慶安冠捷家居大世界銷售策劃方案

1、慶安冠捷家居大世界銷售策劃方案經(jīng)營理念：追求客戶滿意度，締造利益共同體。品種優(yōu)勢：i 二年打造的商業(yè)價值慶安獨一無二的專業(yè)建材市場 慶安建材協(xié)會懂事長獨資興辦 市場需求旺盛縣委、縣政府大力支持整體規(guī)劃合理，配套齊全，服務(wù)到位根據(jù)銷售計劃，項目銷售周期為六個月，銷售總金額為 1, 2億元。2012年7月6 fi星期五慶安冠捷家居大世界（原慶安建材批發(fā)市場）始建于 2000年，歷史上就是我縣獨一無二的專業(yè)建材批發(fā)市場。近 年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，慶安的建材市場規(guī)模有了進一 步的擴大，場外經(jīng)營已發(fā)展到150家，多數(shù)建材業(yè)戶強烈要 求新建一處具有大規(guī)模、高檔次、好環(huán)境的專業(yè)市場。因此, 慶安冠捷家居

2、大世界要在激烈的市場競爭中立于不敗之地， 必須優(yōu)化貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自 我特色的形象，打出自己的品牌。二、市場概況1、建材消費市場的i般研究裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費 是快速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)的需要。慶安每年新建商品房3040 萬平方米，家居裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的 市場。同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì) 越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預(yù)見，家居裝潢 布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。2、慶安冠捷家居大世界的優(yōu)勢就慶安縣及周邊地區(qū)而言，慶安冠捷家居大世界是一家

3、極具規(guī)模的、實力建材商城。%1 地理位置：位于黑龍江省慶安縣鐵南街，北有鐵路專 用線，西有雞訥公路，運輸十分便利，設(shè)有充足的貨場和庫 房。周邊有鐵力、伊春、綏棱和眾多的林場，遠可輻射整個 周邊地區(qū)。%1 營業(yè)概況：經(jīng)營衛(wèi)浴潔具、油漆涂料、五金燈具、地板門 窗、家居飾品、家電、陶瓷、地毯地板、吊頂隔斷、幕墻壁紙、閥 門、防水、安防、水暖、廚柜廚具、工藝飾品、家具家電、新型建材、 裝潢材料、工藝玻璃、石材等二十個大區(qū)塊的建材批發(fā)零售。六萬 多種中高檔裝飾材料，五萬平方米，營業(yè)面積2, 5萬平方米, 營業(yè)間出租率達100%o可見，慶安冠捷家居大世界不僅產(chǎn)品 品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣

4、旺盛，具有 極強的生命力。%1 配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì) 量跟蹤、商務(wù)中心、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景 音樂和電子廣告等多項服務(wù)。可見慶安冠捷家居大世界不僅 硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。%1 整體管理：慶安冠捷家居大世界采用場地出租、集團 管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi) 購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南, 另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出 版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。流的管 理必將帶來一流的效益。%1 營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在電視臺等報紙上 做廣告

5、，主要以路牌、燈箱廣告為主，并在交通要道，繁華 街市樹立巨幅廣告。通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。 以集體的力量參與市場宣傳，收到更好的廣告效果。三、消費者研究1、裝修新房的消費者96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為元，以戶均人口人計， 年均家庭收入萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家 庭年收入的3-6倍，則房價以萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均 價格（每平方米）為：城區(qū)3500-4500,新區(qū)3000-3500,經(jīng) 濟適用房為xx-3000,安居工程房1500-xxo按每平方米2500 元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承 受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無 力。2、裝修已有住房的消費者資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬 元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、 子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我 國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以 中低價位為主。3、集團消費者此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的 重要因素。4、