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文檔簡介
1、中秋國慶活動策劃一、活動策劃分析1 、中秋、國慶,國家法定休假(營銷方案策劃書)時間分別是 9 月 26-27日, 10月1日至 7日;2 、中秋、國慶時節(jié),分店剛經(jīng)歷過淡季、上了秋款、迎來小旺季, 所以,不適合做大讓利的活動,所以,本次活動策劃的基調(diào)是重氛圍、 輕讓利 ;3 、中秋、國慶時節(jié),對于夏季產(chǎn)品,已經(jīng)過了消化的時機(jī),對于秋 季產(chǎn)品,也正值當(dāng)季,所以雙節(jié)活動,不策劃整體庫存的清倉活動 ;4 、 2015 年,公司給分店推廣的重點內(nèi)容之一,就是微信營銷,藉此 增加分店的顧客基數(shù)、顧客與分店的粘性,所以,本次的活動方案, 也會圍繞此來策劃。二、整體活動介紹1 、本套方案中,共包含 5 套
2、促銷活動,其中四套的側(cè)重點是,拉動 雙節(jié)銷量的,其中 1 套的側(cè)重點是,協(xié)助分店消化部分積壓和斷碼庫 存的;2 、五套方案中,形式分別是折扣、買贈、立減、抽獎、指定款9 折 ;3 、五套方案中,除了讓利的形式有變化外,其他嵌套的內(nèi)容都不變, 其他嵌套內(nèi)容包括 3 個:第一、掃碼有禮 ; 第二、分享鏈接即可參加官 方組織的線上抽獎活動 ; 第三、儲值活動。4 、如果分店不做讓利促銷,但必須要有氛圍促銷,氛圍促銷參照本 套方案中“第五點,宣傳造勢及氛圍營造”來執(zhí)行 ;5 、本方案最后,還策劃了一個微信互動活動,分店可通過此活動, 增加微粉,增加顧客與分店的粘性,鍛煉微信營銷的水平 ;三、活動時間:
3、 2015年 9月 27日10月 7日四、活動目的:1 、拉動雙節(jié)銷量 ;2 、促動指定產(chǎn)品的快速收尾 ;3 、培養(yǎng)分店微信營銷的意識、鍛煉微信營銷水平、增加分店的微粉。五、宣傳造勢及氛圍營造一)氛圍營造: ( 無論是否有讓利活動,雙節(jié)的氛圍促銷必須做 )1、LED屏或條幅宣傳活動內(nèi)容,不做活動的換成節(jié)日祝福語 (后附);2、門口擺放X展架或張貼櫥窗海報,海報內(nèi)容是活動海報或節(jié)日主 題海報;3 、在國慶前三天,門上插上大國旗,如果城管干涉,也能夠在店內(nèi) 櫥窗、高架、吧臺處插上小國旗 ;( 如下圖,小國旗可從淘寶訂購,約 0.19 元)4 、櫥窗上用中秋、國慶玻璃貼紙來裝飾 ;( 見附圖 )5
4、、雙節(jié)期間,店面要播放中秋節(jié)、國慶節(jié)的節(jié)日音樂 ;( 見附件)6 、如果分店做送禮品活動,那櫥窗要做出禮品的堆頭,加上禮品區(qū) 臺卡;7 、導(dǎo)購的迎賓語改成:“歡迎光臨百圓褲業(yè),中秋快樂”,“您好, 中秋快樂”,送賓語改成:“您慢走,祝您百事百圓”、“您慢走, 祝您節(jié)日快樂”等,國慶也一樣調(diào)整迎賓、送賓語。二)微信宣傳 /互動提示:微信營銷的前提是,第一,員工要將顧客添加為自己的微信好 友;第二,微信公眾平臺上,至少要有 500人以上用戶 ;第三,有顧客 微信群; 微信營銷是趨勢,從現(xiàn)在開始,必須去做。1 、朋友圈:1) 分店所有員工,從 9 月 23 日開始,在朋友圈內(nèi)發(fā)送活動圖文,雙 節(jié)祝福的圖文,或者自己編寫的軟文,增加顧客對雙節(jié)活動的期待 ;2) 每天在朋友圈里發(fā)送三次,每天發(fā)送的時候體現(xiàn)活動倒計時 ;2 、微信平臺:1) 雙節(jié)前一周,開始推送與中秋,國慶相關(guān)的圖文,開始為烘托節(jié)日 氛圍;2) 活動前 3 天開始推送活動內(nèi)容,每天推送一次,并將推送的內(nèi)容在 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā) ;3 、顧客微信群:1) 活動前一周,開始在群里發(fā)布雙節(jié)活動內(nèi)容,調(diào)動大家對活動的參與度;2) 雙節(jié)前三天,開始在群內(nèi)給顧客發(fā)節(jié)日祝福,烘托節(jié)日氛圍。4 、微店:1) 已開設(shè)微店的分店,雙節(jié)前一周,將微店的招牌、封面,換成活動 海報的圖片 ;2) 將活動內(nèi)容標(biāo)注到每個商品描述里面,之后分享出去 ;
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