003 年，全國(guó)各地共有 212 個(gè)展覽場(chǎng)館，總數(shù)量分別比 2001 年和 2002 年增長(zhǎng) 81.2%和 20.5%。展覽項(xiàng)目總量增長(zhǎng)迅速，2001年全國(guó)各地舉辦的展覽項(xiàng)目為 2387 個(gè)，2002 年為 3075 個(gè)，2003 年為 3298 個(gè)。但目前，大多數(shù)展覽均為臨時(shí)展形式，其中，包括著名的“廣交會(huì)” 、 “高

13、交會(huì)”等。這類(lèi)展覽在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高貿(mào)易成交率方面的確發(fā)揮了很大的作用，但同時(shí)，我們也看到臨時(shí)展存在著諸多缺陷。交易時(shí)間需求隨著中國(guó)制造能力的增強(qiáng)，世界各大跨國(guó)零售商對(duì)中國(guó)商品的采購(gòu)需求在逐步增加，同時(shí)，國(guó)內(nèi)很多廠家也急需要在國(guó)際市場(chǎng)上采購(gòu)適合自己的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品采購(gòu)需求是實(shí)時(shí)發(fā)生并需要及時(shí)滿(mǎn)足的，而僅靠每年定期舉辦的臨時(shí)展提供的交易平臺(tái)，顯然不能滿(mǎn)足這一需求。以影響力較大的“廣交會(huì)”來(lái)說(shuō)，每個(gè)廠家的實(shí)際布展時(shí)間每屆 12 天，一年只有兩屆，這就意味著一年內(nèi)只有24 天是可以展覽交易的。這一方面因?yàn)檎褂[會(huì)時(shí)間有限而造成交易需求得不到充分滿(mǎn)足；另一方面也容易降低展覽會(huì)本身的使用效率，盡管一

14、個(gè)展覽中心還可以通過(guò)舉辦其它性質(zhì)的展覽和會(huì)議來(lái)進(jìn)行時(shí)間上的搭配，但仍會(huì)有一定時(shí)期的閑置，造成展廳資源在時(shí)間上的極大浪費(fèi)。交易空間需求很多臨時(shí)展的展位都是臨時(shí)的，過(guò)了展期后參展商就不再擁有這些展位的使用權(quán)，往往是參展商花了大量的精力、物力和時(shí)間布置一個(gè)展位，其使用期還不到半個(gè)月就撤銷(xiāo)了，與常年展覽相比，這不僅大大浪費(fèi)了參展商的資源，增加了參展商的交易成本；而且，也往往因?yàn)檎箯d在展覽之后閑置不用，造成展廳資源在空間上的極大浪費(fèi)。交易效率需求由于時(shí)間和空間上的限制，展覽的效益只有小部分得以發(fā)揮。在時(shí)間上，既限定了參展商的時(shí)間又限定了采購(gòu)商的時(shí)間；在空間上，由于參展費(fèi)用巨大，且使用期極短，使得參展商投

15、入和收益相差較大。這兩個(gè)方面的原因造成參展商和采購(gòu)商交易效率低下，更加限制了展廳的實(shí)際效益發(fā)揮。在臨時(shí)會(huì)展不能充分滿(mǎn)足參展商與采購(gòu)商需求的背景下，要求一個(gè)能夠彌補(bǔ)臨時(shí)展覽會(huì)時(shí)間短、場(chǎng)地小、洽談不充分等局限性的展貿(mào)模式的呼聲日漸強(qiáng)烈。常年展貿(mào)中心這一國(guó)際流行、廣受供應(yīng)商和采購(gòu)商歡迎的貿(mào)易模式應(yīng)運(yùn)而生，其最大的特色就是展貿(mào)結(jié)合、以展帶貿(mào)、以貿(mào)促展，將商品展示、商情交流、信息咨詢(xún)、貿(mào)易洽談、吸引客商、跨國(guó)采購(gòu)等功能融于一體?；驀?guó)際展覽中心即以常年展貿(mào)為主要功能，它的建成將會(huì)成為聯(lián)結(jié)國(guó)內(nèi)外參展商和采購(gòu)商的一個(gè)有效的平臺(tái)。第 3 章 花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目可行性分析花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目本身具有區(qū)位、產(chǎn)業(yè)

16、基礎(chǔ)、規(guī)模等多方面的優(yōu)勢(shì)，這為項(xiàng)目的可行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，項(xiàng)目投資方具有資金和客戶(hù)資源的雙重優(yōu)勢(shì)，這為花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目的建設(shè)和成功運(yùn)營(yíng)提供了保障。綜合這兩方面的因素，花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目是可行的。3.1 項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目的可行奠定基礎(chǔ)花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目本身具有多方面的優(yōu)勢(shì)，這主要體現(xiàn)在項(xiàng)目本身具有區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市郊選址及規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì)?；驀?guó)際展覽中心項(xiàng)目本身具有的這些優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目的可行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.1.1 區(qū)位優(yōu)勢(shì)花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目位于昆山市花橋鎮(zhèn)內(nèi)，具體地理位置見(jiàn)圖 3-1。昆山市位于中國(guó)東南沿海長(zhǎng)江三角洲的東部，地處蘇滬兩省市的交界處，東距上海 50 公里，西

17、鄰蘇州 37 公里，是外商密集的新興城市?；蜴?zhèn)素有“江蘇東大門(mén)、上海后花園”之稱(chēng)，位于長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，背靠上海這一全國(guó)經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。圖 3-1 花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目地理位置長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚長(zhǎng)江三角洲已成為世界公認(rèn)的第六大都市圈，它集“黃金海岸”與“黃金水道”于一體，形成了上海港、寧波港、舟山港、張家港、南通港等組成的中國(guó)最大的沿海沿江港口群，成為連接國(guó)際市場(chǎng)和內(nèi)陸市場(chǎng)的橋梁。花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目所在地昆山花橋鎮(zhèn)位于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的東部，可就近分享長(zhǎng)三角日益形成的優(yōu)勢(shì)。圖 3-2 昆山市花橋鎮(zhèn)在長(zhǎng)三角區(qū)域的地理位置長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)布局得天獨(dú)厚。上海以其完善的

18、市場(chǎng)體系和寬松的政策環(huán)境，成為大型跨國(guó)公司安排亞太中心或公司總部的首選地。江蘇以外向型經(jīng)濟(jì)為特征，世界 500 強(qiáng)跨國(guó)公司中有超過(guò) 180 家進(jìn)駐江蘇，已成為跨國(guó)公司重要的生產(chǎn)基地。浙江以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為特征，塊狀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略為浙江贏得了“市場(chǎng)大省”的譽(yù)稱(chēng)，如寧波服裝市場(chǎng)、義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)、紹興中國(guó)輕紡市場(chǎng)、溫州鞋機(jī)市場(chǎng)、金華花木市場(chǎng)、永康五金市場(chǎng)、海寧皮革市場(chǎng)、嵊州領(lǐng)帶市場(chǎng)、諸暨襪業(yè)市場(chǎng)、南潯建材市場(chǎng)、浙東名茶市場(chǎng)等，輕工業(yè)生產(chǎn)集聚，成為跨國(guó)公司重要的采購(gòu)基地。長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)部已形成互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈：上海致力于建設(shè)經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心，向第三產(chǎn)業(yè)商務(wù)服務(wù)發(fā)展；江蘇、浙江致力于建設(shè)第二產(chǎn)業(yè)

19、加工制造基地。三省市之間的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)逐漸形成，上海為蘇浙地區(qū)加工企業(yè)提供商務(wù)服務(wù)，提高第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率。上海經(jīng)濟(jì)中心地位突出-“四大中心”經(jīng)濟(jì)地位優(yōu)勢(shì)上海正在建設(shè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心，20,000 余家外商投資企業(yè)和近 4,000 家外國(guó)、港澳臺(tái)企業(yè)駐滬辦事處，推動(dòng)了上海與世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)。上海已基本建立了包括批發(fā)、零售、現(xiàn)貨和期貨的多功能、高層次市場(chǎng)體系，成為中國(guó)現(xiàn)代化大市場(chǎng)交易數(shù)量最多、交易規(guī)模最大的城市。-國(guó)際航空港口交通優(yōu)勢(shì)上海擁有便利的航空交通條件，如浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)，通往世界 59 個(gè)城市的國(guó)際航空線；以及獨(dú)一無(wú)二的港口優(yōu)勢(shì)，如洋山國(guó)際深水港、上海港（大陸最大）

20、 ，14 條海上國(guó)際航線?；驀?guó)際展覽中心建設(shè)項(xiàng)目處于上海“兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi)，在高速交通方面，有滬寧高速、滬嘉高速、同三國(guó)道上海段、312 國(guó)道；在軌道交通方面，有滬寧鐵路、r3 城際輕軌；并且，項(xiàng)目被上海公共交通網(wǎng)絡(luò)所覆蓋，如旅游 6號(hào)線、北安線、陸安線等。如此便捷的交通可以使項(xiàng)目充分利用上海完善的國(guó)際交通體系向全世界輻射。3.1.2 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)昆山市花橋鎮(zhèn)位于江蘇省的最東端，與上海國(guó)際汽車(chē)城毗鄰，是昆山市的汽配商貿(mào)物流重鎮(zhèn)?；蜴?zhèn)規(guī)劃總面積 50 平方公里，已形成四大支柱產(chǎn)業(yè)即汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)、高科技電子產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)筑了較為完善的集汽配制造、精密機(jī)械、新型電子元

21、器件、光電子材料、電器設(shè)備、新型建材和現(xiàn)代商貿(mào)物流為一體的工業(yè)體系。圖 3-3 展示了昆山花橋鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)布局，花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目即位于國(guó)際商務(wù)區(qū)內(nèi)。自 1992 年起，已有來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的二百多家企業(yè)在花橋鎮(zhèn)投資，總投資額達(dá)十多億美元。昆山市花橋鎮(zhèn)正逐漸成為客商云集的投資熱土。圖 3-3 昆山市花橋鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)布局3.1.3 市郊選址優(yōu)勢(shì)根據(jù)國(guó)外成熟展覽中心選址的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模較大的展覽中心常選址于基礎(chǔ)設(shè)施條件較好、交通便利的市郊。市郊選址可以保證低成本與大體量?；驀?guó)際展覽中心選址昆山市花橋鎮(zhèn)正體現(xiàn)了這一原則。相對(duì)于上海的各大展覽中

22、心，該項(xiàng)目不僅可以降低土地成本，而且借助完善便捷的交通體系，保證花橋國(guó)際展覽中心可以做成一個(gè)大規(guī)模、大體量的綜合性國(guó)際展覽中心。3.1.4 規(guī)模優(yōu)勢(shì)花橋國(guó)際展覽中心立足于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)與上海經(jīng)濟(jì)，定位于為經(jīng)濟(jì)活力較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供大體量、高規(guī)格、功能強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)展覽與貿(mào)易平臺(tái)。該項(xiàng)目以 3 萬(wàn)家企業(yè)為服務(wù)容量，通過(guò)常年展貿(mào)為主的展貿(mào)模式，大大減少買(mǎi)賣(mài)雙方的交易時(shí)間，降低交易費(fèi)用，提高交易效率。隨著入住企業(yè)的增加及產(chǎn)業(yè)鏈的完善，以及 1,400 畝土地的到位，中心將發(fā)揮出巨大的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低交易成本，從而形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，促進(jìn)花橋國(guó)際展覽中心持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展?；驀?guó)際展覽中心項(xiàng)目位于該國(guó)際

23、商務(wù)區(qū)內(nèi)。3.2 投資方具有的資金與資源優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目的可行提供保障3.2.1 資金優(yōu)勢(shì)花橋國(guó)際展覽中心有限公司注冊(cè)資金為 1 億元，其股東單位包括多家具有強(qiáng)大實(shí)力的上市公司以及大型企業(yè)集團(tuán)，在項(xiàng)目操作中具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?；驀?guó)際展覽中心項(xiàng)目的預(yù)算投資額達(dá) 50 億元，相比國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上海世貿(mào)商城的 3 億美金投資，以及同期的上海南匯五角世貿(mào)商城的 15 億人民幣投資、江蘇南通金海岸國(guó)際展覽城的 10 億投資，其資金優(yōu)勢(shì)不言而喻。3.2.2 客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)為期一年的調(diào)查，與花橋國(guó)際展覽中心有限公司股東有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)中，約占 90%的企業(yè)都表示愿意入駐該中心，約 15%的企業(yè)有能力加盟，

24、這樣就約有 30 萬(wàn)家企業(yè)能成為現(xiàn)實(shí)客戶(hù)。同時(shí)，昆山當(dāng)?shù)乩塾?jì)有來(lái)自世界 54 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 2,300 多家投資企業(yè)作為備選招商對(duì)象，有力地保證了展覽中心的客源，相信通過(guò)招商的努力，絕大部分企業(yè)將會(huì)成為本展覽中心的客戶(hù)。第 4 章 花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目的意義花橋國(guó)際展覽中心這一位于全球經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)活力旺盛的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的黃金區(qū)位的大型展覽中心，將憑借其高起點(diǎn)、高規(guī)格、大規(guī)模的市場(chǎng)定位，以及科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、合理的功能定位，對(duì)蘇州昆山、長(zhǎng)三角地區(qū)、全國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。4.1 將促進(jìn)蘇州昆山的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展在會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲流行這樣一句話：會(huì)展是城市的面包。會(huì)展業(yè)也被

25、認(rèn)為是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器” ?；驀?guó)際展覽中心將以 50 億元投資額、1,400畝占地面積的規(guī)模，發(fā)揮對(duì)江蘇昆山經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的促進(jìn)作用。4.1.1 擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)花橋國(guó)際展覽中心全部工程預(yù)期投資 50 億元人民幣，如此大規(guī)模的投資，將對(duì)昆山的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生直接的推動(dòng)作用，這主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。增加當(dāng)?shù)貒?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值投資具有乘數(shù)效應(yīng)，即一定額度的投資將會(huì)帶來(lái)數(shù)倍于投資額的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增加。世界銀行特約顧問(wèn)彭運(yùn)鶚教授預(yù)測(cè)，2010 年上海世博會(huì)直接投資的投資乘數(shù)效應(yīng)將達(dá)五至十倍。由于投資環(huán)境的差別，花橋國(guó)際展覽中心建設(shè)項(xiàng)目的投資乘數(shù)可能低于上海世博會(huì)產(chǎn)生的投資乘數(shù)，

26、若取三到五倍，就意味著預(yù)期投資額達(dá) 50 億元的花橋國(guó)際展覽中心項(xiàng)目，全部投資產(chǎn)生的乘數(shù)效應(yīng)將給當(dāng)?shù)貛?lái)數(shù)百億元國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增加，這將直接大大促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。創(chuàng)造就業(yè)崗位會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將直接刺激外貿(mào)、旅游、賓館、交通、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、房地產(chǎn)、零售等行業(yè)的發(fā)展，從而催生一大批高質(zhì)量的工作機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，每增加 1,000 平方米的展覽面積，可創(chuàng)造近百個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)?；驀?guó)際展覽中心建設(shè)項(xiàng)目投資規(guī)模大、建設(shè)周期長(zhǎng)，需要大量的人力來(lái)完成；建成投入運(yùn)營(yíng)后，又需要大量的各類(lèi)展貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理人員和相關(guān)工作人員，以及由此帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展所創(chuàng)造的人才需求，為江蘇昆山創(chuàng)造大量各類(lèi)型就業(yè)崗位，這對(duì)促進(jìn)昆山市勞動(dòng)

27、力市場(chǎng)的發(fā)展、增加居民收入、促進(jìn)昆山市社會(huì)發(fā)展都具有重要的意義。4.1.2 優(yōu)化投資環(huán)境，避免昆山產(chǎn)業(yè)“空心化”花橋國(guó)際展覽中心不僅能夠直接推動(dòng)昆山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且對(duì)昆山市避免出現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)空心化”問(wèn)題具有重要的作用。昆山市外向型經(jīng)濟(jì)特征明顯，世界 500 強(qiáng)企業(yè)中已有 27 家在昆山投資，總投資超億美元的企業(yè)超過(guò) 20 家。外向型經(jīng)濟(jì)中，以臺(tái)資為主體、日韓、歐美次之。昆山吸引外資的優(yōu)勢(shì)在于低土地成本、低勞動(dòng)成本和優(yōu)惠的投資政策，這一優(yōu)勢(shì)在各省市吸引外資競(jìng)爭(zhēng)中屬于較低層次的優(yōu)勢(shì)。隨著昆山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些優(yōu)勢(shì)容易被削弱，由此造成昆山對(duì)跨國(guó)制造業(yè)的吸引力不斷下降而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)外移，產(chǎn)生“空心化”的問(wèn)題。

28、要增強(qiáng)對(duì)跨國(guó)制造業(yè)的吸引力必須依靠更高層次的商務(wù)環(huán)境的完善來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，花橋國(guó)際展覽中心的建設(shè)和投入運(yùn)營(yíng)可以從降低成本、健全產(chǎn)業(yè)鏈、豐富營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面，有效避免產(chǎn)業(yè)“空心化”問(wèn)題的出現(xiàn)。降低生產(chǎn)與交易成本花橋國(guó)際展覽中心能為昆山當(dāng)?shù)乜鐕?guó)企業(yè)提供交易平臺(tái)，從而降低企業(yè)的生產(chǎn)及交易成本。花橋國(guó)際展覽中心通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的常年展貿(mào)和大型臨時(shí)展貿(mào)服務(wù)，不僅為各類(lèi)企業(yè)提供低成本、高效率的現(xiàn)實(shí)的展貿(mào)、交易平臺(tái)，起到企業(yè)及其產(chǎn)品展示和交易的功能；而且將虛擬展貿(mào)與現(xiàn)實(shí)展貿(mào)結(jié)合起來(lái)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)與交易范圍，大大降低生產(chǎn)和交易成本。健全上下游產(chǎn)業(yè)鏈花橋國(guó)際展覽中心除了通過(guò)提供展示和交易平臺(tái)降低企業(yè)的生產(chǎn)和交易成本，同時(shí)，

29、通過(guò)信息化平臺(tái)的建設(shè)構(gòu)筑現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)，加快制造商、批發(fā)商、零售商同運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)代理之間的信息共享，實(shí)現(xiàn)物流的快捷高效配送，加快原材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)任锪麝P(guān)鍵點(diǎn)與制造業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的整合，增強(qiáng)制造業(yè)同生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本，提高流通運(yùn)行效率。豐富全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)花橋國(guó)際展覽中心聚集了國(guó)內(nèi)外眾多采購(gòu)商，供求信息交匯于此，不僅幫助當(dāng)?shù)乜鐕?guó)企業(yè)了解世界市場(chǎng)信息，而且可以直接與采購(gòu)商進(jìn)行接洽，幫助其豐富自身的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?；谝陨嫌欣麠l件，花橋國(guó)際展覽中心將促使當(dāng)?shù)乜鐕?guó)企業(yè)扎根昆山、穩(wěn)步發(fā)展，避免“產(chǎn)業(yè)空心化”問(wèn)題的出現(xiàn)與惡化，鞏固昆山產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，促進(jìn)昆山經(jīng)濟(jì)

30、持續(xù)有力的發(fā)展。4.1.3 培育新興產(chǎn)業(yè)群，提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量花橋國(guó)際展覽中心不僅能直接推動(dòng)昆山第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且能為昆山第二、第一產(chǎn)業(yè)提供高附加值的服務(wù)，從而促進(jìn)第二、第一產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2003 年，昆山市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，三大產(chǎn)業(yè)的比例為 2.3：67.6：30.1，而2004 年，昆山的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中三大產(chǎn)業(yè)的比例變?yōu)?1.8：68.2：30.0，從這兩年的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)及其變化來(lái)看，昆山第一產(chǎn)業(yè)比例在下降的同時(shí)，第二產(chǎn)業(yè)比例繼續(xù)上升，而第三產(chǎn)業(yè)的比例反而有所降低。第三產(chǎn)業(yè)一直是昆山短腿的地方，而制造業(yè)則一直是昆山的強(qiáng)項(xiàng)，第三產(chǎn)業(yè)占昆山市整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的比例并不高。隨著昆山制造業(yè)的不斷發(fā)展以及國(guó)際制造

31、業(yè)的轉(zhuǎn)移，昆山的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，特別是為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的服務(wù)業(yè)比如展貿(mào)業(yè)、金融業(yè)等，發(fā)展相對(duì)滯后。要想更好地發(fā)揮第二產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)就要加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)也將優(yōu)化及提升昆山的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。增加第三產(chǎn)業(yè)投資額，培育新興產(chǎn)業(yè)群展貿(mào)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)。以展貿(mào)業(yè)為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的花橋國(guó)際展覽中心，50億元的投資額以及建成后對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的巨大推動(dòng)作用，將直接增加昆山第三產(chǎn)業(yè)的投資總額，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)在三大產(chǎn)業(yè)中的比例上升。展貿(mào)業(yè)涉及范圍廣泛，花橋國(guó)際展覽中心不僅能直接促進(jìn)昆山第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且還可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，給交通、通信、旅游、餐飲、酒店、廣告、裝飾、金融、邊檢和海關(guān)等帶來(lái)巨大

32、商機(jī)。據(jù)權(quán)威資料顯示1，國(guó)際展貿(mào)業(yè)利潤(rùn)率超過(guò) 25，并具有 1：9 的帶動(dòng)效應(yīng)，即展貿(mào)業(yè)每收益 1 元，就可帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收益 9 元。展貿(mào)也可以有效整合第三產(chǎn)業(yè)的資源，提高位第二、第一產(chǎn)業(yè)1 參見(jiàn)會(huì)展業(yè)催化城市經(jīng)濟(jì) ，決策支持網(wǎng)。的服務(wù)質(zhì)量。推動(dòng)三個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量花橋國(guó)際展覽中心在直接增加第三產(chǎn)業(yè)投資額的同時(shí)，還將通過(guò)為第二、第一產(chǎn)業(yè)提供交易平臺(tái)和物流配送等增值服務(wù)，來(lái)推動(dòng)第二、第一產(chǎn)業(yè)高效發(fā)展，形成三個(gè)產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同發(fā)展，從而大大提高昆山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量。4.1.4 提高企業(yè)交易額，增加地方政府財(cái)政稅收收入花橋國(guó)際展覽中心建成投入運(yùn)營(yíng)后，一方面，展覽中心自身的經(jīng)營(yíng)收入不斷增長(zhǎng)，將

33、直接增加昆山市政府的財(cái)政稅收收入。2001-2003 年，我國(guó)展館每平方米建筑面積平均收入分別為 655.18 元、450.54 元、338.15 元，其中，2003 年受“非典”因素影響，展館每平方米收入有所下降。作為大型展館的花橋國(guó)際展覽中心，近 180 萬(wàn)平方米的總展館面積，每年能夠帶來(lái)的展館收入是巨大的，直接給政府增加的稅收收入也是極其可觀的。另一方面，眾多國(guó)際知名企業(yè)被吸引到昆山，落戶(hù)昆山、扎根昆山，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這些企業(yè)參與國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的交易額的增長(zhǎng)，間接增加了昆山市的稅收收入。4.1.5 完善投資環(huán)境建設(shè)，擴(kuò)大對(duì)外招商引資和貿(mào)易展貿(mào)業(yè)的發(fā)展必須依托城市良好的基礎(chǔ)設(shè)施，如具備國(guó)際化的

34、先進(jìn)展館、便捷的航空港、高架路，還要求具備一定數(shù)量的出租車(chē)、設(shè)施先進(jìn)、服務(wù)優(yōu)良的賓館飯店，以及可供休閑、旅游的景點(diǎn)?；驀?guó)際展覽中心建成后，一方面使昆山具備了國(guó)際化的先進(jìn)展館,另一方面,也促使昆山加快此類(lèi)城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。同時(shí)，在會(huì)展舉辦過(guò)程中，來(lái)自世界各地的采購(gòu)商、專(zhuān)業(yè)觀眾與當(dāng)?shù)鼐用窠涣?，不僅拓展市民眼界、提高市民文明素質(zhì)，也讓城市的文明形象通過(guò)這種交流得以傳播?；驀?guó)際展覽中心建成投入運(yùn)營(yíng)后，大大促進(jìn)昆山市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市文明形象的同時(shí)，還將有效帶動(dòng)昆山展貿(mào)業(yè)發(fā)展，完善投資環(huán)境，對(duì)昆山市開(kāi)展對(duì)外招商引資和貿(mào)易的交流、交易產(chǎn)生重要的作用，特別是對(duì)昆山市提出的積極實(shí)施“鞏固臺(tái)資、強(qiáng)攻日韓、

35、拓展歐美”的招商策略的落實(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對(duì)外開(kāi)放都具有重要的宣傳意義。4.2 將對(duì)長(zhǎng)三角及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生影響地處長(zhǎng)三角城市群黃金位置昆山市的花橋國(guó)際展覽中心，對(duì)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輻射作用十分突出。4.2.1 對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響花橋國(guó)際展覽中心對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的影響是巨大的，這包括兩個(gè)方面，一是促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，二是通過(guò)為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的展貿(mào)和交易平臺(tái)服務(wù)，助推長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。優(yōu)化和提升長(zhǎng)三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)三角是我國(guó)經(jīng)濟(jì)活力最為旺盛的地區(qū)，2004 年長(zhǎng)江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，16 個(gè)城市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 28,775 億元，但

36、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題仍舊是制約這一地區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的核心問(wèn)題。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律來(lái)說(shuō)，當(dāng)制造業(yè)發(fā)展到一定階段，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)其制約作用將越來(lái)越明顯，需要依靠服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)制造業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展的瓶頸。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的 2004年長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況的報(bào)告，2004 年，長(zhǎng)三角地區(qū)三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的 5.154.640.3 調(diào)整為 4.655.939.5，第三產(chǎn)業(yè)的比例有所下降。這對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)第二產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成一定的隱患，為此，江蘇省適時(shí)提出了加快推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的號(hào)召，花橋國(guó)際展覽中心正是在這一背景下所作的一項(xiàng)重大決策，它的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)將有利于優(yōu)化和提升長(zhǎng)三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

37、為長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供展貿(mào)服務(wù)，助推長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)對(duì)大型展覽、展貿(mào)需求旺盛，而目前，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)提供大型常年展和臨時(shí)展服務(wù)的展覽中心無(wú)論在數(shù)量還是質(zhì)量上都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，尤其是上海地區(qū)的展覽成本相對(duì)較高，且由于上海的土地資源緊缺，展覽中心的體量與規(guī)模達(dá)不到要求，不能完全滿(mǎn)足長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)的企業(yè)對(duì)展貿(mào)特別是長(zhǎng)年展貿(mào)的需求?；驀?guó)際展覽中心恰恰具備優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、便利的交通條件，能夠較好地滿(mǎn)足區(qū)域內(nèi)企業(yè)的展貿(mào)需求，因此，花橋國(guó)際展覽中心必將與長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)的廣大企業(yè)攜手共進(jìn)，共同助推長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。4.2.2 為江西、安徽等周邊省市企業(yè)提供展貿(mào)服務(wù)近年來(lái)，江西、安徽等周邊省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的

38、態(tài)勢(shì)很好，越來(lái)越多的企業(yè)需要高質(zhì)量、高水平的交易平臺(tái)，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度及豐富產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但這兩個(gè)省份省內(nèi)的展貿(mào)業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后，不能滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)展貿(mào)的需求，花橋國(guó)際展覽中心地處江蘇昆山，與這些地區(qū)具有天然的聯(lián)結(jié)關(guān)系，這將保證這些企業(yè)能夠較為便利地獲得花橋國(guó)際展覽中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，花橋國(guó)際展覽中心不僅能夠促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，同樣能夠通過(guò)為安徽、江西等周邊省市的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的展貿(mào)服務(wù)，促進(jìn)這些地區(qū)企業(yè)的快速、穩(wěn)步發(fā)展。4.3 將對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生影響昆山是江蘇的昆山，也是全國(guó)的昆山?；驀?guó)際展覽中心，不僅服務(wù)于昆山市、江蘇省及長(zhǎng)三角地區(qū)和周邊地區(qū)內(nèi)的企業(yè)，而且還會(huì)

39、服務(wù)于全國(guó)的企業(yè)。通過(guò)為全國(guó)的企業(yè)提供同質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)，花橋國(guó)際展覽中心將為全國(guó)各地的企業(yè)提供通向國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售和展示平臺(tái)。因此，花橋國(guó)際展覽中心將對(duì)全國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。4.4 將對(duì)世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易方式產(chǎn)生影響4.4.1 為跨國(guó)企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)提供平臺(tái)近年來(lái)，國(guó)外企業(yè)特別是國(guó)外的中小企業(yè)加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐，在這一過(guò)程中，花橋國(guó)際展覽中心可以作為其開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的跳板，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的影響將是深遠(yuǎn)的。國(guó)外中小企業(yè)通常缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)又缺乏有效的展示平臺(tái)?；驀?guó)際展覽中心能夠?yàn)檫@些跨國(guó)企業(yè)提供良好的解決方案，以高規(guī)格、大規(guī)模、管理運(yùn)營(yíng)規(guī)范的常年展和臨時(shí)展，為這些

40、跨國(guó)企業(yè)提供良好的展示和交易平臺(tái)，提高他們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的成功率。4.4.2 為跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易提供高效交易方式花橋國(guó)際展覽中心將以巨大的信息資源以及先進(jìn)、科學(xué)、安全的支付手段和便利的交通運(yùn)輸條件，為國(guó)際知名參展商和采購(gòu)商提供集中的交易平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)交易方式的供需信息量有限、交易手段復(fù)雜、交易安全得不到保障等問(wèn)題，保證頻繁的國(guó)際貿(mào)易在花橋國(guó)際展覽中心高效完成。4.5 將提高中國(guó)展貿(mào)業(yè)的整體發(fā)展水平目前，我國(guó)的展貿(mào)業(yè)在規(guī)范性、競(jìng)爭(zhēng)力、效益水平、人才培養(yǎng)等方面存在嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，志在成為國(guó)際一流會(huì)展中心的花橋國(guó)際展覽中心將能夠在這些方面提高中國(guó)展貿(mào)業(yè)的整體水平。4.5.1 科學(xué)規(guī)劃，操作規(guī)范花橋國(guó)

41、際展覽中心聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司、咨詢(xún)公司進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)、規(guī)劃，功能定位合理、管理技術(shù)先進(jìn)、操作嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。因此，花橋國(guó)際展覽中心的建設(shè)和投入運(yùn)營(yíng)，必將對(duì)中國(guó)展貿(mào)業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展起到很好的推動(dòng)和帶頭作用。4.5.2 網(wǎng)絡(luò)會(huì)展，創(chuàng)新發(fā)展花橋國(guó)際展覽中心還將大力投資發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)展和電子商務(wù)交易平臺(tái)，這在中國(guó)的展貿(mào)業(yè)領(lǐng)域，也將是一種新的探索和嘗試，因此，對(duì)中國(guó)展貿(mào)業(yè)的創(chuàng)新也將起到示范帶頭作用，必將對(duì)中國(guó)展貿(mào)業(yè)的長(zhǎng)久健康發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。4.5.3 人才培養(yǎng)，提高水平最后，目前中國(guó)展貿(mào)業(yè)人才匱乏，培養(yǎng)不力，花橋國(guó)際展覽中心目標(biāo)是建設(shè)成為國(guó)際一流的國(guó)際會(huì)展中心，因此，中心對(duì)優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)極其重視，在人才

42、的引進(jìn)和培養(yǎng)兩方面的投入將是巨大和持續(xù)的?；驀?guó)際展覽中心也必將涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的展貿(mào)業(yè)人才，同時(shí)，對(duì)中國(guó)展貿(mào)業(yè)人才的培養(yǎng)也將起到積極的作用?？傊?，花橋國(guó)際展覽中心的建設(shè)和投入運(yùn)營(yíng)，不僅將促進(jìn)昆山市、江蘇省、周邊地區(qū)乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展，還將多方面提高中國(guó)展貿(mào)業(yè)的整體發(fā)展水平。第 5 章 花橋國(guó)際展覽中心招商營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)花橋國(guó)際展覽中心而言，整個(gè)項(xiàng)目要發(fā)揮出預(yù)想的作用和效果，必須建立在所規(guī)劃的 1,400 畝占地、50 億投資額的規(guī)模上。本招商營(yíng)銷(xiāo)方案以及經(jīng)營(yíng)管理方案主要是針對(duì)第一期工程 400 畝的規(guī)模進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃的。常年展和主題展在招商對(duì)象和招商目標(biāo)上存在差別。常年展

43、的招商對(duì)象是各行業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)，招商目標(biāo)是使入駐企業(yè)在展覽中心內(nèi)形成高檔次產(chǎn)業(yè)群，使國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商及專(zhuān)業(yè)觀眾從聚集的產(chǎn)業(yè)群內(nèi)獲得交易價(jià)值。主題展的招商對(duì)象主要是各類(lèi)會(huì)展主辦或承辦機(jī)構(gòu)，如各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)、政府或者展覽公司，招商目標(biāo)是協(xié)調(diào)安排各檔期、各主題的展會(huì)，充分有效利用展館資源，并通過(guò)規(guī)格高、聲勢(shì)大、影響廣的主題展，進(jìn)一步促進(jìn)常年展的良性、持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。針對(duì)常年展與主題展的區(qū)別，本招商營(yíng)銷(xiāo)方案分為三個(gè)部分：常年展招商對(duì)象的確定、主題展招商對(duì)象的確定以及招商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。5.1 常年展招商對(duì)象的確定常年展的招商對(duì)象的確定要以所選擇的產(chǎn)業(yè)為依據(jù)，在重點(diǎn)引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)中確定招商對(duì)象。5.1.1 常年展

44、的產(chǎn)業(yè)選擇5.1.1.1 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)常年展貿(mào)的特點(diǎn)，結(jié)合花橋國(guó)際展覽中心的實(shí)際情況，本方案在對(duì)常年展的產(chǎn)業(yè)選擇上，主要是基于五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即蘇州昆山及周邊地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)外貿(mào)易較為活躍的產(chǎn)業(yè)、發(fā)展迅速或成長(zhǎng)潛力大的產(chǎn)業(yè)、以該產(chǎn)業(yè)為主題的展覽數(shù)量較多的產(chǎn)業(yè)及綜合考慮典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)。蘇州昆山及周邊地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐表明，展貿(mào)業(yè)要以周邊特別是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為支撐。因此，花橋國(guó)際展覽中心在經(jīng)營(yíng)常年展的產(chǎn)業(yè)選擇上，首先考慮選擇蘇州昆山當(dāng)?shù)鼐哂斜容^優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。根據(jù) 2003 年昆山工業(yè)產(chǎn)值行業(yè)分布情況來(lái)看，排名前五大的行業(yè)依次為：通信設(shè)備計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)

45、制品制造業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、儀器儀表及文化辦公用機(jī)械制造業(yè)和專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)。見(jiàn)下表。表 5-1 2003 年昆山工業(yè)產(chǎn)值前五位行業(yè)分布情況表行業(yè)名稱(chēng)產(chǎn)值（億元）占全部產(chǎn)值比重（%）通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備376.7940.1化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)53.215.7交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)51.745.5儀器儀表及文化辦公用機(jī)械制造業(yè)43.344.6專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)37.214.0資料來(lái)源：昆山與順德經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較分析 ，昆山統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)。昆山市的工業(yè)總量中，以三資企業(yè)為主，2003 年三資企業(yè)完成產(chǎn)值 843.57億元，占全部工業(yè)總產(chǎn)值的比重為 89.8%。全市三資企業(yè)主要集中在制造業(yè)，2004

46、 年全市三資制造業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入、利潤(rùn)總額分別占全市三資企業(yè)比重的 98.7%和 97.8%。三資制造業(yè)企業(yè)所在行業(yè)細(xì)分見(jiàn)下表。表 5-2 2004 年昆山市三資制造業(yè)企業(yè)行業(yè)細(xì)分行業(yè)細(xì)分銷(xiāo)售收入比重（%）利潤(rùn)比重（%）制造業(yè)100.00100.00通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備48.1224.65化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)5.726.80通用設(shè)備制造業(yè)4.8310.37金屬制品制造業(yè)4.446.83交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)3.646.80塑料制品制造業(yè)2.983.51資料來(lái)源：2004 年我市三資企業(yè)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)繼續(xù)走強(qiáng) ，昆山統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)。對(duì)外貿(mào)易比較活躍的產(chǎn)業(yè)從 2004 年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易

47、主要商品累計(jì)進(jìn)口及出口總額的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，在制造業(yè)領(lǐng)域，機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、服裝紡織鞋類(lèi)產(chǎn)品、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、集成電路及微電子組件產(chǎn)品、家具及其零件、塑料制品、鋼材、玩具、旅行用品和箱包在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中比較活躍，位于全國(guó)對(duì)外貿(mào)易額的前十位。生產(chǎn)這部分產(chǎn)品的企業(yè)對(duì)能夠提供外貿(mào)交易平臺(tái)的常年展貿(mào)的需求較大，因此，這些產(chǎn)業(yè)的企業(yè)應(yīng)作為花橋國(guó)際展覽中心招商的對(duì)象。排在 2004 年全年累計(jì)進(jìn)口總額前十位的產(chǎn)品依次是：機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、集成電路及微電子組件、原油、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、鋼材、初級(jí)形狀的塑料、鐵礦砂及其精礦、電視和收音機(jī)及無(wú)線電訊設(shè)備的零附件和成品油。表 5-3

48、 2004 年全國(guó)累計(jì)進(jìn)口主要商品前十位情況表 金額單位：萬(wàn)美元商品名稱(chēng)2004 年2003 年同比（%）機(jī)電產(chǎn)品30,189,73922,493,69534.2高新技術(shù)產(chǎn)品16,143,24211,929,42835.3集成電路及微電子組件6,080,0234,110,83547.9原油3,391,2471,978,24071.4自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件2,816,0722,288,96123.0鋼材2,078,7231,991,6344.4初級(jí)形狀的塑料2,067,1891,572,27431.5鐵礦砂及其精礦1,271,195485,621161.0電視和收音機(jī)及無(wú)線電訊設(shè)備零附件1,

49、245,933720,41372.9成品油924,835586,34957.7注：1.機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品包括本表中的其他有關(guān)商品。2.商品按照相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度進(jìn)行了合并，如將自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其部件與自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備的零件合并成自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件，以觀察整個(gè)自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件的總體產(chǎn)業(yè)情況。資料來(lái)源：2004 年中華人民共和國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì) 。排在 2004 年全年累計(jì)出口總額前十位的產(chǎn)品依次是：機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、服裝紡織鞋類(lèi)產(chǎn)品、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、電視和收音機(jī)及無(wú)線電訊設(shè)備的零附件、集成電路及微電子組件、家具及其零件、塑料制品、玩具、旅行用品和箱包。表 5-4

50、2004 年全國(guó)累計(jì)出口主要商品前十位情況表 金額單位：萬(wàn)美元商品名稱(chēng)2004 年2003 年同比（%）機(jī)電產(chǎn)品32,340,36322,733,33842.3高新技術(shù)產(chǎn)品16,553,95811,021,51550.2服裝紡織鞋類(lèi)產(chǎn)品11,029,6987,883,83439.9自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件8,380,1925,924,53441.4電視和收音機(jī)及無(wú)線電訊設(shè)備零附件1,203,253760,35858.2集成電路及微電子組件1,098,797640,99771.4家具及其零件1,016,740729,64639.3塑料制品917,747731,71325.4玩具637,9145

51、97,9406.7旅行用品和箱包623,836505,77223.3注：1.機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品包括本表中的其他有關(guān)商品。2.商品按照相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度進(jìn)行了合并，如將自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其部件與自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備的零件合并成自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件，以觀察整個(gè)自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件的總體產(chǎn)業(yè)情況。資料來(lái)源：2004 年中華人民共和國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì) 。發(fā)展迅速、成長(zhǎng)潛力大的產(chǎn)業(yè)有些產(chǎn)業(yè)，單純從進(jìn)出口貿(mào)易額上看，可能并不大，但是卻發(fā)展迅速，成長(zhǎng)潛力巨大，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)通常是一些高科技產(chǎn)業(yè)，如生物、基因相關(guān)的產(chǎn)業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)往往更加需要專(zhuān)門(mén)的展貿(mào)推廣，因此，花橋國(guó)際展覽中心對(duì)這類(lèi)高科技產(chǎn)業(yè)將會(huì)

52、積極引進(jìn)。以該產(chǎn)業(yè)為主題的展覽數(shù)量較多的產(chǎn)業(yè)根據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)布的2004 年中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告，對(duì) 2004 年正式辦展的 90 個(gè)展覽館的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2004 年展會(huì)數(shù)量排在前 10 位的行業(yè)是：房產(chǎn)建材、生產(chǎn)設(shè)備、人才招聘、文化體育、新興技術(shù)、醫(yī)療保健、服裝紡織、旅游酒店、食品飲料、綜合展會(huì)。這些產(chǎn)業(yè)對(duì)展會(huì)的需求比較頻繁，從另一個(gè)側(cè)面反映出這些產(chǎn)業(yè)可以通過(guò)常年展的形式進(jìn)行宣傳和交易。并且，這些在展貿(mào)領(lǐng)域比較成熟的產(chǎn)業(yè)，可以降低花橋國(guó)際展覽中心的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)成功率。典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)在對(duì)不同展貿(mào)模式下典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究基礎(chǔ)上，花橋國(guó)際展覽中心借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)業(yè)選擇方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)

53、，考慮錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而選擇合適的產(chǎn)業(yè)。在常年展貿(mào)的產(chǎn)業(yè)選擇方面，上海世貿(mào)商城常年展貿(mào)中心目前的主要產(chǎn)業(yè)包括：服裝面料、皮革、禮品家居飾品和建材家具等產(chǎn)業(yè)。上海五角世貿(mào)商城目前主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)包括：工藝品、飾品（含珠寶） 、玩具、文體用品等產(chǎn)業(yè)。5.1.1.2 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇方案根據(jù)以上的產(chǎn)業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合對(duì)展貿(mào)業(yè)的相關(guān)研究，適合花橋國(guó)際展覽中心常年展的產(chǎn)業(yè)主要有：通信設(shè)備計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、儀器儀表類(lèi)、醫(yī)療器械類(lèi)、辦公用品及禮品類(lèi)、服裝紡織鞋類(lèi)、玩具類(lèi)、建材家具類(lèi)、旅行用品及箱包類(lèi)。在各產(chǎn)業(yè)大類(lèi)下，又包括眾多小類(lèi)，其中：計(jì)算機(jī)及通

54、信電子設(shè)備主要包括計(jì)算機(jī)（含軟件）及信息設(shè)備、集成電路及微電子組件產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、廣播電視設(shè)備及產(chǎn)品、音響、電化教學(xué)設(shè)備及用品等。化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)主要包括基本化學(xué)原料制造業(yè)、化學(xué)肥料制造業(yè)、化學(xué)農(nóng)藥制造業(yè)、有機(jī)化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)合成材料制造業(yè)、專(zhuān)用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)、日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)等。交通運(yùn)輸設(shè)備主要包括各種汽車(chē)用品、汽車(chē)維修美容用品、整車(chē)、汽車(chē)零配件等。儀器儀表類(lèi)主要包括各類(lèi)溫度儀表、壓力儀表、流量?jī)x表、物位儀表、顯示儀表、電工儀表、電氣測(cè)量、無(wú)損檢測(cè)儀表、實(shí)驗(yàn)室儀器、分析儀器及電化學(xué)儀器、光學(xué)儀器、環(huán)境測(cè)量、氣象儀器、電子測(cè)量?jī)x器、儀表閥門(mén)、電熱器材、氣體檢測(cè)分析等儀表儀器。醫(yī)療器械類(lèi)

55、按照醫(yī)療器械大類(lèi)來(lái)分，醫(yī)療器械主要包括以下分類(lèi)：手術(shù)器械、注射穿刺器械、普通診察器械、物理治療及康復(fù)設(shè)備、中醫(yī)器械、臨床檢驗(yàn)分析儀器、醫(yī)用化驗(yàn)和基礎(chǔ)設(shè)備器具、病房護(hù)理設(shè)備及器具、消毒和滅菌設(shè)備及器具、醫(yī)療軟件、介入器材等。辦公用品及禮品類(lèi)各類(lèi)文化辦公用品如白板、電話機(jī)、碎紙機(jī)、考勤機(jī)、裝訂機(jī)、收款機(jī)、文件夾、文件柜、電子詞典、視保屏、針管筆等。服裝紡織鞋類(lèi)主要包括各類(lèi)男女服裝、皮革、面料、針織、鞋類(lèi)、印染、制衣工藝設(shè)備等。傳統(tǒng)及新型高科技玩具主要包括傳統(tǒng)毛絨玩具、充氣玩具、木制玩具及新型高科技電動(dòng)玩具等。建材家具類(lèi)主要包括各類(lèi)陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、家具、廚房設(shè)備、五金化工、家飾、居家環(huán)保材料等。旅

56、行用品及箱包類(lèi)主要包括野外用具、攀巖鞋、背包、帳篷、睡袋、戶(hù)外服裝、登山鞋、鋁合金運(yùn)動(dòng)水壺、戶(hù)外眼鏡以及防水電筒、頭燈、望遠(yuǎn)鏡等戶(hù)外裝備及產(chǎn)品旅行箱、旅行包、拉桿箱、禮品包。5.1.2 常年展招商對(duì)象的確定在產(chǎn)業(yè)選擇的基礎(chǔ)上，花橋國(guó)際展覽中心結(jié)合自身高規(guī)格的定位，設(shè)計(jì)了一定的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步確定常年展的招商目標(biāo)企業(yè)。5.1.2.1 常年展招商對(duì)象的選擇標(biāo)準(zhǔn)花橋國(guó)際展覽中心致力于建設(shè)成為國(guó)際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的展示、交易聚集地，國(guó)際采購(gòu)商的采購(gòu)天堂，因此，根據(jù)展貿(mào)業(yè)的特點(diǎn)以及自身定位，花橋國(guó)際展覽中心常年展貿(mào)區(qū)設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門(mén)檻，符合一定招商標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才能入駐，一方面，可以剔除投機(jī)炒攤者，避免展位租金泡沫；

57、另一方面，也是為了花橋國(guó)際展覽中心能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的經(jīng)營(yíng)管理理念，保證中心的持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。花橋國(guó)際展覽中心常年展貿(mào)區(qū)入駐企業(yè)需要具備的條件主要有：（1）國(guó)內(nèi)企業(yè)中具備出口能力或希望開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)；（2）國(guó)外企業(yè)中其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)或希望開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)；（3）管理規(guī)范、組織結(jié)構(gòu)完善、人力資源豐富等管理指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)；（4）具有較好的行業(yè)品牌和較高行業(yè)知名度的企業(yè)；（5）具有核心技術(shù)的成長(zhǎng)型企業(yè)。5.1.2.2 常年展招商對(duì)象的選擇方案基于以上準(zhǔn)入條件，花橋國(guó)際展覽中心的招商對(duì)象主要是重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)具備出口能力的知名生產(chǎn)型企業(yè)、產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有銷(xiāo)售市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)、具有核

58、心技術(shù)的成長(zhǎng)型企業(yè)。重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中具備出口能力的知名生產(chǎn)型企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)是通信設(shè)備計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、儀器儀表類(lèi)、醫(yī)療器械類(lèi)、辦公用品及禮品類(lèi)、服裝紡織鞋類(lèi)、玩具類(lèi)、建材家具類(lèi)、旅行用品及箱包類(lèi)，在這些產(chǎn)業(yè)內(nèi)的國(guó)際知名企業(yè)，或者是在蘇州、昆山及周邊地區(qū)的知名企業(yè)都是重點(diǎn)招商對(duì)象。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有銷(xiāo)售市場(chǎng)的國(guó)外生產(chǎn)型企業(yè)除了引進(jìn)中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)及已經(jīng)在中國(guó)國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)基地的國(guó)際知名企業(yè)以外，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有銷(xiāo)售市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)也是花橋國(guó)際展覽中心的招商對(duì)象。這類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有需求，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)較小，甚至沒(méi)有替代品，引進(jìn)這類(lèi)外國(guó)企業(yè)入駐花橋國(guó)際展覽中心

59、，不僅能幫助這類(lèi)企業(yè)更好地開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng)，更能豐富全球采購(gòu)商的產(chǎn)品選擇，使中心更具有吸引力。因此，應(yīng)該作為重點(diǎn)招商的對(duì)象。具有核心技術(shù)的成長(zhǎng)型企業(yè)常年展貿(mào)對(duì)具有核心技術(shù)的成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)十分必要，這類(lèi)企業(yè)往往可以借助常年展貿(mào)的展示和交易平臺(tái)，尋找到合適的合作伙伴和銷(xiāo)售渠道，以此獲得迅速的發(fā)展壯大。因此，具有核心技術(shù)的成長(zhǎng)型企業(yè)也是花橋國(guó)際展覽中心常年展貿(mào)的招商對(duì)象，在實(shí)際招商中，這類(lèi)企業(yè)的入駐標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)降低。5.2 主題展招商對(duì)象的確定5.2.1 主題展與常年展招商的異同主題展與常年展作為花橋國(guó)際展覽中心的兩種主要經(jīng)營(yíng)模式，其招商宣傳工作應(yīng)統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，以便從整體上樹(shù)立花橋國(guó)際展覽中心的

60、品牌形象。但是，主題展與常年展的招商對(duì)象有所不同，常年展的招商對(duì)象主要是重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)等，而主題展的招商對(duì)象主要是展覽組織者，包括專(zhuān)業(yè)展覽企業(yè)、展覽行業(yè)協(xié)會(huì)、政府及其部門(mén)、事業(yè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)及各類(lèi)社會(huì)團(tuán)體等。5.2.2 主題展招商對(duì)象的選擇標(biāo)準(zhǔn)在主題展方面，產(chǎn)業(yè)選擇比較靈活。花橋國(guó)際展覽中心更加注重時(shí)間、規(guī)模及質(zhì)量上的安排，不僅保證展館資源的有效利用，而且保證主題展的規(guī)模及質(zhì)量與常年展形成交相輝映的效果。為了保證會(huì)展的品質(zhì)，能夠使展會(huì)成為國(guó)際性的行業(yè)盛會(huì)，花橋國(guó)際展覽中心的辦展企業(yè)要具備專(zhuān)業(yè)的會(huì)展組織能力，要能夠組織國(guó)內(nèi)外一流的參展企業(yè)前來(lái)參展，因此，招商對(duì)象需要具備的條件主要是：（1）