財(cái)務(wù)管理案例分析之“秦池”為何曇花一現(xiàn) 工商管理12-1

1、整理課件1工商管理工商管理2012-1班班案例分析案例分析之整理課件2整理課件3盛：首奪標(biāo)王成功盛：首奪標(biāo)王成功衰：二奪標(biāo)王失敗衰：二奪標(biāo)王失敗整理課件4秦池酒廠的前身是秦池酒廠的前身是1940年年成立的山東臨朐縣酒廠，地處沂蒙山區(qū)。至成立的山東臨朐縣酒廠，地處沂蒙山區(qū)。至80年代，秦池年代，秦池酒廠一直為年產(chǎn)量萬(wàn)噸左右的縣級(jí)小型國(guó)有企業(yè)。酒廠一直為年產(chǎn)量萬(wàn)噸左右的縣級(jí)小型國(guó)有企業(yè)。1992年年，秦池酒廠虧損額已達(dá)幾百萬(wàn)元，瀕臨倒閉。該年底，王卓勝擔(dān)任長(zhǎng)。，秦池酒廠虧損額已達(dá)幾百萬(wàn)元，瀕臨倒閉。該年底，王卓勝擔(dān)任長(zhǎng)。1993年年，秦池酒廠采取避實(shí)擊虛戰(zhàn)略，運(yùn)用廣告戰(zhàn)成功地打開(kāi)沈陽(yáng)市場(chǎng)。，秦池酒

2、廠采取避實(shí)擊虛戰(zhàn)略，運(yùn)用廣告戰(zhàn)成功地打開(kāi)沈陽(yáng)市場(chǎng)。1994年年，進(jìn)入東北市場(chǎng)。，進(jìn)入東北市場(chǎng)。1995年年，進(jìn)人西安、蘭州、長(zhǎng)沙等重點(diǎn)市場(chǎng)、銷(xiāo)售額連續(xù)，進(jìn)人西安、蘭州、長(zhǎng)沙等重點(diǎn)市場(chǎng)、銷(xiāo)售額連續(xù)3年翻番。該年底，組建以年翻番。該年底，組建以秦池酒廠為核心的秦池集團(tuán)，注冊(cè)資金秦池酒廠為核心的秦池集團(tuán)，注冊(cè)資金1.4億元，員工增至億元，員工增至5600人。人。1995年年11月月8日日、泰池以、泰池以6666萬(wàn)元萬(wàn)元的天價(jià)擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以黑馬的驚人之舉奪的天價(jià)擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以黑馬的驚人之舉奪取取CCTV“標(biāo)王標(biāo)王”。1996年年11月月8日日，秦池集團(tuán)以，秦池集團(tuán)以3.2億元億元的的“天價(jià)

3、天價(jià)”衛(wèi)冕衛(wèi)冕“標(biāo)王標(biāo)王”。1997年初某報(bào)編發(fā)了一組年初某報(bào)編發(fā)了一組3篇通訊，披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾篇通訊，披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。兌的事實(shí)。1997年年，盡管泰池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷(xiāo)售收人比上年銳減了，盡管泰池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷(xiāo)售收人比上年銳減了3億元，實(shí)現(xiàn)利稅億元，實(shí)現(xiàn)利稅下降了下降了6000萬(wàn)元。萬(wàn)元。1998年年1月至月至4月月，秦池酒廠的銷(xiāo)售收人比去年同期減少了，秦池酒廠的銷(xiāo)售收人比去年同期減少了5000萬(wàn)元。萬(wàn)元。1996年底和年底和1997年初加大馬力生產(chǎn)的白酒積壓了年初加大馬力生產(chǎn)的白酒積壓了200車(chē)皮，車(chē)皮，199

4、7年全年只賣(mài)出一半，全廠年全年只賣(mài)出一半，全廠20多多條生產(chǎn)線現(xiàn)在也只開(kāi)了條生產(chǎn)線現(xiàn)在也只開(kāi)了4、5條，全年虧損已成定局，效益指標(biāo)迅速下降條，全年虧損已成定局，效益指標(biāo)迅速下降曾經(jīng)輝煌一時(shí)的曾經(jīng)輝煌一時(shí)的“秦池模式秦池模式”轉(zhuǎn)瞬成為即逝的泡沫。轉(zhuǎn)瞬成為即逝的泡沫。整理課件5 秦池酒廠是山東省臨胞縣的一家生產(chǎn)秦池酒廠是山東省臨胞縣的一家生產(chǎn)“秦池秦池”白酒的企業(yè)。白酒的企業(yè)。1995年；臨胞縣人年；臨胞縣人口口88.7萬(wàn)，人均收入萬(wàn)，人均收入1150元，低于山東省平均水平。元，低于山東省平均水平。1995年廠長(zhǎng)赴京參加第一屆年廠長(zhǎng)赴京參加第一屆“標(biāo)王標(biāo)王”競(jìng)標(biāo)，以競(jìng)標(biāo)，以6666萬(wàn)元的價(jià)格奪得中

5、央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告萬(wàn)元的價(jià)格奪得中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告“標(biāo)王標(biāo)王”后，引后，引起大大出乎人們意料的轟動(dòng)效應(yīng)，秦池酒廠一夜成名，秦池白酒也身價(jià)倍增。中起大大出乎人們意料的轟動(dòng)效應(yīng)，秦池酒廠一夜成名，秦池白酒也身價(jià)倍增。中標(biāo)后的一個(gè)多月時(shí)間里，秦池就簽訂了銷(xiāo)售合同標(biāo)后的一個(gè)多月時(shí)間里，秦池就簽訂了銷(xiāo)售合同4億元；頭兩個(gè)月秦池銷(xiāo)售收入就億元；頭兩個(gè)月秦池銷(xiāo)售收入就達(dá)達(dá)2.18億元，實(shí)現(xiàn)利稅億元，實(shí)現(xiàn)利稅6800萬(wàn)元，相當(dāng)于秦池酒廠建廠以來(lái)前萬(wàn)元，相當(dāng)于秦池酒廠建廠以來(lái)前55年的總和。至年的總和。至6月底，訂貨已排到了年底。月底，訂貨已排到了年底。1996年秦池酒廠的銷(xiāo)售也由年秦池酒廠的銷(xiāo)售也由19

6、95年只有年只有7500萬(wàn)元一躍萬(wàn)元一躍為為9.5億元。事實(shí)證明，巨額廣告投入確實(shí)帶來(lái)了億元。事實(shí)證明，巨額廣告投入確實(shí)帶來(lái)了“驚天動(dòng)地驚天動(dòng)地”的效果。對(duì)此，時(shí)的效果。對(duì)此，時(shí)任廠長(zhǎng)十分滿(mǎn)意。任廠長(zhǎng)十分滿(mǎn)意。1996年年11月月8日下午，中央電視臺(tái)傳來(lái)一個(gè)令全國(guó)震驚的新聞：名不見(jiàn)經(jīng)傳的日下午，中央電視臺(tái)傳來(lái)一個(gè)令全國(guó)震驚的新聞：名不見(jiàn)經(jīng)傳的秦池酒廠以秦池酒廠以3.2億元人民幣的億元人民幣的“天價(jià)天價(jià)”，買(mǎi)下了中央電視臺(tái)黃金時(shí)間段廣告，從而，買(mǎi)下了中央電視臺(tái)黃金時(shí)間段廣告，從而成為令人眩目的連任二屆成為令人眩目的連任二屆“標(biāo)王標(biāo)王”。1995年該廠曾以年該廠曾以6666萬(wàn)元人民幣奪得萬(wàn)元人民幣

7、奪得“標(biāo)標(biāo)王王”。然而，正是對(duì)廣告效應(yīng)產(chǎn)生盲目崇拜，使得秦池走上了一條不歸路然而，正是對(duì)廣告效應(yīng)產(chǎn)生盲目崇拜，使得秦池走上了一條不歸路新華社新華社1998年年6月月25日?qǐng)?bào)道：日?qǐng)?bào)道：“秦池目前生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)陷入困境，今年虧損已成定秦池目前生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)陷入困境，今年虧損已成定局局整理課件6整理課件71通過(guò)有針對(duì)性的廣告促銷(xiāo)，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的品牌，獲取了產(chǎn)品的市場(chǎng)份通過(guò)有針對(duì)性的廣告促銷(xiāo)，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的品牌，獲取了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額額。大家都知道企業(yè)利潤(rùn)的高低在很大程度上取決于產(chǎn)品銷(xiāo)售量的大小。大家都知道企業(yè)利潤(rùn)的高低在很大程度上取決于產(chǎn)品銷(xiāo)售量的大小。而產(chǎn)品銷(xiāo)售量的大小，又在一定程度上取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)份額

8、。當(dāng)同類(lèi)產(chǎn)而產(chǎn)品銷(xiāo)售量的大小，又在一定程度上取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。當(dāng)同類(lèi)產(chǎn)品很多而又難分上下的情況下，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的品牌是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的較品很多而又難分上下的情況下，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的品牌是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的較好途徑，甚至是唯一有效的捷徑。秦池酒走的正是這條道路。好途徑，甚至是唯一有效的捷徑。秦池酒走的正是這條道路。2在中國(guó)在中國(guó)“泰斗泰斗”級(jí)的媒介級(jí)的媒介中央電視臺(tái)奪取中央電視臺(tái)奪取“標(biāo)王標(biāo)王”秦池以秦池以6666萬(wàn)元的價(jià)格第一次奪得廣告萬(wàn)元的價(jià)格第一次奪得廣告“標(biāo)王標(biāo)王”后，廣告的轟動(dòng)效應(yīng)，使后，廣告的轟動(dòng)效應(yīng)，使秦池酒廠一夜成名，秦池酒廠一夜成名，“秦池秦池”的品牌地位基本確立，市場(chǎng)份額也相應(yīng)增

9、加。的品牌地位基本確立，市場(chǎng)份額也相應(yīng)增加。1996年秦池酒廠銷(xiāo)售量的大幅度增加，同時(shí)企業(yè)利潤(rùn)也以更大幅度增加。年秦池酒廠銷(xiāo)售量的大幅度增加，同時(shí)企業(yè)利潤(rùn)也以更大幅度增加。3根據(jù)根據(jù)邊際收益遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，當(dāng)一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素當(dāng)一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定時(shí)，這種增加會(huì)達(dá)到這樣一點(diǎn)，在這一點(diǎn)上邊際產(chǎn)量開(kāi)始下的投入量固定時(shí)，這種增加會(huì)達(dá)到這樣一點(diǎn)，在這一點(diǎn)上邊際產(chǎn)量開(kāi)始下降。秦池酒廠降。秦池酒廠第一次的廣告投入正是在投入量增加的初期，還沒(méi)有達(dá)到頂?shù)谝淮蔚膹V告投入正是在投入量增加的初期，還沒(méi)有達(dá)到頂點(diǎn)，因此它開(kāi)始的邊際報(bào)酬是遞增的。點(diǎn)，因此

10、它開(kāi)始的邊際報(bào)酬是遞增的。整理課件8整理課件9 過(guò)分依賴(lài)廣告的作用過(guò)分依賴(lài)廣告的作用對(duì)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng),政策等的關(guān)注不足政策等的關(guān)注不足廣告是一把雙刃劍廣告是一把雙刃劍沒(méi)有增加相應(yīng)配套投入沒(méi)有增加相應(yīng)配套投入行業(yè)自身影響行業(yè)自身影響秦池在品牌資產(chǎn)提升中的失敗秦池在品牌資產(chǎn)提升中的失敗整理課件10從從現(xiàn)代企業(yè)理財(cái)現(xiàn)代企業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌瓤?，失敗原因的角度看，失敗原?（一）巨額廣告支出使經(jīng)營(yíng)杠桿作用程度加（一）巨額廣告支出使經(jīng)營(yíng)杠桿作用程度加大，給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)=銷(xiāo)售量(單價(jià)一單位變動(dòng)成本）-固定成本總額（二）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的失衡，導(dǎo)致盈利能力與流動(dòng)（二）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的失衡，導(dǎo)

11、致盈利能力與流動(dòng)能力矛盾惡化能力矛盾惡化（三）財(cái)務(wù)資源有限性制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展（三）財(cái)務(wù)資源有限性制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展整理課件11整理課件12環(huán)境因素環(huán)境因素:(1)國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上開(kāi)始限制白酒的發(fā)展國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上開(kāi)始限制白酒的發(fā)展對(duì)白酒業(yè)開(kāi)征高達(dá)對(duì)白酒業(yè)開(kāi)征高達(dá)25%的消費(fèi)稅，并要求白酒企業(yè)的的消費(fèi)稅，并要求白酒企業(yè)的廣告費(fèi)從稅后利潤(rùn)中列支。中央各部委也要求在公務(wù)廣告費(fèi)從稅后利潤(rùn)中列支。中央各部委也要求在公務(wù)活動(dòng)中禁用白酒。白酒業(yè)已成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。活動(dòng)中禁用白酒。白酒業(yè)已成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。(2)從酒類(lèi)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，人從酒類(lèi)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，人民生活水平越高，對(duì)酒的消

12、費(fèi)就越向低度、營(yíng)養(yǎng)型方民生活水平越高，對(duì)酒的消費(fèi)就越向低度、營(yíng)養(yǎng)型方向發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)、文化水平的提高，中國(guó)人對(duì)酒的向發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)、文化水平的提高，中國(guó)人對(duì)酒的口味追求由烈漸淡，棄硬求軟，同時(shí)保健意識(shí)的加強(qiáng)口味追求由烈漸淡，棄硬求軟，同時(shí)保健意識(shí)的加強(qiáng)使人們把目光投向果酒，使人們把目光投向果酒，(3)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,1997年全國(guó)大大小小近年全國(guó)大大小小近4萬(wàn)家酒萬(wàn)家酒廠共生產(chǎn)白酒廠共生產(chǎn)白酒700萬(wàn)噸而實(shí)際消費(fèi)需求僅為萬(wàn)噸而實(shí)際消費(fèi)需求僅為400萬(wàn)噸加萬(wàn)噸加上洋酒的沖擊，白酒市場(chǎng)場(chǎng)已處于異常飽和狀態(tài)上洋酒的沖擊，白酒市場(chǎng)場(chǎng)已處于異常飽和狀態(tài).整理課件13組織因素組織因素:(

13、1)作為長(zhǎng)期的一家中小企業(yè)酒廠作為長(zhǎng)期的一家中小企業(yè)酒廠,在企業(yè)結(jié)在企業(yè)結(jié)構(gòu)上比較單一構(gòu)上比較單一,管理方式陳舊管理方式陳舊.(2)企業(yè)規(guī)模和技術(shù)有限企業(yè)規(guī)模和技術(shù)有限,所以當(dāng)后來(lái)因?yàn)閺V告效益而迎所以當(dāng)后來(lái)因?yàn)閺V告效益而迎來(lái)巨大的訂單量的時(shí)候來(lái)巨大的訂單量的時(shí)候,單憑秦池單憑秦池20幾條生產(chǎn)線的生產(chǎn)幾條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要再建能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要再建20多條生產(chǎn)線，但投入和時(shí)多條生產(chǎn)線，但投入和時(shí)間的限制令秦池人措手不及，只得大量收購(gòu)散酒。與間的限制令秦池人措手不及，只得大量收購(gòu)散酒。與企業(yè)規(guī)模不相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是秦池失敗的重要原因企業(yè)規(guī)模不相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是秦池失敗的重要原因之一之一

14、.整理課件14領(lǐng)導(dǎo)者因素領(lǐng)導(dǎo)者因素:(1)沒(méi)有以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及市場(chǎng)需求變化為導(dǎo)向，盲目擴(kuò)大白酒生產(chǎn)沒(méi)有以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及市場(chǎng)需求變化為導(dǎo)向，盲目擴(kuò)大白酒生產(chǎn)規(guī)模。幾年前，國(guó)家就已開(kāi)始限制白酒生產(chǎn)。白酒行業(yè)萎縮是必然趨勢(shì)，部分酒規(guī)模。幾年前，國(guó)家就已開(kāi)始限制白酒生產(chǎn)。白酒行業(yè)萎縮是必然趨勢(shì)，部分酒廠轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)也是遲早的事。面對(duì)這樣的宏觀環(huán)境，秦池本該及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)廠轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)也是遲早的事。面對(duì)這樣的宏觀環(huán)境，秦池本該及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但他們急于在白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中沖出低谷，孤注一擲，把巨額資金品結(jié)構(gòu)，但他們急于在白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中沖出低谷，孤注一擲，把巨額資金和主要精力都投到了注定前景

15、暗淡的和主要精力都投到了注定前景暗淡的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”上上(2)秦池領(lǐng)導(dǎo)者決定采用廣告效應(yīng)秦池領(lǐng)導(dǎo)者決定采用廣告效應(yīng),打響企業(yè)知名度的策略在前期是取得了巨大的打響企業(yè)知名度的策略在前期是取得了巨大的成功成功,形成了秦池模式形成了秦池模式,但是后期過(guò)分追求廣告的轟動(dòng)效應(yīng)，把廣告的但是后期過(guò)分追求廣告的轟動(dòng)效應(yīng)，把廣告的“標(biāo)王標(biāo)王”等等同為市場(chǎng)稱(chēng)雄，把培育品牌的法寶全部押在廣告的轟動(dòng)效應(yīng)上同為市場(chǎng)稱(chēng)雄，把培育品牌的法寶全部押在廣告的轟動(dòng)效應(yīng)上忽視了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)忽視了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)改造等基礎(chǔ)性工作調(diào)整、技術(shù)改造等基礎(chǔ)性工作,使企業(yè)缺乏抗御市場(chǎng)風(fēng)浪的能力。使企業(yè)缺乏抗御市場(chǎng)風(fēng)浪的能力?！?3)在巨

16、大成功面前沖昏了頭腦在巨大成功面前沖昏了頭腦,制定的營(yíng)銷(xiāo)策略使企業(yè)規(guī)模無(wú)法負(fù)荷制定的營(yíng)銷(xiāo)策略使企業(yè)規(guī)模無(wú)法負(fù)荷,而在此情況而在此情況下下,領(lǐng)導(dǎo)者又作出大量收購(gòu)散酒的決策領(lǐng)導(dǎo)者又作出大量收購(gòu)散酒的決策,這就為秦池的發(fā)展埋下了隱患這就為秦池的發(fā)展埋下了隱患.(4)當(dāng)秦池被新聞媒體披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。當(dāng)秦池被新聞媒體披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。這組報(bào)道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費(fèi)者的極大關(guān)注。但是秦池的領(lǐng)導(dǎo)人卻這組報(bào)道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費(fèi)者的極大關(guān)注。但是秦池的領(lǐng)導(dǎo)人卻缺乏風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有采取及時(shí)的公關(guān)措施，挽救企業(yè)的形象和信譽(yù)。

17、因此，缺乏風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有采取及時(shí)的公關(guān)措施，挽救企業(yè)的形象和信譽(yù)。因此，在新聞媒體的一片批評(píng)聲中，消費(fèi)者迅速表示出對(duì)秦池的不信任。秦池的市場(chǎng)形在新聞媒體的一片批評(píng)聲中，消費(fèi)者迅速表示出對(duì)秦池的不信任。秦池的市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)始全面惡化。勢(shì)開(kāi)始全面惡化。（5）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在獲得短暫的巨大成功后，沒(méi)有將秦池的品牌知名度轉(zhuǎn)化成品）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在獲得短暫的巨大成功后，沒(méi)有將秦池的品牌知名度轉(zhuǎn)化成品牌資本，在塑造品牌的過(guò)程中僅僅強(qiáng)調(diào)廣告與包裝，卻忽略了一個(gè)品牌背后所必牌資本，在塑造品牌的過(guò)程中僅僅強(qiáng)調(diào)廣告與包裝，卻忽略了一個(gè)品牌背后所必須包含的人文文化。對(duì)于品牌評(píng)估意識(shí)淡薄，缺乏有效地監(jiān)控機(jī)制。須包含的人文文化

18、。對(duì)于品牌評(píng)估意識(shí)淡薄，缺乏有效地監(jiān)控機(jī)制。 整理課件15員工因素員工因素：（：（1）秦池企業(yè)的員工大部分還是造酒工人，）秦池企業(yè)的員工大部分還是造酒工人，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，員工的素質(zhì)和技能并沒(méi)有隨之發(fā)在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，員工的素質(zhì)和技能并沒(méi)有隨之發(fā)展。展。（2）秦池缺乏統(tǒng)一科學(xué)的員工管理系統(tǒng)，員工的招募）秦池缺乏統(tǒng)一科學(xué)的員工管理系統(tǒng)，員工的招募與管理都是沿用陳舊的一套模式，沒(méi)有適應(yīng)到市場(chǎng)的與管理都是沿用陳舊的一套模式，沒(méi)有適應(yīng)到市場(chǎng)的變化和企業(yè)的發(fā)展。變化和企業(yè)的發(fā)展。（3）秦池在發(fā)展過(guò)程中一直缺乏企業(yè)文化內(nèi)涵，因而）秦池在發(fā)展過(guò)程中一直缺乏企業(yè)文化內(nèi)涵，因而員工無(wú)法形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，企業(yè)凝

19、聚力，員工歸屬員工無(wú)法形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，企業(yè)凝聚力，員工歸屬感自然減弱。企業(yè)文化作為一個(gè)員工集體情感的歸屬，感自然減弱。企業(yè)文化作為一個(gè)員工集體情感的歸屬，對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)是不可或缺的。對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)是不可或缺的。整理課件16 在秦池?zé)o言沒(méi)落之后，關(guān)于秦池?cái)∫虻淖h論一直余音未了。在秦池?zé)o言沒(méi)落之后，關(guān)于秦池?cái)∫虻淖h論一直余音未了。曾經(jīng)充當(dāng)曾經(jīng)充當(dāng)“秦秦池第一謀士池第一謀士”并寫(xiě)出過(guò)并寫(xiě)出過(guò)與標(biāo)王共舞與標(biāo)王共舞的北京策劃人的北京策劃人王克王克歷數(shù)過(guò)秦池的五大歷數(shù)過(guò)秦池的五大危機(jī)：危機(jī)：一、傳媒主導(dǎo)秦池發(fā)展，這種發(fā)展的來(lái)勢(shì)之猛，令人始料未及，所以，這種一、傳媒主導(dǎo)秦池發(fā)展，這種發(fā)展的來(lái)勢(shì)之猛

20、，令人始料未及，所以，這種發(fā)展本身還沒(méi)有進(jìn)入發(fā)展本身還沒(méi)有進(jìn)入“增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略”的層次；的層次；二、過(guò)分急速的增長(zhǎng)可能導(dǎo)致市場(chǎng)與企業(yè)不相適應(yīng)的局面，或使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)失二、過(guò)分急速的增長(zhǎng)可能導(dǎo)致市場(chǎng)與企業(yè)不相適應(yīng)的局面，或使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)失控而超出企業(yè)現(xiàn)實(shí)規(guī)模；控而超出企業(yè)現(xiàn)實(shí)規(guī)模；三、企業(yè)的迅速增長(zhǎng)可能激化企業(yè)管理跟不上企業(yè)發(fā)展規(guī)模的矛盾；三、企業(yè)的迅速增長(zhǎng)可能激化企業(yè)管理跟不上企業(yè)發(fā)展規(guī)模的矛盾；四，短期的過(guò)快增長(zhǎng)導(dǎo)致企業(yè)紊亂，沒(méi)有效率，并因此對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展造成四，短期的過(guò)快增長(zhǎng)導(dǎo)致企業(yè)紊亂，沒(méi)有效率，并因此對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展造成危害；危害；五、發(fā)展的概念五、發(fā)展的概念不單是市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，不單是產(chǎn)品產(chǎn)

21、量的增加，而是以不單是市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，不單是產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，而是以企業(yè)全方位進(jìn)步為特征的。企業(yè)全方位進(jìn)步為特征的。整理課件17一手一手“培育培育”了標(biāo)王現(xiàn)象的了標(biāo)王現(xiàn)象的譚希松譚希松則談道：我認(rèn)則談道：我認(rèn)為，企業(yè)做宣傳，一定要量力而行，有多少面為，企業(yè)做宣傳，一定要量力而行，有多少面烙烙多大餅，不能盤(pán)子做得很大，資金落實(shí)很少。秦池多大餅，不能盤(pán)子做得很大，資金落實(shí)很少。秦池的的3.2億元，扣除代理費(fèi)，真正交給中央電視億元，扣除代理費(fèi)，真正交給中央電視臺(tái)臺(tái)的不足的不足5000萬(wàn)元。萬(wàn)元。通過(guò)這件事，我想給企業(yè)一個(gè)忠告，企業(yè)廣告通過(guò)這件事，我想給企業(yè)一個(gè)忠告，企業(yè)廣告像開(kāi)路先鋒，如果先鋒打過(guò)去像

22、開(kāi)路先鋒，如果先鋒打過(guò)去了了,而后面的產(chǎn)品產(chǎn)而后面的產(chǎn)品產(chǎn)量等后續(xù)部隊(duì)跟不上，這個(gè)仗是打不贏的。量等后續(xù)部隊(duì)跟不上，這個(gè)仗是打不贏的。整理課件182000年年7月月，據(jù)，據(jù)法制日?qǐng)?bào)法制日?qǐng)?bào)報(bào)道，一家金屬酒瓶帽的供應(yīng)商指控秦池酒廠拖欠報(bào)道，一家金屬酒瓶帽的供應(yīng)商指控秦池酒廠拖欠300多萬(wàn)元貸款，地區(qū)中級(jí)人民法院判決秦池?cái)≡V，并裁定拍賣(mài)多萬(wàn)元貸款，地區(qū)中級(jí)人民法院判決秦池?cái)≡V，并裁定拍賣(mài)“秦池秦池”注冊(cè)商標(biāo)。注冊(cè)商標(biāo)。2004年年5月月，在魯浙民企國(guó)企合作發(fā)展洽談會(huì)上，秦池酒廠被，在魯浙民企國(guó)企合作發(fā)展洽談會(huì)上，秦池酒廠被“資產(chǎn)整體出售資產(chǎn)整體出售”，無(wú)人問(wèn)津。無(wú)人問(wèn)津。2009年年12月月，中國(guó)

23、長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司濟(jì)南辦事處發(fā)布債權(quán)營(yíng)銷(xiāo)公告稱(chēng)，公司擬對(duì)所，中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司濟(jì)南辦事處發(fā)布債權(quán)營(yíng)銷(xiāo)公告稱(chēng)，公司擬對(duì)所持有的秦池酒廠持有的秦池酒廠2000余萬(wàn)元債權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓處理。余萬(wàn)元債權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓處理。如今的秦池，可能也是認(rèn)識(shí)到了當(dāng)年所犯的錯(cuò)誤，進(jìn)行了一些改革，如今依舊生存如今的秦池，可能也是認(rèn)識(shí)到了當(dāng)年所犯的錯(cuò)誤，進(jìn)行了一些改革，如今依舊生存于于齊魯大地齊魯大地上，也許秦池模式早已成為了人們眼中的經(jīng)典教材，也許秦池重新崛起上，也許秦池模式早已成為了人們眼中的經(jīng)典教材，也許秦池重新崛起的難度難上加難，但我們還是愿意看到一家犯了大錯(cuò)的企業(yè)能夠起死回生。的難度難上加難，但我們還是愿意看到一家犯了大

24、錯(cuò)的企業(yè)能夠起死回生。20002000年年，胡福東胡福東受命出任秦池集團(tuán)總裁受命出任秦池集團(tuán)總裁厚積薄發(fā)，歷練成熟之美厚積薄發(fā)，歷練成熟之美內(nèi)外雙修，循環(huán)經(jīng)濟(jì)促發(fā)展內(nèi)外雙修，循環(huán)經(jīng)濟(jì)促發(fā)展通過(guò)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從資源的綜合中挖掘經(jīng)濟(jì)效益，秦池實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保效通過(guò)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從資源的綜合中挖掘經(jīng)濟(jì)效益，秦池實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保效益雙豐收，促進(jìn)了秦池品牌的可持續(xù)性發(fā)展。益雙豐收，促進(jìn)了秦池品牌的可持續(xù)性發(fā)展。立足點(diǎn)滴、腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神再次為秦池發(fā)展注入了生機(jī)和力量。隨著秦池人一立足點(diǎn)滴、腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神再次為秦池發(fā)展注入了生機(jī)和力量。隨著秦池人一系列管理營(yíng)銷(xiāo)措施的實(shí)施，秦池系列管理營(yíng)銷(xiāo)措施

25、的實(shí)施，秦池“立足點(diǎn)滴，誠(chéng)信為本立足點(diǎn)滴，誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)深入人心。的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)深入人心。秦池以酒為主，多業(yè)并舉的格局正在形成，并正向多元化的企業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)。秦池以酒為主，多業(yè)并舉的格局正在形成，并正向多元化的企業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)。 整理課件19整理課件20整理課件21第一、固定成本的存在使企業(yè)在產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)杠桿作用的同時(shí)，也帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)第一、固定成本的存在使企業(yè)在產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)杠桿作用的同時(shí)，也帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)杠桿的作用并不都是積極的，只要企業(yè)銷(xiāo)售量不能持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)杠桿經(jīng)營(yíng)杠桿的作用并不都是積極的，只要企業(yè)銷(xiāo)售量不能持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)杠桿所產(chǎn)生的作用就將是負(fù)面的。要確保銷(xiāo)售量的持續(xù)增長(zhǎng)，

26、做廣告、樹(shù)立品牌是一種所產(chǎn)生的作用就將是負(fù)面的。要確保銷(xiāo)售量的持續(xù)增長(zhǎng)，做廣告、樹(shù)立品牌是一種比較有效的方式。但廣告投資應(yīng)與企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持適度的平衡，否則會(huì)給企業(yè)比較有效的方式。但廣告投資應(yīng)與企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持適度的平衡，否則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，一流的品牌需要以一流的產(chǎn)品質(zhì)量作保證，否則，帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，一流的品牌需要以一流的產(chǎn)品質(zhì)量作保證，否則，品牌效應(yīng)也只能是曇花一現(xiàn)。品牌效應(yīng)也只能是曇花一現(xiàn)。第二、財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)在資產(chǎn)負(fù)債表的左邊。第二、財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)在資產(chǎn)負(fù)債表的左邊。企業(yè)資金籌措當(dāng)然是企業(yè)理財(cái)?shù)钠髽I(yè)資金籌措當(dāng)然是企業(yè)理財(cái)?shù)闹匾獌?nèi)容，但外來(lái)資金對(duì)企業(yè)

27、的發(fā)展來(lái)說(shuō)僅僅是一種重要內(nèi)容，但外來(lái)資金對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)僅僅是一種“輸血輸血”功能，它可以解決企功能，它可以解決企業(yè)一時(shí)的資金難題，但企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，必須依靠形成一種來(lái)自于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活業(yè)一時(shí)的資金難題，但企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，必須依靠形成一種來(lái)自于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良性動(dòng)的良性“造血造血”功能機(jī)制，惟有如此，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展方有持續(xù)的財(cái)務(wù)資源支持。功能機(jī)制，惟有如此，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展方有持續(xù)的財(cái)務(wù)資源支持。而而“造血造血”功能機(jī)制的形成只能依靠企業(yè)資產(chǎn)的合理而有效的利用，保證現(xiàn)金流入功能機(jī)制的形成只能依靠企業(yè)資產(chǎn)的合理而有效的利用，保證現(xiàn)金流入與流出在時(shí)間、數(shù)量和速度上的協(xié)調(diào)一致。與流出在時(shí)間、數(shù)量和速度上的協(xié)調(diào)一致。第三、合理的資金調(diào)度需要以資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的平衡、資本結(jié)構(gòu)的平衡以及資產(chǎn)負(fù)債第三、合理的資金調(diào)度需要以資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的平衡、資本結(jié)構(gòu)的平衡以及資產(chǎn)負(fù)債表左右雙方的結(jié)構(gòu)性平衡為前提表左右雙方的結(jié)構(gòu)性平衡為前提。這三方面的任何一方的失衡，都將導(dǎo)致企業(yè)資金。這三方面的任何一方的失衡，都將導(dǎo)致企業(yè)資金流動(dòng)發(fā)生困難，從而使企業(yè)陷入一定的財(cái)務(wù)困境。流動(dòng)發(fā)生困難，從而使企業(yè)陷入一定的財(cái)務(wù)困境。 整理課件22品牌發(fā)展品牌發(fā)展最重要的是要有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，有明晰的定位，有自己的最重要的是要有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，有