瓏璟軒4月營銷執(zhí)行推廣方案17p

1、serial board2014年4月營銷執(zhí)行推廣方案瓏璟軒瓏璟軒瓏璟軒再啟航本報告僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸上海策源機(jī)構(gòu)武漢策源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司所有，未經(jīng)武漢策源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。目錄catalogue part.2 4月推廣執(zhí)行計劃 part.1 3月銷售總結(jié)i 2014年3月銷售總結(jié)ii 3月客戶分析i 2014年4月銷售目標(biāo)ii 4月營銷總體思路 4月推廣渠道計劃 4月營銷預(yù)算part 1. 3月銷售總結(jié)i 2014年3月銷售總結(jié)ii 3月客戶分析3月銷售重心為存量持續(xù)去化。3月銷售數(shù)據(jù)總結(jié)第1章 20

2、14年3月銷售總結(jié)分產(chǎn)品線 3月銷售目標(biāo)（套） 3月實際認(rèn)購(套) 3月實際完成金額（萬元） 存量產(chǎn)品 高層 0211890墅 2200小計 222118總結(jié)：3月累計認(rèn)購2套，累計認(rèn)購金額1，176，276元；3月累計簽約7套，累計簽約金額4，675，869元；項目累計簽約753套，累計簽約金額383，798，250元。備注：數(shù)據(jù)截止到3月23日。3月銷售總結(jié)第1章 2014年3月銷售總結(jié)線上推廣工作比較滯后，廣告公司出稿定稿拖拉，比如3月8日認(rèn)籌戶外3月9日上，其他推廣也是8號當(dāng)天才上。.線下對于前期來訪客戶的電話邀約和回訪工作不及時90墅來訪客戶雖然依然不足，但是相比上月有所上升，看過產(chǎn)

3、品后對開間不滿意導(dǎo)致流失的占大多數(shù)，剩余有購房意向的客戶自身問題也比較多，所以加大了認(rèn)籌的難度；所有業(yè)務(wù)員不具備賣別墅產(chǎn)品的水平，缺乏與該層次客戶溝通的信心，來電接聽有問題，來電轉(zhuǎn)來訪率比較低；本月銀行利率上調(diào)老業(yè)務(wù)員搶時間處理客戶貸款，以及前期遺留的問題客戶還有需要解決，一期老業(yè)主的回訪交房工作不順利，業(yè)主群對開發(fā)商的不當(dāng)言論，加上老業(yè)主維權(quán)等事件發(fā)生，嚴(yán)重影響了老業(yè)務(wù)員的心態(tài)，導(dǎo)致老業(yè)務(wù)員本月個人認(rèn)籌過低影響了本次認(rèn)籌結(jié)果總體不高；新業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真心態(tài)積極，但是缺少業(yè)務(wù)經(jīng)驗，后續(xù)解籌與售后工作能力有待加強(qiáng)。3月來電客戶分析2014年3月共接待來電64組來電區(qū)域獲知渠道小結(jié)：截止到3月23日

4、來電量共64組，客戶來電途徑主要以短信為主，其次為戶外、搜房網(wǎng)，來電區(qū)域以漢口片區(qū)、項目周邊的客戶為主;其中咨詢90墅為主占比38.59% ，其次為高層占比23.36%，由于3月加大推廣力度，較2月份90墅咨詢有所上升，為4月90墅蓄客打下良好基礎(chǔ)。第1章 2014年3月客戶分析備注：數(shù)據(jù)截止到3月23日。物業(yè)類型3月來訪客戶分析2014年3月共接待來訪151組獲知渠道居住區(qū)域小結(jié)：截止到3月23日來訪共151組客戶，較2月所有上升。來訪客戶認(rèn)知途徑中，主要為巨龍大道戶外，其次為未成交介紹及項目圍擋，來訪客戶中43%居住在項目周邊，甚至覆蓋武漢周邊、花橋、菱角湖商圈、 常青、 后湖；客戶主要群

5、體仍是地緣客戶為主，其次為漢口區(qū)域客戶。在后期推廣中，可以根據(jù)成交區(qū)域，加大推廣力度。需求產(chǎn)品中仍以目前主打90墅產(chǎn)品為主。第1章 2014年2月客戶分析備注：數(shù)據(jù)截止到3月23日。物業(yè)類型3月成交客戶分析2014年3月共簽約17套，認(rèn)購2套渠道備注：數(shù)據(jù)截止到3月21日。居住區(qū)域小結(jié)：截止3月21日成交共2組客戶，成交客戶認(rèn)知途徑中，主要為成交客戶介紹、內(nèi)部員工介紹；成交客戶年齡在26-35歲及20歲以下之間,以居住為唐家墩、竹葉山片區(qū)；與來電、來訪客戶居住區(qū)域中客群區(qū)域相吻和。后期需加大對漢口區(qū)域的推廣。第1章 2014年3月客戶分析年齡part 2. 4月推廣執(zhí)行計劃i 2014年4月銷

6、售目標(biāo)ii 4月營銷總體思路 4月推廣渠道計劃 4月營銷預(yù)算目標(biāo)0.147億,認(rèn)購15套,認(rèn)籌30套到訪目標(biāo)為150組針對90墅目前狀況，采用短蓄水小加推快解籌方式，小步快跑的方式，以確保銷售任務(wù)的順利完成。說明:4月份集中去化去年90墅剩余房源為主,配合90墅加推蓄客工作。第2章 2014年4月銷售目標(biāo)2014年4月清明節(jié)特價房第2章 序號房號建筑面積資產(chǎn)狀態(tài)認(rèn)購單價認(rèn)購總價優(yōu)惠方式折后單價折后總價1d1-2100.24待售1136611393280.98*0.99-5000-500010927.53 10953762d10-399.48待售1204511982370.98*0.99-500

7、0-500011585.54 11525303b10-199.21待售1116611077790.98*0.99-5000-5000-2000010530.87 1044767 4b10-399.6待售1145911413160.98*0.99-5000-5000-2000010816.31 1077305 5b10-499.21待售1148811397240.98*0.99-5000-5000-2000010843.26 1075760 6b19-399.6待售1180211754790.98*0.99-5000-500011349.90 1130450以上房源執(zhí)行一口價公式，一口價為折后價

8、格，除以上優(yōu)惠外成功認(rèn)購的還可贈送“土豪金”一部。2014年4月認(rèn)籌方式第2章 u 認(rèn)籌噱頭：認(rèn)籌送土豪金u 認(rèn)籌方式：無序認(rèn)籌u 認(rèn)籌優(yōu)惠：1萬享3萬優(yōu)惠u開盤優(yōu)惠：當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠1萬u案場經(jīng)理優(yōu)惠：1萬u一次性付款優(yōu)惠：1萬ub11特殊優(yōu)惠：2萬4月銷售工作計劃第2章 2014年4月銷售總結(jié)針對3月份總結(jié)的不足將在4月份進(jìn)行調(diào)整：將于3月底淘汰一名業(yè)績較差的業(yè)務(wù)員，給其他業(yè)務(wù)員警示作用，增加他們的緊迫感；在4月份將進(jìn)行銷售團(tuán)隊人員的調(diào)整工作，補(bǔ)充新進(jìn)業(yè)務(wù)員，淘汰3名左右心態(tài)較差業(yè) 務(wù)員及銷售能力差的業(yè)務(wù)員；每周進(jìn)行兩次培訓(xùn)演練工作，以增強(qiáng)業(yè)務(wù)員專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力；每周安排3人一組進(jìn)行漢口

9、中心城區(qū)的派單拓客工作3次；每天安排每人100個call客資源進(jìn)行拓客；線上節(jié)點物料節(jié)點銷售節(jié)點4月1日-6日活動節(jié)點第2章 2014年4月營銷節(jié)點4月30日前90墅電影貼片4月7日-13日4月14日-20日4月21日-30日4月13日瓏璟軒風(fēng)車系列活動1線下節(jié)點4月1日-30日巡展4月3日-4月4日短信4月10日-4月11日短信4月17日-4月18日短信4月24日短信4月1日-4月30日戶外、電臺、搜房網(wǎng)、大楚網(wǎng)4月16日-30日電影貼片4月5日7日啟動清明節(jié)b11一口價房源促銷及b6/b9/b10加推認(rèn)籌4月份集中去化90墅余貨4月11日、4月19日-4月25日電梯框架4月2日、9日、16

10、日、18日資源客戶洽談推廣主題：推廣主題：90墅認(rèn)籌即送墅認(rèn)籌即送“土豪金土豪金” ！4月3日、10日、17日、24日夾報、直郵4月1日前戶外畫面更換4月10日合院、a7說辭定稿4月15日-20日a3、a4打分體系價格表定稿4月19日解籌4月28日瓏璟軒風(fēng)車系列活動22014年4月推廣渠道鋪排表4月營銷任務(wù)主要以90墅剩余房源去化為主，在4月全月線下與線下相結(jié)合，在3月推廣渠道基礎(chǔ)上，豐富推廣渠道，提高來電來訪量，促進(jìn)成交。第2章 2014年4月營銷推廣鋪排第2章 2014年4月營銷推廣預(yù)算推廣方面渠道渠道細(xì)分投放時間預(yù)估費用(萬)線上網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)4月1日-4月30日30大楚網(wǎng)戶外現(xiàn)有戶外換畫 4月1日10電臺 電臺 4月1日-4月30日30微博/微信微博0微信電梯框架 電梯框架 4月11日、4月19日-34月25日3電影貼片瓏璟軒90墅4月15日-4月30日 2線下短信9