創(chuàng)新營銷品牌產(chǎn)品策劃書

1、.創(chuàng)新營銷品牌產(chǎn)品策劃書1. 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略四流的營銷拼價格、三流的營銷拼服務(wù)、二流的營銷拼品牌、一流的營銷拼概念。目前，我們處處模仿，卻不能優(yōu)秀；面面俱到，卻無法突破。拼價格？還有比我們價格更低的；拼服務(wù)，我們沒有服務(wù)；拼品牌，我們把品牌當(dāng)成傀儡？拼概念？我們還在效仿別人？難道我們就這樣一直沒有目標(biāo)地走下去？我們知道市場的明天是誰都難測的，我們知道企業(yè)不可能一直保持現(xiàn)狀，我們也知道創(chuàng)新是企業(yè)的生命，可是我們不知道如何邁出這創(chuàng)新的一步？我們也不敢邁？害怕發(fā)生意外？可是今日的輝煌不代表明天的成就，如果我們害怕這條新路上面有危險，那我們可以讓部份產(chǎn)品來嘗試走這條路，我們可以以深圳的產(chǎn)品為營銷示范點，

2、打了LOGO的產(chǎn)品，我們不賤賣，我們要規(guī)范賣，按品牌的路線賣，我們不僅不要再跟著別人跑，我們還要學(xué)著走一條不尋常的路！找好定位走好路！1.1. 產(chǎn)品營銷市場如戰(zhàn)場，如何打贏一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)略很重要，海陸空的布置，一樣都不能忽視，尊系列營銷策略用“招牌爆款”引人氣，用“促銷爆款”造勢氣，用“盈利主打款”獲財氣！用“戰(zhàn)斗款”打擊對手的士氣！1.1.1. 招牌爆款要做好產(chǎn)品營銷，必須有一個招牌爆款，她是整個行業(yè)具有特色的產(chǎn)品，是吸引行業(yè)客戶的“鎮(zhèn)店之寶”，她雖然新潮，但必須是大眾化，迎合大部份人的審美標(biāo)準(zhǔn)，它價格合理，卻能創(chuàng)造驚人的累積利潤。獨一無二的創(chuàng)新全球首個以中國文化為主題的產(chǎn)品“緣結(jié)中國”產(chǎn)品，

3、融合中華文化的元素“緣結(jié)中國”產(chǎn)品的元素：女孩情絲款珍珠、紅繩、小曜石男孩情絲款檀木、紅繩、黑繩、大曜石女士淑女款珍珠、各色繩男士氣質(zhì)款大曜石、各色繩1.1.1.1. 營銷主題之一健康健康是恒古不變的話題，涉及人們的健康，會受到與眾不同的關(guān)注?！熬壗Y(jié)中國”蘊含健康的諸多元素。珍珠精選純正天然珍珠，得天獨厚的有機寶石，具有明目、除暈、提神、美容、抗衰老等非常多的功能價值。曜石增加身體能量、消除疲勞、增加生命力。1.1.1.2. 營銷主題之愛情赤繩子耳，以系愛人之手，此繩一系，終不可綰。赤繩，即紅繩一直是人們對不渝愛情的最好詮釋，珍珠象征著健康與幸福；曜石象征著幸福與快樂。當(dāng)“緣結(jié)中國”戴在彼此的

4、手腕上，請相互許下愛情的承諾，當(dāng)紅繩和寶石被彼此的承諾祝福后，每次只要你輕撫寶石，你會發(fā)現(xiàn)你擁有了足夠的勇氣和寬容來珍惜愛情。1.1.1.3. 營銷主題之五行正確佩戴屬于自己五行的飾品，不僅會讓自己心情明顯好轉(zhuǎn)，還會給自己帶來好的運氣。金：鋼珠、銀珠、青銅珠木：檀木水：藍色水晶火：曜石土：珍珠1.1.2. 促銷爆款要做好產(chǎn)品營銷，還必須有一個促銷爆款，促銷爆款是用來“勾引”別人的產(chǎn)品，它也許不盈利，但是卻對一個品牌和產(chǎn)品具有非常大的宣傳價值和炒作意義。我們的促銷爆款真正陶瓷版類似的熱銷款，熱銷的代表產(chǎn)品，見證了市場的受歡迎程度，我們將以非常低的利潤銷售，我們的目的在于能吸收多少客戶的關(guān)注、產(chǎn)生

5、多大的關(guān)注、提升多高的知名度！1.1.2.1. 陶瓷之美室無瓷不雅，人無瓷不貴，潔白剔透的陶瓷，給人以“雅”的感覺，給人以“貴”的氣質(zhì)。1.1.2.2. 陶瓷的品質(zhì)光澤、高硬度、不生銹變色、不沾污、化學(xué)性能穩(wěn)定。與不銹鋼材料的產(chǎn)品相比，陶瓷產(chǎn)品的重量減輕了大約60%，其硬度約為不銹鋼材料的10倍，而且耐銹和耐熱性能好，具有高硬度，永不磨損，永不退色，不損肌膚的優(yōu)點。1.1.2.3. 陶瓷的象征陶瓷是中國五千年文化最重要的組成部份，是中華文化的象征，從商代開始，就有了陶瓷的工藝。1.1.3. 盈利主打款在別人看來，我們的產(chǎn)品豐富多樣，促銷的產(chǎn)品使人感覺物超所值，利用消費者的慣性思維，讓這款產(chǎn)品真

6、正盈利，我們靠促銷品來引流量、吸人氣，而我們真正的目的，是引導(dǎo)消費者購買我們這款他們認(rèn)為更加物超所值的奢侈品。1.1.3.1. 買得起的奢華哪里有魔鬼魚的產(chǎn)品，哪里就是奢華地！其實，奢華并不一定要付出太多，我們有一個夢想，讓奢華觸手可及！買得起的奢華行業(yè)內(nèi)奢侈品才能享受的魔鬼魚真皮表1.1.3.2. 泰國魔鬼魚文化和大象一樣，泰國魔鬼魚也被泰國稱之為圣物，魔鬼魚名稱的來源意指“連魔鬼都害怕的魚”，戴在手上，具有驅(qū)邪的作用。1.1.3.3. 獨具創(chuàng)意的包裝顛覆傳統(tǒng)包裝，用錢包代替?zhèn)鹘y(tǒng)包裝，以“環(huán)?！睘樾麄骱诵?、“發(fā)財”為寓意吸引消費者。1.1.3.4. 可以感受到的品質(zhì)看得見的品質(zhì)精鋼實心帶的細

7、節(jié)、行業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)三層真皮的超軟表帶。實心精鋼表帶系列廣告語：有內(nèi)涵，當(dāng)然更自信；不輕浮，當(dāng)然更踏實。好機芯，好鋼帶；好服務(wù)，我信賴！旁文解說：空心鋼帶和實心精鋼帶的成本相差10倍左右，一般很多產(chǎn)品為了節(jié)省成本，都采用空心鋼帶，空心鋼帶的表帶側(cè)邊看起來很不平整，同時也沒有實心精鋼的質(zhì)感和重量感。對比法則：圖片對比，設(shè)計人員要特寫空心表帶和實心表帶的不同，突出實心鋼帶質(zhì)感。真皮皮芯表帶系列廣告語：尊系列表帶，精選精致真皮，層層真材實料，層層用心周到！對比法則：將真皮芯表帶和海綿芯表帶的剖視圖展開對比，使劣質(zhì)海綿產(chǎn)生的綿渣效果觸目驚心！旁文解說：市面上10%的真皮采用廢料皮粉碎后加工成的再生皮，這種皮

8、表面紋理規(guī)則，無真皮紋理質(zhì)感，30%的真皮采用二層皮加工，這種皮表面粗糙不細膩，80%的真皮皮芯采用海綿或革料，這種皮內(nèi)芯不純。我們經(jīng)常會聽到產(chǎn)品商家說，好的真皮產(chǎn)品剛買來時，戴在手上會恪手，要戴一段時間就很舒服了。這種說法非常荒謬！凡是懂真皮的行家都知道，真皮硬，是因為內(nèi)芯塞的不是真皮，是很難過環(huán)保的耐扭海綿！1.1.3.5. 敢擔(dān)當(dāng)?shù)姆?wù)在產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，能承諾保修三年的產(chǎn)品幾乎沒有，貴公司率先承諾三年質(zhì)保，敢為人先，這不僅是對乙方品牌產(chǎn)品的信心保證，更是對行業(yè)傳統(tǒng)工藝的挑戰(zhàn)！1.1.4. 戰(zhàn)斗款1.1.4.1. 六針的戰(zhàn)斗機主要用于打擊市場上六針一般品牌的普通產(chǎn)品產(chǎn)品，我們增加產(chǎn)品附加值，比

9、如，表帶用三層真皮，實心鋼帶做工精細，但高性價比，以對比方式，讓消費者明白，如果選產(chǎn)品，購買“乙方品牌·尊”才超值。1.1.4.2. 三針的拼價品此款主要用于打擊市場上三針的一般品牌的普通產(chǎn)品產(chǎn)品，增值服務(wù)同上。2. 產(chǎn)品營銷步驟2.1. 三軍未動，糧草先行了解手飾市場的行情，挑選手飾款式，手飾產(chǎn)品的融合設(shè)計，乙方配合我們做好產(chǎn)品打樣，做好產(chǎn)品的賣點策劃和營銷前奏工作。首批小額量產(chǎn)，并為大額量產(chǎn)做好準(zhǔn)備工作。2.2. 整裝待發(fā)，吶喊造勢首批量產(chǎn)完成，先不銷售，提前3天在阿里黃金展位、京東廣告、百度廣告、谷歌廣告、淘寶直通車上做好預(yù)售宣傳，這不僅可以讓消費者產(chǎn)生期待，刺激消費，還能給消

10、費者購買前進行一次關(guān)于產(chǎn)品健康和文化的“教育”。根據(jù)預(yù)售的人氣，來判斷量產(chǎn)額度大小，并預(yù)留量產(chǎn)額，乙方要根據(jù)市場反應(yīng)馬上開始對量產(chǎn)額度進行調(diào)整。2.3. 一鼓作氣，首戰(zhàn)告捷到計時開始，引發(fā)搶購潮，乙方一定要根據(jù)預(yù)熱的數(shù)量準(zhǔn)備好庫存，千萬不可斷貨而毀了人氣。并根據(jù)人氣量持續(xù)量產(chǎn)。3. 品牌盈利模式3.1. 塑口碑，招代理保障各經(jīng)銷商的基本利益。經(jīng)銷商更愿意將品牌作為他們的事業(yè)幫我們進行宣傳，增加了品牌口碑和形象。只有依靠團體的力量才能完成大的營銷，小打小鬧的營銷永遠鬧不出大名堂。3.2. 網(wǎng)絡(luò)營銷試行情，幫助線下探虛實。品牌中心對新品和概念產(chǎn)品進行線上預(yù)售，第一時間掌握產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)，為公司的新品

11、的大額量產(chǎn)提供行情數(shù)據(jù)。3.3. 后勤挖賣點，前線打?qū)嵳?。品牌中心將產(chǎn)品賣點充分挖掘，提供給各營銷部門和代理商統(tǒng)一宣傳，一份數(shù)據(jù)，多方利用，充分實現(xiàn)賣點價值。3.4. 規(guī)范市場，統(tǒng)一利益，嚴(yán)格授權(quán)，控制風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)授權(quán)由品牌中心授權(quán)，并嚴(yán)格控制好網(wǎng)上銷售價格，對違規(guī)定價、濫賣等行為堅決打擊，享受網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行權(quán)利的同時，背負(fù)維護網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)范的責(zé)任。4. 品牌中心職能品牌中心去年的品牌建設(shè)遭遇中斷，這是必然的結(jié)果，因為低端產(chǎn)品的定位無法改變，沒有服務(wù)、沒有統(tǒng)一管理、微利潤的產(chǎn)品無法進行品牌營銷，也做不起大投入的品牌營銷；零售的道路，同樣遭遇困難，因為低端市場的市場已經(jīng)形成靠價格博利的形式；乙方嘗試過批發(fā)

12、渠道，但是大部份客戶的網(wǎng)絡(luò)比價，導(dǎo)致品牌中心的批發(fā)成為其它拿貨渠道的站牌，在我們平臺上看款式，去其它渠道拿貨。在我們不斷探索的同時，我們也看到了行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的各種新生奇跡，相比漫漫成長十幾年的乙方品牌今昔依然，如果再不做出調(diào)整，就不再只是“依然”了，而是危險了。只有走乙方自己新的路線，在行業(yè)內(nèi)發(fā)展自己的特色，才能穩(wěn)固一席之地，真正的品牌建設(shè)及營銷之路，必須馬上開始了。乙方的品牌中心，不能再像去年初步想象的那樣，只是簡單的批發(fā)和零售了4.1. 以尊系列打造乙方品牌網(wǎng)絡(luò)品牌新形象明確乙方品牌定位，確定品牌路線，并進行定位嘗試，盡最大努力改觀客戶對乙方品牌品牌的印象，網(wǎng)絡(luò)上的官方推廣渠道全部以尊系列鋼

13、表為主導(dǎo)產(chǎn)品，不直接推廣低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品帶上低端產(chǎn)品宣傳，會非常難銷，以高端產(chǎn)品為宣傳主導(dǎo)，低端產(chǎn)品沾高端的邊，反而容易刺激消費。定位明確做平民化的奢華，以創(chuàng)新為賣點，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，將乙方品牌品牌打造成真正起營銷作用的品牌。低端產(chǎn)品不再納入網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，老客戶對乙方品牌的印象難以改觀，那我們可以讓新客戶對乙方品牌產(chǎn)生新的品牌印象。以前低端產(chǎn)品的線下及其它網(wǎng)上銷售我們無法進行價格監(jiān)管，我們可以讓他們繼續(xù)賣，不影響他們的銷售，也不能讓他們影響我們的品牌建設(shè)。4.2. 規(guī)范乙方品牌·尊系列網(wǎng)絡(luò)品牌市場監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)市場，必須將利益和網(wǎng)絡(luò)掛勾，否則一切只是空談。目前尊系列產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場上幾乎沒有

14、網(wǎng)絡(luò)賣點，要真正讓網(wǎng)絡(luò)市場活躍起來，必須有職能部門進行統(tǒng)一管理和拓展，乙方的品牌中心就能起到良好的宣傳和拓展及監(jiān)管的作用，將品牌中心變?yōu)樽鹣盗械木W(wǎng)絡(luò)總代理，才能積極地拓展網(wǎng)絡(luò)品牌市場。網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的風(fēng)險和危害品牌形象的問題，全部由品牌中心處理，品牌中心承載著網(wǎng)絡(luò)營銷的權(quán)利和義務(wù)雙重使命。4.3. 拓展良性的代理機制要讓經(jīng)銷商樂意賣我們的產(chǎn)品、樂意宣傳我們的產(chǎn)品、增加我們的產(chǎn)品口碑，必須保證每個經(jīng)銷商的利益，低端產(chǎn)品就是因為代理機制不完善、不規(guī)范，導(dǎo)致越來越多的網(wǎng)絡(luò)人利潤越來越低，相互競價，于是越來越多的網(wǎng)絡(luò)代理商開始放棄代理我們的品牌。品牌中心制定完整規(guī)范的尊系列產(chǎn)品代理機制，使整個代理機制良性

15、發(fā)展，讓越來越多的代理商加入到我們品牌宣傳的行列中來，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷。把利益變成經(jīng)銷商宣傳的動力。4.4. 研究賣點，并向各營銷職能部門傳播品牌中心挖掘尊系列產(chǎn)品的賣點，努力在產(chǎn)品上提出創(chuàng)新建議，使產(chǎn)品有獨特的賣點用于宣傳，并將賣點傳播給線下實體店和線上各代理商，讓一個賣點，開遍全部經(jīng)銷點。品牌中心還負(fù)責(zé)產(chǎn)品的軟文寫作和廣告語的策劃，一份資源，多次利用，讓產(chǎn)品的價值最大化。4.5. 為新產(chǎn)品提供營銷數(shù)據(jù)尊系列鋼表新品研發(fā)出來，遇到可能會大賣的產(chǎn)品，品牌中心利用各網(wǎng)絡(luò)平臺做好預(yù)售測試，試算出產(chǎn)品的火爆程度和有購買意向的人群數(shù)量，為大額量產(chǎn)提供必要的數(shù)據(jù)參考。品牌中心還可以為各經(jīng)銷商

16、提供新品信息發(fā)布，讓經(jīng)銷商第一時間了解新品的上市情況。4.6. 對乙方品牌進行有效的品牌宣傳品牌中心負(fù)責(zé)乙方品牌的品牌宣傳，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上進行廣告、搜索推廣、活動贊助、產(chǎn)品展示、頻道新聞等各類宣傳，宣傳費用后續(xù)全部由品牌中心自理。4.7. 為實體店及代理商提供后盾支持代理乙方品牌·尊系列的經(jīng)銷商，我們可以為其免費提供大量的數(shù)據(jù)包，包括統(tǒng)一零售價、新品海報設(shè)計、創(chuàng)意設(shè)計、賣點資料、產(chǎn)品信息資料、網(wǎng)上店鋪裝修指導(dǎo)等。4.8. 帶動企業(yè)內(nèi)需，促進企業(yè)競爭機制改革品牌中心的成功，將不止是乙方品牌品牌運營的成功，也不止是乙方品牌盈利模式成型，而是標(biāo)志著乙方商業(yè)模式開始步入改革的正軌，標(biāo)志著乙方將不再只是生產(chǎn)型的企業(yè)，