二手房誠信聯(lián)盟招商方案

1、.南國城報居桂林·2011年二手房誠信聯(lián)盟招商方案聯(lián)盟目的 受國家調(diào)控政策的影響，目前二手房市場已經(jīng)發(fā)生了巧妙變化，就桂林市而言，市場成交量普遍不高，購房者處于觀望狀態(tài)，二手房中介也將面臨重新洗牌的格局。在這一影響之下，強化品牌經(jīng)營意識與誠信經(jīng)營理念、導入行業(yè)監(jiān)督與自律機制、加強市場規(guī)范化導向已經(jīng)成為業(yè)界的共同呼聲，二手房中介必須要走品牌化、規(guī)?；缆仿凡拍軕獙κ袌龊驼叩淖兓?。展望2011年下半年，桂林二手房市場的整體發(fā)展面臨著相當?shù)奶魬?zhàn)和考驗。而二手房誠信聯(lián)盟作為構(gòu)筑品牌推廣的強大平臺、有助于實現(xiàn)強強聯(lián)合、資源共享、合作共贏的品牌戰(zhàn)略性合作，將為未來的市場開拓營造更為優(yōu)越的空間。

2、聯(lián)盟成員構(gòu)成初步設想 聯(lián)盟定期或不定期組織相關活動及會議，設聯(lián)絡員一名負責協(xié)調(diào)相關活動安排（由南國城報居桂林記者擔任）1、 二手房中介會員：3040家品牌二手房中介公司目前綜合素質(zhì)排在公司2、 監(jiān)督機構(gòu)：桂林市二手房協(xié)會 桂林市消費者協(xié)會 3、 媒體平臺支持：南國城報居桂林 分眾傳媒4、 聯(lián)盟活動推廣：太陽黑子企業(yè)策劃有限公司聯(lián)盟宗旨與章程以倡導行業(yè)內(nèi)的品牌建設、誠信經(jīng)營為主旨（具體章程在征詢會員意見后擬訂、執(zhí)行）聯(lián)盟啟動一、新聞造勢：從2011年7月底開始，南國城報居桂林周四推出，每周新聞鋪墊，新聞方向以樹立行業(yè)品牌形象、分析行業(yè)現(xiàn)狀、呼吁行業(yè)誠信、打擊不規(guī)范的行業(yè)現(xiàn)象為主；從2011年7月

3、開始，每周四以強勢新聞配合推動聯(lián)盟影響力。聯(lián)盟啟動后，在南國城報居桂林開辟二手房誠信聯(lián)盟專版（半版以上版面）每周對聯(lián)盟進行新聞推廣。二、啟動程序：于2011年10月01日 以“二手房市場契機到來”為新聞推廣思路，以“契機到來”為實體活動、新聞集中報道進行推廣。10月1日，經(jīng)過南國城報居桂林二手房企業(yè)“二手房市場契機到來”會議的召開，初步達成聯(lián)盟推動程序：10月8日前，啟動聯(lián)盟的二手房企業(yè)成員部分，對二手房企業(yè)進行市場規(guī)范化的前期引導；10月15日，南國城報居桂林以兩個版面進行二手房誠信聯(lián)盟的啟動程序推動。10月22日前，確定聯(lián)盟的二手房中介首批成員。 2011年11年1月，聯(lián)盟正式啟動，首次全

4、體會員進行論壇會議、授匾儀式。（論壇討論內(nèi)容：制訂聯(lián)盟方向、章程，擬訂聯(lián)盟2012年推廣策略與初步活動方案。）2011年“12.25”推出聯(lián)盟的首次社會大型推廣活動，以強大新聞造勢提升聯(lián)盟的平臺效應。（2012年其他活動另進擬訂）聯(lián)盟2012年活動組織初擬一、活動組織周期：聯(lián)盟成員除可優(yōu)先參與南國城報居桂林每年固定組織的相關活動外，還將以聯(lián)盟為單位，擬每個季度組織一次較有影響力的推廣活動，每月可根據(jù)成員需要推出小規(guī)模的個體成員活動。二、活動方式：1、二手房知識講座：以固定的形式、持續(xù)性的宣傳推廣在準消費群體間營個具有權(quán)威性與影響力“二手房知識講座”平臺。*定期（每月）舉行二手房知識講座活動，每

5、期知識講座均按照聯(lián)盟規(guī)定排列順序進行、推廣。以提高新入行同事對二手房市場相關知識的了解；*擬在2010在城報居桂林上開辟“精選二手房”固定宣傳欄目，設置固定的報名熱線、進行持續(xù)性的吸納讀者參與的渠道與宣傳陣地；*固定活動場地，并定期舉行看房團之看二手房直通車活動。2、二手房PK大賽:將在聯(lián)盟商家旗下中挑選出優(yōu)質(zhì)二手房樣板房，并于2012年適當時間，由南報城報居桂林主辦、以聯(lián)盟成員為核心進行一次二手房PK大賽。比賽的形式引發(fā)公眾對行業(yè)的高度關注、以媒體的導向作用推動二手房行業(yè)品牌形象建設。3、小區(qū)推廣：挑選若干個周邊生活配套設施較好的社區(qū)，將考慮以聯(lián)盟為單位，買斷小區(qū)內(nèi)宣傳權(quán)，組織聯(lián)盟成員進入小

6、區(qū)進行宣傳推廣活動，針對特定的消費階層進行針對性的特定推廣；4、不定期的社會推廣活動：以樹立聯(lián)盟內(nèi)商家品牌形象、誠信口碑為宗旨。* 組織參與植樹節(jié)的植樹綠化公益活動、傳達良好的社會形象；*對參與“5·1”房車節(jié)的聯(lián)盟商家進行詳細跟蹤報道，擴大期品牌知名度、影響力；*針對六一兒童節(jié)的社會公益活動-“捐資助學·助我成才”，樹立聯(lián)盟商家良好的企業(yè)公益形象；*結(jié)合社會熱點，組織緊扣社會熱點的相關推廣活動，不斷提升聯(lián)盟的影響力；*其他社會及商業(yè)活動，如服務老社區(qū)、慈善義賣等；5、“聯(lián)盟”走進成員商家活動： 以平面報導為主、場地活動為輔的方式，對于有看點的會員單位不定的推出相關推介活動

7、，以全面剖析的方式展現(xiàn)會員的企業(yè)風采。6、 聯(lián)盟推薦榜-金牌經(jīng)紀人 居桂林每期推出金牌經(jīng)紀人這一欄目，聯(lián)盟商家按照按照欄目主題推出自己所擁有房源。欄目針對性強，目標客戶群明確，有利于企業(yè)的銷售和推廣。7、 老總訪談“老總訪談”是居桂林為聯(lián)盟商家量身定做的訪談欄目，與企業(yè)老總一對一的交流訪談，深入、準確剖析了二手房市場的狀況，在拉近了企業(yè)與消費者距離的同時，有利于企業(yè)的房源推薦，雙方的互利共贏。8、組織參與南國城報居桂林的各種主題論壇活動。三、以上活動費用根據(jù)活動實際需要由成員共同出資組織。聯(lián)盟會員權(quán)益 確定聯(lián)盟成員之后，須交納一定的聯(lián)盟活動費用，并可享有以下聯(lián)盟共有資源：1、參與以上所擬的各項

8、活動（具體活動計劃根據(jù)成員會議提議擬訂成文）2、獲得由消費者協(xié)會、南國城報居桂林共同頒發(fā)的“2011年二手房誠信聯(lián)盟單位”牌匾；3、南國城報居桂林宣傳資源：新聞專題配合從2011年12月開始，南國城報居桂林每周四開辟“二手房聯(lián)盟”專版，將輪流推出“二手房聯(lián)盟”所有成員的“品牌歷程”專題，每周一期（每期內(nèi)容約800字），每期以新聞形式介紹一個成員單位的品牌背景、發(fā)展歷程及相關的介紹，為會員單位樹立品牌形象、提高品牌公信力。4、2011年12月開始，南國城報居桂林每周四二手房新聞版面開始推出固定的二手房聯(lián)盟專版，定期、不定期的對聯(lián)盟及會員的相關活動進行宣傳推廣，也可根據(jù)實際需要作為聯(lián)盟活動的報道陣地，把聯(lián)盟的大平臺向一個品牌化的方向推廣，以此為聯(lián)盟成員提供更好的服務。5、分眾傳媒黃金廣告時段的強力支持。6、聯(lián)盟內(nèi)各大商家之間的信息互通、資源共享，實現(xiàn)市場資源在聯(lián)盟內(nèi)的最大化。7、20011年12月以后申請加入的會員，聯(lián)盟現(xiàn)有會員具有綜合評議其參加資格的權(quán)利，對不符合聯(lián)盟參與條件的品牌與商家具有否決權(quán)。8、聯(lián)盟會員有權(quán)倡議開展利于行業(yè)發(fā)展的相關活動并爭取相關資源配合。 聯(lián)盟參與辦法：1、