XX煤炭銷售工作總結(jié)4篇

1、xx煤炭銷售工作總結(jié)4篇今年上半年以來，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下 行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行 業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內(nèi)煤炭市場整體一片跌勢，不 同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100 300元/噸，由于下游需求疲 軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升，導(dǎo) 致國內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經(jīng)歷 了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷售工 作總結(jié)以及下一部計(jì)劃匯報(bào)一、煤炭銷售逆勢求進(jìn)。我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤 廠，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化 廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不 足等現(xiàn)狀。面

2、對種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難 而上，今年1-6月份共計(jì)銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸, 塊煤xx噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷 售任務(wù)指標(biāo)。二、把握市場效益為先。面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭 對手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更 顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了 知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭價(jià)格的市場定位，并科 學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益 最大化。三、煤質(zhì)管理精益求精。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方 市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng) 過去，如果質(zhì)量都無法保證，那

3、我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也 無法保證。近期原煤中含肝率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣 質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參 與揀肝，緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì) 量，本著對用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠立業(yè)，以信鑄 魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用 優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可。面對當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種 優(yōu)勢，下一部計(jì)劃為1、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價(jià)格變 化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價(jià)格 在市場中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。2、積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變

4、化、采購渠道 變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤 質(zhì)的變化，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn) 行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場競爭 力。4、“走出去”開展市場調(diào)研，了解主要競爭對手及周 邊煤炭市場動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格 等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況。5、增強(qiáng)危機(jī)意識，著眼長遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開辟 拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對銷售員 工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打 敢拼的銷售隊(duì)伍。7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場導(dǎo)向客戶至上”的營銷 理念，認(rèn)真對

5、待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑 服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計(jì)量、開票，保證銷售秩 序、保證公平計(jì)量;銷售現(xiàn)場管理人員及時(shí)排查銷售環(huán)節(jié)的 不足，積極改進(jìn)。下半年銷售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé) 任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化 挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力！煤炭銷售工作總結(jié)2017煤炭銷售工作總結(jié)(2)進(jìn)入 xx年以來，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦 工作會(huì)議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效 益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的 實(shí)現(xiàn)，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、 考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營管理

6、秩序，使我礦xx年經(jīng)營 管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報(bào)。一、xx年1-10月份經(jīng)營指標(biāo)完成情況：1、xx年1 11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分%,其中：外運(yùn)煤灰 分,入洗煤灰分：%o 2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤萬噸； 其中：入洗煤萬噸；外運(yùn)萬噸，平均售價(jià)元/噸，比去年同 期價(jià)格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸，價(jià)格上升50 元/噸；地銷萬噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸。3、今 年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：元/噸。全年預(yù)計(jì) 為：47元/噸。4、xx年，我礦職工人均收入預(yù)計(jì)由17385 元/人，提高到2312 8元/人，人均增加工資5743元，增幅 達(dá)。5、xx年

7、預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值850萬，復(fù)用價(jià)值800萬, 實(shí)現(xiàn)修舊利廢750萬元。二、xx年我礦所做的主要工作（一）、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營管理工作 有章可循。圍繞集團(tuán)公司和礦xx年工作會(huì)議精神，結(jié)合我 礦實(shí)際情況，先后出臺(tái)和完善了材料費(fèi)管理與考核辦法、 我礦煤質(zhì)管理規(guī)定、我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法 物資修舊利廢和復(fù)用辦法、關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí) 施意見、關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見、我礦勞動(dòng)力 市場管理辦法、關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評 聘考核辦法、我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定、我礦副職干部 工資發(fā)放考核規(guī)定、工資科內(nèi)部控制制度、我礦內(nèi)部 承包管理辦法等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管 理工作

8、，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性、可操作性。（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì) 增收。xx年111月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分, 其中：外運(yùn)煤灰分,入洗煤灰分：%o與去年同期相比， 綜合灰分降低個(gè)百分點(diǎn)，外運(yùn)煤灰分上升個(gè)百分點(diǎn)，入洗 煤灰分降低個(gè)百分點(diǎn)。xx年商品煤質(zhì)量預(yù)計(jì)完成：綜合灰 分,其中外運(yùn)煤灰分,入洗煤灰分。x x年17月份入 洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月 優(yōu)質(zhì)。xx年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我 礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。xx年煤質(zhì)方面所做 的主要工作如下：1、xx年初，我礦根據(jù)集團(tuán)公司xx年工 作會(huì)議精神的要求，建立、健全、完

9、善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸 加工、儲(chǔ)裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了 煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會(huì)制度。我礦以文件的 形式下發(fā)并實(shí)施了我礦煤質(zhì)管理規(guī)定和我礦煤質(zhì)管 理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法，其中我礦煤質(zhì)管理規(guī)定是根據(jù) 我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切 實(shí)可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司 下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法”的有關(guān)規(guī)定， 并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實(shí)施了 “我礦 煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定”。這三個(gè)文件的實(shí)施，加大了獎(jiǎng)罰力度, 提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責(zé)任心，確保了煤質(zhì)措 施的落實(shí)。2、立足源頭，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)(1) 、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面

10、的現(xiàn)場毛煤管理，對不 同采面、掘進(jìn)巷道，堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施，杜 絕煤肝混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時(shí)，充分利用現(xiàn)有的井 上、下所有煤倉及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排肝倉，對不同煤種和 不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝，確保按用戶 的要求裝車發(fā)運(yùn)；加強(qiáng)煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。(2) 、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任， 重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場跟班，落實(shí)一頭一面一措施。(3) 、堅(jiān)持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn)，根據(jù)采樣化 驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管 理專項(xiàng)措施，增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài) 管理。(4) 、加強(qiáng)煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系 統(tǒng)的手選工

11、作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、 風(fēng)洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事 故。(三) 、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場營 銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。1-10月份全礦發(fā)出商品煤萬噸；其 中：入洗煤萬噸；外運(yùn)萬噸，平均售價(jià)元/噸，比去年同期 外運(yùn)下降萬噸，價(jià)格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸, 比去年同期多100噸，價(jià)格上升50元/噸；地銷萬噸，價(jià) 格比去年同期上升80元/噸；實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。今年運(yùn)銷 工作所采取的主要措施：1、今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售后，運(yùn) 銷站、銷售科等相關(guān)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團(tuán)公司相 關(guān)處室，加強(qiáng)攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專 列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行，滿足

12、了用戶的需求，贏得了市場。2、充分用 足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等 單位的售前售后服務(wù)工作，大力加強(qiáng)了已組煤的銷售。已 組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實(shí) 現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其中 元月份首創(chuàng)已組煤外運(yùn)22萬噸歷史紀(jì)錄，10月份有日裝車 255車的歷史最高水平。3、今年4、5月份，煤炭市場發(fā) 生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸；與此 同時(shí)，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù), 這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方 設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團(tuán)公司有關(guān)部 門的支持，積極加強(qiáng)與新、老客戶

13、的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu) 質(zhì)服務(wù)、用真情打動(dòng)用戶；其次是采取有效措施，實(shí)施分 儲(chǔ)分運(yùn)，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強(qiáng)地銷 工作，使煤場及時(shí)“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實(shí) 基礎(chǔ)。（四）、增強(qiáng)成本意識，嚴(yán)控材料消耗，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)支 降耗。今年1t 0月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：元/噸。 預(yù)計(jì)全年為：47元/噸。超出計(jì)劃的原因主要是井上、下質(zhì) 量達(dá)標(biāo)大幅增加和采掘戰(zhàn)線材料消耗過大所致。今年材料 管理方面我們主要把好了 “四關(guān)”：1、把好“成本關(guān)”，圍 繞降低噸煤成本做工作，嚴(yán)格控制材料消耗。今年出臺(tái)了？ 材料費(fèi)管理與考核辦法？。對公司下達(dá)的60種定額物資指 標(biāo)進(jìn)行了明文規(guī)定。即：實(shí)行定量與定

14、額雙向控制；有定 量沒有材料費(fèi)指標(biāo)不能領(lǐng)，有材料費(fèi)指標(biāo)超定額不能領(lǐng)。 同時(shí)，加大了考核力度，把定額指標(biāo)分解到各戰(zhàn)線乃至區(qū) 隊(duì)，并與戰(zhàn)線材料費(fèi)指標(biāo)掛勾，節(jié)獎(jiǎng)超罰。對部分定額物 資中的小型設(shè)備及工具，實(shí)行租賃，按使用時(shí)間，使用周 期和易損程度，折算收取材料費(fèi)。避免了重復(fù)投入，提高 了使用率。嚴(yán)格對各單位小倉庫和留礦物資進(jìn)行逐項(xiàng)盤點(diǎn), 實(shí)行交舊領(lǐng)新制度，控制了新品投入。2、把好“計(jì)劃關(guān)”, 促進(jìn)了材料消耗規(guī)范有序。對各用料單位報(bào)來的下月度材 料消耗計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真匯總、審核、對庫，避免重報(bào)、漏報(bào)、 錯(cuò)報(bào)。使物資計(jì)劃的準(zhǔn)確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達(dá)95%以上， 計(jì)劃的領(lǐng)用率達(dá)到1 00%,臨時(shí)計(jì)劃控制在5%以下

15、。對安全 生產(chǎn)急用料，及時(shí)上報(bào)臨時(shí)計(jì)劃，合理安排到貨時(shí)間，催 促駐礦進(jìn)貨，保障物資供應(yīng)。我們按照集團(tuán)公司的要求， 會(huì)同我礦各戰(zhàn)線、各部門，根據(jù)明年預(yù)計(jì)原煤產(chǎn)量、開拓 進(jìn)尺、材料消耗、安全生產(chǎn)等需要，統(tǒng)籌考慮，合理安 排，認(rèn)真編制出xx年度我礦物資需求和材料消耗計(jì)劃，并 及時(shí)上報(bào)了駐礦供應(yīng)站。3、把好“審批關(guān)”，加強(qiáng)材料使 用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞。嚴(yán)格、認(rèn)真地審核物 資的使用范圍，控制非生產(chǎn)用料。對各單位領(lǐng)用物資從計(jì) 劃、審批、發(fā)放、使用、庫存進(jìn)行全方位、全過程的跟蹤 管理；現(xiàn)場落實(shí)使用去向，建立健全各類物資管理臺(tái)帳； 每月對各戰(zhàn)線、各隊(duì)材料消耗情況進(jìn)行認(rèn)真分析，找出材 料管理中存在的深

16、層次問題，反饋給各級領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)為領(lǐng) 導(dǎo)決策提供可靠準(zhǔn)確的依據(jù)。對各單位領(lǐng)用材料實(shí)行配送 管理，實(shí)現(xiàn)批料、發(fā)料、用料三方協(xié)同作業(yè)，互相監(jiān)督, 杜絕跑、冒、滴、漏。4、把好“檢驗(yàn)關(guān)”，加強(qiáng)監(jiān)督管理, 做好物資質(zhì)檢驗(yàn)收工作。質(zhì)檢人員明確責(zé)任，強(qiáng)化市場意 識，深入市場，走訪廠家、用戶，全面調(diào)查了解相關(guān)物資 的價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量等相關(guān)信息，對發(fā)現(xiàn)問題的物資，無 論牽涉到哪個(gè)部門，哪個(gè)人，采取堅(jiān)定的措施，該換的換, 該退的退。保障我礦的安全生產(chǎn)，維護(hù)了我礦的整體利益。 搞好市場調(diào)查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度， 對物資價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量及時(shí)反饋公司有關(guān)專業(yè)科室、礦 領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，有效控制物資采購價(jià)格

17、和質(zhì)量，從源頭 上控制材料成本。（五）、加強(qiáng)現(xiàn)場物資管理和搞好回收復(fù)用：1 -10月 份支架庫回收礦工鋼21951根，預(yù)計(jì)全年回收2595 1根； 生產(chǎn)回收礦工鋼25685,預(yù)計(jì)全年回收礦工鋼28985根；供 應(yīng)各單位使用1 6921根，預(yù)計(jì)全年完成1根；修理212 31 根預(yù)計(jì)全年完成2 5231根；回收鐵道31690米全年37 690 米；回收管子3 3442米全年394 42米；回收軌枕58 40塊 全年6040塊；回收邊管6116根全年7016根；回收坑木 2798根；回收撐架3969個(gè)，全年預(yù)計(jì)4769個(gè)。xx年預(yù)計(jì) 實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值8 50萬，復(fù)用價(jià)值80 0萬，實(shí)現(xiàn)修舊利廢7 50萬

18、元。1、出臺(tái)了？物資修舊利廢和復(fù)用辦法?從制度上規(guī) 范和加強(qiáng)了舊品的回收，修舊和復(fù)用工作。對井上、下回 收的各種廢舊物資和小型設(shè)備，配件分品種、類別，進(jìn)行 加工、修理、改制、復(fù)用，降低了生產(chǎn)成本。2、充分發(fā)揮 錨桿調(diào)直機(jī)的作用，加強(qiáng)對支護(hù)材料的修理，特別是錨 桿、錨桿梁的修復(fù)力度、對各類小件和小型電器的修理， 如煤電鉆、潛水泵、手拉葫蘆、電鈴等。3、加大對大型材 料的回收力度，對各施工現(xiàn)場物資實(shí)行編號、建檔管理， 監(jiān)督并考核相關(guān)單位按期回收入庫，修理復(fù)用。充分利用 四廠（機(jī)修廠、更生廠、機(jī)械化工廠、開拓工廠）的修理 能力，減少新品投入，降低材料成本。4、增加改制、加工 材料的種類，能自已加工的

19、決不外購，采取有效措施，加 大了現(xiàn)場物資管理力度，強(qiáng)化回收復(fù)用，實(shí)行現(xiàn)場物資編 號管理，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格考核，上半年對采煤隊(duì)兩巷回收 物資累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)萬元，因丟失罰款萬元。（五）、工資及人力資源方面xx年，我礦職工人均收 入預(yù)計(jì)由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工 資5 743元，增幅達(dá)。地面、井下輔助、采掘三類人員收 入比例由0 4年的1：調(diào)整到1 ：,進(jìn)一步趨于合理，切 實(shí)踐行了企業(yè)發(fā)展、職工富裕的集團(tuán)公司發(fā)展理念。1、為 深化勞動(dòng)工資各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)勞動(dòng)工資管理，促進(jìn)我 礦勞動(dòng)工資合理分配、人力資源合理流動(dòng)，我們認(rèn)真領(lǐng)會(huì) 礦黨政工作會(huì)議精神，結(jié)合我礦實(shí)際，整理擬定了一系列

20、管理辦法：關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見、關(guān)于加強(qiáng) 辦事員管理實(shí)施意見、我礦勞動(dòng)力市場管理辦法、關(guān) 于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法、我礦 職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定、我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定、? 工資科內(nèi)部控制制度?等。加強(qiáng)勞動(dòng)工資和人力資源的制度 建設(shè)，規(guī)范了作業(yè)程序，和財(cái)務(wù)內(nèi)控制度、材料費(fèi)管理、 煤質(zhì)管理、安全管理的經(jīng)濟(jì)制約、調(diào)節(jié)作用。2、在xx年, 我們對工資運(yùn)行情況對比分析、召開戰(zhàn)線工資分配會(huì)議， 合理調(diào)整xx年工資承包基數(shù)，增加了職工收入，進(jìn)一步合 理調(diào)整了三類人員工資收入比例關(guān)系，推行崗位效益結(jié)構(gòu) 工資制。3、結(jié)合04年度工資運(yùn)行情況，與上年同期對比 分析，我們組織各戰(zhàn)線、區(qū)隊(duì)

21、相關(guān)人員召開了工資分配會(huì) 議。根據(jù)與會(huì)人員所提意見和建議，進(jìn)一步加大了向采掘 一線苦、臟、累、險(xiǎn)崗位傾斜的力度，于xx年元月、7月 份、1 0月份三次合理調(diào)整了各戰(zhàn)線工資承包基數(shù)，努力使 職工收入隨我礦經(jīng)濟(jì)效益的而增加，三類人員收入比例關(guān) 系進(jìn)一步優(yōu)化。同時(shí)，推行崗位效益結(jié)構(gòu)工資制，使各戰(zhàn) 線各單位的工資收入除與本單位效益掛鉤外，還與安全、 工程質(zhì)量掛鉤，實(shí)現(xiàn)了由崗效工資制向績效工資制的轉(zhuǎn)變。4、合理整頓勞動(dòng)組織，優(yōu)化了我礦人力資源配置。我們根 據(jù)礦生產(chǎn)布局的調(diào)整和機(jī)電設(shè)備的變更情況，配合采、掘、 機(jī)電等戰(zhàn)線，對各單位定員人數(shù)重新進(jìn)行了核定，并對各 單位各工種人數(shù)詳查，與定員對比分析，剖析各崗

22、位超員 或缺員的原因，找出了各單位勞動(dòng)組織中存在的問題，并 拿出了我礦勞動(dòng)組織調(diào)整方案。5、積極配合并參與集團(tuán)公 司在我礦進(jìn)行的“雙定”試點(diǎn)工作，對礦屬各單位勞動(dòng)組 織配備情況進(jìn)行深入調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上，提出了我礦勞 動(dòng)定額完善修改意見，為我礦勞動(dòng)定額、定員標(biāo)準(zhǔn)的制訂 奠定了良好的基礎(chǔ)。6、配合天安上市工作，整理完善基礎(chǔ) 資料、界定人員范圍。同時(shí)，逐步規(guī)范了用工秩序，對長 期不上班人員、長傷長病人員、外來工、副業(yè)隊(duì)等，進(jìn)行 點(diǎn)名寫實(shí)，考核整頓，制度化管理。本年度，我們還加強(qiáng) 了工傷保險(xiǎn)工作，對全民職工工傷數(shù)據(jù)庫資料核對調(diào)整， 建立了集體工、外來務(wù)工人員工傷保險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫；制訂了工傷人員輔助器具管理

23、、家庭病房管理、三輪車管理辦法； 及時(shí)組織工傷人員參加傷殘?jiān)u級、及落實(shí)傷殘津貼發(fā)放政 策等，體現(xiàn)人文關(guān)懷，確保了礦區(qū)穩(wěn)定。（六）、關(guān)于清欠工作：今年我礦落實(shí)集團(tuán)公司文件精 神，成立了以礦長為組長的清欠小組，建立健全了清欠臺(tái) 帳和清欠例會(huì)制，制定了嚴(yán)格的清欠措施，責(zé)任到人，獎(jiǎng) 罰結(jié)合，效果顯著。今年1-10月份共清欠外欠款150萬元, 得到了公司領(lǐng)導(dǎo)首肯。由于客觀原因，還有一些死帳、呆 帳沒有得到很好處理，我們將努力攻堅(jiān)，力爭在最后的一 兩個(gè)月內(nèi)有所突破。明年清欠工作要加大力度，爭取外欠 款再下降100萬元，為礦上減少損失。三、存在的問題與 建議：1、個(gè)別采掘單位煤質(zhì)意識淡薄，源頭管理不到位。2

24、、今年8月份起，公司新的煤質(zhì)管理文件實(shí)施后，我礦還 有少部分商品煤質(zhì)量達(dá)不到公司文件的要求，應(yīng)加強(qiáng)管理, 堵塞漏洞。3、為加強(qiáng)物資管理，提高回收復(fù)用率，減少提 升和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，從長遠(yuǎn)考慮，應(yīng)在-320大巷建一個(gè)斷面 16m 2,長150m的支架庫，對回收物資進(jìn)行修理，調(diào)劑和周 轉(zhuǎn)。4、-320火藥庫嚴(yán)重失修，極為影響我礦的安全生產(chǎn)， 上級部門多次檢查督促，要求停用，并重新建一個(gè)火藥 庫。5、因井下條件千差萬別，特別是我礦為高突礦井，隨 著開釆深度地增加，地質(zhì)條件越來越差，安全投入隨之加 大，加上以前安全生產(chǎn)投入欠帳較多，建議在制定我礦定 額物資指標(biāo)時(shí)，應(yīng)充分考慮我礦生產(chǎn)的實(shí)際情況，適當(dāng)放 寬部分

25、物資的定額指標(biāo)，5、各戰(zhàn)線在進(jìn)行工資分配時(shí)，存 在著不盡合理的人為平衡照顧現(xiàn)象，效益優(yōu)先，按勞分配 不能得到很好的貫徹落實(shí)，個(gè)別單位工資分配中沒有真正 打破工資級別。6、勞動(dòng)組織整頓力度不夠，長傷、長病、 長曠、長期外借人員較多，下一步需清理、安置。7、未實(shí) 行技師、高級技師、工人技術(shù)大拿評聘，未能發(fā)揮高技術(shù) 工人的作用，形成學(xué)技術(shù)、比貢獻(xiàn)的扭轉(zhuǎn)氛圍。8、“帶帽工資”現(xiàn)象仍屢禁不止，下半年要加大對“帶帽工資”的 檢查力度，對查出單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理。9、本年度由于客觀 原因掘進(jìn)戰(zhàn)線材料費(fèi)耗較多，但主觀上也有管理不到位, 導(dǎo)致材料重復(fù)投入多；皮帶運(yùn)輸管理差，投入高；材料的 丟失、浪費(fèi)現(xiàn)象較為普遍，特

26、別是錨桿盤等小件丟失多， 也是材料耗的一個(gè)主要因素，下一步要加大這方面管理考 核。四、xx年度經(jīng)營管理工作總體安排和工作思路：（一）、煤質(zhì)工作是xx年的工作重點(diǎn)xx年我礦己15煤層是入洗煤的主要戰(zhàn)場，但己15煤層在我礦地質(zhì)條件較 復(fù)雜，煤層厚度不穩(wěn)定，毛煤灰分偏高。外運(yùn)動(dòng)力煤的主 戰(zhàn)場是戊組中區(qū)的戊0煤層和戊組東區(qū)的戊9、10煤層。加 大入洗煤和外運(yùn)動(dòng)力煤的質(zhì)量管理力度，是xx年經(jīng)營管理 的重中之重。xx年要努力全面完成公司下達(dá)的煤質(zhì)計(jì)劃， 杜絕商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。1、充分發(fā)揮煤樓振動(dòng)篩、螺旋 篩的作用，加強(qiáng)篩上物的人工手選管理，并根據(jù)井下毛煤 灰分的變化情況，及時(shí)調(diào)整煤樓螺旋篩的篩孔，以滿足

27、用 戶對煤質(zhì)的要求。2、對重點(diǎn)頭面，要實(shí)行一頭一面一措施, 特別是戊00和戊9、02119 0采面的夾肝和頂板管理。3、充分發(fā)揮洗煤廠水洗、風(fēng)洗的作用，充分利用快灰儀， 做好煤質(zhì)檢測，杜絕商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。（二）、xx年運(yùn)銷工作安排：1、各單位要緊密聯(lián)系集團(tuán) 公司相關(guān)處室，加強(qiáng)攻關(guān)，及時(shí)了解信息，多要車皮，爭 取政策支持，全力保證外運(yùn)煤催裝發(fā)運(yùn)，和直達(dá)專列的順 利完成。2、切實(shí)做好已組煤的銷售。已組煤是我礦的主要 利潤支撐點(diǎn)，這項(xiàng)工作做得如何，關(guān)系到全年利潤計(jì)劃能 否實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到我們能否順利實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增收，關(guān)系到我們 全礦各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該說責(zé)任十分重大。所以 要求運(yùn)銷站、銷售科要想方

28、設(shè)法，在xx年工作的基礎(chǔ)上， 加大工作力度，積極尋求擴(kuò)大銷售渠道，力保產(chǎn)銷平衡。 這要做為一項(xiàng)硬任務(wù)，必須保質(zhì)保量完成，不能打折扣。 產(chǎn)銷力爭達(dá)到10 0%。我們必須照這個(gè)目標(biāo)努力。3、銷售 科、運(yùn)銷站要密切配合，積極聯(lián)系鐵運(yùn)處、運(yùn)銷公司，加 大攻關(guān)力度，繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)誠信的服務(wù)意識，做好我礦原 有老客戶、地銷大戶和直供戶的工作，明年還要切實(shí)做好 售前售后服務(wù)，保證不出現(xiàn)煤質(zhì)糾紛。（三）、xx年物資管理工作思路：x x年我們將以完善 機(jī)制為主題，降低成本為重點(diǎn)，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效” 為宗旨，全面推行材料消耗目標(biāo)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力；在完 成礦和戰(zhàn)線下達(dá)任務(wù)的同時(shí)，自我加壓，尋找差距，力爭 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃

29、管理、材料消耗、回收復(fù)用、修舊利廢等項(xiàng)工作 有新的突破。1、加強(qiáng)計(jì)劃釆購，提高管理水平。針對現(xiàn)在 項(xiàng)目多、各單位上報(bào)計(jì)劃不夠及時(shí)、以至材料需求臨時(shí)計(jì) 劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應(yīng)，xx年我們將重 點(diǎn)把計(jì)劃管理放在首位，提高計(jì)劃工作的嚴(yán)肅性、科學(xué)性, 降低臨時(shí)計(jì)劃提高準(zhǔn)確率。對特殊材料、加工周期較長的 材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保 特殊材料不影響礦生產(chǎn)進(jìn)度。完善物資供應(yīng)流程，靈活運(yùn) 用市場信息，庫存信息，合理利用倉庫，降低物資價(jià)格成 本，控制庫存儲(chǔ)備，降低儲(chǔ)備獎(jiǎng)金占用；減少現(xiàn)場的物資 管理環(huán)節(jié)，根據(jù)倉儲(chǔ)時(shí)間、存貨數(shù)量，提高供應(yīng)效率，加 快租賃物資周轉(zhuǎn)率，達(dá)到降低物流

30、成本的目的。對各單位 用料過程實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，降低臨時(shí)計(jì)劃，提高準(zhǔn)確率及供 貨及時(shí)性。2、加大管理力度，提供物資信息服務(wù)。由于近 來我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計(jì)劃及時(shí)供應(yīng) 外，還派人員深入生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)一線單位計(jì)劃編制、 材料消耗等全過程的第一手資料，超前制定材料供應(yīng)方案; 根據(jù)留礦物資和各單位庫存情況，每月編制物質(zhì)信息，并 及時(shí)反饋至相關(guān)部門，并明確責(zé)任，落實(shí)到人，提高材料 信息的準(zhǔn)確性，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù)和決策 參考。成立信息反饋單制度，相關(guān)部門每月定期召開物資 管理例會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提 供有效的第一手參考資料。3、以生產(chǎn)一線滿意為準(zhǔn)繩，全

31、 面提升服務(wù)意識在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項(xiàng)服務(wù)承 諾，注重物資管理人員的意識培養(yǎng)，樹立用戶為主的服務(wù) 意識。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn)，我中心今年將在去年基礎(chǔ) 上，繼續(xù)實(shí)施配送制，這樣不僅有利于提高效率，減少各 用料單位的人力和物力的浪費(fèi)，更重要的通過多跑勤送減 少各單位的庫存和材料浪費(fèi)流失。（四）、xx年勞動(dòng)工資及人力資源方面工作：1、要在 xx年度深化工資分配制度改革，收入繼續(xù)向苦、臟、累、 險(xiǎn)和技術(shù)含量高的崗位傾斜及深化勞動(dòng)用工制度改革，整 合人力資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理，合理進(jìn) 行人力資源配置，精減分流富余人員，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率， 并進(jìn)一步深化工資制度改革，強(qiáng)化工資分配，實(shí)現(xiàn)由

32、崗效 工資制向績效工資制的過渡。2、要認(rèn)真配合集團(tuán)公司在我 礦進(jìn)行的“定員、定額（雙定）”工作，協(xié)助公司制訂出適 應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)需要的集團(tuán)公司現(xiàn)行的“勞動(dòng)定額定員標(biāo) 準(zhǔn)”，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我礦生產(chǎn)布局的調(diào)整及機(jī)電設(shè)備 的變更情況，按照“一線滿員精干，井下輔助定崗定員， 機(jī)關(guān)科室定崗定編，地面模擬市場動(dòng)行”的原則，進(jìn)行我 礦“雙定”工作，合理調(diào)整我礦勞動(dòng)組織，優(yōu)化我礦人力 資源配置，并建立我礦內(nèi)部勞動(dòng)力市場，安置精減分流人 員，形成干部能上能下、工人能進(jìn)能出的用人機(jī)制，走出 一條減人提效之路，從而使我礦快速邁進(jìn)高突條件下的高 產(chǎn)高效現(xiàn)代化礦井行列。3、深化工資制度改革，修訂完善 工資分配辦法，

33、實(shí)現(xiàn)由崗位效益工資制向績效工資制的過 渡，穩(wěn)步提高職工人均工資收入。xx年度，在集團(tuán)公司工 資制度改革的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步深化我礦工資分配制 度改革，本著效率優(yōu)先，公平合理的原則，遵循職工收入 穩(wěn)步提高的道路，在xx年基礎(chǔ)上，爭取xx年人均增加工 資元以上。在工資分配中，我們要引入opm全方位精細(xì)化 管理，加大對基層單位及個(gè)人的量化考核力度，進(jìn)一步合 理工資分配，使職工個(gè)人收入切實(shí)與安全、工程質(zhì)量、效 益充分結(jié)合，使人本安全、本質(zhì)安全的理念深入人心，實(shí) 現(xiàn)由崗效工資制向績效工資制的過渡。另外，還要進(jìn)一步 完善單項(xiàng)承包單位內(nèi)部工資分配辦法，規(guī)范各種有資假期 工資支付，加快后勤服務(wù)社會(huì)化進(jìn)程，提

34、高我礦經(jīng)濟(jì)效益。4、建立技師、高級技師、工人技術(shù)大拿評聘制度，以充分 發(fā)揮高技術(shù)工人的作用，形成崇尚技術(shù)的氛圍。5、進(jìn)一步 加強(qiáng)外來工和多經(jīng)三產(chǎn)人員管理，使我礦外來工管理規(guī)范 化、制度化、合理化，多經(jīng)三產(chǎn)人員真正納入大礦勞動(dòng)用 工管理，杜絕私招亂雇和冒名頂替現(xiàn)象?？偨Y(jié)：建章立制 是經(jīng)營管理的關(guān)鍵所在。x x年是我礦的管理年、制度年、 流程再造年。xx年又是我礦提出大經(jīng)營大管理格局理念后 的第一年。在經(jīng)營管理方面進(jìn)行了一系列的改革，制定和 完善了內(nèi)控體系等一系列規(guī)章制度，成功地完成了由舊的 經(jīng)營管理模式過渡到新的經(jīng)營管理模式。各單位、各工種 業(yè)務(wù)范圍、崗位職責(zé)明確了，制度嚴(yán)明了，執(zhí)行力、監(jiān)督 力

35、加強(qiáng)了，各項(xiàng)工作逐步走上了正規(guī)化、程序化、科學(xué)化 的軌道?？傊?，在xx年我們在礦集團(tuán)公司指導(dǎo)下，在礦兩委的 正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣大干部職工齊心協(xié)力，盡管取得了一些成 績，但還存在著一定的差距。我們要加緊制定整改措施。 同時(shí)，我們新的一年提出了更高的目標(biāo)。我們將緊緊圍繞 xx年礦上總體目標(biāo)，努力拼搏，扎實(shí)工作，開創(chuàng)我礦經(jīng)營 管理工作新局面，為我礦煤炭事業(yè)發(fā)展再做新貢獻(xiàn)。煤炭銷售會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)2017煤炭銷售工作總結(jié) (3)畢業(yè)之后一直找不到合適的工作，總是這里不順，那 里也不順，只能感嘆自己的運(yùn)氣實(shí)在太差，總是錯(cuò)過種種 機(jī)會(huì)?？吹街車娜硕缄戧懤m(xù)續(xù)找到自己工作，而自己還 在彷徨中，就十分的苦悶。不過

36、我還是有這信心的，我大學(xué)畢業(yè)生不會(huì)真的找不 到工作，我在失望中等待著希望，我知道，屬于我的那一 天就要來到，我會(huì)找到工作的。果不其然，我真的找到工 作了！xx年，是我從事會(huì)計(jì)工作的第一年。這一年來，本人 在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，由一名 會(huì)計(jì)行業(yè)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)槊禾夸N售會(huì)計(jì)的 行家里手，個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè) 務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo) 賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本 人一年以來的工作總結(jié)如下：1、工作敢于創(chuàng)新，提高工作效率。本人積極配合本班組人員、科領(lǐng)導(dǎo)探索煤炭銷售的新 思路、新方法。不斷規(guī)范財(cái)務(wù)工作

37、程序，做好財(cái)務(wù)部工作 計(jì)劃，簡化各種手續(xù)。例如：以前開具增值稅發(fā)票時(shí)，一 個(gè)訂單一開，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，發(fā)票使用很多，而且不易查找, 本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發(fā)票 合開，然后再打好明細(xì)附在上方，既節(jié)省了發(fā)票的使用張1=.數(shù)，又提高了工作效率而且方便了查找。通過工作創(chuàng)新最 大限度的給前來購煤的用戶提供方便，提高了工作效率。2、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。對科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、建設(shè)節(jié)約型 社會(huì)等相關(guān)理論進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高 了本人的思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善, 和睦相處。增強(qiáng)了在思想上、政治上同黨中央保持高度一 致的自覺性，提高了對發(fā)

38、展是第一要?jiǎng)?wù)的認(rèn)識，有效地增 強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，為做好煤炭銷售會(huì) 計(jì)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。我是一名半路出家、初出茅廬、沒有任何經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì) 人員，我深知銷售會(huì)計(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性相當(dāng)強(qiáng)的工作，在煤 炭銷售這么重要的崗位擔(dān)任會(huì)計(jì)人員，我感到肩頭的擔(dān)子 是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動(dòng)力，緊張而又充 實(shí)的工作氛圍給予了我積極向上的動(dòng)力，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)核 算對于我來說都是嶄新的一頁。每當(dāng)工作中遇到棘手的問 題，我都虛心向身邊的同事請教，直到弄懂弄通為止，真 正做到“三人行必有我?guī)煛?，取別人之長，補(bǔ)已之短。同時(shí), 為了能熟練應(yīng)用erp系統(tǒng),我還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了

39、erp 系統(tǒng)操作指南之一（之二）、erp財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)、兗礦集 團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算辦法、現(xiàn)代營銷學(xué)、計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)學(xué)等書籍，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，豐富 了自己的營銷理論知識，為更好地做好煤炭銷售工作打下 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4、勤奮敬業(yè)，熱情服務(wù)。在銷售會(huì)計(jì)工作中，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的 態(tài)度投入到本職工作中。面對興隆莊煤炭銷量大、品種多、 結(jié)算復(fù)雜的情況，嚴(yán)格按照地銷煤統(tǒng)一銷售管理辦法、兗州煤業(yè)股份有限公司煤質(zhì)運(yùn)銷部地銷煤財(cái)務(wù)管理辦法 的規(guī)定，從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬 憑證的填列，以及增值稅發(fā)票的開具，一般納稅人專用發(fā) 票的開具，辦理納稅上報(bào)以及其他與發(fā)票管理有關(guān)的工 作

40、，煤款返礦工作，銀行賬目的核對，用戶現(xiàn)匯、承兌匯 票的驗(yàn)收工作等等，都堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，每項(xiàng)工作都 一絲不茍，做到了賬清、賬實(shí)、賬表相符、賬薄整齊。及 時(shí)準(zhǔn)確地錄入e rp數(shù)據(jù)，建立客戶檔案，做好客戶信息調(diào) 查，了解客戶的基本情況。遵守財(cái)務(wù)保密制度，對未公開 的煤炭價(jià)格、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，決不泄漏。積極協(xié)調(diào)與 計(jì)財(cái)部、銀行、稅務(wù)等部門的各項(xiàng)工作、各種關(guān)系。此外, 經(jīng)常有外地客戶，由于車輛等原因來到買煤時(shí)，我們早已 過了下班時(shí)間，對于提前打電話的我就一直等到客戶到來 辦理完業(yè)務(wù)再下班，對沒有提前打招呼的客戶，我無論是 在家吃飯還是睡覺，都隨叫隨到，保持高度的自覺性，及 時(shí)為客戶辦理業(yè)務(wù)，從不抱

41、怨。真正做到了為客戶服務(wù)零 距離。優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)贏得了客戶的信任和贊揚(yáng)。雖然我這一年的工作不是很順利，也不是很成功，但 是我知道，我已經(jīng)努力了，我已經(jīng)做的我最大的能力了。 因?yàn)槲业膶I(yè)不對口，我需要不斷的重新學(xué)習(xí)來鞏固我的 會(huì)計(jì)工作，者有時(shí)候會(huì)令我有點(diǎn)無所適從。我就是一直這么努力下去的，雖然前面的路誰也說不 清楚，但是我想，我知道，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)的，提高自己的 工作能力和思想素質(zhì)，守好自己的職業(yè)道德，不做任何假 賬，爛賬，不岀現(xiàn)一絲的壞賬。這就是我來年的工作動(dòng)力！煤炭銷售會(huì)計(jì)年度工作總結(jié)2017煤炭銷售工作總結(jié) (4)畢業(yè)之后一直找不到合適的工作，總是這里不順，那 里也不順，只能感嘆自己的運(yùn)氣實(shí)

42、在太差，總是錯(cuò)過種種 機(jī)會(huì)?？吹街車娜硕缄戧懤m(xù)續(xù)找到自己工作，而自己還 在彷徨中，就十分的苦悶。不過我還是有這信心的，我大學(xué)畢業(yè)生不會(huì)真的找不 到工作，我在失望中等待著希望，我知道，屬于我的那一 天就要來到，我會(huì)找到工作的。果不其然，我真的找到工 作了！,是我從事會(huì)計(jì)工作的第一年。這一年來，本人在領(lǐng) 導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，由一名會(huì)計(jì) 行業(yè)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)槊禾夸N售會(huì)計(jì)的行家 里手，個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素 質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予 的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一 年以來的工作總結(jié)如下：1、工作敢于創(chuàng)新，提高工作效率。本人積極配合本班組人員、科領(lǐng)導(dǎo)探索煤炭銷售的新 思路、新方法。不斷規(guī)范財(cái)務(wù)工作程序，做好財(cái)務(wù)部工作 計(jì)劃，簡化各種手續(xù)。例如：以前開具增值稅發(fā)票時(shí)，一 個(gè)訂單一開，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，發(fā)票使用很多，而且不易查找, 本人和同事積極探索