《企業(yè)營銷策劃學(xué)》哈爾濱理工大學(xué)精品講義（178

1、1.1 營銷策劃與營銷策劃業(yè)1.2 企業(yè)行為市場(chǎng)化與營銷策劃1.3 企業(yè)營銷策劃的原理與主題案例 武漢光谷新光電通信系統(tǒng) 有限公司蒲劍計(jì)劃終端 渠道建設(shè)規(guī)劃書 策劃不等同于人們常說的點(diǎn)子； 策劃公司對(duì)策劃對(duì)象的選擇； 營銷策劃的時(shí)限問題； 營銷策劃成功與否的因素。 營銷策劃涉及的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主題有：市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)入市、企業(yè)形象、跨國營銷；涉及的營銷策略主題有：營銷廣告、產(chǎn)品延伸、多品牌、包裝改進(jìn)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、渠道選擇、商品定價(jià)調(diào)整。2.1 知識(shí)營銷理念2.2 辨證營銷理念2.3 可持續(xù)發(fā)展理念案例 康樂綠色食品有限公司營銷策劃書3.1 營銷策劃中創(chuàng)意的運(yùn)用3.2 營銷策劃創(chuàng)意

2、過程3.3 營銷策劃創(chuàng)意技巧案例 驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)廣州“美林湖畔”項(xiàng)目策劃4.1 營銷策劃的訪問調(diào)查4.2 營銷策劃的宣傳造勢(shì)4.3 營銷策劃的企業(yè)滲透案例 武漢香滿樓天山雪早餐奶上市策劃 客戶 調(diào)查方案草案 客戶審定 正式調(diào)查方案 問卷草案 試調(diào)查 正式問卷 實(shí)施調(diào)查 資料的整理 統(tǒng)計(jì)結(jié)果的分析 調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)專業(yè)人員 調(diào)研機(jī)構(gòu)與人員的組織 類別 含義 特點(diǎn) 簡單隨機(jī)抽樣 總體中每一成員被抽中的機(jī)會(huì)均等 分群隨機(jī)抽樣 把總體按某一特性分成不同的組， 然后在每個(gè)組內(nèi)進(jìn)行簡單隨機(jī)抽樣 概率抽樣 等距抽樣 把總體成員按某種特征排隊(duì)， 然后按相同的間隔數(shù)抽取 費(fèi)用高 時(shí)間長 可以判 斷誤差 任意抽樣 任意選

3、擇樣本 判斷抽樣 判斷并選擇人口中能提供準(zhǔn)確信息的成員 非概率抽樣 配額抽樣 按照規(guī)定人數(shù)來選擇樣本 費(fèi)用低 耗時(shí)短 不能判 斷誤差 2.問卷設(shè)計(jì)方法：封閉式問題；開放式問題一、企業(yè)滲透的作用一、企業(yè)滲透的作用 統(tǒng)一內(nèi)部認(rèn)識(shí) 了解員工意見，對(duì)策劃方案進(jìn)行必要的修改 增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平 有利于塑造企業(yè)文化 更新企業(yè)經(jīng)營理念 企業(yè)滲透本身是營銷策劃方案實(shí)施中的一部分 5.1 企業(yè)營銷的機(jī)會(huì)威脅分析5.2 企業(yè)營銷的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析5.3 企業(yè)營銷的SWOT綜合分析案例 統(tǒng)一礦泉水上市的SWOT分析 擴(kuò)張戰(zhàn)略 防衛(wèi)戰(zhàn)略 退出戰(zhàn)略 分散戰(zhàn)略6.1 營銷策劃組織6.2 營銷策劃程序6.3

4、 營銷策劃文案（3）策劃人的能力 認(rèn)識(shí)能力 反映能力 想象能力 思維能力 運(yùn)用資訊能力 審美能力 表達(dá)能力 整合能力資料收集與分析資料收集與分析造勢(shì)宣傳造勢(shì)宣傳方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)費(fèi)用匡算費(fèi)用匡算方案溝通方案溝通方案調(diào)整方案調(diào)整反饋控制反饋控制7.1 市場(chǎng)形勢(shì)分析與判斷7.2 企業(yè)入市的程序策劃7.3 企業(yè)入市的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃案例 “金眠露”進(jìn)入市場(chǎng)策劃文案3.市場(chǎng)營銷道德自愿公平誠實(shí)信用2.市場(chǎng)原則自愿讓渡原則等價(jià)交換原則公平競爭原則1.市場(chǎng)規(guī)律時(shí)間節(jié)約規(guī)律價(jià)值規(guī)律 供求規(guī)律 競爭規(guī)律 所有市場(chǎng)預(yù)篩：消費(fèi)者與用戶特征剖析直接或間接估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模指標(biāo)分析接受或放棄進(jìn)入決策有前途的目標(biāo)市場(chǎng)接受或

5、放棄進(jìn)入決策估計(jì)行業(yè)市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力大的目標(biāo)市場(chǎng)估計(jì)企業(yè)的銷售潛力：進(jìn)入條件競爭局勢(shì)分析經(jīng)銷渠道消費(fèi)者與用戶放棄的目標(biāo)市場(chǎng)放棄的目標(biāo)市場(chǎng)擬進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)最終接受或放棄決策被放棄的目標(biāo)市場(chǎng)次要目標(biāo)市場(chǎng)8.1 產(chǎn)品品牌及營銷質(zhì)量策劃8.2 產(chǎn)品推廣的支撐系統(tǒng)策劃8.3 產(chǎn)品推廣中的合格認(rèn)證策劃8.4 產(chǎn)品推廣的包裝策劃8.5 產(chǎn)品推廣的商標(biāo)策劃VABCDA商標(biāo)所附產(chǎn)品當(dāng)年產(chǎn)值的5%與該產(chǎn)品從誕生之 日起累計(jì)產(chǎn)值的5%，該產(chǎn)品今后10年潛在經(jīng)濟(jì)效益的5%之和；B企業(yè)培育商標(biāo)信譽(yù)所花費(fèi)的廣告宣傳費(fèi)；C企業(yè)設(shè)計(jì)、注冊(cè)商標(biāo)所花費(fèi)用；D企業(yè)保護(hù)商標(biāo)所付出的費(fèi)用，包括打擊假冒商標(biāo)所花費(fèi)用。9.1 品牌延伸的正負(fù)

6、面效應(yīng)9.2 品牌延伸策略實(shí)施策劃9.3 副品牌與子品牌策劃案例 橡果國際與子品牌 “好記星”品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌名稱品牌標(biāo)識(shí)物品牌聯(lián)想附著在品牌上的其他資產(chǎn)圖 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成10.1 營銷廣告策劃的程序10.2 營銷廣告的媒體策劃10.3 營銷廣告的創(chuàng)意策劃10.4 廣告效果測(cè)定策劃案例 舒膚佳的廣告?zhèn)鞑ゼ记煽紤]因素考慮因素：廣告策略信息個(gè)性消費(fèi)心理廣告主題的確定廣告主題的確定：以產(chǎn)品的利益屬性為主題；以消費(fèi)心理確定主題；以企業(yè)形象、產(chǎn)品商標(biāo)為主題；每個(gè)廣告只突出一種買主利益.不同產(chǎn)品廣告主題選擇不同產(chǎn)品廣告主題選擇：新產(chǎn)品的廣告主題；改良產(chǎn)品的廣告主題；老產(chǎn)品的廣告

7、主題.11.1 企業(yè)公共關(guān)系促銷策劃程序11.2 企業(yè)公關(guān)專題活動(dòng)策劃11.3 企業(yè)公關(guān)新聞和談判策劃案例 借力“神五”，蒙牛詮釋公關(guān)四大精髓公關(guān)調(diào)查公關(guān)策劃公關(guān)行動(dòng)公關(guān)計(jì)劃公關(guān)效果測(cè)定圖 公關(guān)策劃在公關(guān)過程中的地位收集公關(guān)信息確定公關(guān)目標(biāo)公關(guān)對(duì)象策劃公關(guān)策略策劃公關(guān)時(shí)機(jī)決策反饋、改進(jìn)公關(guān)決策及效果評(píng)價(jià)圖 公關(guān)策劃程序12.1 營銷國際化背景與國際市場(chǎng)分析12.2 我國企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的條件分析12.3 企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的營銷方式策劃12.4 企業(yè)擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額策略的策劃案例 海爾目標(biāo)：跨國企業(yè)100%AiAii國 類產(chǎn)品出口額國 類產(chǎn)品的國際市場(chǎng)占有率=世界 類產(chǎn)品出口總額“優(yōu)盤”營銷策劃

8、案例分析案例分析一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹 二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析三、競爭分析三、競爭分析四、市場(chǎng)目標(biāo)四、市場(chǎng)目標(biāo) 五、營銷策略五、營銷策略1 1. . 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 2 2. . 價(jià)格策略價(jià)格策略3 3. . 渠道策略渠道策略 4 4. . 促銷策略促銷策略5 5. . 服務(wù)策略服務(wù)策略提綱提綱產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 “優(yōu)盤”是一種微型高容量移動(dòng)存儲(chǔ)器，是朗科公司于2000年在世界上首創(chuàng)推出的高科技產(chǎn)品 “優(yōu)盤”的特點(diǎn)： 驅(qū)動(dòng)和存儲(chǔ)合二為一，USB接口，即插即用 容量大，8MB-1GB 讀寫速度快，可重復(fù)擦寫百萬次以上 體積小、重量輕、可靠性高 “優(yōu)盤”類設(shè)備取代軟驅(qū)/軟盤的革命開始開發(fā)“優(yōu)盤

9、”的朗科公司是一家由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，成立于1999年，致力于移動(dòng)存儲(chǔ)及無線數(shù)據(jù)解決方案產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，目前在USB、移動(dòng)存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域IT技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和數(shù)據(jù)交換的日益頻繁，對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的需求快速增長預(yù)計(jì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的市場(chǎng)總值將從2001年的4億美元增加到2004年的10億美元目前以軟盤為主的各類移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備難以滿足市場(chǎng)需要人們渴望高科技、大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備?！皟?yōu)盤”類趨向替代軟驅(qū)/軟盤成為移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2004年優(yōu)盤可占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)50%的份額，即可達(dá)5億多美元市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)增

10、長圖0200400600800100012002001200120032004年份百萬美元移動(dòng)存儲(chǔ)政府公務(wù)員政府公務(wù)員科研人員科研人員職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人老師、學(xué)生老師、學(xué)生商務(wù)人員商務(wù)人員 目標(biāo)市場(chǎng)用戶目標(biāo)市場(chǎng)用戶q 科研機(jī)構(gòu)科研機(jī)構(gòu)q 金融、保險(xiǎn)、證券、金融、保險(xiǎn)、證券、q 政府部門、軍隊(duì)政府部門、軍隊(duì)q 廣告、傳媒業(yè)廣告、傳媒業(yè)q IT、電信業(yè)電信業(yè)q 各工業(yè)行業(yè)，如電力、石油等各工業(yè)行業(yè)，如電力、石油等 IT 人員人員競爭分析競爭分析“優(yōu)盤優(yōu)盤”的主要競爭產(chǎn)品為：的主要競爭產(chǎn)品為：同類閃存存儲(chǔ)產(chǎn)品同類閃存存儲(chǔ)產(chǎn)品易盤及仿制朗科產(chǎn)品，最大容量易盤及仿制朗科產(chǎn)品，最大容量256256MM日

11、本歐姆龍，未在國內(nèi)銷售日本歐姆龍，未在國內(nèi)銷售替代類產(chǎn)品：軟驅(qū)替代類產(chǎn)品：軟驅(qū)/ /軟盤、軟盤、MOMO、 ZIP ZIP、CDRCDR競爭力比較：競爭力比較：產(chǎn)品 容量 價(jià)格可獲得性 包裝 性能 易用性保證/可靠性生命周期成本社會(huì)接受程度優(yōu)盤類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤/軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中 優(yōu)盤類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競爭力優(yōu)盤類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競爭力SWOT綜合分析優(yōu)勢(shì) (Strength)劣勢(shì) (Weakness) 新技術(shù)、新品牌，知名度低，未被大多數(shù)潛在用 戶所接受和了解 價(jià)格偏高 銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善 替代品種類多機(jī)會(huì)（Opportunity） 市

12、場(chǎng)需求大 消費(fèi)者為知識(shí)群體，易接受“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念 閃存介質(zhì)的價(jià)格下降快，利于降低成本，接近軟驅(qū)價(jià)格 最終取代軟驅(qū)及軟盤 科技日新月異，新的存儲(chǔ)產(chǎn)品出現(xiàn) 同類產(chǎn)品的競爭者崛起 外國產(chǎn)品進(jìn)入中國參與競爭。 專利產(chǎn)品被仿造 未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及威脅 (Threat ) 領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)潮流， 多項(xiàng)專利權(quán) 具有無需驅(qū)動(dòng)器，方便易用，輕便安全， 體積小，容量大、壽命長的優(yōu)點(diǎn) 世界首創(chuàng)，具有一定的品牌知名度 研發(fā)力量強(qiáng)，新產(chǎn)品開發(fā)周期短 朗科公司具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景朗科公司具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者2002年銷售1千萬美元，占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的2%200

13、5年達(dá)到30%的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額，占優(yōu)盤類市場(chǎng)份額的60%營銷策略營銷策略突出宣傳突出宣傳“優(yōu)盤優(yōu)盤”的創(chuàng)新技術(shù)，以取代傳統(tǒng)軟驅(qū)的創(chuàng)新技術(shù)，以取代傳統(tǒng)軟驅(qū)/ /軟盤為目標(biāo)，不與其它替代品如軟盤為目標(biāo)，不與其它替代品如CD-RW/MO/ZIPCD-RW/MO/ZIP等正面競爭，與同類產(chǎn)品共同培育移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)等正面競爭，與同類產(chǎn)品共同培育移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)采用高價(jià)格高促銷的策略樹立采用高價(jià)格高促銷的策略樹立“優(yōu)盤優(yōu)盤”的業(yè)界領(lǐng)的業(yè)界領(lǐng)先品牌形象先品牌形象尋求與名牌計(jì)算機(jī)廠商的合作快速占領(lǐng)市場(chǎng)尋求與名牌計(jì)算機(jī)廠商的合作快速占領(lǐng)市場(chǎng)以規(guī)模生產(chǎn)降低成本，擴(kuò)展市場(chǎng)份額以規(guī)模生產(chǎn)降低成本，擴(kuò)展市場(chǎng)份額產(chǎn)品策略（產(chǎn)

14、品策略（1）產(chǎn)品線組合：產(chǎn)品線組合：加密型無驅(qū)型啟動(dòng)型8/16/32MB64-256MB512-1GB家庭用戶學(xué)生教師普通商旅人員商務(wù)用戶科技人員廣告制作金融人士行業(yè)用戶電信媒介產(chǎn)品策略（產(chǎn)品策略（2）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 功能擴(kuò)展，如上載功能擴(kuò)展，如上載MP3MP3、電腦開機(jī)鎖等，增強(qiáng)優(yōu)盤的差異化特性電腦開機(jī)鎖等，增強(qiáng)優(yōu)盤的差異化特性 核心芯片的自主設(shè)計(jì)，增強(qiáng)專利保護(hù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)核心芯片的自主設(shè)計(jì)，增強(qiáng)專利保護(hù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì) 設(shè)計(jì)適合電信領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)適合電信領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品品牌策略：品牌策略：市場(chǎng)導(dǎo)入期：采用市場(chǎng)導(dǎo)入期：采用 “優(yōu)盤優(yōu)盤/ /OnlyDiskOnlyDisk” 的品牌名

15、，代表技術(shù)領(lǐng)先，獨(dú)一無的品牌名，代表技術(shù)領(lǐng)先，獨(dú)一無二的產(chǎn)品品牌二的產(chǎn)品品牌市場(chǎng)成長期：推出市場(chǎng)成長期：推出“UnetUnet優(yōu)信通優(yōu)信通” 的新品牌名，作為在電信擴(kuò)展市場(chǎng)的的新品牌名，作為在電信擴(kuò)展市場(chǎng)的產(chǎn)品品牌，凸顯高技術(shù)含義產(chǎn)品品牌，凸顯高技術(shù)含義市場(chǎng)成熟期：在產(chǎn)品品牌成功的基礎(chǔ)上，自然提升到市場(chǎng)成熟期：在產(chǎn)品品牌成功的基礎(chǔ)上，自然提升到“朗科朗科/ /NetacNetac”的高的高技術(shù)公司的品牌形象技術(shù)公司的品牌形象產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝： 獨(dú)立產(chǎn)品的包裝：體現(xiàn)小巧、方便、易攜帶和時(shí)尚的特點(diǎn)獨(dú)立產(chǎn)品的包裝：體現(xiàn)小巧、方便、易攜帶和時(shí)尚的特點(diǎn) OEM OEM的產(chǎn)品包裝：與戰(zhàn)略伙伴的產(chǎn)品的一體

16、化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝：與戰(zhàn)略伙伴的產(chǎn)品的一體化設(shè)計(jì)價(jià)格策略價(jià)格策略產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格 價(jià)格定位價(jià)格定位：定價(jià)策略類別OEM家庭商務(wù)/移動(dòng)辦公行業(yè)價(jià)格低價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)渠道策略（渠道策略（1）朗科優(yōu)盤最終消費(fèi)者直銷：品牌計(jì)算機(jī)廠商（IBM、聯(lián)想等），重點(diǎn)行業(yè)用戶區(qū)域代理經(jīng)銷商美國分公司分銷商分銷國際渠道策略要有利于快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)和市場(chǎng)領(lǐng)先的長期品牌戰(zhàn)略渠道策略要有利于快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)和市場(chǎng)領(lǐng)先的長期品牌戰(zhàn)略直銷：與計(jì)算機(jī)廠商直銷：與計(jì)算機(jī)廠商OEMOEM和捆綁銷售以快速進(jìn)入市場(chǎng)，并形

17、成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟和捆綁銷售以快速進(jìn)入市場(chǎng)，并形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟分銷：采用小區(qū)域代理制，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展市場(chǎng)分銷：采用小區(qū)域代理制，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展市場(chǎng)國際市場(chǎng)：以在美國的分公司為依托，先重點(diǎn)開發(fā)美國市場(chǎng)國際市場(chǎng)：以在美國的分公司為依托，先重點(diǎn)開發(fā)美國市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略（渠道策略（2）渠道組織管理結(jié)構(gòu)圖銷售部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理渠道經(jīng)理國際銷售部經(jīng)理營銷總監(jiān)總經(jīng)理營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場(chǎng)營銷和銷售營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場(chǎng)營銷和銷售銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶的銷售和戰(zhàn)略合作銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶的銷售和戰(zhàn)略合作渠道經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的開拓，包括分銷商的選擇、支持和管理渠道

18、經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的開拓，包括分銷商的選擇、支持和管理國際銷售部負(fù)責(zé)國際市場(chǎng)的開拓國際銷售部負(fù)責(zé)國際市場(chǎng)的開拓市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)所有市場(chǎng)的宣傳促銷活動(dòng)市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)所有市場(chǎng)的宣傳促銷活動(dòng)促銷策略促銷策略廣告策略：廣告策略：媒體以專業(yè)報(bào)刊為主，配以網(wǎng)站和專業(yè)人員經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所媒體以專業(yè)報(bào)刊為主，配以網(wǎng)站和專業(yè)人員經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所以軟性文章為主，配以一定的形象廣告以軟性文章為主，配以一定的形象廣告公共關(guān)系策略：公共關(guān)系策略：通過新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、專家評(píng)審會(huì)的形式擴(kuò)大在業(yè)界的影響通過新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、專家評(píng)審會(huì)的形式擴(kuò)大在業(yè)界的影響通過新聞?dòng)浾卟稍L優(yōu)盤發(fā)明者、公司總裁鄧國順擴(kuò)大其知名度通過新聞?dòng)浾卟稍L優(yōu)盤發(fā)明者、公司總裁鄧國順擴(kuò)大其知名度與政府部門溝通與政府部門溝通有選擇地參加專業(yè)展覽會(huì)，如高新技術(shù)交流會(huì)，計(jì)算機(jī)展有選擇地參加專業(yè)展覽會(huì)，如高新技術(shù)交流會(huì)，計(jì)算機(jī)展促銷手段：促銷手段：給給IT記者免費(fèi)使用記者免費(fèi)使用作為受歡迎的電視節(jié)目（如作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開心辭典開